牙膏市場定位

Ⅰ 求中職學生創業計劃書

創業計劃書典型案例

大學生創業計劃書
**牙膏市場推廣計劃書

項目概述

(一)項目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目概念與獨特優勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。

(三)項目成功的關鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是:

強化口感的獨特性,並努力為消費者所認可;

引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產品的附加值;

銷售網路是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件

**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進牙膏的更新換代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以「健康自信,讓牙齒為您增色」作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。

(五)項目實施目標

首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然後再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)

中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

市場分析

一、市場環境分析

（一）綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費的大國，2005年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農村50%的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始,中國政府規定每年9月1日為「全國刷牙日」，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生，並在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。

（二）競爭環境分析

國內主要牙膏品牌的市場佔有率

品 牌 產 地 類 型 價 格 包 裝 佔有率%

中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4

黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9

藍 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7

兩面針 柳 州 葯 物 0.90/63g 鋁 管 8.5

潔 銀 廣 州 葯 物 1.10/63g 鉛 管 8.3

小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4

白 玉 上 海 葯 物 0.83/63g 鋁 管 4.6

高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9

黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7

美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43

目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

牙膏品類的劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結合的各類葯物牙膏，特別是發揮古代醫學知識的各類中葯牙膏。由於牙病在我國的普遍性，人們對葯物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。

競爭狀況

由於市場競爭機制的引入，牙膏市場的競爭也愈演愈烈。目前，國內的牙膏市場已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，佔北京市牙膏銷售量的44.1%。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是葯物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據市場，成為消費者心目中的名牌，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔等也紛紛看好中國市場。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，這就更加劇了牙膏市場的競爭。

為適應形勢，國內牙膏廠也紛紛開拓新產品，進行技術改造，增進國產牙膏的更新換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產品系列化，採用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產品競爭力。但是從總體看來，國產牙膏普遍需要更新換代。

競爭還促使國產牙膏的進一步細分化，出現了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙膏可用於去煙漬等。

近兩年，中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切的市場定位進行訴求，以求保住自己的市場份額。

競爭者劃定

作為一種新產品，**上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分葯物牙膏的市場。但是，其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。

市場上存在的香型:香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點:

中華:定位為溫馨家庭使用的牙膏。CF採取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧;

黑妹:定位為城市青年使用的牙膏。訴求點是美與城市生活(CF);

兩面針:定位為對牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;

潔銀:定位為家庭使用的潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞:「新的一天,從潔銀開始」。

競爭戰略地位

綜合以上分析，我們建議，**採取市場補缺者的戰略定位，用差異化戰略強占市場分額。

(三)百齡的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

牙膏市場分割完畢，新的品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低；市場調查結果表明，14.8%的消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品。

機會點(市場空檔)

政府以法規形式規定「全國愛牙日」，並加強對兒童的教育，愛護牙齒的觀念將越來越普及;

隨著人們物質文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；

二、消費者分析

消費需求:

(1)潔齒:消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象，是較高層次的心理需求。

(2)牙齒保健:消費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。

(3)口腔衛生:消除口臭，煙漬等，亦是形象的要求。

(4)治療牙病:我國約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血，牙周炎，齲齒，牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

消費習慣:

(1)時間:按長期的生活習慣，人們一般在早上起床後、晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡後也可能刷牙。

(2)頻率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起後；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消費者使用固定的品牌；85.2%的消費者隨意變換品牌。

(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌。部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。

購買情形

(1)購買決策者:在家庭中，妻子或母親與61.2%。購買地點:中小型百貨商店84.5%；少數人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。

(2)購買決策因素:

習慣:牙膏是小型日用品，購買風險並不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味。

實用:消費者考慮牙齒保健的作用，經常轉換使用不同牌號，避免產生抗體。

方便原則:正因為牙膏價值小，風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

廣告影響:消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣後受廣告影響少。

(3)購買方式:

經常性購買，即用完後再買。

家庭購買多喜歡大號(120g以上)，個人購買多喜歡小號(63g)。

價格承受力

(1)購買力:同發達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為1804元，購買力較低。北京市的人均收入水平高於全國平均水平，為2397.1元，其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭佔63.9%，高收入家庭比低收入家庭的比例小。

(2)消費結構:北京市民的文化層次高於全國平均水平，但其消費結構仍屬低層次消費，消費的前三位為食品，衣著，日用。其中用於日用的為575.8元/人。

(3)價格承受力:北京市人均年消費牙膏3.03支，牙膏的乎均價格為2.4元/支(大號)，是基本合適的。最高的價格承受力不超過4元/支。

三、產品競爭力分析

（一）**牙膏特點

**是名牌牙膏，產品進入成熟期。但是對內地市場則完全是一種新產品。

**最獨特之處區別於市場上各種香型的牙膏。

**採用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,代表了高品質的牙膏。另採用泵式軟管，擠壓省力，出膏均勻，便於使用。外包裝盒亦十分精美，有吸引力。

（二）優劣比較

牙膏是一種小型的日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產技術方面的信息並不太在意，而主要考慮以下幾個方面:口感(35%)、保健性能(32%)、價格(20%)、包裝(13%)，但有時他們往往隨意購買。

(1)產品優勢

生產技術:國內牙膏在膏體生產，配方，技術裝備等方面都處於較低水平，偶爾有較高生產水平的美加凈牙膏，但生產成本過高，在市場上的銷售量也不多。而**牙膏則一直採用國際先進技術設備，清潔，現代化程度高。目前中國牙膏正面臨著更新換代的選擇，**正好可以代表新一代的牙膏。

國內牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產成本增高，依賴性增強，**在原材料方面要比國內進口方便。國內牙膏在口感上都較為一般，普遍的香型牙膏口味比較單調，而一般葯物牙膏的口感更差，**牙膏的口味相對國產牙膏是十分獨特的。

**牙膏由於採用古代醫學知識加入鹽的配方，比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用。國內牙膏大多採用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現代感。**牙膏採用鋁塑包裝，清潔美觀。

(2)產品劣勢

**治療牙病的效果並不如國產葯物牙膏效果顯著。

雖然**牙膏採用鋁塑包裝，清潔美觀，但由於成本高，國內消費者不一定能接受。況且鋁塑包裝在牙膏用完後膏體往往有殘余。**牙膏的知名度幾乎為零。

四、定位策略

戰略定位

採取聚焦差異取勝戰略.

市場定位

1,區域市場定位

以北京、上海、廣州市為市場突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而佔領大陸市場。

2,目標市場定位

使用者:20—40歲之中青年，中等以上收入者；

購買者:上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者:使用者之父母、子女、親友、同事。

目標市場對象分析:

20一40歲中青年，中等收入以上者可分為三類:

20一25未婚青年;

25—35已婚青年,子女在10歲以下;

35—40已婚中青年,子女在10歲以上。

此階層多為管理人士、公司職員、商店營業員、行政人員、科教文衛人員、生意人、社會交往較多;

注重家庭和樂、朋友情誼、領導、同事關系以及在社交中的自我形象;

平時忙於工作謀生養家，休息時看電視，報刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊遊，其中婦女喜歡逛商店;

注重實際，價格是重要考慮因素。

產品定位

品牌形象定位

根據對牙膏市場環境，目標市場對象的分析，為區別競爭品牌的市場定位，**在大陸市場以全新定位出現:是促進社交生活的高品質牙膏。

**的這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習慣。

產品功能定位

更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.

(四)傳播定位

1,**可潔白牙齒,美化形象,建立良好個人形象;

2,**可建立在社交生活中的信心;

3,**獨特品味,與追求獨特之心態相應。

五、營銷組合策略

(一)產品策略

1,產品組合策略

採用大小兩號包裝規格(大號120g,小號65g)同時推向市場。

2,產品包裝策略

膏體用鋁塑包裝,用深藍,淺藍,白色三種標准色,以潔凈清爽之感,並印上百齡口號和標志;

外盒採用高級紙板精印,採用深藍,淺藍,白三種標准色,以醒目色塊標示其鹹味,連同口號和標志,(上同)並加上條形編碼.大小號上分別印"家庭型"和"個人型";

每個盒內附一張百齡卡,以示百齡的親切問候,並收集反饋.

(二)定價策略

1.採取高品質,中等定價的滲透定價策略;

2.家庭型3.20元/支;個人型:1.60元/支.

(三) 渠道策略

1,渠道的選擇

分銷路線:百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;並包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點採取統一的POP設計,包括貨架和標志。

2,渠道的管理

折扣25%,分期支付

如能保持適當的存貨水平付給5%;

如能完成銷售定額再付給5%;

如能向顧客提供有效服務再付給5%;

如能正確報告顧客購買水平再付5%;

如能適當管理應收賬款再付給5%;

款 銷夠1000個獎勵500元;

留成銷售總額的5%用作廣告投放.

(四)促銷策略

1,促銷活動

上市時間: 年 月 日,統一上市。

上市前一周即播發預先廣告(電視,報紙)

活動目的:打開知名度,鼓勵嘗試;

活動主題:

活動內容:從 月 日一 月 日,凡買**牙膏者當場開啟包裝,進行雙重抽獎:

(1)如發現牙膏頭的園形粘模上印有**標志,可得一個漂亮的學生書包,作為家長送子女的新學年禮物(1:20)。

(2)牙膏的包裝盒內還有一張答題卡,回答好簡單問題後就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)**牙膏,即可獲得一個精美購物手提袋。

2,公關活動

製作小冊子和宣傳單

內容:企業狀況,產品特點,及**對牙齒健康的觀念。

目的:在**的各項公關,促銷活動中分發，增進了解。

時間: 月 日

經費: 萬元

愛牙日

內容:9月1日全國愛牙日,贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動;以形象生動富於娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的:樹立**關心公眾健康的形象,並增進公眾了解。

時間: 月 日

經費: 萬元

贊助奧運代表團

內容:爭取2008年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，並隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;

目的:以"信心、決心、恆心"鼓勵運動員,藉此擴大知名度。

時間: 月 日

經費: 萬元

(五)廣告策略

1,廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費者。樹立**是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同**口味。

2,廣告策略

預售期:以理性訴求做預備說明,加強懸念;

發售期,配合促銷,以感性訴求和理性訴求結合;

鞏固期:以感性訴求,加深企業印象。

3,廣告創意

創意理念:現代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己,對別人都充滿信心,才能在交往狀態中確立自我,善待他人。這時,也需要牙齒不「拆台」，健康、清潔的牙齒,是自我的一大形象標志。**定位為促進社交生活的高品質牙膏,其意正在於令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個挑戰。

創意口號:輕松自信,健康每一天。

擁有輕松與自信的心,讓牙齒更亮麗!

4,廣告表現

(1)CF表現:

預售期:企劃意圖:通過預告**之來臨,在消費者心目中造成懸念,吸引注意;

表現方式:以手勢模擬對話表現**來臨(十秒)

發售期企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費者認同**口味,樹立高品質觀念,提高知名度。

表現方式:示範式

主 題:輕松自信,健康每一天;

口 號:

模 特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白;

鞏固期:企劃意圖:通過表現生活中人與人交往之片斷.建立**長久之品牌形象,實現產品定位;

表現方式:以系列化方式,表現現代人的生活經驗;(求職,情人,朋友,結婚等)

主 題:擁有輕松與自信的心;

場 景:現實生活中的實際場景;

模 特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女(隨情景而選定)

配 音:現場模擬音及輕松的背景音樂.

(2)平面廣告表現:

NP(報紙):

企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現**之USP(獨特性銷售主張)

主題之一:如果你不相信我們會關心你的牙齒,難道你希望看到這個 (齲齒模)

主題之二:如果你不認為咸是一種創意,難道你會選擇這個 (一支紅辣椒)

主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧願喜歡這個 (一個用完的鋁牙膏卷)

正 文:由每個主題引發,最終歸結到「自信心」

口 號:擁有輕松與自信的心。

雜志:

企劃意圖:以感性訴求同理性訴求相結合,提供信息並建立企業形象。

主 題:擁有輕松與自信的心。

POP弔旗:

企劃意圖:以感性之形象,配合促銷活動

主 題:擁有輕松與自信的心.

海報:

企劃意圖:樹立企業形象並促進現場銷售.

主 題:讓牙齒更亮麗,擁有輕松與自信的心!

(3)廣播廣告表現:

企劃意圖:通過聲音形象揭示百齡之特點,並顯示**定位點。

主 題:擁有輕松與自信的心。

故 事:與青年人生活相關的事。

模特聲音:親切形象,略帶誇張,富於表現力;

音 響:自然擬音;

音 樂:輕松浪漫的抒情音樂,並譜寫企業名音樂.

(4)直郵廣告DM表現:

企劃意圖:通過對銷售人員及部分消費者的新年問候,體現**關心人的企業形象,博得公眾好感,增加銷售人員的積極性.

主 題:清新年祝福.

正 文:親切,溫馨,富於人情味。

六、投資收益分析與預算分配

市場推廣費預算

預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支,根據市場預測,**可達到20%的市場佔有率,即達到500萬支銷售量,利潤可達750萬元。

本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤的25%支取.推廣費為:

750萬×25%=187.5萬元

其中:市場促銷費: 7萬元(不含宣傳品製作)

公關活動費: 萬元

廣告製作費: 萬元

Ⅱ 華為nova7和華為nova6的區別哪個更值得入手

華為手機nova7和nova6有何區別，哪個性價比高？

華為nova7和nova6第一處大不同就在外觀上。華為nova7正面採用極點全面屏設計，反面為矩陣式攝像頭模組+雙膜雙鍍工藝通透炫光；華為nova6則是正面膠囊挖孔設計，反面豎排攝像頭模組+3D玻璃疊加三維光影效果，正反面有種承上（nova5）啟下（nova7）的設計韻味。

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既然華為nova7這款手機優勢這么多，那麼為什麼會更便宜的，我們細看，華為nova7採用的是麒麟985 5G處理器，而華為nova6則是採用的旗艦級處理器麒麟990 5G處理器，也是目前華為旗下最頂級的處理器，因此也就出現了華為nova6更貴一些的情況，畢竟旗艦級晶元在這里擺著。

Ⅲ 雲南白葯牙膏是如何進行市場定位的

雲南白葯牙膏是以，高端產品來定位的，它主要宣傳的是雲南白葯牙膏，可以治牙痛等，牙類疾病。

Ⅳ 牙膏廠家對經銷商的促銷策劃方案。

一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。那麼如何打造知名品牌呢?下面給大家分享成功品牌營銷策劃的五大要素。
1、洞察：
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，並將之應用於企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。但是，「怎麼做」是更現實的問題。」怎麼做」，不僅是針對企業高層而言，同樣針對區域市場乃至銷售一線。
消費者研究的目的，在於發現消費需求，找到市場機會，進而能夠採取有效的市場行動。然而在這個過程中，如果我們沒有一雙「慧眼」，就可能掉進消費者無心布下的陷阱。
做消費者洞察，面臨的一個難題是與人性的「較量」：到底順從人性還是改變人性?
從靜態的角度看，順從似乎是上策，因為這樣消費者會更容易認識你。接受你。然而，從動態的角度看，適當地改變「人性」未必不可取，並且適當的改變可能給企業帶來更多的市場份額。比如，懶惰是人性的一種表現，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜照相機、自動洗碗機等。但隨著人們生活水平和環境的變化，也出現了很多與「懶惰」背道而馳的現象，比如理發的頻次變多了，換衣服頻繁了，業余時間學習或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什麼呢?如果我們把「人性」這個概念分解一下，就會知道其中的奧秘。
2、定位：
品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。
任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處於被動境地。品牌定位作為市場定位的核心，就是幫助企業確定最有吸引力的、可以提供有效服務的目標。
如何進行品牌定位?
品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上，最終藉助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。藉助於消費者行為調查，可以了解目標對象的生活形態或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的，它是消費者期望從品牌中得到什麼樣的價值滿足。所以用於定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象徵意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。因此可以說，定位與品牌化其實是一體兩面，如果說品牌就是消費者認知，那麼定位就是公司將品牌提供給消費者的過程。
3、創意：
創意是什麼?創意是傳統的叛逆;是打破常規的哲學;是大智大勇的同義;是導引遞進升華的聖圈;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊立新的創造與毀滅的循環;是宏觀微照的定勢，是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規的導引;是智能產業神奇組合的經濟魔方;是思想庫、智囊團的能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接;是創造性的系統工程;是投資未來、創造未來的過程。簡而言之，創意就是具有新穎性和創造性的想法。
品牌創意的四個特點：新奇，驚人，震撼，實效。
品牌創意的基本要求在於：是否符合消費者利益以及能否符合品牌自身的定位。
品牌創意的目標在於：引導消費者到一個全新的觀念，從而實現商業利益。
4、傳播：
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費者忠誠度的有效手段，是目前企業家們高擎的一面大旗。
用一句俗話來講，好東西也得靠吆喝。強調了兩件事，一方面產品或服務質量過關，另一方面品牌推廣要跟上。有質量沒有推廣，企業無人知曉，逐漸會被淘汰;有推廣沒有質量，企業往往會使消費者產生厭惡的情緒，企業很快會被淘汰。先知品牌營銷全案策劃認為或許有人會抱著「酒香不怕巷子深」的想法，那是在古代社會酒作為一種稀缺的產品的情況下，才會美酒飄香，在現代社會尤其是信息社會，當外部環境改變，很多企業的酒都紛紛進入市場，必須主動爭取消費者。從這一點上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
在一個信息爆炸、產品供過於求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。因此，在營銷的過程中，「傳播」變得十分重要。公司、產品、包裝、價格、渠道、廣告、公關、服務等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環節，其實都是向消費者不斷地發聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單，卻要面對「聲場」中眾多的噪音與干擾。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪，就自然成為建立品牌的焦點所在。
品牌傳播的方式：廣告傳播、公關傳播、促銷傳播、人際關系傳播、口碑傳播等。
5、運營和維護：
品牌運營就是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。同時也是企業針對外部環境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象、保持品牌的市場地位和品牌價值的一系列活動的統稱。
品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。在市場經濟的環境下，一個良好的品牌形象是一個企業在激烈競爭中強有力的資本。競爭是殘酷的，俗話說「打天下難，守天下更難!」品牌也需要保養，需要經營，需要維護!不得當的品牌維護後果就是「千里之堤，潰於蟻穴」!我們已經非常熟悉這樣一些例子：一些著名品牌甚至是百年老字型大小，由於沒有監測市場的變化或者由於突發事件，因而造成品牌價值的損失甚至徹底破壞。