中國移動的市場定位

㈠ 中國移動對「動感地帶」這一子品牌的市場細分，選擇以及定位是如何實現的

作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場細分，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定製的「動感地帶」(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

「動感地帶」(M-ZONE)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。「動感地帶」(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

「動感地帶」（M-Zone）這一全新的客戶品牌採用新穎的簡訊包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。「動感地帶」(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！

動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。動感地帶用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。

動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現自我的舞台，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國移動通信為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。

其最大賣點在於簡訊套餐，分別為每月支付20元可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊。同時為配合這項業務的推廣，中國移動特地在「動感地帶」中採用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間。除了簡訊包月的優惠以外，還在此基礎上提供了「動感消息」、「動感密語」、「動感樂園」、「動感休閑」等相關增值服務。

㈡ 中國移動對「動感地帶」這一品牌的市場細分、選擇以及定位是如何實現的

作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場細分，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定製的「動感地帶」(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

「動感地帶」(M-ZONE)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。「動感地帶」(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。
「動感地帶」（M-Zone）這一全新的客戶品牌採用新穎的簡訊包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。
動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞發送到他們的手機上。「動感地帶」(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！

動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。動感地帶用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。

動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現自我的舞台，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的「新文化運動」。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國移動通信為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。
其最大賣點在於簡訊套餐，分別為每月支付20元可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊。同時為配合這項業務的推廣，中國移動特地在「動感地帶」中採用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間。除了簡訊包月的優惠以外，還在此基礎上提供了「動感消息」、「動感密語」、「動感樂園」、「動感休閑」等相關增值服務。

㈢ 中國移動對動感地帶品牌的市場細分以及市場的選擇及定位是如何實現的

固定的客戶群是校園

其他社會人群，如果客戶簡訊來往多，喜歡手機上網，對移動新業務感興趣，營業員都會推薦動感套餐

㈣ 根據市場營銷學原理，你對中國聯通「聯通手機信號好，地上地下均覆蓋」這句廣告語的評價

這個廣告語雖然朗朗上口，卻沒有突出聯通和移動的差異化，因為移動的也是地上地下全覆蓋。根據市場營銷的定位學理論，因為移動和聯通的產品相當同質化，最關鍵的是移動向來以信號好於聯通而著名，也就是說移動已經在消費者意識裡面占據了信號好的定位，聯通必須找到自己比移動更加優勢的定位點：比如聯通的價格更加便宜，可以把這個作為定位點，說選擇聯通手機更劃算的廣告語：花同樣的錢，享受更高級的服務，聯通助你成功！

㈤ 請問 中國移動 中國聯通 和中國電信，他們的市場定位分別是什麼請詳細的談一下，謝謝！

中國移動：簡單點說，移動已經是世界A級400強的大型企業。
他們的目標：成為世界一流企業和卓越品牌創造者。
他的品牌分類也很好：
「全球通」通俗點說，有錢有格的基本用他，商務型，有世界漫遊，全國各地可享受機場貴賓待遇，酒店貴賓待遇。
「動感地帶」年輕人的品牌，適合簡訊多，多功能要求多的，著名的廣告語莫過於全中國都知道的：我的地盤聽我的！
「神州行」大眾品牌，也是用的人最多的，方便實惠。
2G是移動的天下，3G他們也在努力，他們用的3G是國內歷盡幾年研發成功的TD-SCDMA，據說比WCDMA，和CDMA2000弱，但鑒於是國內研發相信普及率有國家保障，目前正修正弊端，前景也可觀。
市場主力：目前移動是2G和3G用戶量最多的通信企業。移動主手機通信，附網路，手提上網，而手提上網算是移動比較新鮮的產品，宣傳勢力很大。3G及其手提上網將是目前最大宣傳產品，2G則還是最大的市場產品。
總之，中國移動在服務和品質上是三個企業中最過關的，而且就用戶量也是第一，可謂中國通信龍頭。

中國電信：中國通信的奠基老品牌，以前定位在固定電話，現面對時代及其市場變革，已經轉向手機和網路。移動就是從電信中分支出來的。
目標是：做世界級綜合信息服務提供商（但還未達成，有望達成）
電信的網路十分成熟了，就介紹他手機,因為是去年才從小靈通轉向手機市場,還未有固定的品牌，只有一個籠統稱呼：「天翼」。但多數了解，因為手機網路是以前聯通的分支網路：CDMA，資費要高出移動和聯通。而且多以套餐形式，相當於移動的「全球通」，普通用戶消費的話會比較吃力。 另外手提上網，也是未來主力。
電信網路無可厚非，是中國巨頭，手機上他們主推3G，手提上網。選用的是CDMA2000，美國研發，世界主流3G通信之一。這點是很有優勢的。
市場主力主推是：電信網路，3G手機「天翼」
總結,電信有良好的基礎實力，發展可觀，因為選用的是CDMA2000的3G網路服務，可以說這是一大有利條件，將是未來移動的最強競爭對手。

中國聯通：今年一月同中國網通合並。它的品牌很多，反而先得比較雜亂，不容易讓人記住，有以下幾個：
世界風：連接世界網路，有國際漫遊，但覆蓋點不如移動。
如意通：方便實惠，大眾品牌
新勢力：年輕人品牌，多用於簡訊多，需要多媒體多的學生族。
還有親情1+等適合家庭用的。
最新的就是：「沃」。今年5月13日推出的聯通的3G網路專門品牌。
聯通的幾個品牌跟移動大同小異。如今有了網通合並，在網路上也會進行發展。網通的網路也比較的成熟，這會跟電信形成一個競爭。而聯通以前的2G則跟移動形成競爭。在3G上三家形成競爭。聯通的3G網路是WCDMA，日本產，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上網。
聯通主推：網通網路，手提上網，聯通2G.3G品牌。
總結：聯通2G網路質量略弱，3G同電信一樣比較強勢，加之有網通網路一塊，據言，手提上網聯通優勢很大，前景可畏。

大總結：三家的定位應該從3G開始，相信未來會有三國鼎立的氣勢。
對於移動選擇國產TD-SCDMA為主的3G，不知道是幸還是不幸，但對於國家來說，是一個很好的事情，我們自己開發除了除美國日本外的3G通信產品。相比國際兩大3G產品,也就是電信和移動分別引用的CDMA2000和WCDMA，優缺點都有，但不失為好產品。 電腦網路競爭移動必敗，必定技術不夠電信和網通成熟。手機網路上，現在看來依舊是老大，且他們的2G市場幾乎處壟斷，在3G上的劣勢在於是國產新品牌，有許多不足，但秉著先入為主，加之經濟實力的雄厚，目前正宣傳的手提上網，在宣傳上氣勢很強。 可見龍頭地位還是很穩固的。

電信的前景是最好的，他的3G網路不但是成熟的，且網路也處於優勢，目前的手提上網上，因為電腦網路的成熟，必定會產生同樣的效應，覺得手提上網應該也很好，這樣也會有更大的優勢，而且電信在宣傳上絲毫不輸移動。再則，電信所收購的聯通的CDMA網路，屬於比移動信號還要好的網路，但劣勢在於，三家（移動電信聯通）協議上CDMA網路比其他兩家貴。電腦網路不用說了，絕對的老大。移動目前最棘手的競爭對手非電信莫屬。

相比電信移動，聯通動作總珊珊來遲。在3G上聯通晚電信半年，更是比移動晚了一年。而且一些技術和品質上，不如移動和電信的完善，規模也比不如他們，應該會吃些虧的。網路方面，也不敢斷言，必定現在電信已經出了2G的流量。價格上，他們始終是最便宜的，但質量上稍弱。只期待手提上網，他們能打出更好的天空。

以上，不是復制來的，希望能讓你滿意。因為是三家的綜合代理商，一些小建議。

㈥ 中國移動如何鎖定目標市場

不太同意抄樓上所說。中國移動的市襲場定位還是比較明確的，只是面對聯通、電信的競爭有點乏力，iphone沒同意美國佬的無理要求，而電信、聯通搶著替美國佬打工。小米手機，哎，只能希望買了以後千萬別壞，壞了千萬別修。全球通走中高端、動感地道走年輕市場、神州行定位中低端，現在又針對老年、小孩、農村市場等都有產品，可以說目標市場的定位還是策略對頭的

㈦ 去全國手機銷量排名榜，有哪些比較推薦

去年全國手機銷量排名榜前十的是：OPPO、vivo、榮耀、小米、華為、專蘋果、魅族屬、三星、錘子、360。

IDC數據顯示，中國智能機市場同比下降10．5％。多數品牌銷量持續下滑，有五個國產手機品牌在銷量上超過蘋果，但銷售額第一仍是後者。銷售額方面，雖然蘋果的銷量下降，但是依然牢牢占據著銷售額第一的位置，以315．90億美元銷售額遠遠把第二名甩在身後。

(7)中國移動的市場定位擴展閱讀：

華為如今已經牢牢的控制了第一的位置，並且在這里站穩了腳跟，在高性價比方面有小米手機，在潮流派和時尚化方面有OPPO和vivo，榮耀它從華為獨立出來以後，開始走上了高性價比的道路，主攻年輕群體這一塊，並且依靠著華為這棵大樹也是讓榮耀佔得半壁江山的地盤。

榮耀手機越來越多的受到消費者們的歡迎，它的銷量也是肉眼能看到的不斷的上漲。榮耀它的競爭目標就是跟小米在中高端產品中一系列的比拼幾乎成了一個定位相似，主打的是高產業鏈高性價比的年輕化設計路線。榮耀手機品牌不愧是互聯網第一手機品牌，銷售額方面再次獲得第一。

㈧ 消費者情報學和市場營銷的區別和定位是什麼

消費者情報學是通過解析消費者的消費心理、消費需求和消費能力做出對整個市場的物資調動和資金管理的學科。
市場營銷是將市場需要變成滿足需要的產品或服務,並把它推向市場進行流通的過程。
市場營銷的基本理論是「4P」；消費者情報學的基礎理論是「4C」，二者一直是理論界一直爭論不休的話題。
4P理論導4C理論的區別非常明顯，概括起來，兩者的區別表現為下述方面：
從導向來看，4P理論提出的是自上而下的運行原則，重視產品導向而非消費者導向；4C理論以「請注意消費者」為座右銘，強調消費者為導向。
從營銷組合的基礎來看，4P理論是以產品策略為基礎，製造商決定製造某一產品後，乃設定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格，且經由其掌控的配銷渠道，將產品陳列在貨架上，並大大方方地加以促銷；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎，通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關系。
從宣傳上看，4P理論注重宣傳的主要是產品知識，即產品的特性和功能，強調的是產品自留的特點；4C理論注重品種資源的整台，注重宣傳企業形象和建立品牌，把品牌的塑造建立作為企業市場營銷的核心。
從傳播來看，4P理論的傳播媒介是大眾取向且單同；4C理論其傳播是雙向的，選擇媒體「細」而目「多」，要加關注 「小眾媒體」。

㈨ 中國移動 汪總 在手機的未來發展方向能預測一下嗎 十年或二十年以後通訊行業將以哪個業產為主，需

中國移動十大基地包括：上海手機視頻基地、四川無線音樂基地、浙江杭州閱讀基地、遼寧手機位置基地、江蘇手機游戲基地、福建手機動漫基地、湖南電子商務基地和廣東廣州南方基地、重慶的物聯網基地、安徽的瀏覽器基地。

上海手機視頻基地
地點：上海 地點：上海 定位：中國移動通信集團公司在上海公司設立的為全集團用戶提供手機視頻相關產品服務的機構，專注於移動視頻產品的開發建設和運營支撐。
四川無線音樂基地
地點：四川成都 定位：設在成都高新西區，面向全國31個省市的5億多移動客戶提供無線音樂產品。
浙江杭州閱讀基地

地點：浙江杭州 定位：中國移動手機閱讀基地建成中國最大的無線圖書發行平台通過各方的努力和營銷打造傳統閱讀的新型發行渠道，不僅包括以手機為載體的WAP、客戶端等閱讀，還包括結合TD技術的專用手持閱讀器，而且可以拓展到行業應用，實現「終端+通道+內容」的整合拓展。

江蘇手機游戲基地
地點：江蘇 定位：負責中國移動游戲業務發展以及市場推廣、內容引入與合作夥伴管理、平台和門戶規劃、建設及運營等工作。

廣東廣州南方基地
地點：廣東廣州 定位：基於南方基地的產業帶動計劃，中國移動確立了電子商務、終端創新、移動互聯、手機郵箱、應用下載、物聯網等6個發展方向。
遼寧手機位置基地
地點：遼寧沈陽 定位：全面發展手機地圖優化、實時交通系統建設等有移動通信功能的導航業務。

湖南電子商務基地
地點：湖南長沙 定位：打造移動電子商務創新基地，不斷推進手機小額支付、移動公交一卡通、移動公用事業繳費、農村移動電子商務四大工程。

福建手機動漫基地

地點：福建 定位：整合手機動漫上下游資源,推動終端定製與手機動漫產品專業化研發,並負責全國性推廣。

重慶的物聯網基地
地點：重慶 定位：物聯網和12582農信通全網標准產品的運營支撐、全網運營管理平台的建設和運營、數據支撐、二級客服等工作；並為移動物聯網標准應用模板收集、整理、優化、形成標准應用模版白皮書以及提供移動農村信息化應用方案，支撐營銷推廣。

安徽的瀏覽器基地
地點：安徽 定位：中國互聯網和互聯網化市場卓越的信息產品。服務於大客戶市場運營商、信息技術互聯網技術產品服務提供商優化產品和服務的市場營銷策略行業用戶優化技術應用策略，從而更好地使用信息技術推動業務發展投資機構與專業服務公司選擇最適合的投資機會價值，優化互聯網應用策略，從而更好地通過互聯網化推動業務發展服務對象

㈩ 中國移動十大基地的目前的詳細情況

中國移動十大基地包括：上海手機視頻基地、四川無線音樂基地、浙江杭版州閱讀基地、遼寧手權機位置基地、江蘇手機游戲基地、福建手機動漫基地、湖南電子商務基地和廣東廣州南方基地、重慶的物聯網基地、安徽的瀏覽器基地。