校園一卡通手機化市場調查

⑴ 我要寫一份關於「手機一卡通」應用於校園的策劃書 謝謝

手機一卡通 概念：
「手機一卡通」是在手機語音卡的基礎功能上，融合進其他一卡通系統的身份識別和支付交易等功能。
引申：
具體說來，是在一張手機語音卡上集成了電子借記卡、信用卡、超級VIP卡、門禁、考勤等多種電子卡，可以實現空中開卡、自助充值，同時該手機一卡通也可用作教師證、員工證、學生證、借書證等多種內部證件，同時還能存儲多張相互獨立的商家貴賓卡、優惠折扣卡等，支持消費積分、優惠折扣等多種業務。還能存儲多種電子票據，如電影票、優惠券消費憑證等等。「手機一卡通」還能在接收到100米范圍內的廣播信息，如校內通知、社團活動、交流信息、食堂菜單、超市廣告、菜單更新等……，可以說，「手機一卡通」充分滿足了一卡在手，走遍天下的全方位消費需求。
通訊方式：
在實際應用時，「手機一卡通」的通訊方式還能支持離線、聯機、半聯機等多種模式。不同的應用場景針對各自不同的需求作相對應的通訊模式。
分類：
手機一卡通在國內目前有以下幾種方式：
NFC：把一卡通功能集成在手機上，通過WAP的通訊與SIM卡通訊，頻率13.56M
貼片：在手機後面貼上一個異型卡或使用手機掛鏈（掛鏈是一個異性卡），頻率13.56M
SIMpass：在原來的SIM卡上貼上一個天線或訂制帶有天線後蓋的手機，頻率13.56M
SOSIM：使用的SIM卡是訂制的，帶有RF功能，頻率433M
RF-SIM/RF-UIM：使用的SIM/UIM卡是訂制的，帶有RF功能，頻率2.45G

⑵ 校園手機一卡通有什麼好處和壞處

手機校園一卡通指的是以「手機」為主要載體，在進行消費、身份認證及個人信息查詢等功能時的應用模式，又名無線校園和校園手機一卡通。是將移動sim卡與原校園ic卡兩卡功能合設在一張頻率為2.4g的rfid-sim卡上，能同時實現移動通信和消費刷卡的功能，是電信運營商推廣的一種新型的身份認證和移動支付業務系統。每個用戶可以保留原有手機號碼、不更換手機，只要更換一個新的rfid-sim手機卡，不僅保留原有手機的通訊功能外，還可以使用手機在讀卡設備上輕輕一揮，就可以實現小額消費、門禁、考勤等等擴展功能。 在校園手機一卡通系統中，用戶可以用RFID-SIM卡（國內廠商是中科訊聯、國民技術）的手機進行刷手機消費、刷手機開門、刷手機打開水、刷手機出入圖書館、刷手機乘坐校園巴士等等，還可以通過校園手機一卡通的「空中補助」功能，實時將補助的金額充入電子消費錢包中。可以說原來校園一卡通系統的主要功能，現在都可以用手機擴展功能來。
缺點：
1、感應靈敏度降低（除2.4G)
2、在浴室使用手機刷卡不夠現實，只能找其他方法，如臨時卡等
3、我個人認為，如果使用13.56G的手機一卡通，還不如直接用卡片，表面是用手機代替了卡片，真實是卡片夾在手機裡面隱藏起來了，
4、以上SIM卡應該是移動的手機一卡通，移動是否能保證校園每人贈送一部手機，要考慮一下，現在雖然基本上的學生都有手機，但是還有部分家庭還是比較窮的，
5、現在的機器讀頭有很多手機在上面刷卡，靈敏度都不高的，有的低靈敏度的設備需要更換天線，以確保讀卡距離。
6、據了解，現在雖然移動在研究2.4G遠距離卡片，好像還沒有結果，這是建立在CPU卡的基礎上研究的，是比較先進的。

⑶ 校園一卡通的應用發展

隨著學校管理現代化方向意識的不斷增強，基於卡片應用的計算機管理系統已日益普及，學生持有傳統的多種卡片和不同證件已司空見慣。然而，隨著各種卡證的管理功能不斷發展，由於傳統卡功能的局限，常常需要給學生簽發多張卡證才能滿足管理上的需要，如學生證、圖書證、醫療病歷卡、出入胸卡、就餐消費卡、上機卡等，不僅增加管理成本，也給每個學生管理自己的卡片增加了難度，有時甚至是「卡多為患」。這種傳統的校園管理方式具有諸多弊端：
（1）沒有實現真正的現代化校園管理；
（2）給學校管理帶來負擔；
（3）增加了學校的管理成本；
（4）學生並沒有如逾期般方便、輕松的在校園通行。
現代化的校園管理應該具有：高速的信息傳遞、管理更精細周到而工作更輕松方便、能促進學校教育、教學質量推向一個新階段。
信息時代的校園，當然離不開信息化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強大功能與計算機網路的數字化理念融入校園，將學校各個系統連為一體，動態掌握每一持卡人情況，極大提高學校的管理水平。並為IC卡技術應用於社會創立了典範。
校園一卡通是以IC卡為信息載體，適用於校園消費和管理的網路系統。IC卡取代了學校管理和生活中所使用的各種個人證件和現金支付手段，在一張小小的IC卡上實現生活消費、學籍管理、身份認證、網上交費等多種功能。校園IC卡與銀行聯網，可以在校內外銀行網點和指定商戶圈存、圈提、取現、消費，真正做到一卡通用。
校園IC卡的推廣使用將極大方便學生、教工的生活，減輕攜帶各種證件的煩惱，並與學校其他信息基礎設施相配合，促進校園信息化管理水平的提高。 校園一卡通（和銀行或第三方金融結構做對接的也叫銀校一卡通，這里通稱校園一卡通），是從早期的食堂收費系統發展而來的，在食堂收費系統這方面新中新是鼻祖，深圳宇川、南開太陽、福州銀達、沈陽先達、沈陽寶石、蘭大小精靈、鄭州新開普都是這方面的強勢公司。在1998、1999年的時候，由於校園機房管理系統的興起，許多學校紛紛在校內發放了上機卡，北京的昊星、清華大學、泰利德的機房系統當時佔有很大的份額。
從1999年開始，由於PHILIPS MIFARE1卡的出現，使得一個全新的校園卡市場嶄新在人們的面前，而這時，本身是做銀行業務的，與銀行關系很好的福州銀達開始率先推出了銀校一卡通系統（M1）。鄭州新開普、北京迪科推出了基於M1的食堂收費系統，由於同期出現的射頻卡還有TEMIC卡和ID卡，像南開太陽、先達和寶石則繼續它們的實時聯機系統採用ID卡，而有一部分南方公司也展露頭角，如三九智慧、匯多等根據價格的方面的考慮推出了PHILIPS的另外一種卡MIFARE LIGHT，另外湖南的蘇博泰克也在業內興起，只是該公司的定位一直不夠明確，產品業務也一直沒能穩定。
而行業老大新中新、南開太陽則顯的比較遲鈍，一直固守這光電卡不放，新中新直到2001才推出M1的系統，而此時東北的食堂售飯系統已經被寶石的低價ID系統蠶食的差不多了。俗話說瘦死的駱駝比馬大，更何況新中新並不瘦，他們在強大的客戶資源和技術支持下，很快就在M1卡領域重新追了上來，和鄭州新開普站在同一水平線上，只是已經沒有了當年的絕對老大的優勢。
北京迪科遠望作為北京的本土公司在北京及華北地區具有很大的優勢，從1993年開始從事智能卡業務，在2000年成功實施了真正意義上的校園一卡通。在2003年成功實施了北京第一家211高校-中央民族大學，在2004年成功實施了北京航空航天大學。北京迪科遠望在2010年改制為股份有限公司，並開始了快速發展的階段，先後實施了北京中醫葯大學、中國政法大學、中央財經大學、中國礦業大學、北京科技大學、中國農業大學、北京理工大學、北京林業大學、北京化工大學等一批211高校的校園一卡通項目。
迪科遠望從事校園一卡通十多年來，一卡通產品更加成熟，產品種類更加全面。從M1卡到CPU，再到金融IC卡，再到手機支付，再到WEB支付，迪科公司引領並參與了一卡通先進技術的開發和建設。
在此值得注意的是福州銀達，在1999年的時候就進入了銀校一卡通市場，推出了銀校一卡通系統，並在2001年的時候，推出了校園一卡通V2.0系統。因為公司本身是屬於銀行的企業，是行業中唯一一家有銀行背景的一卡通供應商，占據了銀行校園一卡通的很多市場。 真正的「一卡通」並不是簡單的消費卡，而是能實現校園管理中各方面的用途。只有具有以下功能才能稱的上「校園一卡通」。
校園管理
一卡通有校內消費結算和身份識別兩方面的用途，將逐步取代餐飲卡、借書證/卡、上機證、考試證等校內證件。學校賦予校園卡以校園內唯一的電子錢包消費結算手段，也是校園內信息管理系統中電子身份識別的唯一介質。消費結算功能是指持卡人可以利用校園卡在安裝有POS機的場所進行校內個人消費支出，校園卡系統可以提供消費支出的結算服務。校園卡能設置密碼保護卡內信息安全，使用本地銷售終端，進行離線消費。因而，收費交易時間大大縮短，交易成本也隨之降低。校園卡具有在食堂、超市、書店、圖書館、復印中心、體育中心、復印、水控、電控等各類收費應用等場所的離線消費功能。身份識別功能，又稱身份管理功能，是指校園卡內儲存了持卡人的基本信息，學校各部門的信息系統可以通過校園卡進行身份識別和相關管理。校園卡內記錄了持卡人個人身份資料、圖書借閱資料、門禁控制信息、計算機房管理信息等內容，可實現如考勤、個人身份認證、圖書借閱、語音教室使用、計算機上機操作等各項校內管理功能。
金融服務
學生持由銀行特製的借記卡，可以實現銀行卡的各種服務，包括在所有銀行的營業網點、及銀聯的自動櫃員機取款，在設有銀聯標志的商業、飲食、娛樂場所的POS機上消費。學生及其家長可充分利用銀行業全國通存通兌的服務，將學生的生活費、學雜費等直接在異地存入校園卡中，免除了學生攜帶現金、家長每月匯款和學生每月取款的不便。除此以外，學校師生還可通過校園卡的基本存款帳戶辦理水電費、學費、管理費、獎學金、助學金等代收代付業務，為廣大教職工、學生及其家長的使用提供了極大的方便。
自助查詢
為了使學生隨時了解校園卡使用情況，在學校校門口、宿舍區、圖書館等人流量大的場所，放置多媒體自助查詢終端，可完成有關校園卡帳戶余額、交易明細、獎貸學金、借書等綜合信息的自助查詢真正實現一卡在手，即可完成校園內各個場所消費、轉賬、查詢、充值等諸多功能，大大提高校園生活質量。

⑷ 「校園手機」現象受社會普遍關注，某校針對「學生是否可帶手機」的問題進行了問卷調查，並繪制了扇形統計

⑸ 手機校園一卡通的意義和作用

「校園手機一卡通」是手機一卡通和校園一卡通的結合，可以說是手機一卡通在校園領域拓展的一個應用，是對校園一卡通的重要補充。也可以說是隨著移動支付技術的發展和支付手段的多樣化，多卡功能結合與一體，校園一卡通縱深發展的必然趨勢。
在校園手機一卡通系統中，用戶可以用RFID-SIM卡（國內廠商是中科訊聯、國民技術）的手機進行刷手機消費、刷手機開門、刷手機打開水、刷手機出入圖書館、刷手機乘坐校園巴士等等，還可以通過校園手機一卡通的「空中補助」功能，實時將補助的金額充入電子消費錢包中。可以說原來校園一卡通系統的主要功能，都可以用手機擴展功能來實現。真正實現了「一機（卡）在手，走遍校園」。 校園手機一卡通建設的意義和作用
校園手機一卡通是將校園卡與手機卡集成於同一張卡，除實現傳統校園一卡通功能以外，可以通過簡訊、WAP等方式實現排課、會議、圖書借閱、消費情況、賬戶信息等各種信息的互動查詢，可實現各種信息的指定下發，具有通知、提醒的功能，並可通過簡訊、UTK菜單等方式實現空中圈存，為師生對校園卡充值提供了極大的方便。
通過「校園手機一卡通」系統的建設，首先在全校形成學校統一管理的信息平台，促進教育信息的標准化，構建起優良的數字空間和信息共享環境，讓學校進一步實現教學資源數字化、數據傳輸網路化、用戶終端智能化、結算管理集中化。
其次，在全校實現統一的電子支付和費用收繳管理，徹底解決學校各類費用收繳難、管理亂的問題。
第三，藉助「校園手機一卡通」系統提供的基礎數據，整合和帶動學校各類管理信息系統的建設，為各管理部門提供綜合信息服務和輔助科學決策，全面提升學校管理效率和管理水平。
第四，促進學校網路應用基礎平台的建設，逐步完成校內應用系統體系結構的升級。
第五，藉助「校園手機一卡通」系統實現統一身份認證，以一機代多卡，體現以人為本的校園管理。
第六，藉助「校園手機一卡通」系統與學校管理信息系統鏈接，實現手機一卡通資料庫與學校管理信息系統相關資料庫對接,在此基礎上,實現學生、教職員工的基本信息個人查詢，以及領導與部門宏觀管理的數據查詢與綜合分析等。
第七，藉助「校園手機一卡通」系統與銀行系統相銜接，將銀行存款自助圈存到校園卡，以實現校園內各類消費，達到銀行為廣大師生提供金融級別自助式服務體系。

⑹ 手機校園一卡通的功能

手機一卡通系統中，用戶可以用手機在食堂內消費、在門禁點開門、考勤機上刷手機考勤、用手機借書、預約做試驗、機房上機等等。今後在城市公共交通、軌道交通、便利店、影劇院、機場貴賓廳等場所，都可以實現用手機輕輕一揮，完成身份認證和小額移動支付操作，避免您帶著諸多的優惠券、打折卡、vip卡等等，真正實現了「一卡（機）在手，走遍天下」。校園一卡通系統僅是中國移動手機一卡通系統中的一個子應用--消費子應用，本應用場所包括食堂、超市、開水房、澡堂、醫務室等。隨著後來學院的信息化發展要求，通過升級可實現門禁、考勤、圖書借閱等功能。
許多學校都建成了校園網，為校園手機一卡通系統提供了網路基礎。
RF-SIM移動支付（又稱手機支付）方案已被業內廣泛認可，國際相關機構組織也已經開始關注此項核心技術掌握在中國的近場通信技術。中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商也在全國進行大面積的試點，其中校園一卡通、企業一卡通等應用頗為廣泛，深圳、廣州、湖北、湖南等個別地區的公交和地鐵也已經開始試點。一直被外界盛傳放棄RF-SIM的中國移動前幾天也明確澄清不會放棄2.4G技術。
據相關機構統計，2010年RF-SIM卡的發卡量將達到400-500萬張，2012年將達到2K-3K萬左右.每張就按100元計算，就有近20-30億的市場。所以，相關產業鏈上的企業都在努力的爭取自己的市場，東信和平、北京華虹、江蘇恆寶等企業早就在全國布局，希望得到更多的市場份額。而RF-SIM的方案卡商國民技術、中科訊聯等也都將迎來不錯的前景，都在積極配合三大運營商開展手機支付業務

⑺ 學校通知辦理校園一卡通，配合手機APP掌通校園使用有了解相關情況的人講解下嗎

掌通校園是連接學校、學生與家長的工具，校園考勤、課程安排、重要通知、消費、門禁、學籍管理、視頻監控、免費親情電話、辦公OA、等學校協同解決方案。現行同類軟體中的佼佼者。純手打，望採納！

⑻ 手機校園一卡通的概念

手機來校園一卡通是將手機的應用和校園源卡的功能結合在一起。應用於學校范疇內一卡通建設的新型解決方案。用戶可以通過使用帶有SIMPASS卡或RFID-SIM卡的手機，實現「校園一卡通」。基於手機的「校園一卡通」除了能實現傳統基於IC卡的「校園一卡通」的所有功能外，還可以通過簡訊、手機WAP網站等方式在校園內實現圖書館、教務、財務、學工等多部門與教師/學生的信息互動，如：指令下達、信息反饋、意見上傳等。可以通過打電話實現空中圈存，為教工/學生帶來更為便捷的工作生活方式。隨著智能手機技術的不斷發展。手機擴展功能的不斷完善．採用手機實現一卡通更利於信息的整合；另外。在人們的生活中，手機幾乎已成為必備的通訊工具，如果採用手機作為一卡通實施的媒介，可以在不產生攜帶負擔的基礎上。節省大量用於製造IC卡的資源，創建更為低碳、環保、便捷的生活新方式 。

⑼ 我想要一份大學校園手機調查報告

大學生手機市場調研報告
大學生手機市場調研報告
一、 調查目的：了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，。
二、 調查對象：大學生
三、 調查項目和調查表：（見附件1――問卷）
四、 調查時間：2004年10月01日——2002年10月25日
五、 調查方式：網路問卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網路上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1. 提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用ASP.NET平台開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕松突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3. 數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等
六、 調查方法：
1. 由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。
2. 電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4. 調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析
5. 撰寫調研報告
七、 調查數據統計分析：
本次調查共有1237人參加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。
1． 大學生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2． 學生手機的使用要求分析
① 最重質量
選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2％。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產品較受歡迎
在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至2000元的消費者佔15%，2000元以上的佔12%。
③ 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標准，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機品牌比較復雜
在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手機用途比較統一
大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於聯系親友，佔67.7%。還有少數只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各佔9.8％。家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40％，在100元以內的佔88％。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12％，其中200－300這一高消費段也佔6％。超過300元手機費用的基本沒有。
⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用於發簡訊。
在被訪者中，有近82％的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於簡訊服務的佔87％。這充分說明了，學生的消費能力有限。
3． 學生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯系的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規范發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為E時代的「e人類」，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網路、電台、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。
4． 學生手機族的消費動機分析
經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一.求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯系的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。
第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有為「大學生量身訂做的手機」。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持WAP、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費群的成員大多處於18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對於新事物、新觀念的關注與學習，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這種消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產生。
第三.求便購買動機。根據前面對學生手機族的分析，得知大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯系。對於購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
第四.求廉購買動機。大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。總的說來，此動機的產生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯系。這種經濟現狀直接制約了仍處於依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機並非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達到了學生手機族心中「合理」的低價時，動機就產生了。
一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發生。實際上，對於消費者來說，消費動機的產生才意味著消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發生，這對於學生手機族來說也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發展以後，緊接著結合在動機上行動希望得到的結果，就會發展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。
5． 學生手機族的目標確立分析
在這一階段，學生手機族所做的大部分工作在於評價與選擇。在學生手機族的購買動機產生之後，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關的信息。在調查中發現，37.5％的學生是通過網上獲得與手機相關信息的。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重復、相異、相反或抵觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復，同款手機不同商家的不同定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規格、性能、價格等因素在內。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是說，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導致最終目標的實現。
6． 營銷建議
從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，並且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對於各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：
第一.繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能並且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。
第二.對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。
第三.對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特徵。
第四.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網路的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
第五.在銷售渠道的競爭方面，廠商應尋求與零售商「背靠背」的戰略夥伴關系。抓緊強而有力的大經銷商，給予有利的支持，使其戰鬥力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，並推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產品的推廣。