紅棗的市場定位

1. 大學生關於大棗有哪些創業的好項目

有這個想法和疑問，非常好。其實這就牽扯到產品定位的問題，在做一個項目前，一定要進行產品定位，產品不定位，項目盲目上，失敗的幾率非常大。針對你的問題，大概可以從下面幾個方面思考提煉：1、鮮棗，您的鮮棗園。創造鮮棗品牌。把棗樹的地理位置、氣候環境、土壤條件全都公布出來，每天推送，讓消費者看著棗樹成長。提煉產品特性，對人有多大好處益處，宣傳推廣，通過網路賣鮮棗，現摘現賣，現在就可以接訂單；2、干棗，同上一；3、深加工產品，現在棗產品還是比較多的，一定提煉出一個新的品類，在一個精準人群中先推廣起來，逐步擴大推廣范圍，這需要對棗產品的提煉和市場人群結合起來，而不能憑空而作。個人淺見，僅供參考。

2. 對於百芝源的果飲市場賣不好究竟為了什麼

很多老闆說起自己的產品，眉飛色舞，信心十足。就像誇贊自己的孩子，好到逆天，競爭對手多麼差勁，自己的產品多麼牛逼。然而，這么好的產品，這么棒的研發，這么多的賣點，卻可悲到——賣不掉、不動銷！
介紹完產品後，我總能看到老闆眼角疲倦的魚尾紋，隱隱透著淡淡的憂傷，不甘屈服的倔強和一臉的迷茫。其實，老闆只是不甘心，抹不開面子。老闆也知道自己的產品不動銷、賣不掉，不然也不會來找納食了。都想找到不動銷的核心點，都希望產品業績喜人。可惜，每年2.5萬款新品最終能活下來的最多也就幾十款而已。
為什麼動銷這么難？我們發現一些產品不動銷的規律，結合多年經驗，以及每年幾千款產品的成敗分析，我們總結為不動銷八大魔咒。你是否也深陷其中？
1、 口感差勁。要麼吃了想吐，要麼感覺平平。
口感在快消品銷售中到底多重要？吉林省天下一水食品公司曾經推出一款人參飲料「參公參婆」，這款產品因為太苦被市場火速淘汰。我在鄭州的論壇上見到這款飲料，包裝有特色，也是知名策劃公司策劃，但是品嘗後我是直搖頭，太苦了。企業負責人說如果沒有苦味，就失去了人參的營養價值了。苦，才是對的，才是營養。人參飲料，沒有苦味，還是人參飲料嗎？企業負責人說的很有道理，可消費者就是不認可，沒人買。
很多人不清楚，食品飲料營銷，口感是動銷的基礎。產品賣不掉，首先要審核你的產品口感是不是太差。很多企業為了追求功效，追求零添加，健康等，忽略了口感，結果賠大發了。
消費者對口感的追求到底多麼嚴重？老年人吃糖多並不是好事，可是他們買水果的時候，都會習慣性問：你這西瓜甜不甜？你這桃子甜不甜？王老吉略帶苦味的涼茶走不出廣東，調成甜水幾年就走遍全國，年銷量百億。口感在快消品銷售中排名第一，很多產品賣不掉，不動銷，首先要審核下是不是產品口感出問題了。
你的產品，消費者有沒有上癮的沖動，是否喝了還想喝，吃了還想吃？不好吃不好喝，憑什麼動銷？何來回貨？
二、價格嚇人。死貴倒不怕，怕就怕消費者覺得不值。
東西好不好？好！為啥賣不掉？貴！這是很多經銷商對「高端產品」的反饋。所以，很多人抱怨說老百姓只能吃垃圾食品，好東西、健康的產品，活該你吃不到。事實上呢？越來越多的企業老闆注重追求健康，追求品質，這是很值得行業欣慰的事。可是，追求品質的同時，原料成本也在嗖嗖上漲，最終出廠價相當於別的品牌零售價，價格嚇人，終端賣不掉。最近網路流行一篇文章「高價是趨勢，低價必消亡」，實際上呢？性價比依然是消費主流。當然，價格低了，是否意味著必須降低品質？絕對不是。
納食接了一個鍋巴咨詢，廠家的產品成本極高，60g零售3元，而市面上零售3元的鍋巴，基本上都是138g。客戶的產品在某地市陳列面7個，年銷量僅有40多萬，而當地一款138g的鍋巴，由於性價比極高，零售2元/包，年銷量驚人高達500多萬。
當然，很多廠家會說價格可以降下來，品質也會下降了。這是對價格最大的誤區。消費者並不喜歡便宜，而是喜歡佔便宜。消費者喜歡性價比，而不是廉價，性價比不是廉價。地攤貨誰也不想要，OPPO手機現在全世界銷量第二，超過華為、三星，性能堪比蘋果，價格僅是蘋果的1/2。其實3000元左右的OPPO已經價格不低，利潤也很豐厚了。越南進口的一款麵包干，外層塗飾白色巧克力，終端零售6.5元，包裝設計巧妙，給人感覺價格不貴，又是進口食品，性價比很高，不過這款餅干並不是真便宜，利潤很高。奧利奧有一款包裝，80個小餅干用透明塑料袋包起來，終端零售12元，給消費者感覺性價比很高，12元並不是低價，消費者卻覺得便宜。如果你的產品讓消費者感覺很貴，不值，動銷肯定難。
三、缺乏買點。賣點一籮筐，買點一個沒有。
消費者需求和產品賣點交匯之處，就是買點。比如涼茶具有清火、祛濕、防暑等很多功能，但是消費者需求最大的、對涼茶的認知就是去火，所以祛濕和防暑就只是賣點，而清火才是消費者的買點。
幾乎所有的咨詢公司、營銷公司都在強調賣點，定位。你的產品賣點是什麼？其實，互聯網環境下賣點變得非常庸俗，所謂的賣點，就是推銷。強迫講解產品的N條好處，其實和推銷員沒什麼區別，消費者遇到推銷員都會躲得遠遠的，內心十分排斥。事實上消費者不買單，是因為產品缺乏值得購買的點。憑什麼要買你的產品？競品這么多，你的產品為什麼我一定要買？是我想要的嗎？過度的強調賣點，逼迫消費者接受，其實和強奸沒什麼區別。我們去蘋果手機專賣店你會發現，店員從不像其他國產手機專賣店一樣使勁推銷。消費者可以隨意體驗，覺得好自己買，反而是手機銷量之王。
缺乏買點，產品不具備賣掉的基礎，經銷商不得不促銷、降價，實際上越降價越促銷產品死的越快。
四、包裝太丑。明明可以靠臉吃飯，非要靠才華。
事實上，所謂的才華，也就是產品的品質，消費者如果第一次不嘗試，永遠不知道你的品質好壞。貨賣一張皮，產品的首次購買，取決於包裝好壞。
傳統企業包裝的錯誤點：
1、 讓包裝廠免費設計。這種包裝很土鱉，雖然省了設計費，但是缺乏特色，不符合消費者審美需求，品牌、品類模糊，無食慾感，自然賣不掉。
2、包裝的確定未進行消費者測試，老闆直接拍板。老闆說，對，就是這款，這款漂亮，可以，非常不錯。結果老闆年齡50歲，而產品消費對象是青少年，你看中的包裝他們是否喜歡？你的審美是否和青少年相同？老闆如果是男士，產品萬一是賣給女士，更會鬧笑話。
包裝的專業度，不只是品牌、品類、克重、材質、色彩、食慾、各類營養成分表、買點、差異化等，更包括成本的核實，形狀的設計。很多廠家為了節省開模費用，直接選擇通用瓶子、通用袋子，產品當然不具備品牌的差異化，不動銷再正常不過了。
五、終端沒貨。產品多半死在經銷商的倉庫里。
產品招商只是第一步，是否給予經銷商一定的新品推廣的方法指導很重要，這決定終端是否見到貨。很多經銷商的業務員不願意推廣新品，業務員更願意推廣老產品，老產品只需要簡單卸貨。老闆，康師傅冰紅茶卸不卸幾件？而新品溝通是：老闆，我們新進了新品要不要看下？這款產品…….還未等說完，有消費者結賬了，超市老闆忙了。車子停在路邊，進店去推廣，結果發現城管來了，東西沒人看了。
新品推廣一方面要給予經銷商充分的賣點、買點講解，另一方面也要給予經銷商更為合理的新品推廣的方法指導、員工推廣薪酬考核指導。經銷商也想賺錢，怎麼賺，有時候自己也不是特別清楚，缺乏專業管理。經銷商都希望能和大品牌合作，大品牌能夠提升經銷商的管理成熟度，如果是小品牌廠家，自己首先要努力提升自己，爭取做經銷商的顧問和導師，能夠幫助經銷商賺錢。
確保產品鋪到終端，才能賣出去。業務員不願意推銷，推一次發現不好推不推廣了，產品就會死在經銷商的倉庫里。
六、皇帝思維。我認為對的才可以，就按我說的辦。
一言堂的老闆在中國很多，但是互聯網時代需要贏取消費者的心。近年來很多大品牌銷量下滑嚴重，產品脫離年輕消費群體，只是在包裝上打個概念，已經無法迎合時尚的年輕需求。娃哈哈推出愛迪生牛奶，我發現愛迪生其實是80後、70後的童年記憶，現在的90後、00後，對愛迪生很陌生，所以產品銷售就會受阻。
包裝自己說了算，結果自己年過半百，多半飲料都是年輕人去消費，零食都是年輕人吃的多。價格自己說了算，結果市場不認可，消費者不買單。產品一味增加功能，好處一籮筐，逢人就說自己產品多麼好，可惜抓不住消費點，產品自然賣不掉。
我們曾經和上市公司好想你合作過，幫助好想你推廣紅棗姐姐新品。當時好想你公司希望我們把樣板定在河南，因為公司總部在河南。後來大數據推廣後發現，咨詢最多的並不在河南，河南咨詢的客戶多半是咨詢開實體店。紅棗姐姐的樣板市場就要定在其他地區。另外一個案例是河南是蘇打水的主產地，但是蘇打水消費最高的省份並不在河南。
領導總以為自己最了解公司，但是你並不最了解消費者，最了解市場。是你說了算？還是消費者說了算？一言堂很爽快，產品賣不掉就慘了。
七、傳播錯誤。錢要花在刀刃上，而不是花在刀背上。
有一家企業找到我說想在中央電視台投放1000萬的廣告。我問他目的是什麼？他說想招商。我說你在中央電視台做廣告只能影響消費者，沒有多少經銷商會去中央電視台去看你的廣告。現在電視台的收視率越來越低，年輕人都在玩手機，視頻也是優酷、土豆、騰訊、愛奇藝。看電視的人群多是老人、孩子、主婦。如果你的目標客戶是這些人群，投電視廣告還會有點效果，其他基本上沒戲。另外現在電視台太多了，老百姓的電視收視能力都很強，你在一個台上做廣告，又會有一批人群看不到。
我有朋友做裝修，在電視台打廣告做促銷吸引消費者，結果到店的客戶多半都是年齡偏大的人群，主流群體幾乎沒有。這位朋友又做過報紙投放，結果花了18萬，只有6個客戶打過電話，成交率是0。
中國媒體影響力最大的渠道是移動端，第二名是PC端，第三名才是電視，報紙排名倒數第一，雜志倒數第三。但是廣告主投放最多的是電視，對報紙雜志投放也有很多，大家對電視等傳統媒體情有獨鍾，有信任感，但是不清楚這些媒體的影響力已經滑落第三、倒數了。不了解，真可怕。
王老吉、匯源、貝因美、伊利等品牌都和納食有過合作，他們非常重視品牌的移動媒體傳播。納食的招商也是極為精準，很多廠家選擇在納食招商，發現效果確實好，性價比也很高。順鑫的果找茶、恆順醋飲、五糧液酒之頭、好想你紅棗姐姐、恆大球球等品牌選擇和納食合作都取得了不錯的成績，幾萬塊如果選擇在電視傳播，暫且不論能不能買到幾秒廣告，對動銷的幫助更是微乎其微了。
傳播渠道要選對，傳播軟文也要做好。企業在宣傳的時候，一定要聚焦產品的買點，產品買點是品牌定位的核心。精準的傳播，1元錢頂得上100萬。如果企業了解互聯網，注重網站、移動端布局和優化，注重新媒體的傳播，可輕松實現輕資產快營銷。我們幫助河源閃龍飲品等公司，幾個人就可以年銷量幾千萬，這在快消品界絕對是輕資產快營銷的奇跡。我們自己的公司——納食，也通過互聯網傳播，1年時間就快速成為食品行業頂級的營銷品牌。這么短時間，這么多案例，業內都感到不可思議，憑借的就是移動互聯網營銷。
八、缺乏互聯網思維。趴在門縫里看世界，再精彩也與你無關。
什麼是互聯網思維？我的理解，互聯網思維就是超用戶思維。客戶想要1，我們要研究怎麼給客戶10。這樣才會讓客戶感到驚喜、驚訝，甚至震驚。只有這樣，才能換來口碑傳播，才能真正產生消費粘性，帶來轉介紹和持續銷量。
韓國的火雞面為什麼能火？變態辣就是買點。很多人愛吃辣，但是總是不過癮，找不到更好的產品。火雞面給了他驚喜，超越他對辣的認知，果然吃到拉肚子，吃到嘴唇腫。客戶一邊大呼過癮，一邊吸著涼氣、拍照轉發。
三隻松鼠的銷售服務越來越細，鼠小器是為了方便用戶打開外包裝箱，果殼袋是為了讓顧客把垃圾清理好，封口夾是為了把吃不完的堅果封起來，濕巾是為了擦拭黏糊糊的手……大客戶購買甚至會出現身穿三隻松鼠的快遞員親自送快速，不斷給用戶創造驚喜，不斷給予用戶驚訝，自然帶來不可思議的傳播、轉發、持續購買。
如果你的朋友有難，想借你2000元度過難關，結果你給了他5000，這位朋友肯定會銘記在心，感動感恩，除非他人品有問題。
用戶是衣食父母，可是有多少人真正為用戶思考？廠家每天在想怎麼賺錢，怎麼贏利，怎麼多賣。消費者憑什麼買？你為消費者創造的產品，是否能讓他驚喜？讓他感動？讓他感到自豪、驕傲，讓他感到幸福和甜蜜？
產品不動銷，真該反思了！

3. 深圳棗以動心紅棗醋怎麼代理

一、公司簡介
深圳棗以動心生物科技股份有限公司（原深圳棗以動心棗業有限公司），成立於2014年6月，公司總部位於深圳市龍崗區華南城，是經過國家工商注冊集生物科技的研發、生產、銷售為一體的股份制公司。自主「棗以動心」品牌已通過國家商標總局批准通過，獲得正式R商標。公司年產紅棗醋飲品系列產品 10萬噸，產值超億元。產品上市後得到市場普遍認可和養生左飲的推崇。公司正在加大品牌推廣和市場布局。已贏取部分消費者的青睞。
公司品牌：棗以動心
企業文化：造福社會,創造民眾健康未來
創始理念：人人為股東、人人為老闆
發展目標：立足深圳、面向全國、走向全球，
打造成為健康養生飲品的第一品牌。
榮譽稱號： 「第一紅棗醋」、「第一紅棗飲品」「2015環球生態旅遊小姐官方唯一指定產品」
二、產品簡介
棗以動心紅棗醋飲品，為純棗雙輪發酵釀制而成，不僅保留了釀造原料的營養成分，同時增加了醋的營養，具有很高的營養價值和養生健體的功效，入口酸甜適中，回味清爽宜人。其中礦物質、維生素、氨基酸、尼克酸、白藜蘆醇等都具有極強的抗氧化性，能有效的消除自由基，對造成動脈粥樣硬化和血栓形成的各種氧化反應有很好的抑製作用，能促進血液的流通和減少血管壁的沉積物，有「血管清道夫」和「腸胃清道夫」之稱。
三、代理商政策

代理商政策

市場劃分

首批進貨

（代理價）

保證金

費用合計

季度銷售任務

年度銷售任務

一線城市

100萬元

20萬

120萬

150萬

600萬

省會城市

50萬元

10萬

60萬

90萬

360萬

地級城市

30萬元

8萬

38萬

50萬

200萬

縣區級城市

20萬元

5萬

25萬

20萬

80萬

四、代理商銷售獎勵政策

1、季度銷售獎勵：完成季度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
2、年度銷售獎勵：完成年度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
五、代理商支持方案
1、區域保護：代理商一旦與總部簽約成功合作，即可獲得分公司所在區域獨家代理權，分公司須設立棗以動心形象店及分公司辦公場地，並據以開展相關的產品代理經營。總部給予提供相關的專賣授權及按標准配送相關證件、產品、服務等。
2、系統建設：代理商須有一個完善的系統及銷售網路，主要發展區域內的代理商、經銷商，提供市場開拓及售後管理服務等工作，總部將在合作期間提供相應的經營指導、設計、人員、培訓服務。
3、試飲支持：首批拿貨金額給予2%的試飲品支持。
4、物料支持：首批拿貨金額給予2%物料支持（宣傳海報、折頁、形象服裝、廣告筆等）。
5、廣告支持：總部根據一年所拿貨金額的2%做市場終端廣告費用支持，每次廣告費用需提前報備批准後，以等值產品的形式補發。
6、裝修支持：門店裝修根據總部統一的設計圖紙和裝修方案進行裝修，總部根據每次拿貨金額的2%做門店裝修費用支持，以等值產品的形式補發，直至裝修費用完全支持為止。
7、換貨支持：凡屬於因廠方原因品質問題百分百調換貨，如因市場原因，導致產品滯銷或者產品過期，自收貨之日起3個月以內產品廠方百分百調換貨，自收貨之日起超過3個月的產品廠方百分之十調換貨（保證產品有效期在3個月以上)。

六、分公司銷售渠道規劃和利潤分析
根據產品的特點，結合當地市場的實際情況，可開展渠道多元化的銷售推動，創造良好的銷售業績，獲取豐厚回報。細化為：
●代理商招商
分公司轄內所有區域的代理商和經銷商招商，具體見代理商招商政策書，利潤率約30%。
●酒店餐飲
棗以動心產品體系中，棗以動心紅棗醋飲品特別適合於在酒店、餐飲、政府、部隊以及企事業單位內部食堂開展銷售。尤其是政令「禁酒令」出台以來，吃飯不喝酒改喝果醋飲品已風尚，紅棗醋飲品是最好的替代品，優越於任何的同類產品，潛在銷量之大不可預估，利潤率約70%。
●單位與商政團購
棗以動心產品體系中，系列產品具喜到福到之特色、黃金飲品財富第五波、健康食品樹上人參果之稱。正所謂送福、送財、送健康。適合單位逢年過節的福利贈送，更適合於中國商界政界的禮尚往來之道，利潤率約50%。
●商超渠道
棗以動心產品體系中，有部分特別適合於在商超、紅棗特產店開展銷售，以龐大的銷量支撐代理商的利潤回報，利潤率約50%。

七、分公司宣傳推動
1、廣告推動
棗以動心總部負責廣告推動，配合分公司在當地的市場拓展，廣告包括全國性的平面媒體，網站等廣告投放，以強化品牌宣傳、樹立塑造品牌形象，推動市場經營。
2、地方廣告支持
總部按既定的政策，給予分公司相關的地方廣告扶持，協助代理商在當地不定期的宣傳品牌，促進銷售提升業績，獲得豐厚回報。

八、合作規范
合作條件
（1）具備一定的經濟實力，有良好的信譽和務實認真的事業態度。
（2）願意定期接受總部提供的技術培訓及考核。
（3）遵守總部的價格統一政策及其它管理規范。
（4）認同並積極配合事業總部的有效經營方針、管理模式和經營模式。
（5）在當地有一定的社會關系及營銷網路、營銷渠道。
（6）有食品、飲品、酒產品、保健營養品等代理經銷經驗或銷售團隊者優先。
（7）正確認識投資風險，願全力投入事業，創造美好明天。
合作授權
（1）授予「棗以動心」代理經銷證書、代理授權牌、商標商號使用許可證書。
（2）授權使用總部系列榮譽稱號。
（3）授權代理商共享總部的明星效應、品牌效應、信譽效應和強大的媒體宣傳效應。
（4）授予使用總部先進的代理經銷運作模式使用權。
（5）授予在區域內的代理銷售獨家經營權。
（6）總部上市時，通過收購或合並的方式控股代理商，實現多贏共同上市。
合作流程
第一步：代理申請 登錄網站或索取資料，如有一定代理銷售意向，既可交代理申請。
第二步：代理評估 對申請人進行評估，核准名額、區域、資金能力等代理資格。
第三步：代理規劃 收取定金後，總部即配合代理商進行相關經營規劃工作。
第四步：代理簽約 通過合理規劃，雙方正式簽訂代理合同，代理商支付代理費用。
第五步：代理籌備 總部安排相關人員，按照代理規劃協助代理商開展籌備工作。
第六步：代理驗收 正式開展代理銷售工作之前，總部驗收相關籌備工作，落實到位。
第七步：代理運營 按既定標准，安排人員到代理商處，給予相關的代理經營。
第八步：代理跟進 成功運營後，建立經營檔案，隨時跟進提供經營指導。

九、優勢
棗以動心占據時機優勢、獨特的配方優勢、團隊優勢，在產品品質和運營模式方面又處於領先地位。廣闊的發展前景，產品無限量的市場需求，巨大的利潤空間……，歡迎有經濟眼光，有戰略智謀的人士加盟！公司的優勢，有以下幾點：
（一）、時機優勢
1、政策紅利
2012年，中央出台一號文件，同年12月，國務院印發《服務業發展「十二五」規劃》，國家在政策、金融方面大力支持 「三農」的發展。
2、政府支持
發展紅棗深加工產業，是政府的大力支持的三農項目之一。
3、國家禁酒令
國家嚴禁司機酒後駕車，國家規定政府人員吃飯不能喝酒。大量的酒消費正逐漸轉變為喝醋飲品，而紅棗醋以其同時具有飲品與養生的雙重功效，受到人們的歡迎是必然的。
（二）、獨特配方優勢
1、中國紅棗之鄉——不可復制的資源
紅棗種植面積達680萬畝紅棗4.5億。面積和產量均居全國之首。紅棗核小肉厚，富含維生素C，被譽為「維生素C之王」。藉此契機，迎合國家農業發展大方向，棗以動心和農戶一起發展紅棗深加工項目。
2、獨特配方棗釀醋文化
經過十餘載苦心研究的棗釀醋配方，花費大量人力、物力、財力，採用獨特的配方精心研製而成，具有市場唯一性、不可復制性，其生物發酵的歷史源遠流長，獨特的配方工藝舉世無雙。
3、整合資源 融合智慧
棗以動心充分挖掘國內8000年的紅棗文化與中國3000年的發酵釀制文化有機結合；棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，致力於打造中國紅棗醋飲品第一品牌。
（三）、團隊優勢
品牌創始人敬華東先生管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。棗以動心將人才資源的積累作為了企業發展的重中之重，並賦予了強大的經濟鋪墊，一起推動企業向著未來邁進，向著目標努力，同心協力，眾志成城。
（四）、產品優勢
1、環境保護與綜合利用
公司在建設有機紅棗基地的同時，通過棗樹的種植栽培管理保護，搞好生態建設。達到產品質量的可靠性和原料供應的穩定性。
2、國家權威機構提供技術支持
棗以動心公司的科技研發支持，由中國農業科學院和河南農業科學院專家技術中心給予提供。公司所有產品的生產，基於嚴謹的科研，以先進的設備及生產工藝、並嚴苛按國家相關標准進行生產管理，產品達到甚或超越國家標准。大部分產品，持有有機產品認證，領先國內，達到國際先進水平。
3、排他性
沒有污染的原生態紅棗生長環境；新疆豐富的紅棗資源；獨一無二的紅棗醋飲品發酵釀造工藝。
4、權威性
果醋飲品已引領國際市場。根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲品。第五代黃金飲品以棗以動心為代表的棗醋飲品。
5、唯一性
棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，具有廣闊的市場發展前景。
（五）、運營模式
通過創新的營銷手段，以及線上線下直銷型O2O商業，不斷提升產品的銷量，同時提升棗以動心的品牌知名度；精耕細作，深挖市場的盲點，實現棗以動心醋飲品第一品牌。

十、問答：
問：為什麼說投資棗以動心，是財富的康莊大道？
答：大勢所趨 財富趨勢
全世界最多的資源是水，全世界最便宜的資源是水，全世界最貴的資源是水，全世界最珍惜的資源是水，全世界最離不開的資源是水。
當今中國快速發展行業前100名中，飲料占據前5—7名。
那麼大家既然都認同做水的生意，如何讓水的價值最大化，那就是把它做成飲品。
比如法國的拉菲，中國茅台、五糧液、汾酒，都是以水為載體，這樣把水的價值就發揮到了最大化。
排他性、權威性、唯一性
根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲料。
第一代黃金料為可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，第二代黃金飲料為康師傅冰紅茶、統一綠茶為代表的茶飲料，第三代黃金飲料為匯源果汁、農夫果園為代表的果汁飲料，第四代黃金飲料為紅牛、王老吉為代表的功能性飲料。第五代——棗以動心。
問：為什麼說棗以動心是最好的項目？
答：成功項目的10大選定標准：
1、不是獨一無二的項目不能做；
2、市場潛力不大的我們不能做；
3、被選定產品，80%的消費者不認同的不能做；
4、消費者認同但是消費不起也不能做；
5、發展速度太慢的項目不能做；
6、投資大、利潤率低的不能做；
7、不具備成為上市公司的項目更不能做；
8、不能得到國家大力支持的項目不好做；
9、所選項目生命周期不長不做；
10、不能讓更多人分到股份的項目不會做。
棗以動心紅棗醋飲品符合 「最好的」項目的每一條。馬雲曾經說過：「下一個超過我的首富，必定來自健康事業」。21世紀最朝陽的產業是大健康產業，全世界的人都在研究健康問題。
果醋飲品已經在國際上開始流行。在美國、義大利、日本、韓國、台灣等發達國家和地區已成為上流社會不可缺少的健康飲品。
棗以動心紅棗醋飲品填補了中國紅棗醋飲品的空白，整體市場發展前景和需求很大，同時企業有規范成功的運營模式，相信是你最好的投資選擇。
問：棗以動心棗醋飲品有什麼功效？什麼人群適合飲用？
答：可以預防、改善酸性體質。調查發現，人們每天吃的大魚大肉都屬於酸性食品，進入人體經過代謝，會產生大量的酸性物質，日積月累，導致酸性體質的形成。眾所周知，「酸性體質是百病之源」，健康的體質應呈弱鹼性。
我們在吃飯的時候，如果能飲用棗以動心紅棗醋飲品，幫助提高消化功能，清除體內多餘的酸性物質、脂肪和毒素，在餐桌上就能有效地預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡問題。人人都能暢享健康生活。
棗以動心紅棗醋飲品是採用天然優質紅棗為原料，在傳統釀造工藝的基礎上經現代生物工程技術兩次微生物發酵釀制而成的。棗香濃郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑，老少皆喜歡。
為全民健康加分
兒童喝 促進智力開發，提高免疫力，促進生長
女士喝 美容養顏，排毒減肥
男士喝 解酒護肝，強腎健體
中老年人喝 預防動脈硬化、心臟病、高血壓、中風。
所有人群喝 預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡。
問：紅棗市場利潤有那麼大嗎？
答：紅棗養生，這是中國幾千年的文化傳統，同時現代醫學也證明紅棗的營養價值。棗以動心推出系列棗類飲品，既有實際意義的保健養生功能，同時也迎合了現代快節奏生活的人，對健康的追求，市場空間需求量非常的巨大。同時棗以動心推出的系列產品，能滿足不同消費者的需求，只有市場需求龐大的項目，才會產生巨大的市場利潤。
問：你們的產品質量有保證嗎？
答：棗以動心系列產品，只要是在市場流通的產品，均經過國家各項指標檢驗。同時在生產環節，我們就嚴格把握各項質量標准，堅決不允許不合格產品影響品牌形象。因為棗以動心的目標是五至八年內上市，如果出現產品質量問題，你不考慮，我們都會考慮這個後果帶來的影響和損失有多大。
問：做你們這個項目，投資大嗎？
答：市場經濟時代，任何一個項目都需要資金的投入。其實投資一個項目，首先要考慮的是你投資的這個項目的風險性和發展前景，如果投資一個不成功的項目，即使花再少錢，投資也是很大的。棗以動心項目是結合了中國農業部、河南農業部的技術支持。棗以動心公司主要研發紅棗產業鏈，紅棗飲品為主。公司擁有第一紅棗飲品。第一紅棗醋。火鍋的伴侶等商業廣告語。品牌創始人敬華東先生創始理念：人人為董事，人人為老闆。經營理念誠信是做出來的。不是說出來的。管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。
問：你們會有廣告支持嗎？
答：棗以動心靠多家公司強大的財力支持，在市場還沒有啟動的時候，就制定了科學合理，行之有效，精準定位的廣告投放計劃。目前我們正在計劃考慮投放大眾媒體廣告。比如公交車身，樓宇電梯，雜志，網路等類型的廣告。我們廣告的目的就是要提高品牌的曝光率，在短時間內讓大眾所認知。這一點，總部已經做了周詳的規劃和計劃。

4. 棗紅色的實木門應該搭配什麼顏色的壁紙

很多顏色都可以搭配，看自己喜歡什麼感覺和居室的整體風格定位。和紅色搭配比內較保險的顏容色就是黑色，白色。黑白搭配的花紋壁紙是個不錯的選擇，但盡量白色面積大些，否則居室顯的暗。
和紅色搭配最有個性的是綠色，可以使用淺綠，純度不太高的帶綠色的壁紙。很少人使用紅配綠，但現在看來，紅配綠代表著時尚，獨特，高審美品味。綠白條紋壁紙，綠色花紋壁紙，效果都不錯。
基本上棗紅畢竟是門而已，顏色選擇很容易，藍色，黃色，粉色，咖啡色各種顏色都可以搭。

5. 請問怎樣才能更好地把產品銷售出去（是一個剛剛起步的紅棗加工生產企業）

有沒有包裝的？可以跑下批發市場，讓商販來進貨，有包裝的話還可以跑下小超市，便利店，可以做些網路推廣，比如阿里巴巴、網路。要求要有執照。。。不過如果做網路推廣 你最好要有人員打理 否則效果會打折。

6. 贊皇金絲大棗的網路廣告策劃書

贊皇金絲大棗廣告策劃書
客戶名稱：贊皇金絲大棗有限責任公司
品牌名稱：贊皇金絲大棗
廣告代理公司名稱：海豚灣廣告製作有限責任公司
策劃人：翟江如
策劃時間：2009-10-30
目錄
第1部分 市場分析.................................................................................................3
1.1背景資料……………………………………………………………….3
1.2目標消費者分析……………………………………………………….3
1.2.1基本情況…………………………………………………………3
1.2.2態度情況…………………………………………………………4
1.2.3行動情況…………………………………………………………4
1.3競爭狀況分析………………………………………………………….4
1.4產品分析……………………………………………………………….7
1.4.1產品特點…………………………………………………………..7
1.4.2產品劣勢比較……………………………………………………..9
1.5銷售分析……………………………………………………………….9
1.5.1地域分析…………………………………………………………..10
1.5.2競爭對手銷售狀況………………………………………………..10
第2部分 企業目標……………………………………………………...............10
第3部分 企業市場戰略………………………………………………………..10
3.1市場營銷目標…………………………………………………………11
3.2產品定位………………………………………………………………11
3.3包裝策略………………………………………………………………11
3.4零售點策略…………………………………………………………11
第4部分 廣告策略…………………………………………………………..12
4.1廣告目標……………………………………………………………12
4.2廣告定位……………………………………………………………12
4.3廣告表現策略和廣告口號…………………………………………12
4.4廣告創意策略………………………………………………………12
第5部分 預算分配…………………………………………………………..12
前言
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
第1部分 市場分析
1.1背景資料
大棗對於人民來說並不是生活必需品，他屬於果品市場范疇。目前大棗市場並不是十分活躍，因為人民尚未意識到大棗對於健康的特殊作用，消費者還只是出於想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當做健康綠色食品來專門購買使用或送禮，因此大棗市場又很大的前景。
1.2目標消費者分析
主要對與金絲大棗有關的所有消費者（現有的和潛在的）的全部相關信息進行評估。
1.2.1基本情況
贊皇金絲大棗男女老少皆可食用，屬於綠色健康食品。本次廣告主推得贊皇金絲大棗主要分為4個系列：老年人系列、中年男性系列、婦女系列、兒童系列。涵蓋了社會各個階層。任何人都可以買得起，任何人都可以食用。因此目標消費者廣泛，市場前景十分可觀。
1.2.2態度情況
消費者大都聽過大棗也吃過大棗，但是很少有人去關心吃的是什麼品種的，是哪產的，品種和品種之間有什麼不同？一般消費者還只是處於消費的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實質。因此大棗的健康理念尚未形成，消費者尚未意識到大棗的健康作用，所以該產品並沒有晉升到健康禮品的層次。
針對這種情況，本次廣告的第一任務就是大力宣傳大棗的健康作用，引領消費者的健康理念，即先讓讓消費者明白大棗對身體是有益的，它是一種健康食品。其次再大力宣傳贊皇金絲大棗特殊的健康作用，使消費者意識到買這種產品物有所值物有超值，最終目的就是開拓禮品市場，使贊皇金絲大棗成為逢年過節的時尚健康禮品，而不是僅僅處於銷售原產品的層次。
1.2.3行動情況
目前大棗並沒有成型的廣告，人民對與大棗的了解只是出於表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中並沒有品牌之分。
消費者購買大棗的頻率也不是很大，而且主要以購買原產品為主，因此大棗的銷售量和經濟效益不是很樂觀。
1.3競爭狀況分析
主要分析滄州小棗和贊皇金絲大棗的區別。
①首先從產品上分析兩者的差異：
滄州金絲小棗掰開半乾的小棗，可清晰的看到由果膠質和糖組成的縷縷金絲粘連於果肉之間，拉長1—2寸不斷，在陽光下閃閃發光，金絲小棗因此而得名。小棗一般為橢圓形和鵝卵形，平均個重5—7克。它核小皮薄，果肉豐滿，肉質細膩，鮮棗呈鮮紅色，肉質清脆，甘甜而略具酸味；干棗果皮呈深紅色，肉薄而堅韌，皺紋淺細，利於儲存和運輸。樂陵小棗具有豐富的營養價值和葯用價值，可滋補身體和輔助治療脾胃虛弱，消化不良，肺虛咳嗽，貧血等病症的功能。
贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
為了更加清楚明了，特製成一個表格，具體對比如下表;
金絲大棗和金絲小棗對比

果形 果色 重量 棗絲長度 葯用作用
橢圓形和鵝卵形 鮮紅色 5—7克 1—2寸 滋補身體和輔助治療脾胃虛弱消化不良肺虛咳嗽貧血等病症
長圓形至近圓形 深紅鮮亮 68克 尺把長 含有磷鈣鐵等礦質營養可預防血管硬化、化瘀活血

②其次從銷售方面來分析金絲小棗的優劣勢：
金絲小棗在銷售方面的優勢：
1.紅棗集中交易，構成了規模效益。
2.[ 以棗品經營為主導產業，紅棗、蜜棗、烏棗、醉棗、脆棗、保鮮棗、無核紅棗、無核蜜棗、棗茶、棗醬、棗汁等應有盡有，產品不斷向深加工、系列化發展。形成了一系列大棗加工產業。
3.注重宣傳，金絲小棗曾舉辦過金絲小棗節，孟庭葦曾亮相金絲小棗節，圖片為，利用明星效用增加產品知名度。

金絲小棗的劣勢：
1.沒有明確的將產品分類，不同人群應該食用不同的大棗，但是金絲小棗沒有明確的區分。
2.金絲小棗目前也是處於原材料的銷售方面，也尚未形成成品市場。

③從包裝上來分析金絲大棗的特點：
金絲小棗被製成多種產成品，有金絲棗汁，盒裝金絲小棗袋裝金絲小棗等。競爭者的包裝以綠色調為主，而且比較簡潔，不顯華麗。

，
而贊皇金絲大棗的包裝風格就顯得很華麗，能夠吸引人民的眼球，感覺很上檔次，就像贊皇縣的名字一樣，有一種皇家貴族的氣勢。
1.4產品分析
1.4.1產品特點
贊皇金絲大棗是著名的名特稀優果品。其個大,鮮棗40—70個／kg，最大鮮 果68g，干棗60—100個／kg， 最大乾果27g,整齊、核小、肉厚、果美、味佳而深受客戶歡迎。由於品質上乘，多次作為貢品奉於皇室，是河北省傳統土特產品；1956年贊皇金絲大棗在全國長沙棗評會上被評為中國「大棗之冠」，1986年在河北省棗評中總分名列第一，並頒發「優質果品」證書，1994年獲首屆全國林業名特優新產品博覽會金獎，1997年獲第三屆中國農業博覽會名牌產品和首屆河北省農業博覽會名牌產品，1999年獲』99昆明世博會金獎，並被99中國國際農博會認定為名牌產品，2000年在山東樂陵全國紅棗交易會上被評為金獎。
大棗果實體碩如卵，紫紅發亮，鮮棗含糖30.3%，含酸0.25%，含有人體所必需的多種氨基酸，含Vc383.63—579mg／100g，Vp高達3000mg／100g，居各果品之首，有天然「維生素丸」之稱。干棗含糖60%，干鮮果還富含鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂、硒等礦質營養，還含有環磷酸腺苷及黃酮類物質，可增強人體免疫功能和抗癌能力。百克鮮棗發熱量為103千卡，百克干棗發熱量為309千卡，可以以棗代糧，豐年是果，災年是糧，故有「木本糧食」、「鐵稈莊稼」之稱。
贊皇金絲大棗屬鮮食、制干、加工兼用品種，鮮棗剝開後，則見肉質肥厚，質地細密，瑩如冰雪，吃一口，味道甘甜，有的脆甜中略帶酸味，鮮美如酷；曬干後，果形豐滿，肉厚富彈性，味濃甜，掰開尺把長的蜜絲纖連不斷，被人們譽為「金絲蜜」。贊皇金絲大棗可製成各具風味的醉棗、蜜棗、脆棗、熏棗、棗脯、大棗滋補晶、棗汁、棗酒、棗醋、棗醬、棗糕、棗粽子及糕點的餡料。由於贊皇金絲大棗果形端正，大小整齊，棗果吸糖量大，做出的蜜棗色澤呈琥珀色，晶瑩剔透，是加工蜜棗的最優品種，蜜棗(主要有普通蜜棗和廣式蜜棗)，大棗滋補晶是贊皇金絲大棗的兩個大宗加工產品。
贊皇金絲大棗適應性特強，又是目前棗品種中發現的唯一自然三倍體，是進化型類型。據河北農大溫陟良教授測定三倍體贊皇金絲大棗與金絲小棗相比，蒸騰速率無論是棗葉面，還是葉背，均低於金絲小棗，表明其比僉絲小棗能更經濟地利用水份。因此，更適合乾旱少雨地區栽培。據引種情況得知，贊皇金絲大棗在東徑76°—124°，北緯23°—42°之間的平原、山地、沙地、高原均可栽培。在垂直分布上，由於緯度不同而不同，在華北、西北地區，分布可在海拔50—1200米之間，個別地區可達1500米。目前，贊皇金絲大棗已引種到新疆、甘肅、寧夏、山西、河南、雲南、陝西、廣西、內蒙古、湖北、湖南、四川、山東、吉林、遼寧、北京、天津、上海等全國20多個省、市、自治區和直轄市，並且產量、品質表現良好，受到了各地群眾的好評。新疆引種後，表現極好，起名「贊新大棗」，在新疆、陝西、山西、遼寧等省、市、自治區贊皇金絲大棗均成為們發展棗樹的首選優種。部分苗木還遠銷國外。
1.4.2產品優劣勢比較
優勢: ①贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。
②鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。
③贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
④贊皇嶂石岩是國家旅遊景點，風景優美，每年遊客絡繹不絕，因此可以利用嶂石岩這一風景勝地，增強贊皇金絲大棗的宣傳，例如在山上開辦採摘園，建設特產專賣店等
劣勢：①宣傳力度不夠，知名度不高，市場佔有率不高。
②目前還處於原材料銷售，沒有進行適當的深加工，所以利潤比較小。
③沒有成型的加工產鏈，只是鬆散的銷售，規模上達不到。
1.5銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況包括如下內容：
1.5.1地域分析
贊皇金絲大棗銷往全國各地，但目前主要市場還是居於河北、北京、天津等地。銷售地點包括各大超市賣點，果品市場，和土特產市場等。
1.5.2競爭對手銷售狀況
競爭對手主要為滄州金絲小棗。目前滄州金絲小棗的銷售策略是加大宣傳力度，增加產品的市場佔有率，把名牌打出去。
因此贊皇金絲大棗最有利的銷售方案是通過網路廣告來加大宣傳力度，因為網路覆蓋區域不僅是京津冀地區，而是全國乃至全世界，而且通過網路銷售比電視廣告宣傳的成本低很多。所以宣傳渠道為網路廣告。重點地區還是鎖定為京津冀地區，當然不是只有京津冀地區，像河南、山西、湖北等地均可進行貿易活動。
第2部分 企業目標
總體目標如下：
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
具體目標如下：
改進保鮮技術，延長大棗的新鮮時間，因為紅棗比青棗的價格要貴一倍，製成乾果後價格更高。
擴大生產，讓企業的生產由最基本的原材料售出轉為產成品售出。增加蜜棗。大棗滋補晶和早汁的生產，形成一條完整的生產鏈。
實現目標的步驟：
第一是宣傳金絲大棗，讓更多的人了解其特點。
第二是增強對顧客的吸引力，包括顧客認可率，信任度，偏好度等。
第三是廣告最終促成顧客的購買行為，增加企業銷售量、市場佔有率等。
第3部分 企業市場戰略
3.1市場營銷目標
通過加大宣傳力度來增加產品知名度和市場佔有率。但是如何加大宣傳力度呢？我認為廣告的訴求點是以情感訴求為主，以事實訴求為輔。要想引領消費，必須要要消費者明白健康和金絲大棗的關系，再加上情感訴求的因素，一定會提高產品知名度，引起消費者的購買慾望。
3.2產品定位
贊皇金絲大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。另外贊皇金絲大棗製成蜜棗後屬於乾果類食品，製成大棗滋補晶後屬於保健飲品，製成棗汁後屬於果汁類。
3.3包裝策略
由於目標消費者分為了四類，所以產品的包裝就應該有四種不同的風格。
老年人系列：以紅色調為主（夕陽紅的感覺），上面話有古稀老人身著白色太極服晨練的圖案，背景是長滿大紅棗的棗樹，字樣是「健康由我」。
中年男子系列：以金色調為主（顯得更加金貴有氣派），上面是身著西裝的男士，旁邊是鮮艷的金絲大棗，字樣是「強壯由我」。
婦女系列：以橙色為主調（更加溫暖和諧），上面畫的是時尚靚女，手提包裝華麗的大棗禮盒，字樣是「美麗由我」。
兒童系列：以鮮綠色為主（綠色代表希望與活力），上面畫的是可愛的童星，抬頭仰望鮮艷的大紅棗，字樣是「未來由我」。
3.4零售點策略
①各大商場。如華聯，沃爾瑪，京客隆等。
②縣市的小超市。如皇貝超市，萬利福超市等。
③各縣市的土特產市場，在土特產市場銷售時一定要配合上文化部分，要把贊皇縣的千年文明展現出來。
④還可以利用贊皇縣的旅遊景點嶂石岩的宣傳作用。可以在山上開辦一個自由採摘園，就主打贊皇金絲大棗，另外在山上開設贊皇特產專賣店，店裡會賣一些贊皇的特有產品，一般遊客旅遊都會帶一些該地的特產作為紀念或禮物送人。所以我們應該利用這一點加強宣傳，製造文化氣息，使得顧客覺得該產品物有所值，物有超值。而且通過遊客的宣傳可以使贊皇金絲大棗走出縣城，發揚光大。
第4部分 廣告策略
4.1廣告目標
贊皇金絲大棗成功的品牌定位和傳播，給這個有近千年歷史的、帶有濃厚燕趙特色的產品帶來巨大的效益：2010年贊皇金絲大棗的銷售額比今年同期增長3倍，由2009年的1億多元猛增至5.4億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出河北省，企業不斷擴大產能，以後幾年持續高速增長，2015年銷量突破10億元大關。
4.2廣告定位
市場定位：目標市場為各大商場超市和零售點。打造屬於健康果品，但製成蜜棗、滋補晶、干棗、棗汁等後就成為了健康食品，不僅限於果品這一范疇了，因此贊皇金絲大棗的市場就不只是果品市場了，各大商場超市零售點和土特產專賣店均可銷售。
廣告受眾定位：主要是各大網民朋友。因為採取的營銷方案是網路營銷，所以網民朋友成為了第一位廣告受眾，而且是數目龐大影響巨大的受眾。通過網民的宣傳，贊皇金絲大棗會越炒越火，越做越大，市場份額會不斷增大。
4.3廣告表現策略和廣告口號
廣告表現策略：以情感訴求為主，以綠色調為主，突出健康和大棗的關系，另外要配以華麗的色調，表現出和滄州金絲小棗的不同風格，一定要顯得更加大氣，更加有貴族氣息。
廣告口號：棗來健康來，大家一起來。
4.4廣告創意策劃
總體構思為一位古稀老人在大棗樹下晨練，環境優美，露珠都可以看到。然後兒子兒媳緩慢走來，小孫子跳躍者跑過來，手裡拿著一盒金絲大棗，說「爺爺『棗』。。。。。」然後一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。。。
第5部分 廣告預算
採用銷售單位法來進行廣告預算。
廣告費用=本年度產品計劃銷售量×單位產品分攤廣告費
=本年度產品計劃銷售量×上年廣告費/上年產品銷售量
=8000*0.1
=800（萬元）
註：2009年計劃銷售量8000萬千克
單位廣告分攤廣告費0.1元

7. 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

(7)紅棗的市場定位擴展閱讀：

乾果系列

和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、 干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

8. 如果我有一車紅棗,該怎麼樣一天賣完

根據市場定位，你的棗最主要的客戶和消費者是誰，可以根據幾個途徑進行：

1. 水果大型超市

2. 轉手商家

3. 自己做棗的相關產品

4. 做活動，可以包裝之後，然後用一個小包裝作為贈送品

5. 等等
   

9. 新建果蔬市場的有什麼好的啟動模式

中國餐飲質量創新中國的餐飲文化涵蓋著深厚的文化底蘊,隨著國民整體生活水平的提高,人們的飲食觀念也發生了巨大的變化.。人們對飲食消費的觀念有了一個新的飛躍，在不斷滿足消費者與日俱增的服務要求的同時，我們的餐飲業也有了長足發展，為了迎合市場發展的需求，酒店經營模式的創新應列入經營者的重要議事日程，我們處在一個創新的的時代，一個不斷變化的社會，這個社會之所以能前進，就是它在不斷的變化，餐飲經營更是如此，誰創新，誰就能發展，誰固步自封，誰就落伍。一、觀念創新觀念，尤其是餐飲經理人的觀念，將決定整個餐飲企業的經營理念，甚至企業經營的成敗。當今消費者已經由過去的「吃飽求生存」到「吃好求口味」發展到現在的「吃好求健康」，人們的消費也由「感情消費」變成了「理性消費」。餐飲經理人只有轉變以往的觀念，迎合人們的消費心理，這樣才能突破傳統的思維方式，才能打破常規，才能創新，最終實現「以顧客為中心」的根本轉變。如今的餐飲市場風起雲涌，我們面臨著太多的新的思潮和時尚流變，各種餐飲潮流比起彼伏，各種風味體系競相爭榮。許多餐飲企業在保持自己特色的前提下，緊跟時代步伐，不斷開發經營方式和創新菜品，與此同時，企業的生產率和員工的素質等都得到了巨大的提高。適應時代步伐，趕追時代潮流，積極應變創新是餐飲企業競爭的利器，這就需要企業具有時代意識。在追求潮流的同時，企業的內部也要創造出一種特色，一個企業最怕的就是沒有特色，否則就容易被人模仿，被人超越。餐飲時尚，風雲變幻，這是時代使然，社會的需要，也包含著經營者的引導和推波助瀾。餐飲業為了不滿足顧客求異心旦，也甘於常變常新，這都是十分可喜的現象。但是，一個餐飲企業只跟隨流行，一哄而上，卻丟掉了自己本身原有的特色，這就本末倒置了，保持特色，引導消費，關注潮流，大膽創新，這才是現代餐飲企業的一條寬廣之路。二、產品創新產品創新也要信守「以顧客為中心」的經營理念，即創新也要圍著顧客轉，對廚師而言，一方面聽取顧客的意見，服務人員的意見，看顧客需要什麼，喜歡什麼就做什麼。同時更要經常推出一些創新菜，供顧客挑選，供市場鑒別，推出後及時搜集顧客反映，喜歡什麼，不喜歡什麼，喜歡的菜還需哪些改進……創新還有一個重要的方面，就是借鑒別人的經營，把雖的飯店比較好的菜拿過來，為自己所用。總之產品創新主要包括以下方面：原料創新：隨著改革開放的步伐，烹飪原料不斷從國際引進，有些菜品原料的搭配，也要不斷，也要不斷打破舊的傳統觀念，以突出原料創新。口味創新：五味調和百味香，五味調和百味鮮，菜餚的味型種類很多，第一種是利用原料本身的味道，第二種是採用多種原料復合的味道，第三種是利用復合調味品改變原料的滋味，復合成美味菜餚。烹飪技法創新：烹飪技法幾十種，每種都有不同的特點和區別，菜餚的色、香、味、形、質、養主要靠烹飪技法來實現。色彩創新：烹調中菜餚的色彩是由固有色、光源色、環境色共同作用的結果，在色彩的搭配上，要根據原料的固有色彩用異色搭配法，使菜餚五顏六色、五彩繽紛、和諧悅目。形態創新：菜餚的形態大部他是由刀工、刀法的種類去實現的，但更主要的是靠配菜去完善，靠塑造去美化，使菜餚形態逼真，美觀大主，使就餐者賞心悅目，食慾大增。中西餐結合創新：中、西餐各具特色，南國之味，北國之風，異國奇特，將中西餐結合起來，具有東方之主味異國之別味，令人陶醉。挖掘古菜絕技：日月輪回，菜餚有時也要輪回，更別有一番風味，例如滿漢全席，至今被人們所欣賞，北京仿宮遷廷菜仍被稱為世界之美味，因此更需要挖掘古式菜品。菜單創新：菜單的開式多種多樣，其格式五花八門。目前最實用的有圖形菜單和實物鮮活菜單。圖形菜單讓客人一目瞭然，並能大概了解其所用原料、烹制方法及口味特點等，能達到讓顧客明明白白消費，實實在在享用。面點創新：隨著人民生活水平的提高，人們對面點的需求已不僅僅為了充飢飽腹，而是要調劑口味，講究營養與健康，為了適應市場的需求，做為一名從事面點製作的技術人員，要不斷開拓思路，發掘改良和創制新的面點品種，選用多種原料來製作點心，是豐富面點花式品種，適合現代人口味的捷徑。一是皮坯的改良，注重粗細糧合理搭配，選用一些根莖類及果蔬類原料，製作面點的皮坯十分受人歡迎。如香芋煎餅、山葯壽桃等。二是時食療食補的改良，隨著季節的變化，還可用一些時令鮮果、蔬菜類原料製作點心，如藕、百合、紅棗、蘿卜、蓮子等，既豐富了製作點心的原料種類，增加了點心的花式品種，又運用食補來調理身心的營養需要，既具有時令特色，又富有新意。三是餡料的創新：點心原料選用水產品、海產品、新鮮蔬菜，如蘆筍、蘆薈、金瓜、菌類等能給人耳目一新的感覺，如蘆筍被中外飲食界一致認為是綠色保健食品，具有搞癌和延年益壽的功能，還有苦瓜，含有消火降脂的葯用價值。三、器皿創新器皿的創新也是菜品創新中的重要組成部分，紅花要有綠葉配，好菜要有好器裝，一盤色形味美的菜品配上一個不合時宜的低等或缺損器皿，自然損害了菜品的整體水準。反之，一盤普通的菜品，配上雅緻質優的器具，更能體現菜品的規模和檔次。新創菜餚如果配上美觀大方、別具一格的餐具，必定能引起人們的強烈反響並產生新奇的效果。飲食器皿的創新變化，可稱一年一變，由原來的精瓷、粗陶主骨瓷一強化骨瓷一日式餐具，直至更高檔瓷器，品種繁多，琳琅滿目，高中低兼備。論造型，也是品種繁多，形太各異，還有竹、木、藤等材質器皿，可用其體現藝術意味。古人雲：「美食美器」，菜餚一經美器裝點，相互輝映，即起藝術襯托，畫龍點睛的作用。異型食具，多姿多彩，花式變化多，一菜一風格，一菜配一皿，除本身具有裝載功之外，又有賞心悅目的視覺欣賞效果，一改過去單調劃一的毛病，新穎多器的引進，同時也造就了百花齊放的「桌面藝術」。四、服務創新一般較陳舊的服務從其服務形式上可分為兩種，一種是沉默式服務，簡單說：就是服務人員只是照葫蘆畫瓢，聽從指揮，不論是客人的要求，還是領導的命令，一律照不誤。他們缺乏基本的專業知識，甚至沒有經過專門的培訓，工作中不注重儀表，動作僵硬，反應遲鈍，面無表情，客人點什麼，她就寫什麼，廚師做什麼就上什麼，從不提任何意見，儼然一個傳話筒。第二種是問答式服務，這種服務要比上一種進步了不少，服務員有銷售意識，在服務過程中，會適當發表自己的意見。同時具備基本的餐飲服務技能和業務常識，能根據一些菜品的做法、口味等問題給客人一個較滿意的答復，工作比較主動。近年來，無論何種產品都打出爭創「品牌」的口號，而且愈演愈烈，如何創「服務品牌」，也是現今餐飲業發展的一個重要因素。21世紀將是享受服務的時代，人們在品嘗美味佳餚的同時，更看重的是服務，一種真正意義上的高質量、深層次的創新服務，誰就將本世紀得以生存、發展，不為提高經濟效益。可以預料，誰先成功實施了創新服務，誰就會率先從同行業中脫穎而出，誰就將率先站在餐飲業的最前沿，最先贏得效益，換句話說，誰就將率先把自己的競爭對手拋在後頭。我們所實施的創新服務可以齊頭並進是服務的最高境界——引導式服務，這需要服務人員具有較強的業務技能和專業知識，他們不僅注重儀表儀容，而且頭腦靈活，反應敏捷，姿態優美，有較強的銷售意識，能配合廚房搞好銷售工作。服務不斷的創新，也應不為地加入人性化的內涵，甚至於適當的超前性，以滿足顧客的多無元化需求，這一點是永無境的。另由於餐飲服務具有直接性的特點，因而要求餐廳服務員要加強各方面的修養，提高自身素質，從而保障服務質量，努力達到高標准要求。從客人進店起，她們便會熱情介紹餐廳特色及菜餚品種，並主動接近客人，了解他們的消費動機及口味特點。尤其是點菜時能針對性的向客人推薦菜品，並適合適時介紹該菜的選料、製做、營養、食法及味型等常識。如對有軼事、典故、傳說的菜點，更要有娓娓動聽的生動語言，有滋有味的向顧客介紹，以提高其食用情趣和食慾，感受文化氣息。又如：建立顧客檔案、個性化服務，回訪老客戶、走出飯店上門服務等。服務的創新並不需要太多的經濟投入，其關鍵在於「有心人」，其實所有員工都曾經接觸過大小的問題，或許私下的也有過可行性的建議，主要是要建立一個使信息渠道暢通的專業組織體系，經便搜集對服務創新有益的聲音，因為一線員工比管理者更客人在想什麼，他們的意見往往比客人的意見更容易搜集。服務創新是餐廳的合脈，也是企業的命脈，服務質量的優劣，對餐廳經營有極其重要的意義。五、營銷創新近年來，我國餐飲業一直保持著持續發展的勢頭，餐飲業的發展也面臨著企業自身和外部環境兩方面的壓力，加之餐飲業的創新意識的欠缺，內部管理和經營方式還有待於進一步改善。因此，中餐企業如何弘揚中華飲食文化塑造中餐知名品牌，提升企業的核心競爭力，已經成為一個重要的課題。用「以顧客需求求為導向」的現代營銷觀念，處處使顧客滿意，樹立以顧客需求為導向的營銷觀念的核心是顧客觀念和競爭觀念。因此，餐飲企業要從滿足顧客的要求出發，把提高顧客的滿意度、忠誠度作為衡量企業營銷活動中的重要指標，企業為目標市場所做的一切包括質量管理、成本控制、促銷方式以及各種服務等都需要時刻與競爭對手在同樣的市場上進行比較，要比競爭對手做得更好才行。樹立戰略發慌意識，保證企業實現可持續發展的目標。很多餐飲企業既沒有長遠的發展戰略指導，也沒有詳細、科學的市場調研為決策依據，故而對市場變數估計不足，結果是使企業往往無法適應不斷變化的市場，企業要想更好地持續發展，要有一個根據企業的實力、傳統優勢、外界環境等因素制定的長遠發展戰略轉移來規劃企業的發展方向、業務種類等。通過經營戰略使企業的整體利益和長遠利益相結合，對企業資源的有效配置以及對環境的積極適應等問題進行謀劃和決策，以實現企業環境、企業能力、企業經營目標的動態平衡和統一，謀取良好的經濟效益。實施品牌戰略，謀求企業的長遠發展。品牌是餐飲業的生命，沒有品牌，特別是沒有知名品牌的餐飲企業很容易被同行業競爭淘汰。而特色經營則是餐飲業發展的必由之路，它包括銷售方式、環境氛圍、菜品風味、服務形式等多方面的獨特風格和鮮明特色，與提供物質產品的企業相比，餐飲業不便於利用專利技術保持自己的無形資產，所以餐飲企業不能墨守成規，必須在經營觀念、服務方式、營銷技巧、特色菜品等方面不斷創新，通過創新來塑造和強化自我特色。在菜品創新過程中，餐館企業必須根據市場定位、企業文化、企業特點和消費者的心理需求來進行。企業品牌戰略在競爭中要做到刻意創新，銳意進取，做到人無我有，人有我新，人新我優，這樣的企業必然能擴大市場佔有額，贏得大量回頭客，增加贏利，提高經濟效益和社會效益，才能適應市場，在競爭中取勝。六、環境創新環境創新，主要是指周圍環境和就餐環境以及餐廳的具體分布的創新。長期以來，酒店的環境創新是比較貧乏的，表現在重裝修的豪華，而輕個性上的表現。真正在創意的環境未必是豪華的，關鍵是主要突出，讓顧客找到一種新意的感覺。新潮的感覺，在環境的塑造中，體現一種前衛的新潮常常對顧客有一種獨特的吸引力。例如：現在有為數不少的酒店把操作間改為明檔，讓顧客很直觀地了解到每道菜餚在操作過程中的任何一個細節。再如：有的酒店特意為對烹飪感興趣的顧客設置了「盡興操作台」，並為他們提供了原材料，讓他們自己動手、新自烹制，使其從中盡情享受烹飪藝術的美妙，在這樣的環境中就餐，別有一番成就感。復古的感覺，指通過古色古香的裝修飾料，讓顧客找到「從前」的感覺。現在許多酒樓突出了這一復古風格，如雅間內裝修的古香古色，大至桌椅小至餐具都採用古典工藝製成，服務員著裝等都展示出古典女子的風貌，在這種環境中就餐，又讓人們彷彿回到了從前的意境。突出異域風情的感覺。隨著改革開放的進一步發展，大量的外國人來中國。為了從餐飲方面給他營造出家的感覺。故而，根據各國友人不同的餐飲習慣以及裝修垢不同風格，盡量使他們感到溫馨、舒適。如我們比較常見的日本料理、韓國料理、歐式風格的西餐廳等。回歸自然、溶入自然的感覺。如今，有著超前意識的餐館企業主，把目光投向了建立生態園型酒店上，以此迎合人們新潮的餐飲消費時尚，即追求回歸自然，嚮往完美和諧生態的心理。生態園型酒店，概括的說，就是為顧客提供了一個即可品味美味佳餚，又可陶冶情操的時尚餐飲場所。一方面，酒店產品所有原料，有相當一部分屬自給，比如：各種蔬菜、散養柴雞等，能讓顧客吃上不施化肥、不灑農葯、不用飼料喂養的真正純天然的東西。另一方面，讓顧客回歸了自然，當顧客品嘗親手挑選採摘的原料做成的美味珍饈時，放眼滿園的美景，艷麗的花、油綠的菜、鮮活的魚、正忙覓食的柴雞……會讓您沉醉於溶入自然的意境中。總之，餐館企業的創新是為了發展，為了在當今餐飲市場激烈的競爭中立於不敗之地，成功走向企業可持續發展路，在創新的同時，需要我們始終信守的是「以人為本」和「讓顧客滿意」戰略。以人為本：前些年，就服務而言，一度響亮的口號「顧客就是上帝」，似乎「以人為本」就是以顧客為本，想顧客之想，急顧客之急，時至當今，「以人為本更有一層深意即是以員工為本，珍惜現今最大的財富——我們的員工，只有以員工為中心，他們出色工作，才能的顧客真正意義上的滿意。作為現代酒店經者的觀念：培訓是效益，教育是投資，所以加大對一線員工的培訓力度，制定應付對員工頻繁流失的相應措施，貯備後備人才已是酒店業的當務之急，企業內部必須具備良好的競爭激勵機制，讓出一定的利潤空間給員工，以調動員工廠價格的積極性、主動性，並長期以往的貫徹落實，對於酒店而言，丟了芝麻就能揀到西瓜，又何樂而不為呢？讓顧客滿意：其宗旨在於促進企業努力探索有效地經營途徑，改善經營方式，針對需要個性化的發展形象，增強競爭能力，使營銷取得成功，就飯店而言，要使服務成為行業有效的營銷戰略，就要讓顧客滿意，顧客滿意不僅增加營業額，而且因為有良好的口碑使顧客轉化為潛在的業務廣告員，節紡了大量的促銷費用。綜上所述，企業發展的根本源泉就是不斷創新，只有抓住時機，不斷創新，才能使餐飲企業蒸蒸日上，保證企業實現可持續發展。