❶ 論文題目翻譯「淺析凡客誠品非常規營銷組合策略」
淺析凡客誠品非常規營銷組合策略
Brief Introtion for Unconventional Strategy of Marketing Mix as for VANCL
1.作為標題，各單詞首字母，大寫；介詞內、連詞除外容
2.斜體表示
❷ 1、分析凡客誠品是何種戰略是如何進行戰略定位的
凡客這個問題是好玩，現在大家都覺得他很成功，所以是不是你們商學院老師課堂的作業啊？
觀點不一樣，我覺得超越了傳統商業分析方法。
1+2：何種戰略？典型的虛擬經營，可以從Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌資產運營，美特斯邦威發展歷史可以看出，早期也沒有工廠、核心是特許加盟店運營。當然，在不同階段其策略有變化。vancl也是虛擬經營，其戰略目標就是做互聯網最大的服裝分銷商，體現於：1、產品標准化、物流標准化、質量標准化2、網路分銷模式的創新。最大的挑戰是品牌的創建！必宜華顧問孫巍先生曾經有過研究，叫「輕公司商業模式設計」好像，高建華稱其為web2.0
3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一個是行業分析工具、一個是市場及產品分析工具、一個是swot分析，要嵌套在一起使用才能產生效果。這個沒法回答，問的不好。
4、vancl的核心能力：供應鏈管理及網路分銷。這兩大塊任何一塊出問題，整個公司就崩潰。
5、公司增長點核心是品牌定位。最早vancl定位是男裝，今年主打女裝。這個風險很大，我認為核心增長點是男裝深入化，做深。女裝的出現會增加銷售額，但實際上將品牌毀了。
6、目前來看，應該抓住在家在單位進行網購的網名客戶，但是這類客戶一定要細分再細分，提供細心更區別於淘寶、網下店鋪的服務體驗。增長機會來自於對市場的客戶需求的洞察以及快速提交能力。機會的把握是來自於競爭、市場佔有率。業務組合未必帶來收益、並購成熟網購公司可以考慮。
❸ 凡客誠品該企業採取了哪些網路營銷促銷策略
主要是找了一大幫意見領袖來做宣傳。
❹ 凡客誠品的營銷模式是什麼
線上線下營銷
❺ 凡客誠品的營銷策略
它是有自己的策略，但是如果說它是老大，我想有點誇張了。
❻ PPG與凡客誠品的營銷有哪些不同
PPG主打平面媒體電視廣告和DM派發，基本不投網路廣告，而凡客誠品主打網路廣告，基本不投平面媒體電視。 PPG和凡客誠品在許多方面都有非常不同的地方。第一， 產品線和產品目錄分析
PPG的產品品種有襯衣、褲子、POLO衫、領帶，襯衣、褲子是其主打產品，襯衣價格有99、129、169、189、229元五個檔次，褲子分169、199元，產品設計上中庸，襯衣的款式較老式；POLO衫的設計較普通。凡客誠品襯衣分為牛津、高支棉、褲子、領帶16種，特色產品棉織背心。襯衣的款式設計基本同PPG。 第二， 產品設計細節比較
坦白說，這兩家都是外找加工，談不上設計多高，一般。倒是BONO擁有自己的設計師，設計水平要高點。包括領內有沒有包襟，褲子內有沒有包邊等等。
第三， 產品線規劃思路比較凡客誠品走的基本是精品化路線。無論款式數量還是產品種類，凡客誠品基本都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，凡客誠品卻精益求精。PPG在這方面沒有這么細。第四， 營銷策略分析
一句話，PPG營銷是燒錢策略，凡客誠品不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網路推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網路推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年。結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，凡客誠品精打細算也是一種模式。都能取得成功。第五， 渠道擴張分析
PPG始終堅持線上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的單。凡客誠品不是，在線上取得了一定成績後，立即開始擴張線下渠道，進行傳統的分區管理。這在二OO八年五月中旬已經開始招兵買馬，分華北地區大區、華東地區大區等進行線下渠道擴張。PPG沒有擴張渠道，凡客誠品選擇了擴張渠道。第六， 網站風格分析
PPG網站首頁清晰簡單，就個產品搜索，郵件訂購，產品目錄索取和常規的因素，然後就沒了；從專業廣告設計角度是可以接受的，還有視頻流廣告，時尚；凡客誠品網站首頁信息相當豐富，好象是在這頁要表達所有的信息。兩者內頁和功能的作用其實差不多的。第七， 配送隊伍和時效分析
凡客誠品配送採用子弟兵方式，是自己建立的配送隊伍。這是團隊高的地方，真正有電子商務經驗的人都非常能深刻認識到一點：配送的時效和配送人員的素質這兩點是促成銷售臨門一腳的關鍵，這兩點控制不好，或重視不夠的話，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采購，集中配送，說到正題，在配送這個方面，PPG的功力要比凡客誠品深的多。凡客誠品在研究和管理配送是以天為單位進行管理的，而PPG是以小時為單位進行管理的，包括對團購客戶的配送加速等。比如說PPG在上海市區最快可以實現四小時送到門，稍微快的可以實現2D12方式（物流專業概念，意思是最遲第二天的中午十二點送到）。所以有時侯，廣告再好，網站再漂亮，營銷再正確，產品再完善，呼叫中心再專業，如果不能抓住電子商務銷售的臨門一腳，也就是配送時效和快遞員素質這兩個要害的話，可能最終形成短板效應。一句話，在物流配送管理細節上，PPG功夫要更比凡客誠品好一些，活更細。第八， 呼叫中心工作情況分析
PPG呼叫中心是上午八點到晚上十一點工作制。凡客誠品和PPG這點到目前是相同的。具體排班和管理細節上，基本實行做一休一、常白班和倒班結合的方式，內部組織一般分為投訴處理組、訂單組和熱線組。人員比例因各自具體情況不同而不同。
❼ 凡客誠品網路市場定位策略
凡客定位中低層階級。