鄭州虹凡營銷策劃

㈠ 跪求在線觀看霓虹凡心百度雲高清資源

使用網路網盤免費分享給你，

該片講述了一個由5個17歲到24歲的同性戀朋友組成的小組處理日常問題，體驗愛情、性和友誼的意義。

㈡ 做銷售的你是如何尋找客源的

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：

1、向目標顧客群發送廣告；

2、吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送產品廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

三、利用網上的采購信息找客戶

最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，網路是國內最大的商業化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業的商業網站上也有非常多的采購信息比如阿里巴巴、慧聰網及各類行業網站!在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在客戶發布的求購信息。

四、利用網上的供應信息找客戶

在網路上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的客戶。無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。

當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味著你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。

五、交易會尋找法

國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

六、企業各類活動尋找法

企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。

七、電子商務平台尋找法

企業可以通過一些電子商務平台（比如1688平台）進行直接的網上貿易，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。

八、搜索引擎尋找法

隨著網路信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網路，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度，例如：網路、360等。

(2)鄭州虹凡營銷策劃擴展閱讀：

尋找客源的的八大誤區：

1、心態誤區，急於求成。

2、方法誤區，生搬硬套。

3、競爭誤區，永遠想著超越對手。

4、地理誤區，總想全面開花。

5、消費者誤區，討好所有人。

6、品牌誤區，什麼都想賣。

7、目標誤區，只做銷量不做品牌。

8、合作誤區，只有廣告沒有策略。

㈢ 可以說說白酒的縣級代理操作方案嗎

某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案一、目標： ,品牌代理商

1、促使十×××在夏邑兩年內實現800萬的銷售量，並在本地形成一二類主導品牌；

2、建立十×××在夏邑健康系統的銷售渠道；

3、打造一個可以復制的樣板市場，為十×××的擴張奠定基礎；

4、為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；

5、為公司和經銷商的發展蓄集資源，引導消費者飲用優質白酒;

6、向社會充分展示十×××的品牌形象和企業形象。

二、時間、要求：

本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創造性；本著落腳有痕的根本出發點，讓夏邑市場成為十×××和經銷商的黃金地！

三、拓展理由：

經過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的白酒市場調查分析後，並經過公司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產品的定位和夏邑的消費水平相吻合，價位符合當地購買力,服裝店項目；三是依據中國白酒市場的現狀和發展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，並且隨著農村消費水平的提高消費潛力極大；四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是，經過調查，很多的終端老闆反映由於一些上市時間較早的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點樣板市場，並且一定要拿下夏邑市場！

四、資源需求：

夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下：

（一）人員：

夏邑范圍內已統計的終端網路646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。如賣場、連鎖超市、社區店、鄉鎮店；鄉鎮區域劃分，酒店等至少需要7名業務員去具體負責。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調控要1名，總的需要不低於29名的銷售隊伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。

2、配備一輛運作市場的車輛，有利於開展市場工作， 提高工作效率。

3、製作足夠的不同花樣的促銷品，促進產品銷售。

（三）資金：

在拓展市場過程中會產生一定的費用，如車輛的相？關費用、招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數額按計劃分拔）

五、市場拓展

一、渠道建設：

（一）產品導入期：

第一階段：

1、產品：根據夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環保村質包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質的標准按國家優質標准執行（三種產品均按此標准）。

2、價格：純糧精品盒裝廠價1×6=99元/箱，酒店售價每瓶30元，商超價25元/瓶。

純糧精釀OPS裝廠價1×6×480ml54元/箱，酒店售價每瓶18元，商超價15元/瓶。

OPS裝廠價1×12×250ml42元/箱，酒店售價5元/瓶（暫定）商超價4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、鄉鎮二批、部分零售店：

酒店：

A類店：

（1）城湖漁村18家，包間都在8個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每一個店，（前期已作溝通都表示願意進酒）。分別進純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧台顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧台前有空閑位置，以四箱標准打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，後期由經銷商供貨（總量按90箱）。

樣板店選擇：

（2）「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振源脊骨」、「陽光小店」這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧台顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內打堆頭四箱，每樣兩箱。選「一家人」、「中華園」、「陽光小店」「香味苑」作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的餐具櫃上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作,總量按60箱。

B類店：

在城區和鄉鎮的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧台第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強品牌印象。

CD類店：

在城區內CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標准為靠近點菜處方式堆放。

商超：

賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰中經量販、栗客隆、華聯、天冠，在這幾家中採取全品類進入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標准為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶後每個品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個品類在酒類堆頭區的第一排位上採取四箱橫向堆放標准。讓箱裝大字面向進入酒區八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規模，三家賣場全部按此標准上貨。鋪底標准每家12箱。社區路邊超市：在社區和路邊幾有兩個店面營業面積的，每家店均以全品類進店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標准為在店內酒類陳列區貨架的中間一層，從面向門的端頭呈「L」形進行陳列，陳列數量每個品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側擺空箱堆頭，店內用實箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據不同的店確定具體位置）。首批鋪市數量每店每個品類各3箱。

社區零售店：在這類店中由於其銷售能力所限，只選擇兩種品類進入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。

鄉鎮二批：

在26個鄉鎮中抽選6個鄉鎮作為公司產品，導入期鄉鎮市場發展的戰略爆破點，每個鄉鎮選擇一家酒店和一家實力較強的二批商。這6個鄉鎮分別為會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨方式為每個鄉鎮二批給予全品類進店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內每個品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉鎮酒店由鄉鎮二批直接供貨，數量為B類店每店全品類進店每樣各在吧台擺放兩瓶，並呈一字形，箱裝的要靠近吧台，打上堆頭。（註：鄉鎮二批在11月份前將增加至少兩種產品補充，價位在每箱40-60元）

上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業務人員和經銷商業務人員共同執行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴格做到一凈、二勤、三整潔、四及時。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產品上留有灰塵；二勤是業務員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時；四及時是配貨要及時，城區內保證20分鍾內送到，並對終端出現的問題處理要及時，所有出現的問題24小時內解決。

3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。

支持方式：

酒店：

A類店：

在貨鋪到酒店後每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，並在點門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個X展架；每個包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。

A類樣板店：計劃將「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振原脊骨」、「陽光小店」作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個彩虹門，時間為3天，大廳擺放四個X展架，每層樓梯口擺放一個X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規格35×50的壁畫，在吧台櫃上擺上一個用水晶做的迎賓台卡，並在每個包間配上帶有十×××標識的水壺、煙缸或酒杯。

B類店：對沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費給予做店招，並在門頭上掛上條幅，在包間內配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。

CD類店：給每一個店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），並製作帶公司標識的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內每張台位的牆面上張貼一張4開的POP，並配上水壺。

城湖漁村：在去往漁村的入口處製作一塊跨街路牌，並在路兩側用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個燈籠，在包間內掛上壁畫，每家店包間內擺上一個X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時在漁村范圍內放6個彩虹門。（時間為此天）

鄉鎮酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個包間內張貼POP，在店門口根據店面大小不同分別以6-8個的標准掛上,代理。

這部分工作由公司和經銷商業務人員，廣告公司共同完成。

商超：

城區內賣場、連鎖店：

在蘇果、華聯、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯網企業創富探秘(轉載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡製作的形式為世界盃類的足球或卡通人物形象（內容可印上為XXX球星加油，帶有公司標識的）粘貼數量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）

社區店、路邊超市：

每個店面門前都掛上條幅，製作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發網，規格為長1m×寬0.6m雙面帶燈管的內容為：「十×××真品直營店」，協同工商質檢聯合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個X展架。

鄉鎮二批：

對於首批確認的鄉鎮二批重點店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時在各鎮的主幹道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。

社區零售店：

每家店面門兩側一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。

這部分工作同樣由公司和經銷商業務人員連同廣告公司共同執行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴格做到，精製、規范、醒目、統一的傳播原則。分區、分類、分組對點負責制。

4、促銷：在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素,36578小本創業網，開啟我的財富人生，依據上次調查報告所獲取的信息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者、服務員、渠道老闆上；實施這三項工作準備採取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進的辦法。具體如下：

1、三重奏：

第一重：在產品上市時，進行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續一周贈送250ml的包裝送至各終端店，並掛上門頭條幅進行說明。為了防止贈品被終端截留當作利潤，要推出一項控制措施,品牌女裝。可採取兩種方式監督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為准，全部送出去品償的，再免費送4瓶給酒店老闆。

第二重：產品進入酒店時要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢想，並且對已中獎的消費者聯合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。

第三重：在中秋節前推出開箱有獎 活動，即在中秋節前做好准備在箱內設置五個獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一台，二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手錶一塊，四等獎，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎OPS一箱。

2、四連貫：

第一連：與酒店聯合搞 優秀服務員標兵評比活動，設置獎項和標准，獎品由十×××出並且頒發證書(與酒店建立穩因的關系，並讓老闆產生推薦動力)

第二連：與商超聯合展開一次業務技能的評比活動，內容涉及業務水平、服務意識、產品知識(不能只限於白酒)禮儀禮節等。方式為印製問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發獎品和證書(調動所有終端銷售因素)。

第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎5000元摩托一輛，銷800件者獎3000元空調一台，銷500件者，獎1000元的旅遊獎金。

第四連：設置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達到5次的消費者，並至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧台打卡統計為准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。

3、五推進：

做這一步的目的是對消費群體細分而做的，一個增添情感認可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產生感情，另一方面也讓不同消費習慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下：

一進 在夏邑的教師群中聯合縣教委展開教師節慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀念意義的，比如精美的，印上十×××企業標志的結婚相冊，標准可為20×28cm的。

二進在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送「蒙牛」純奶4瓶；買OPS480ML送「蒙牛」純奶2瓶；時間為一周。

三進在夏邑公檢法系統,品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司製作一批特製的酒，命名「暖心酒」贈送給這些工作人員的家人。

四進在各鄉鎮中，凡在2006年家中有考取大學的家庭，憑錄取通知書，可到各售點領取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。

五進在鄉鎮的各行政村每個村只要有結婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費提供300個紙杯，作為酒杯用，並為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統一製作)

這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確保活動的有效性。

六、品牌塑造

在夏邑市場范圍內分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。

（一）第一部分，會議宣揚（市場預熱）

第一次會議：

在產品上市前在夏邑城內，公司召開一次品牌說明會，對十×××運作夏邑縣的原因，公司的經營思路、市場運作策略公司的發展遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統的介紹，會議的召開形式如下：

會議時間：2006年6月18日上午9：00

會議主題：十×××夏邑品牌說明會

參加會議人員：夏邑縣委縣政府領導、各職能部門領導、媒體代表、經銷商、營銷專家、公司領導、重點客戶、消費者代表、。

會議地點：夏邑縣孔祖大酒店

會議規模：計劃邀請參會人員300人。

會議氣氛創造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主幹懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視台對會議全程進行實況錄像，並在當晚以新聞的形式播出，連續播出一周，另外在會議前一周在縣電視台以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會在夏邑召開的信息。

要點：會場內將安排一場有關白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質把關情況。

第二次會議：

公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰略合作合伴簽約儀式。

會議時間：2006年7月8日

會議地點：夏邑縣孔祖大酒店

會議內容：同當地經銷商、旅遊公司重點二批商簽訂合作協議

參會人員：當地政府部門領導、媒體、商家代表，公司領導（200人）

會議氛圍營造：在各主幹道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會議全程采訪並以新聞形式播出，並請當地政府領導講話，會場內外宣傳說明會一樣的規模進行布置，公司招待。

（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）

在夏邑主幹道燈桿廣告牌、主幹道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉鎮公交車、城區計程車、鄉鎮主幹道牆體6種戶外媒體上進行投入，具體如下：

1、主幹道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發布時間為2006年5月26日至2007年5月26日。

2、主幹道過街條幅：除公司三次會議中發布的150條過街條幅以外，公司還將會在節日、新品上市等時每次至少以50條的數量在城區主幹道進行投放，發布的時間每次不低於10天。

3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。

4、鄉鎮公交車：在去夏邑24個鄉鎮的公交車上做兩側整包車的車體廣告，每個鄉鎮計劃至少做1輛車，時間為2006年9月至2007年9月。

5、城區計程車：公司將在城區內選擇50輛車況較好的奧拓計程車，發布計程車廣告以後玻璃，用單透全貼的辦法發布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。

6、鄉鎮牆體：在2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉鎮主幹道兩側投入6000平方的牆體廣告，色為紅色，時間為一年。

（三）媒體組合

7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視台黃金時段投放30秒電視廣告並聯合電視台贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。

8、報紙廣告：擇商丘日報發布全年不低於20次四分之一版平面廣告，並連版刊登企業文化軟文廣告，篇數為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。

廣告宣傳用語：

主宣語：中國酒鄉 十×××

好曲 好水 釀好酒

說明會專用語：十×××夏邑品牌說明會

輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想

十×××，家鄉的味道

十×××夏邑戰略夥伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。

時尚感覺 OPS包裝新口感

十×××等你回家

七、市場維護：

市場的健康、渠道的暢通關系著產品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫師的態度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現的幾個主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下：

利益分配不均：這是主渠道中出現的經銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執行管理上採取明確價位，並且由廠家直接支持終端，對物質獎勵直接發放;二是派員進行及時溝通、監督。

亂價：主要體現在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質上的獎勵，並派業務員不定期回訪監督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓會，形式為邀請各終端店老闆和鄉鎮二批商參加，費用公司和經銷商各承擔一部分，採取免午餐的形式。

除了這幾個主要問題外,品牌代理，要經常派業務人員對各自負責的地區定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。

八、市場管理

一、人員管理：

在夏邑市場將會有三類人員：1、業務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人員的管理計劃採取以下辦法：

第一、實行績效考核制，根據三種不同工作性質的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態度、創造性等設定考核標准。促銷工作人員工作的積極性和有效性，並制定不同的激勵措施與之結合並用。

第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，並對當天工作中出現的問題及時解決;周會，是對一周的工作總結;月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落後;年會，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結下年度的工作規劃,服裝店加盟。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節銷售人員心態。

第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環節脫節現象進行預防，讓各階段工作能夠環環相扣，暢通循環。

第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節日，以十×××為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環節中本著發揮長處，激勵先進，幫助後退的原則，打造好長期的服務市場的精英團隊。

二、費用管理：

這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環節著手，經銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。

三、渠道管理：

在這要主抓關鍵環節，主抓經銷商，酒店、大商超、鄉鎮二批。

1、經銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，並制定與之相應的懲罰制度。

2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導購員、業務員定期維護，並制定陳列的標准方法。

3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。

4、商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態的控制。

四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些於夏邑縣老百姓喜聞樂見的節目,品牌，在節日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。並循環在24個鄉鎮中在逢集的時候協同當地經銷商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十×××的品牌形象。

以上廣告宣傳必須嚴格做到標准、規范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。

㈣ 廣告宣傳意向書

你其實去向做宣傳的公司與他們洽談，讓他們出一分宣傳意向書給你，你再參考整理就行了。你不與他們的公司談你是沒有辦法做好意向書的。

㈤ 咖啡廳設計說明怎麼寫啊！

咖啡館最具體的綜合表現就是整個的營業空間，至於如何使整個營業空間能夠具有活力而顯其特性，則有賴全店前勤與後勤作業的充分配合。對於一家咖啡館的店內營業活動，可以通過兩個方向加以探討。首先是促進客人能夠在店內集中，進而將來店的客人能夠促使其更多地飲用咖啡，以達成營銷的效果。有關集客的促銷進方面，就是運用各項展示活動或是櫥窗、POP等訴求表現來吸引客人來店或入店。接著便是針對這些來店的客人，運用待客的技巧。在吧台的配置能具有誘導的效果，同時在陳列表現上，能顯示出咖啡的特性與魅力，並通過品目、規格、色彩、設計、價格等組合效果，以便於顧客的休閑，進而輔以POP的介紹，特別說明，服務訴求等的配合，藉以促進來店顧客的飲用決定。 咖啡館燈光效果 一般商店的霓虹燈，是用光效果最佳的代表。咖啡館的光當然不僅限於霓虹燈，燈光的用途首先是引導顧客進入，在適宜的光亮下品嘗咖啡。因此，燈光的總亮度要低於周圍，以顯示咖啡館的特性，使咖啡館形成優雅的休閑環境，這樣，才能使顧客循燈光進入溫馨的咖啡館。如果光線過於暗淡，會使咖啡館顯出一種沉悶的感覺，不利於顧客品嘗咖啡。 其次，光線用來吸引顧客對咖啡的注意力。因此，燈暗的吧台，咖啡可能顯得古老而神秘的吸引力。 咖啡製品，本來就是以褐色為主，深色的、顏色較暗的咖啡，都會吸收較多的光，所以若使用較柔和的日光燈照射，整個咖啡館的氣氛就會舒適起來。 一般室內裝飾設計，彩色色調最好用明朗的顏色，照明效果較佳，不過，也不是說凡深色的背景都不好，有時為了實際上的需要，強調淺顏色與背景的對比，而另外打投光燈在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌顯眼突出或富有立體感。 燈飾有純為照明或兼作裝飾用，在裝置的時候，一般說來，淺色的牆壁，如白色、米色，均能反射多量的光線，達90%；而顏色深的背景，如深藍、深綠、咖啡色，只能反射光線5-10%。 咖啡館店門設計 顯而易見，店門的作用是誘導人們的視線，並產生興趣，激發想進去看一看的參與意識。怎麼進去，從哪進去，就需要正確的導入，告訴顧客，使顧客一目瞭然。 在咖啡館店面設計中，顧客進出門的設計是重要一環。 將店門安放在店中央，還是左邊或右邊，這要根據具體人流情況而定：一般大型咖啡館大讓可以安置在中央，小型咖啡館的進出部位安置在中央是不妥當的，因為店堂狹小，直接影響了店內實際使用面積和顧客的自由流通。小咖啡館的進出門，不是設在左側就是右側，這樣比較合理。 從商業觀點來看，店門應當是開放性的，所以設計時應當考慮到不要讓顧客產生「幽閉」、「陰暗」等不良心理，從而拒客於門外。因此，明快、通暢，具有呼應效果的門扉才是最佳設計。 店門設計，還應考慮店門面前路面是否平坦，是水平還是斜坡；前邊是否有隔擋及影響店門面形象的物體或建築；彩光條件、噪音影響及太陽光照射方位等。 咖啡館氣氛的塑造 消費者喝咖啡之際，不僅對於咖啡在物理性及實質上的吸引力有所反應，甚至對於整個環境，諸如服務、廣告、印象、包裝、樂趣及其他各種附帶因素等也會有所反應。而其中最重要的因素之一就是休閑環境。如果再縮小范圍，就是指咖啡館內的氣氛，對消費者的喝咖啡決定能夠產生影響。 因此咖啡館經營者對於營業空間的表現，如何巧妙地運用空間美學，設計出理想的喝咖啡環境，而在提高顧客的飲用率上產生情感的效果，這是咖啡館氣氛塑造的意義。 顧客在喝咖啡時往往會選擇充滿適合自己所需氣氛的咖啡館，因此在從事咖啡館氣氛的計劃時，必須考慮下列幾項重點： 1、應先確定以誰顧客目標。 2、依據他們喝咖啡的經驗，對咖啡館的氣氛有何期望。 3、了解哪些氣氛能加強顧客對咖啡館的信賴度及引起情緒上的反應。 4、對於所構想的氣氛，應與競爭店的氣氛作一比較，以分析彼此的優劣點。 同時在氣氛表現之際，必須慎重地由咖啡館所經營的咖啡品牌售價並透過整個營業的空間，讓顧客充分地感覺到，所以對於咖啡陳列展示的技巧與效果，是整體氣氛塑造戰略運用上的要領。 咖啡館形象設計原則 良好的店面設計，不僅美化了咖啡館，更重要的是給消費者留下美好印象，起到招徠顧客，擴大銷售的目的。 進行店鋪設計的前提條件是掌握時代潮流。在店鋪外觀，店頭、店內，利用色、形、聲等技巧加以表現。個性越突出，越易相人注目。 1、店面的設計必須符合咖啡館特點，從外觀和風格上要反映出咖啡館的經營特色。 2、要符合主要用戶的「口味」。 3、店面的裝潢要充分考慮與原建築風格及周圍店面是否協調，「個別」雖然搶眼，一旦使消費者覺得「粗俗」，就會失去信賴。 4、裝飾要簡潔，寧可「不足」，不能「過分」，不宜採用過多的線條分割和色彩渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到「太累」。 5、店面的色彩要統一諧調，不宜採用任何生硬的強烈的對比。 6、招牌上字體大小要適宜，過分粗大會使招牌顯得太擠，容易破壞整體布局，可通過襯底色來突出店名，店名要簡明易懂，上口易記，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。 2009-4-15 14:10:55 來源:北京齊家盛裝飾裝潢有限公司 已訪問:4571 次 林東外廬小區客戶混搭型風格健吾公寓設計案例思聯花園城裝修案例田園風格現代簡歐風格新古典設計風格

㈥ 跪求！！！！！！ 哪首歌歌詞里有 雨中默默撐起彩虹平凡中選擇不同急！急！急！

是這首嗎？
先生和女生的英雄

城市中來去匆匆
多少片段難捕捉
平凡的陌生面孔
來去交錯生命中
難免總會驚慌失措
無助中顫抖
誰曾陪伴我最需要的時候
每一次沮喪中低頭
絕望里承受
誰曾伸出了手和我
握緊了拳頭
雨中默默撐起彩虹
平凡中選擇不同
每一次邂逅彼此傳遞感動
不放棄是你的選擇
沉默中不喜歡歌頌
不介意在背後
閃爍
城市中來去匆匆
多少片段難捕捉
平凡的陌生面孔
來去交錯生命中
難免總會驚慌失措
無助中顫抖
誰曾陪伴我最需要的時候
每一次沮喪中低頭
絕望里承受
誰曾伸出了手和我
握緊了拳頭
雨中默默撐起彩虹
平凡中選擇不同
每一次邂逅彼此傳遞感動
不放棄是你的選擇
沉默中不喜歡歌頌
不介意在背後
閃爍
雨中默默撐起彩虹
平凡中選擇不同
每一次邂逅彼此傳遞感動
不放棄是你的選擇
沉默中不喜歡歌頌
不介意在背後
在背後閃爍

㈦ 小姐姐，你好，那個霓虹凡心的資源可以分享一下嗎

這個有兩季，你要第幾季

㈧ 鄭州馨影廣告策劃有限公司

DM雜志 美國直郵及直銷協會（ DM/MA ）對 DM 的定義如下：「對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。」
DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫「直接郵送廣告」。早期的DM還有許多小名，如「郵送廣告」、「直郵廣告」、「小報廣告」等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。
利用郵政系統作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由於報紙、雜志等新媒體的出現，DM廣告的優勢為這些媒體所取代，所以並不為多數企業所重視。但由於信息通訊和市場調查事業的發展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業的重視。特別是在面對社區公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。
DM雜志的分類
按內容和形式分:
1、優惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。
2、樣品目錄。零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。
3、單張海報。企業精心設計和印製的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。
按傳遞方式分:
1、報刊夾頁。與各地報社、雜志編輯或郵局合作，將企業廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業所應用。
2、根據顧客名錄信件寄送。多適用於大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。
DM直投媒體的特點
1、針對性
由於直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
2、廣告持續時間長
一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒後盪然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最後決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，並以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或舍棄決定。
3、具有較強的靈活性
不同於報紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式。
4、能產生良好的廣告效應
直投廣告是由廣告主直接給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告後，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧（舉個例子：當我們從報亭買到一份報紙或雜志的時候，勢必會挑選熱門文章、新聞熱點或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權選擇自己想看的內容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內容）基於這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
5、具有可測定性
廣告主在發出廣告之後，可以藉助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果，這一優勢超過了其他廣告媒體。
6、具有隱蔽性
直投廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視
7、色彩精美、印刷精良
DM直投廣告大多採用彩頁印刷，更可以引起消費者對廣告宣傳的視覺感，有效的刺激購買欲。
6）費用低廉：做一次只相當於做一次報紙、電視等等媒體1/3-1/5左右的價格。
DM廣告在中外廣告市場的現狀
DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次於報紙、電視的第三大媒體，佔美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所佔的份額還處在忽略不計階段。
美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約佔全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約佔全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約佔全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發展仍處於初期。
我國開始恢復廣告業以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據了廣告市場絕大部分份額。而DM發布環節的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業意識沒有到位，提供此項服務的專業機構欠缺等因素，使DM多年來一直處於待開發階段。目前能主動使用DM發展業務的企業大多為一些三資企業。
我國正在逐步規范廣告市場，並加強對DM的管理。作為同DM有密切聯系的郵政部門，也正在全國組織積極發展DM業務，並推出「中郵專送廣告「轉用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發展還處於初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業採用DM做過廣告，江浙地區的大中小企業也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產出比較令企業滿意，中小型企業對比尤具好感和使用慾望。
因此，DM已被大部分企業作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業經營者的青睞。
隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網路。
DM雜志與傳統期刊的區別
DM雜志因其針對性強，投遞准確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優勢，近年來在我國發展非常迅速，利用營銷資料庫及其它數據處理技術,有著與廣播, 電視, 報刊等傳統媒體截然不同的風格。而傳統期刊是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達的受眾曝光度。目前走向市場化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點。
一、傳統期刊的特點：
1.發行
在我國目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發行量小於10000冊，這部分雜志多數以發行為主要收入。另外發行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會》、《讀者》等，其主要收入也來源於發行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發行收入，廣告收入只佔10%左右。
2.同質化
幾乎所有的財經類雜志都是為高級經理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主製作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍顯模糊。
3.數據
目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不精。
4.特徵
以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規、法令以及學術交流、情報、提高人民生活素質的重要工具，許多年來雜志的發展也一直圍繞著政治影響和社會效益方面發展。近幾年部分期刊紛紛開始自負盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數雜志的政治性仍佔主導地位。
5.體制
目前一些雜志編輯力量為事業單位人員，銷售力量為資本投資方，發行力量為郵政部門和發行商，由於三者體制的不統一，造成許多雜志在整體運營的各個環節上存在瓶頸效應。
由於我國市場上的期刊數量眾多，很多類別的強勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產生效益，遠比醫葯、日常消費品、銀行、建築等傳統行業的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本湧入，雜志市場呈現風起雲涌之勢，這場比試的結果將在3-—5年內初見分曉。
二、DM雜志的特點：

1.發行
DM直投雜志，它區別於傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手裡。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜志那麼大的力氣去想怎麼做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內容運作上，DM要比傳統期刊的特色要求簡單得多。
2.目標
DM雜志不同於其他傳統廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。
3.專業性
DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩定，因此採用點對點的定向發行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，並不追求發行的絕對數量，而是追求發行的有效性。對於專業性較強的行業期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業雜志的廣告也是有效的，靠行業價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業內的特定讀者並且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬於無效發行。而且現在隨著印刷越來越精美，印製和發行成本往往高於發行收入，而達到一定發行量後廣告量並不隨發行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發行量，找到廣告與發行的最佳平衡點，使效益最大化。
4.廣告
DM直投雜志，形式和內容高度統一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者， 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導消費的作用，DM廣告目前佔到我國廣告市場近1%的市場份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。
三、DM的有效投遞
DM---一種新興的商業媒體，是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄廣告」，即通過贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。
在中國，則把派發傳單、商業信函、對帳單、定期發布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統稱為DM，在日常生活中大家比較通俗的稱呼是「廣告宣傳頁」。
近年來，DM廣告憑借其獨有靈活的市場策略和本身的優勢，正在與傳統媒體廣告搶占越來越多的廣告市場份額，具業內人士估計，至2007年，僅上海市通過中郵專遞、上海風火龍物流有限公司等通過報紙夾頁、直投信箱、有址投遞等發布的DM廣告就可以從傳統廣告媒體搶到數億元的營業額，體現出強大的市場競爭能力。
一般來說，DM廣告能否發揮最佳廣告效應，主要取決於DM製作水平、構思創意和投遞方式。如果說前者能夠緊緊抓住顧客的心，使DM廣告商取得「丟了芝麻撿了西瓜」的效果，那麼投遞就是為DM廣告商運送「西瓜」的必經橋梁，而建造這座橋梁的前提條件就是DM有效投遞，有效的投遞與策略的完善實施是贏得DM收獲的關鍵。我們通常採用的投遞方式有：（1）郵局郵寄；（2）報紙夾頁；（3）人力直投。郵寄不但成本高昂而且很少有人觀看，往往是信封不拆就扔進垃圾筐；報紙夾頁目標受眾率高，能一對一精準鎖定相關報紙讀者群，而且投遞區域針對性積強，盡管報紙本身的垃圾廣告多，可夾頁廣告因其獨特的設計及時尚的外表，加上商家精彩詳細的營銷方案，從而決定它就是與普通報紙廣告不一樣，能更好的吸引讀者眼球；而人力直投更是避免了郵局郵寄缺點，能夠根據商家的促銷需求及時調整發放區域和數量，直達目標受眾用戶，如高檔社區、大型商圈、知名企業等，提高有效投遞率，達到最佳廣告效果。
什麼是有效投遞？把一份DM送給廣告商的一位目標受眾就是有效投遞。從這方面來說，大量盲目投遞並不完全代表能吸引廣告商的目標受眾注意力。譬如，把汽車商把DM廣告送給100個窮人或100個已經有好車的人，就是無效投遞，因為窮人無購買能力而後者不需要再買車，他們不能為汽車商帶來經濟效益，不是目標受眾；相對送給一位急購車或急需換車的白領，意義就大的多，就是有效投遞。如此類推，只有具備消費條件且具備購買意向的人，才是廣告商的目標受眾——終端消費群。
四、綜述
隨著外資進入中國期刊業，將隨著中國傳媒產業的逐步放開而向縱深發展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權合作、經營權租賃和共同投資三種。目前，外刊進軍中國大都採用的是中外版權合作的模式。仍以時尚類期刊為例，如《時尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權合作的背景。
但隨著期刊業對外逐漸放開，很多國外的大刊、名刊不會僅滿足於版權合作，一定會獨立運作中文版雜志，一定會做本地化的內容。因此，市場競爭會越來越激烈，而一些國內期刊將受到沖擊也不可避免。
隨著期刊業的繁榮發展，期刊的贏利模式會從以發行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時尚類期刊、財經類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應，期刊的廣告版面比例會越來越大，設計會越來越精美，從內容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發展趨勢。
DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊伍中來。但對DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因為渠道資源的佔有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發展的兩條生命線。前者影響著目標受眾的精準化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；後者則是在前期只有投入而無收入的媒體運營的基礎，因為對一本新雜志而言，要得到廣告主的認可需要半年以上的市場導入期。
DM 雜志的法定稱謂為固定形式印刷品廣告，國家工商總局第17號令中對其還有諸多規定，比如必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不能銷售發行、不能使用主辦、協辦、出品人、編輯、出版、雜志、本刊等容易與報紙、期刊相混淆的用語等。由此可見，與國外DM雜志本身就是一本正規期刊明顯不同，中國DM雜志准確的定義應該就是一本純粹的廣告冊。
DM內容與發行問題
「DM的魅力就在於對2萬個潛在顧客講話，這大大好過對200萬個『不確定』人物講話。」這種感慨，《生活速遞》的創辦人劉峻谷同樣有，他把贈送對象定位在每平方米售價在5000元以上、且個人購買比例佔70%以上的物業小區住戶身上，委託物業管理進行投遞，事半功倍。
只有消費信息的DM媒體，比既有新聞又有商品資訊及行業知識的傳統媒體在內容和范圍上要窄得多，這是一把雙刃劍，也正是因為「窄」，它可能在市場上做得更准，但同時也要承擔市場定位上的風險。
日本免費雜志集團WALKER旗下的幾份雜志，直到現在還始終樹立著日本報人「以讀者為重」的一貫理念，這也許正是《Shanghai Walker》能昂首上海雜志市場的原因之一。該雜志的設計指導楊傑認為，不僅是內容，還是版式設計，一旦和讀者需要發生沖突，就是接近了發展的尾聲，讀者需要始終放在第一位。
《WALKER上海版》是做給在上海的日本人看的，目前的發行量有7、8萬份，是目前上海日文雜志的老大，每期都有不少拿不到雜志的日本人直接到雜志社索要雜志。《Shanghai Walker》在創刊之初就對市場做了深入的了解。相比於上海人，日本人更樂意接受被安
排好的生活，他們想知道，在上海，下了班可以到哪裡吃飯，吃完飯可以到哪裡喝茶，喝完茶，可以到哪裡放鬆。這些，都需要有一本消費類的雜志來告訴他們。所以，雜志只做他們想看的東西，而很少涉及其它信息
雖然免費雜志要根據廣告商的產品來選擇目標讀者，但免費雜志無法毫不顧及讀者的口味而一味只顧撈錢，提高內容水平已經是免費雜志達成的共識，沒有內容做基礎，只用資訊或花巧的設計、概念支撐雜志，遲早會被讀者在選擇中淘汰。
「以內容為中心」，不僅是傳統媒體要關注的，也是免費雜志所不能忽略的《city weekend》的萬可深有感觸：「免費雜志如果吸引不了讀者，廣告也就不會來。」為此，《city weekend》有個明確的規定，把廣告的量限制在70%以內，騰出相當的版面做內容，時尚的、服務的，一句話：只要是讀者要看的它都做，而且十分注重圖文並茂.對任何媒體而言，讀者都是第一位的。
DM正是細分媒體的一個產物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低於18%，日本不低於12%，而我國則不足10%。
DM直投雜志，形式和內容高度統一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用，DM廣告目前佔到我國廣告市場近 1% 的市場份額，與國外相比，成長空間巨大，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。

㈨ 普古鄉的項目

相傳遠古之時，天神太上老君鑄爐煉丹，欲集天上日月星辰之靈氣，再收大地山川萬物之精華，故腳踩紫雲，手拄拐杖，漫遊天地，四處覓瞰。不日，雲駐烏蒙山巔牛棚梁子，但見奇峰俊秀，古木參天，雲霧繚繞，溪水潺潺，山間一湖，波光閃閃（牛棚梁子頂北側的龍潭）。老君睹此喜上眉間，不由心中暗暗揣算，此山之靈，此景之美，天上難覓，人間罕見，駐此通天究地，何愁煉丹無源。信手插杖山頭，以標丹源之據。
無獨有偶，一日，王母娘娘悠然出宮至南天門，居雲端，望下界，仔細察看，烏蒙山巔牛棚梁子，形之妙，景之美，猶如仙境，欲用此山，再一細瞧，山頭老君之杖，祥光閃閃，她略一皺眉，計上心間，即派玉女宮中取綉鞋，速埋老君杖下。
翌日，王母娘娘請來老君，指山戲笑而言：「我已佔駐此地，汝為何植杖此山？」老君坦然而言：「世上名山好，唯看誰在先，我有拐杖為憑，你有何物在前？」王母娘娘注目而笑：「我有綉鞋在前，先後憑物而斷。」二神爭執未果，事傳玉帝耳邊，即派司山之神前來祥查細看，三神同臨烏蒙山巔牛棚梁子，拔出老君拐杖，下連綉鞋燦燦，鞋先杖後，結果昭然。山神回稟玉帝，即刻傳出公斷，此山應屬王母娘娘，老君宜另覓名山。然老君心裡有氣，銀須頻頻發顫，信手摔掉拐杖，又乘紫雲升天。
王母娘娘選定此山，為普渡眾生，造福民間，即派玉女下凡，投胎發土嘎庄。此庄有一李姓人家，心地善良，古道熱腸。李家之婦，夜夢王母娘娘召見，不日身懷有孕，生下三女美貌如花，曰：玉青、妙青、惠青，轉眼十餘春秋，三女長大成人，個個端莊淑秀，聰穎知禮達賢，父母擇夫配婿，三女擺手連連，遙指烏蒙山巔牛棚梁子，示女兒以山為夫，以嶺為家，孝敬父母，造福天下，淚別父母，登山羽化。王母娘娘召來三女賜名授任： 大女玉青，賜名「天母娘娘」，專司雷、電、雨、風、雲、霞、露、調陰陽，轉四時。 二女妙青，賜名「地母娘娘」，專司樹、木、花、草、五穀六畜，育萬物，富人寰。三女惠青，賜名「人母娘娘」，專司人間繁衍生息，綱常教化，正民風祛污邪。
三位娘娘所居之山即烏蒙山東北端，今曰「娘娘山」，為感三神恩德，百姓築廟進香，又稱此山「母親山」，九曲北盤江「母親河」，波濤滾滾山前過，母親山，母親河，山河之間這片沃土。烏蒙山間民族勤勞，公正、平和之德由此生也。娘娘山，母親山，烏蒙山間炎黃子孫繁衍生息之搖籃。 刀砍山、槍打眼、腳踩洞。說起這幾處景觀來還有一段傳說呢。
話說在很久很久的遠古時期，這附近有三位山神，其中一位是美麗的山神娘娘山（盤縣普古鄉境內），另一位就是盤縣境內淤泥的八大山山神，另一位就是隔河相望普安境內的普納山山神了。
二位高大威猛帥氣的山神朝夕與娘娘山相對，便產生了愛慕之心，娘娘山對二位山神也產生了好感，一時難以選擇，於是二位山神就用比武這種方式來決勝負。
二位山神一位用刀一位用槍比了七七四十九天，比得山崩地裂，地陷成坑，山被砍成兩半，絕壁被槍挑成洞眼，半山腰被腳踩成洞，都沒有比出高低，於是就擺手言好，就這樣你敬佩我，我愛慕你，朝夕相望相處，共保這一方的平安。 「斬龍山」界於盤縣淤泥鄉與普古鄉之間，距離紅果縣城大約75（紅果—雞場坪—淤泥河—斬龍山）公里。山上風景秀麗，山腰雲霧繚繞，登入山頂，彷彿置身於雲端。是盤縣探險旅遊的好去處。
站在斬龍山頂：有大將點兵之感,山下的山都俯首稱臣！可以看見我縣的大山：文閣大山，舍烹娘娘山，淤泥八大山，白羊山、刀砍山！相傳：斬龍山和八大山都是男人，白羊山是美女，二山為爭奪白羊山曾經發生血戰，斬龍山身上的刀口印是八大山夜裡偷襲留下的，斬龍山一怒之下一刀就把八大山的屋脊削平了。
斬龍山：原名龍山。東北走向，東至其泥開背後，北至灑基窪，為彝族居住地區一條大龍脈。相傳很古的時候，有古代羅甸國安順播勒大革後裔海氏其尼家支在此居住，其尼家與淤泥大寨拜勒，雞場坪水淹壩阿過家支同宗，是當地彝寨響當當的黑官彝王。明朝時期，因其尼海家居住在好山脈上，不久，六畜興旺，財源滾滾，十分富有。有一年，修建房屋，有一風水先生說其尼海家有帝王之相、九五之尊的福分，但起房蓋屋，要在雞叫的時候開門才最吉利，並吩咐海家開門後要對著山門外射支神箭，不久會喜訊傳來，即可登基做皇帝。到了開門的那天晚上，其尼海家有個美麗的妹子，請來一群彝家姊妹做伴，未等雞鳴擅自把門打開，帶著一群姑娘去後山林中背水玩。海家兄長不知情，見門已開，慌忙搭弓射箭，不料那支神箭因時辰未到，射出去的神箭功力不足，沒有射中皇帝，插在皇帝的洗臉盆上。皇帝被嚇得目瞪口呆，慌忙上朝，召集群臣詢問良策，下令追查元兇肇事者。七七四十九天，終於查得這支神箭是遠在貴州的普安州其泥塏海土司家所為，是謀朝篡位之徵兆。於是皇帝派人追查這件令他寢食難安的事。當官差查到其泥塏時，確實有這么一家海土司不得了。要不是陰差陽錯，險些江山易主，改朝換代，幸虧時辰未到，神箭功力不足，否則後果不堪設想。皇帝選了天下很多有名的風水先生，其中領頭的是一位姓朱的朱道台先生，火速趕赴普安州其泥塏偷斬海家龍脈，鏟除後患之憂。當時，請來協助斬龍脈的風水先生把整座西舍博都站滿了（現在的斬龍山），但幾百人挖一天，待第二天查看，山上的草木又生長復原，壓根沒有昨日挖斬之跡象。天天如此，龍脈絲毫未損。於是，風水先生派一些人夜裡睡在山上駐守察看，只見半夜雞鳴，有位花白鬍須的長者輕輕用一根棍杖一指，山上石土又復原，草木依舊。那長老說：「不怕你們千把鋤頭萬人挖，就怕你去扯來我去拉。」眾風水先生費了九牛二虎之力，終於破解了這個能斬龍脈的東西是一把鋸子。忙叫鐵匠打制一把很長很長的鋸子來斬鋸龍脈。不久，只聽見山嘯呻吟，齊泥箐下面淌出一大股殷紅的血水河，淹沒山下良田沃土，足足淌了七晝夜，龍脈被斬斷，風水先生悄然離走。這時，只見地動山搖，雷鳴電閃，普古阿沙背後的大山垮了，灑批秋對面的仙人洞塌了，山體變樣，草木失色，斬龍山下的其尼海家牛死馬發瘟，萬事不順，人死家衰敗。有詩雲：若要其泥官家龍脈轉，要等普古順場七屍同葬滿。註：朱道台在出門斬龍山的時候，母親再三囑咐他：斬龍脈是有違天規的。要兒子一定不要做有違天規的事情，要朱道台發下毒誓，如果做了違背天規和良心的事情，就不得好死，朱道台跪在母親面前發下毒誓：如果做了違背天規和良心的事情，讓他自己遇見鐵橋就爆肚身亡！可是他萬萬沒有想到，在他斬斷龍脈回去請功的路上，遇見了龍場鄉格所高家渡鐵索橋，他知道自己的宿命到了，站在鐵鎖橋上爆肚身亡！ 盤縣娘娘山高原濕地生態農業示範園區成立於2012年5月， 是2013年省政府重點打造的「32個省級重點現代高效農業示範園區」之一，核心區位於盤縣普古鄉。園區同時為「全省20個鄉村旅遊扶貧示範點」之一、2013年六盤水市委市政府「十大工程」中的建設項目之一。園區規劃面積181.4平方公里，其中盤縣普古鄉全鄉154.9平方公里，盤縣淤泥鄉、保基鄉，水城縣龍場鄉、順場鄉、花嘎鄉26.5平方公里，規劃范圍內可耕面積24.2萬畝，其中核心區4.8萬畝，計劃總投資11.3億元。
園區堅持以企業為龍頭、以農民為主體、以產業為紐帶、以效益為中心，採用「園區+公司+合作社+農戶」的方式，秉承「致富一片，帶動一方」的發展理念，通過貴州六盤水娘娘山國家濕地公園的建設及周邊喀斯特自然景觀的開發打造、區域內少數民族文化的保護挖掘整理，形成一個示範作用強、輻射帶動大的集現代農業和濕地生態休閑旅遊觀光為一體的現代高效生態農業示範園區。根據規劃，項目建成後可帶動普古鄉24000多人，水城縣龍場鄉、順場鄉、花嘎鄉等周邊鄉鎮8000多人發展，覆蓋貧困戶2327戶，扶貧人口7725人。能實現年產值7.06億元，年收入2.84億元，年利潤1.2億元，年上繳稅金1.1億元，新增就業人數1500人。
園區以藍莓、刺梨、獼猴桃為主導產業，計劃種植獼猴桃11000畝，刺梨30000畝，藍莓13000畝，蔬菜、紅豆杉及其他特色水果46000畝以上，總種植面積將達到10萬畝以上，配套建設相應的農產品加工廠，形成完善的市場營銷體系。目前，園區已流轉土地2.18萬畝，完成高標准種植業基地2萬畝；申請無公害產品認證4個，修建園區生產便道80千米，機耕道60千米；溝渠管網建設40.8千米，山塘、蓄水池等水利設施容量達5605立方，園區有效灌溉率達43%；銀湖科技示範園連體大棚建設、噴滴灌系統安裝、標准化獼猴桃種植基地建設等設施農業面積達652畝；投資1660多萬元、建築面積13312平方米的智能苗木組培室、生態餐廳已經完成外體建設工程，正在進行內部設備組裝。
為多渠道增加企業和農民收入，充分發揮娘娘山高原濕地生態旅遊資源優勢，提升生態農業旅遊觀光功能和綜合生產能力，園區將以現代高效農業產業的開發來帶動高原濕地生態旅遊的發展，著力打造「一心五園三景區」的休閑旅遊度假聖地。既建設包括五星酒店、溫泉會館、休閑茶樓、民族商業街、木屋別墅、水上樂園、寺廟、少數民族特色村寨等在內的娘娘山旅遊接待中心，建設貴州六盤水娘娘山國家濕地公園、天鵝湖濕地公園、娘娘山體育公園、藍莓採摘園、特色水果採摘園，建設天山飛瀑景點、天生橋景點、六車河大峽谷景點。目前，完成園區主幹道建設54.5公里，觀光大道建設8.5公里；旅遊接待中心環湖路、娘娘山旅遊公路等全長11.33公里的旅遊道路已完成路基建設；銀湖廣場、銀湖大壩、濱水茶樓、辦公木樓、職工綜合大樓、公司食堂、銀湖吊橋和觀音岩吊橋等項目已完成；銀湖大酒店項目正在進行孔樁澆築；投資2000萬元打造的溫泉別墅區的地熱鑽井工程已開工建設，出水洞景區、天山飛瀑景區正在全力建設中。
截至目前，園區的各項基礎設施建設已累計完成資金投入8.1439億元。 烏蒙山是中國西南部雲貴高原主要山脈，呈東北至西南走向。北起雲南、貴州兩省邊界，南至雲南昆明境內，全長250公里。烏蒙山脈的南端，有一座海拔高2319米的山峰，稱之為「娘娘山」。以娘娘山為界，山的左側為水城縣的順場鄉，右側為盤縣的普古鄉。娘娘山下的普古鄉境內，烏蒙群山深處，有一條萬年流淌的河，靜靜的，悄悄的流淌著，無私的、無悔的奉獻著。在河的兩岸，青山疊嶂，梯田層層，花香馥郁，香飄四溢，這條穿越在崇山峻嶺間神奇而美麗的河叫六車河。民間流傳著一首古老的詩，細說著神秘、美麗、動人的六車河：古人留言地，只等聖賢人；頭頂娘娘山，腳踏六車河。誰能識得破，銀子過馬馱；若是你不信，岩上還有稱。被譽為「貴州張家界」之稱的六車河峽谷，就是從這里進入，河流、峽谷、群山相映交織，它們和浮雲簿霧、高山田園構成一幅美麗的山水畫卷。也難怪此地被列為「六盤水烏蒙山國家地質公園北盤江峽谷園區六車河景區」。走進六車河峽谷入口處，有一座大鵬展翅的山頭，更如橋碑似的山峰直立於連心橋上方，抬頭往上看，又一座雄偉的山峰在側邊頂上矗立，這座山叫「月亮山」。「月亮山」山腰的岩石間鑲嵌著一條沿山而建的山路，被當地人稱作「天路」，遠遠望去如一條玉帶。老人們說：「天路，那是神仙所走的路。」很多年前，居住在雞窩箐的人們為了出行，便在陡峭的岩石上開出了一條僅能一人經過的羊腸小道，過道人每次經過都是抱住岩石而過，而岩石下面就是深達300多米的大峽谷，稍有不慎便會直飛崖底，故有「天路」之稱，走在天路上腑視六車河峽谷，峽谷入口段及周邊實景一目瞭然，倍感大自然之神奇。由於山高，道路險要，很少有人通行，其美景也就自然無人知曉。2004年，普古鄉政府和交通部門撥專款重修「天路」，擴寬路面5米，農用車輛可沿「天路」通往雞窩箐，旅客可駕車前往「天路」觀看六車河實景。更為壯觀的是「天路」的奇特還可以在溶洞群之一的仙人洞中再次找到。走在「天路」上，六車河及六車河峽谷美麗而神奇的自然景觀立刻躍入眼簾，會讓你產生不入峽谷非好漢的感覺。六車河峽谷主體部分在普古鄉境內，出口在水城縣花嘎鄉，該段峽谷長約3公里，谷頂寬不到200米，谷底寬10-20米，陡峭谷壁高達300米，六車河峽谷從花嘎出口後又一直延伸到烏都河，為烏蒙山國家地質公園的一部分。峽谷曲折幽深，峽中套峽，枯水季節也能看到一股股清亮的水流過谷底，流水潺潺清澈見底，被河水沖刷得白白凈凈和穿孔的奇形怪石靜靜地散落在河中。在峽谷的崖壁上，溪水從岩石上飛下，似雨，似霧；兩壁掛滿黃褐色的懸垂物，形態各異，大自然的鬼斧神工，對它們進行銼、磨、削、刮，才造就了這奇峰崢嶸、雄偉壯觀的陡崖景觀。在六車河流域與嘎木村緊緊相連的舍烹村境內，有一個像鍋的園子地，有一個名叫「水爬坡」的地方，當地有一民諺：「鵝播燒干鍋，舍烹水爬坡。彝鄉紅米飯，歌謠滿山坡。」「水爬坡」奇觀位於六車河舍烹段（又稱舍烹河）的一個山洞裡，河水從舍烹河裡流經如今的水庫大壩處，進入一個地下溶洞，隨後就有一股水從白岩洞的一塌方處巨石下翻滾而出，爬上50公分高的石坎後，又流進暗河。這一奇特的現象至今無法解釋，有的說是光影作用，有的說是觀察的位置，眾說紛紜。自古以來，人往高處走，水往低處流，而舍烹河的河水會自然爬石坎，因此舍烹「水爬坡」曾入選「貴州十八怪」。水爬坡奇觀在2008年以前四季存在，如漲水，奇觀處除水會爬坡，還有一水柱能沿著石壁噴射出20餘米遠，真是奇特美妙。高山深壑雄渾奇險，壁丘懸崖如五彩畫屏。行走在六車河沿岸，如果仔細地觀察，會發現懸崖峭壁間經常會出現大大小小、圓形半圓形的洞口，這里隱藏著深邃神奇的世界——喀斯特地貌自然風光。在「天路」下六車河峽谷入口處的周邊天然形成的溶洞群，可謂六車河又一道亮麗的風景。銀廠洞位於「天路」的上部，走在「天路」上便可縱觀銀廠洞全貌，相傳銀廠洞是娘娘山仙姑和五子山五位仙人提煉銀子的地方，洞內寬敞明亮，地勢開闊。據說在二十世紀二十年代，後人還在銀廠洞挖到過銀礦石，說是仙姑當年留下的，銀廠洞往下100米處六車河峽谷入口的一半岩上一天然溶洞內留下他們使用過的稱，稱索（繩）在洞口依還然可見。燕子洞位於「天路」的崖底六車河一級電站的擋水壩口，每年冬春兩季，是燕子最多的季節，洞內崖壁上燕窩繁多實難一見，燕子回歸時節，崖底連心橋上，縱觀「天路」實景和燕子群來回飛旋，頓感天地之美妙神奇。若遇雨過天晴，還可見峽谷彩虹，婉如天空玉帶飄落谷底……仙人洞是六車河峽谷入口的一個天然溶洞，傳說那是娘娘山仙姑和五子山五子存放金銀財寶的宮殿。外景像一隻野鹿含著一朵鮮花，縱觀全洞由上下多屋組合而成，全長約1千餘米，面積1600餘平方米，洞內是平直的中層洞，是大自然鬼斧神工的傑作，景緻高10餘米，低則伸手可摸，進入洞中處處是景觀，千奇百怪，形象逼真，洞內洞連洞，洞洞相通，各洞造型不一各有千秋。如天門涼風洞、仙泉石雲洞、天堂瀑布景、無影熱風洞，這些奇景無不讓你感到驚嘆，平卧的石棱彷彿蛟龍戲水，那壯觀的景點似飛瀑、梯田、屏幕、石簾、吊燈、石星星羅棋布，象天狗、神鷹、仙路、群山、仙池、人骨，似瓊花、靈芝、冰川、鱷魚、河馬、星空、千姿百態各展風采，彷彿將人間的寧靜和平完美的人間天堂展現在你的眼前。洞中鍾乳倒懸、石筍擎天，姿態萬千，讓人目不暇接。六車河兩岸的幾個村寨，聚居有布依族、苗族、彝族，他們世世代代和睦相處。六車河滋養了這片土地上勤勞勇敢、能歌善舞的各民族同胞，也創造了絢麗多彩的民族民間文化。正是他們寫就了悠久的歷史和創造了燦爛的民族文化。彝族「水拌酒」飄香百里，一曲酒令歌唱響彝家兒女的情懷，篝火晚會跳出彝家人心中的豪邁和對美好生活的憧憬；苗族小伙豪放的蘆笙舞和苗族姑娘婉轉動人的情歌，伴隨著六車河峽谷兩岸悠揚的回盪聲，隨風盪漾在峽谷深處，使人流連忘返；布依族的水漂臘染，把刺梨花的芬芳刻進了畫圖中，在六車河中展示著她的艷麗和嬌美。六車河可以說是天的河、是地的谷，是沿岸各民族與自然的融合，是如此的和諧、清香醉人。
天生橋位於普古鄉天橋村。
俗稱一洞二橋三天窗，位於淤泥鄉與普古鄉交界處。天生橋原是古河道的一條暗河，第一次崩塌形成一個大槽口，頂板崩塌物堆積將底部堵塞，暗河長年累月沖刷又潛入下一層，而原來的暗河道一側在堆積物上方露出千個洞口，約30米高，進洞後順堆積物斜坡下到洞底，洞高約70米，深約百米，為後洞口，洞口後又第二次崩塌形成天窗，直徑約50米，頂板落下堆積物約20米高，到天窗口約80米。隔約15米後又第二次崩塌，形成約20米直徑的天窗，這15米的頂板崩塌留下約10多米厚形成天橋。橋洞高約60餘米，寬15米，第三個天窗後壁下又是穿洞，入洞下行為暗河（伏流）。所以整體看就是一個穿洞，二個天橋，三個天窗。其景觀奇異，體形高大，象這樣洞、橋、河、窗連為一體，且形態高大，陡峭險峻，讓人驚心動魄的景觀，在國內實屬罕見。