1. 有沒有像優衣庫一樣把衣服定位在平價快速消費的品牌呢
1、多品牌折扣店,或多品牌店,嚴格意義上講就是零售商品牌店,這類店成功的案例也不少,但需要注意的是,開這類店一定要有三個條件,缺一不可:(1)你自己有很強的組貨能力;(2)你已經有很好的客群關系,用我的一位經銷商朋友的話說,「我的臉就是我家店的招牌」;(3)有一個合適的門店,選址一定要合適,包括門店的租銷比和目標消費人群
2、多品牌店的消費人群定位是第一重要的,我看你希望做男女時裝(20-30歲),我不能說不行,但這樣對你和你的店要求都是比較高的,我的建議是不做主流市場,做分類市場,比如中老年女裝店、沒有品牌LOGO的簡裝店或者是賣給打工妹打工仔的休閑店,或者是類似老北京布鞋這一類的店
3、你關注的是貨源問題,貨源問題包含三個層面:(1)先明確你賣給誰,就是上面說的消費定位問題,然後再考慮賣什麼;(2)明確了賣什麼(什麼風格、什麼價格、什麼品類等),就可以框定選擇貨源的范圍,貨源主要是四個來源:
選定相關品牌公司的庫存貨品
一些加工廠的尾貨
一些出口類商品的追單
自己當買手,自己找工廠下單
(3)貨源的第三個問題就是產品組合關系,這包括哪些品牌組合在一起,品類的組合,價格的組合,甚至要考慮風格系數和色彩的組合,組合指的是產品線的寬度和深度(多少個SKU,每個SKU多少訂單量),這就是為什麼多品牌零售店對你在服裝行業經驗值的考驗
4、更需要你重點考慮是,這樣的貨源結構如何能保證長期性和穩定性,因為這類貨源多數都是屬於「趕機會」的
5、有了貨源後,門店選址,即門店開在哪裡,既要滿足目標顧客群的覆蓋,又要考慮房租及周邊競品分布;再往回,門店要裝修成什麼風格的,多品牌商品如何組合搭配陳列,同時又不打破店面整體的風格等問題,也是在開店前要慎重考慮的。
2. 優衣庫的市場營銷策略市場細分
優衣復庫日本服裝品牌,由日本迅銷公制司建立於1963年,當年是一家銷售西服的小服裝店,現已成為國際知名服裝品牌。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務:由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理:包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷:由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位,將消費群設定在中產階級,而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟,富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力,這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫,帶來滾滾財源。
3. 優衣庫營銷方法有哪些
優衣庫日本服裝來品牌,源由日本迅銷公司建立於1963年,當年是一家銷售西服的小服裝店,現已成為國際知名服裝品牌。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務:由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理:包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷:由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位,將消費群設定在中產階級,而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟,富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力,這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫,帶來滾滾財源。
採納哦謝謝
4. 請問像zara, 優衣庫等這樣的品牌定位是什麼中檔還是中低還是中高還是什麼
Zara、優衣庫等這樣的品牌都屬於中檔品牌,因為它們的價格都很平民,性價比比較高。
這些品牌都屬於快消品牌,其運營方式就是減少庫存,加快款式的更新換代,每年盡量提供海量的款式供消費者選擇。
選購服裝的時候需要注意以下事項:
1、身材決定衣服款式
無論男女,身材都有高矮胖瘦之分,而衣服的款式也會根據人們的需求設計。在挑選服飾的時候首先要了解自己的身材,例如骨架較小,較為瘦弱的人應該穿著剪裁合身的服飾,挑選衣服既不會過於修身顯得過於纖細,也不要選的寬松導致撐不起來;豐滿型的適合稍微寬松一點的款式,可以很好的藏肉,修飾身材曲線。
2、色彩決定衣服層次
多種色彩的搭配不是每個人都能駕馭得了的。穿得好的是時尚,穿的失敗則會讓過於繁復的顏色減弱主次關系,讓整體造型顯得雜亂無章,看起來非常難受。所以如果沒有自行駕馭過多色彩,那麼純色系的協調,兩種色彩的搭配或是三種顏色的混合都可以,不過在挑選衣服顏色的時候最好要有主次之分。
3、細節決定衣服品質
衣服的細節體現在衣服的做工、材質、版型、剪裁等各個方面,好的服裝選用的材質非常有質感,做工也非常精細,版型也更加適合人體穿著。想要舒適又高端的服裝,一定要注意這些小細節。
5. 優衣庫市場定位
平民舒適,但是不是很時髦,和HM沒有什麼可比性,小日本的東西,性價比不是很高,也就是舒服,沒有C&A有競爭力
6. 優衣庫,zara,hm的商業模式有何不同.
所謂商業模式是一個系統性的概念,分為廣義的以及狹義的概念。
從廣義上來講,這三家連鎖衣裝零售企業的商業模式都是快時尚的典型代表,所謂的快時尚是通過時尚買手以及精細化管理的產業鏈,以小批多次的高頻次產品生產極大的縮短零售門店商品更新的間隔,最大化的實現應季商品的價值,提高零售門店的坪效。另一方面積極的搜取客戶的需求信息,通過全面的數據信息系統為下一期的設計目標提供數據支持,從而形成從顧客中來,到顧客中去的典型的良性循環。
但是三者的系統稍微有一些不同:
1.優勢產品
ZARA和HM比較像,款多量少,款式更新速度極快,著重把握時尚潮流。可能某段時間有那麼幾款賣得特別好,不過很難挑出什麼標志性產品。
優衣庫主打基本款,夏天款式繁多的UT、秋冬的搖粒絨、輕型羽絨、HEATTECH保暖內衣是它的拳頭產品
2.風格
ZARA:時尚(成熟、白領)
HM:時尚(年輕、活力)
優衣庫:日式休閑
後兩個你去他們官網看下就知道。而優衣庫剛好相反,他的非基本款讓歐美模特穿也挺奇怪。
3.價格
這個和他們各自的風格、市場定位有關系。給我總的印象:ZARA>GAP>HM=優衣庫
其中優衣庫的價格這兩年有個波動,2011、2012年基本全線漲價,這兩年年又降回來了
4.質量
總體印象:優衣庫>ZARA>HM,不時有後三個品牌質量不過關、面料有毒的新聞出現。而優衣庫最近出現過一次嬰兒睡衣易燃在美國被召回,貌似不是因為面料,而是因為剪裁 = =#
當然這個是同價位商品的比較,如果不同價位的話,GAP 249的牛津紡襯衫確實比優衣庫149的要好。HM就不說了,渣一樣的質量...
5.發展趨勢
這幾個快銷品牌,第一是ZARA,第二是HM,優衣庫在第五。不過優衣庫的發展非常迅猛,它在中國的開店數目也是這幾個品牌裡面最多的。優衣庫今年開始向時尚度和設計感發力,春夏新款色彩異常豐富,女裝的DIP系列賣得還挺好。另外在新材料的研發和使用上,優衣庫也是做得最為用心。ZARA和HM沒看出什麼變化,最讓人看不懂的是GAP,在美國走的基本是平價的路子,來到中國後價格一點都沒有親民的意思,說時尚吧,也不是,質量最好吧,也輪不上它。經營狀況每況愈下,近來還有要被優衣庫收購的傳言。
6.總結
扯得有點多,回到題主說的各自優勢。我個人比較主觀的總結,ZARA:快、時尚度(非常努力地抄大牌);HM:快、便宜;優衣庫:性價比、基本款的豐富性。
7. 優衣庫的目標消費者定位、分析,以及潛在的消費群體是怎麼樣的
你好。
很高興為你解答。
優衣庫的消費定位在大眾能接受的范圍內.t-shirt一般是從79到199都有內,牛仔褲在200到300左右.而且會有容不定時的折扣信息.
內褲一般女的在38元,男款四角39元.
消費群體很大眾,衣服的質量也不錯,價格大眾都可以接受,款式很簡單,不是最潮流的,但也不會過時.
順便說一句,uniqlo家的t-shirt圖案很讓年輕人喜歡.