電子商務傢具行業市場定位

⑴ 一個外向型的中小型傢具企業應該怎樣做市場細分、目標市場選擇和市場定位

這個是企業制定銷售戰略的一個整體中的三個部分，相互依存，相互支持，相互依託，不分先後：首先講細分市場，細分市場是在行業中選擇一個沒有被競爭對手關注或者是覆蓋的市場，從產品功能，產品性質，產品特點上下功夫，從行業中創造一個更加細分的市場，從而達到銷售目的的一種行為。
1..目標市場，是指營銷中鎖定怎麼樣的客戶群體，而我們的產品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說你的是傢具，那麼就要選擇新發展區一帶，交通方便，附近有新住房的地帶，最好選擇外國朋友偏多的地方，用戶的口碑是你最好的廣告，鎖定了目標市場的客戶，就選擇了這塊市場。
2..定位，是20世紀營銷界的最大成就之一，是現代心理學結合營銷學的一個偉大發明，定位理論的發明者發現，人們的頭腦中一般會對某個領域的產品，進行一個歸類和排列，而那些特點突出，容易和其他產品產生明顯區隔的產品和品牌，是人們首先考慮選擇的。其實這個理論的形成，正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理。將自己的產品和品牌，根據自己企業的能力，做一個不同於同類產品的描述，從而讓自己的產品和品牌，在消費者的頭腦中，占據一個比較有利的位置，這就是定位的基本概念。
3..細分，顧名思義，就是把自己的產品詳細的做好說明。

⑵ 宜家傢具是如何給自己的產品進行市場定位的

宜家來家居於1943年創建於瑞自典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在宜家購物每時每刻都能感受到家的親切和享受一流的設計，沒有太多的拘束。只要你按照它地面的購物箭頭，你肯定不會迷路而且會逛完完整的宜家賣場。在宜家創建初期，就決定與家居用品中的「大多數人」站在一起。針對這種市場定位，宜家的產品定位於「低價格，精美，耐用」的家居用品，形式上為單一風格的傢具用品。同時，宜家的目標客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。這是他們的總的定位，但是來到中國後，它的的市場定位是「想買高檔貨，而又付不清高價的白領」。

⑶ 傢具行業開展電子商務活動與傳統商務活動的區別

傢具行業開展電子商務活動與傳統商務活動的區別如下：

1、交易流程不同

電子商務活動的交易流程是企業在具體進行一個商務交易過程中的實際操作步驟和處理過程，由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。

而傳統商務活動是利用計算機技術、網路技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網路化，商務化的整個商務過程。

以商務活動為主體，以計算機網路為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內所進行的商務活動交易過程。

2、運作過程不同

電子商務活動的交易過程中的實務操作由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。其中交易前的准備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息後，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。

而傳統商務活動的運作過程雖然也有交易前的准備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。

3、商品流轉的機制不同

電子商務活動下的商品流轉是一種「間接」的流轉機制。製造企業所生產出來的商品大部分都經過了一系列的中間商，才能到達最終用戶手中。

而傳統商務活動的出現使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉渠道，製造廠商可把商品直接送達用戶那裡，還能從用戶那裡得到最有價值的需求信息，實現無阻礙的信息交流。

參考資料來源：網路-電子商務

網路-傳統商務

⑷ 傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。

從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權，創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!

與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」

一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。

目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞，經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!

為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝

目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。

近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

⑸ 阿里巴巴的市場定位是什麼

阿里巴巴市場定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時還能吸引消費者大量集中消費。

市場定位主要是要給顧客提供清晰的消費概念。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

定位是提供一個雙方盈利的平台。

⑹ 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。

⑺ 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶是通過金融支付賺錢的！定位中小企業的B2C以及 C2C模式！

⑻ 傢具行業市場環境現狀

我國傢具行業現狀和發展趨勢我國傢具市場上中低檔傢具品種繁多，出現供大於求的局面，而高檔傢具還不能滿足市場需求。國內生產高檔傢具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔傢具的條件，國內銷售的高檔傢具很多是進口的。當前中高檔傢具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市常我國的傢具市場銷售以傢具商城為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000㎡以上的傢具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬㎡的傢具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的傢具市場，東莞市厚街鎮近20萬㎡的傢具大道等等。總之，我國各地專業傢具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外，還有大量的傢具專賣店以及大型百貨商場經營傢具。國內傢具銷售形式有以下幾種：一是大型傢具商城，由生產廠家租用場地銷售傢具，也有經銷商租用場地經營傢具，前者占絕大多數，經營品種以民用傢具為主，同時兼有辦公傢具。二是經銷商自建或租用銷售場地完全採取采購自營方式經營。三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經營傢具。上述幾種經營方式是傢具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的傢具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業發招標書，由傢具生產企業投標，中標單位生產傢具樣品，經審查合格後，按照用戶要求生產交貨。我國傢具市場還不成熟，傢具經銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個傢具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和採用先進的管理模式。二、我國傢具行業的發展前景黨的十六大提出我國要在本世紀前20年內，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目標，會促進各方面的社會需求，因而會為傢具行業提供進一步發展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經濟帶來難得的發展機遇，為我國實現與世界的經濟對接提供了一次絕好的機會。我國經濟持續穩定發展，基本建設進入一個蓬勃向上的時期，內需空前擴大，也為傢具行業帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型傢具企業帶來合資、合作的機會，藉助外力來提升傢具企業的營銷策劃、品質管理、產品包裝和企業生產規范化管理的水平。另外，我國以發展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統輕紡建材工業的發展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低傢具生產成本，增強企業市場競爭力。加入WTO後，由於傢具關稅的減低，將促進傢具進出口的增長，提供傢具出口機會。加入世界貿易組織，會促進傢具企業對信息資料庫的建立、新產品的開發、知識產權的保護、高新技術的運用和新材料的運用等。2002年在加入WTO後，對中國傢具行業已經產生有利影響。傢具出口的持續增長就是很好的例證。我國已成為世界上傢具生產大國，同時也是一個重要的傢具消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均傢具消費水平尚低，據1998年的統計，我國年人均消費傢具僅為5.48美元，而德國和義大利年人均則在300美元以上。隨著我國人民生活水平的不斷提高，傢具消費肯定會提高，中國人均傢具消費水平如果達到泰國、菲律賓等中等發展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預計傢具行業的傢具產量增長還有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鎮化建設步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標准化、系列化和產業化。由於住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類傢具和配套產品提供了發展空間。

⑼ 電子商務專業的畢業生的市場定位是什麼

希望你不要抄悲觀，我們所襲學的是當將軍的東西，然後讓你去做士兵，那套東西還有沒有用，連開槍都不會，怎麼做啊。所以電子商務畢業就去做一些相關的吧，如果營銷喜歡就做銷售，技術喜歡就做計算機技術，編程做東西，這個就好比開槍，雖然你將來想做將軍，現在好好學打靶吧，以後會有機會的，所以我覺得你注意的地方就是，先學一個能讓你找到工作的本領，以後再考慮自己的電子商務夢想吧。
同是電子商務人。