左右腦模型與營銷策劃的復雜性

1. 左右腦切換與功能

左腦是語言腦（意識），右腦是形象腦（潛意識）。由於左右腦分工的不同所以功能也就有差異。左腦跟右腦最大的區別就是你在閱讀、寫作、思考、記憶等的時候有沒有用大腦把你所以看到的，所想的東西用圖片來描繪。採用右腦去記憶就是把所要記憶的東西轉換成圖片保存在大腦里。但一些有關邏輯的、推理的、判斷的東西是用左腦來思考的。我們強調右腦的好處並不是不再用左腦，我們要左腦跟右腦並用，根據個人情況的不同，在不同的時候採取不一樣的思考模式這才是我們所希望的，純粹去追求右腦是沒什麼作用的。

開發右腦

人的兩腦分工
在美國，榮獲1981年度醫學、生物學獎的斯佩里博士做過一個有名的實驗。斯佩里博士切斷患者的位於左右腦連接部的腦梁，然後擋住其左視野，在其右視野放上畫或圖形給患者看，患者可以使用語言說明圖形或畫上的東西是什麼。可是，如果在左視野顯示數字、文字、實物，哪怕是讀法很簡單，他也不能用語言說出它們的名稱。

通過實驗，人的兩腦分工情景越來越清楚了。左腦有理解語言的語言中樞，而右腦有與之對應的接受音樂的音樂中樞。這一點，從左、右腦的外形差別便一目瞭然。其次，語言中樞的左腦與人的意識相連。如果打擊左腦，人的意識會立即變得模糊。

右腦支配左手、左腳、左耳等人體的左半身神經和感覺，而左腦支配右半身的神經和感覺，正如實驗一所表明的，右視野同左腦，左視野同右腦相連。因為語言中樞在左腦，所以左腦主要完成語言的、邏輯的、分析的、代數的思考認識和行為。而右腦則主要負責直觀的、綜合的、幾何的、繪圖的思考認識和行為。

右腦是創新能力的源泉
您如果在日常工作和生活中，對某件困惑已久的事情突然有所感悟，或者突然豁然開朗，其實這都是右腦潛能發揮作用的結果。

人腦的大部分記憶，是將情景以模糊的圖像存入右腦，就如同錄像帶的工作原理一樣。信息是以某種圖畫、形象，像電影膠片似地記入右腦的。所謂思考，就是左腦一邊觀察右腦所描繪的圖像，一邊把扈符號化、語言化的過程。所以左腦具有根強的工具性質，它負責把右腦的形象思維轉換成語言。

被人們稱為天才的愛因斯但曾經說過：「我思考問題時，不是用語言進行思考，而是用活動的跳躍的形象進行思考。當這種思考完成以後，我要花很大力氣把他們轉換成語言。」可見，我們在進行思考的時候，首先需要右腦通過非語言化的，「信息錄音帶」（記憶存貯）描繪出具體的形象。

現代社會強烈要求的創新能力或者說創造力是什麼呢？它實際上就是把頭腦中那些被認為毫無關系的情報信息聯結。聯系起來的能力。這種並不關聯的信息之間距離越大，把它們聯系起來的設想也就越新越奇。人是不能創造出信息的，所以，創造力也就是對已有的信息再加工的過程。因此，假如右腦本身直觀的、綜合的、形象的思維機能發揮作用，並且要有左腦很好地配合，就能不斷有嶄新的設想產生。

「左腦人」將被電腦取而代之
當今的中國人左腦超負荷運轉，右腦閑置浪費，思維趨同，干什麼事要麼「一窩蜂」，要麼「一刀切」，這種左腦思維模式大到對國家的產業結構、生產力布局，小到企業或公司的投資方向和經營模式，乃至每個人的心智模式和生活方式都產生重復趨同、惡性競爭等不良後果。

在電腦迅速普及的今天，知識經濟時代對我們每個人又提出了什麼要求呢？簡單他說，「就是每個人都要能夠適應計算機時代的大腦使用方法。」前面我們講到，人有左、右兩個大腦，電腦恰恰能夠代替左腦，例如Windows95系統，它能夠很好地組織文字、編輯文章，替代人的左腦的部分語言功能。電腦，一開始就是為了代替人的邏輯、計算、語言處理和分析等功能而製造的，這些恰恰都是左腦的工作。隨著電腦功能和軟體技術一日千里的發展，升級速度的加快，電腦功能就會遠遠超過人的左腦功能。

要想在競爭激烈的買方市場有所突破，要想在人才濟濟中脫穎而出，要想使企業另闢溪徑，創造性地開辟新的發展道路，每個人、特別是從事腦力工作的管理人員、企業家、策劃師、銷售人員等，都必須充分地活化、開發和使用自己的右腦，必須把用腦方向轉向電腦無能為力的創新策劃、綜合判斷、制定計劃、分析感悟和形象概括上。由此可見，不論是否在現實生活中運用電腦，現代人都必須注意開發和使用右腦，活用右腦往往成為現代人突破困境、出奇制勝的犀利武器。

令人遺憾的是，在現實生活中，95qc以上的人僅僅使用自己一半的大腦，即左腦。這是由於兩方面的原因造成的：一是由於人體的自然生理屬性。如前所述，由於人主要通過右手使用各分析、數字處理、記憶等，都由左腦處理，所以造成人體的大腦左腦滿負荷運作；另一方面是由於傳統應試教育和「填鴨式」死記硬背的學習方法加重了左腦負擔。所以傳統教育培養了一大批只會循規蹈矩，缺乏應變能力、創造力的左腦型人群。在社會缺少變化的時代，左腦型的人也許還可以大顯身手，但是，隨著市場競爭愈加激烈，電腦等高科技產品更加普及，不會使用右腦的人將面臨同電腦「爭飯吃」的窘況，生存空間將越來越狹窄。

年齡大了，還能開發右腦嗎？
生活中也許有這樣的人，當他突然聽到「右腦革命」這個概念時，感到像學電腦和英語那樣有一種壓力。首先，他認為自己三四十歲了，大腦隨著年齡的增長逐漸衰退，現在開始緞煉已經來不及了。實際上這是一個極大的誤解。開發右腦潛力，不應圃於年齡，任何人任何時候都可以進行鍛煉。的確，有許多人發現，從四十歲前後開始記憶力逐漸衰退，有些正當年富力強的人悲觀地認為這是人大腦衰退的表現，其實，這只是單純的腦細胞數量的減少，而腦的機能特別是右腦機能並沒有發生任何變化。

如果我們把人腦比作電腦，腦細胞組織是硬體，而使用方法是軟體。人腦的硬體分三個階段形成，即第一階段零歲到3歲，第二階段4歲到13歲，第三階段14歲到20歲，全部硬體的70％在第一階段的3歲左右形成，到20歲大體上全部形成。這些硬體當然分為左腦硬體和右腦硬體，它們分別有適於自己的軟體。我們靈活地運用大腦產生出創造性的設想，實際上就是分別巧妙地用好左右兩部分硬體，使它們協調工作。

人上了年紀，腦細胞減退，是指包括左右腦在內的硬體逐漸衰退的情況，而大腦的軟體部分還大有潛力，絲毫也沒有衰退的問題。現代人由於接受了從小學開始的一套正規的左腦教育，所以左腦軟體得到了充分的開發。其中有不少人被填鴨式教育撐得夠嗆。可是，右腦軟體的開發還很不夠，即使到了四十歲，他們的大腦都大有開發的潛力。

從創造力和直觀力來說，年齡越大積累的資料越多，重新組合的可能性也就越大。因此可以這樣說，只要充分開發右腦軟體，年齡越大，就越容易產生新知獨見。

任何人的右腦，無論什麼時候都可以通過鍛煉使其活化。從工作角度講，年齡越大，就越要求具備右腦的能力。隨著擔任更加重要的職務，單憑左腦的邏輯推理已經遠遠不夠，必須從整體上，從紛亂復雜的現象中，准確地把握問題的本質，這就需要有驅動右腦「軟體系統」的能力。

真正確立左右腦分工的新觀念，開始於20世紀50年代。在此我們不能不提及一個人，他就是美國加利福尼亞技術研究院的教授、著名生物學家斯佩里。他和他的學生開始在動物身上進行裂腦實驗研究，並發現當切斷貓（隨後是猴子）的左右腦之間的全部聯系時，這些動物仍然生活得很正常。更令人興奮的是，他們可以訓練兩個腦半球以相反的方式去完成同一項任務。後來他們又對裂腦人進行了實驗研究，即對嚴重癲癇病人切斷兩半球之間的神經聯系，使其成為相對獨立的半腦半球。結果發現，各自獨立的半球有其自己的意識流，在同一個頭腦中兩種獨立意識平行存在，它們有各自的感覺、知覺、認知、學習以及記憶等。也就是說，左腦同樣具有右腦的功能，右腦也同樣具有左腦的功能，只是各有分工和側重點而已。
如果進行形象一點的描繪，左腦就像個雄辯家，善於語言和邏輯分析；又像一個科學家，長於抽象思維和復雜計算，但刻板，缺少幽默和豐富的情感。

右腦就像個藝術家，長於非語言的形象思維和直覺，對音樂、美術、舞蹈等藝術活動有超常的感悟力，空間想像力極強。不擅言辭，但充滿激情與創造力，感情豐富、幽默、有人情味。

左右腦兩部分由3億個活性神經細胞組成的胼胝體聯結成一個整體，不斷平穩著外界輸入的信息，並將抽象的、整體的圖像與具體的邏輯信息連接起來。

奇跡般的事實說明腦功能是一個整體，而且一個半球可以代替另一個半球的功能，半個大腦也能挑起一個大腦的重擔。斯佩里的研究，在科學史上是相當有特色的。他是在設計大量精巧實驗的基礎上進行「形象的」推理，從而得出兩半球功能性差異的科學結論。由於這一傑出的貢獻，1987年，他榮獲了諾貝爾獎。大腦兩半球功能不同的科學論斷得到了醫學界、心理學界的廣泛認可。正是由於斯佩里的這項研究，促使我們產生了右腦革命的新觀念，使我們開始認識右腦的工作，引導我們沿著正確的道路去探索心靈中那些空閑的空間。
關於左右腦的另一種說法完全可以看成是對斯佩里腦科學成果的補充，即認為左腦儲存的信息一般是我們出生後所獲得的，在左腦反復得到強化的信息最終轉存在了我們的右腦，而右腦繼承了我們祖先的遺傳因子，是祖先智慧的代言人。
三、人大腦分為左腦和右腦：今天，我們在斯佩里的結論基礎上經研究總結出：我們的大腦分為左腦和右腦。左腦具有語言功能，擅長邏輯推理，主要儲存人出生以後所獲取的信息。我們日常生活用的最多的就是左腦，因此又將其稱為「現代腦」。右腦具有形象思維能力，但不具有語言功能。右腦的信息來源渠道：一是人出生後憑直觀感受直接攝取的；二是經過左腦反復強化的信息轉存的；三是祖先所經歷的人和事經過濃縮後遺傳下來的。因此我們又將右腦稱為「祖先腦」。

四、左右腦相比，右腦處於弱勢，只有在左腦的興奮鎮靜下來後，右腦才有「表現」的機會。但右腦存貯的信息包含了500萬年來祖先所經歷的人和事，其潛能相當於左腦的10萬倍。把我們的大腦比喻為沉睡的巨人毫不為過。開發智能首當其沖的任務是發掘右腦的潛能。
五、研究左右腦的意義：如果我們能夠深入了解左右腦的功能性差異和各自的優勢，那麼我們就可以破解好多腦之謎，比如對精神分裂症、抑鬱症、躁狂症和夢幻等均可做出科學的闡釋了。

六、總結：左腦是現代腦 右腦是祖先腦

2. 怎麼樣寫好一份營銷策劃書格式是怎麼樣的

策劃書的撰寫
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之

3. 房地產營銷策劃方案怎樣做

給你一個我們自己用的作業指引

營銷策劃作業規范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略
准備期： 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。
宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）
售樓處啟用。

蓄客期 ：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。

開盤 ：公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。

持續銷售期 ：包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略：延續原有宣傳，注意由於產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。

尾盤期 ：項目銷售完成90%左右
銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。

◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。
目標：
1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。

◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%

項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標，非價格等定量指標，並沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案：
1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿：
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布：
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展並留檔。

4. 中國品牌營銷策劃公司中，對路品牌、華與華怎麼樣

品牌營銷服務行業，和其他行業一樣，代代出豪傑。但是，篩選第三方服務回公司的時候，只找符答合自己的，不找名聲大噱頭足費用高的。

對路品牌營銷的根本出發點是解決消費者購買的阻礙，打通商品到消費者手裡的通道，解決通道上的超級矛盾。

共享單車解決了最後一公里的超級矛盾，滴滴解決了打車難的超級矛盾，神州專車解決了夜晚單身打車不安全的超級矛盾。營銷一定是要針對超級矛盾去制定口號才是正確的。

只有抓住影響消費者的最大矛盾，才能就抓住了解決營銷問題的關鍵，才有後面的口口相傳、口碑推薦、再次購買。這種理論也是企業長期發展的根本，也是我個人比較推崇的理論。

華與華的出發點是超級符號，就是找到消費者已經熟悉的符號，將品牌寄生到符號裡面。簡單來說就是提煉一個消費者熟悉的記憶元素，傍一個公共符號的大腿，造一句順口溜，設計一套pop物料。

以前傳統媒介時代，是線上轟炸，線下收割。而現在，底層邏輯發生了變化。現在是社交媒介時代，信息獲得與產品購買逐漸一體化，消費者追求即享受，所見即所得，決策即購買。企業已經很難單純靠廣告去影響消費者的記憶和決策了。

就品牌營銷的核心底層邏輯來說，推薦對路品牌，對路整體的性價比更高。

5. 關於左右腦的區別

美國心理生物學家斯佩里博士（Roger Wolcott Sperry，1913.8.20—1994.4.17）通過著名的割裂腦實驗，證實了大腦不對稱性的「左右腦分工理論」，因此榮獲1981年度的「諾貝爾生理學或醫學獎」。正常人的大腦有兩個半球，大腦兩半球之間由胼胝體連接溝通，構成一個完整的統一體。在正常的情況下，大腦是作為一個整體來工作的，來自外界的信息，經胼胝體傳遞，左、右兩個半球的信息可在瞬間進行交流（以每秒10億位元的速度彼此交流），人的每一種活動都是兩半球信息交換和綜合的結果。大腦兩半球在機能上有分工，左半球感受並控制右邊的身體，右半球感受並控制左邊的身體。所謂割裂腦實驗就是將大腦左、右兩個半球之間的胼胝體割斷，外界信息傳至大腦半球皮層的某一部分後，不能同時又將此信息通過橫向胼胝體纖維傳至對側皮層相對應的部分，每個半球各自獨立地進行活動，彼此不能知道對側半球的活動情況。從1952年至 1961年的10年裡，斯佩里先用貓、猴子、猩猩做了大量的割裂腦實驗，取得了一些成績，為以後做「裂腦人」的研究奠定了基礎。從1961年開始，斯佩里把「裂腦人」作為研究大腦兩半球各種機能的研究對象，對「裂腦人」長時間進行了一系列的實驗研究。

由割裂腦實驗得知：左半腦主要負責邏輯理解、記憶、時間、語言、判斷、排列、分類、邏輯、分析、書寫、推理、抑制、五感(視、聽、嗅、觸、味覺)等，思維方式具有連續性、延續性和分析性。因此左腦可以稱作「意識腦」、「學術腦」、「語言腦」。右半腦主要負責空間形象記憶、直覺、情感、身體協調、視知覺、美術、音樂節奏、想像、靈感、頓悟等，思維方式具有無序性、跳躍性、直覺性等。斯佩里認為右腦具有圖像化機能，如企劃力、創造力、想像力；與宇宙共振共鳴機能，如第六感、透視力、直覺力、靈感、夢境等；超高速自動演算機能，如心算、數學；超高速大量記憶，如速讀、記憶力。右腦像萬能博士，善於找出多種解決問題的辦法，許多高級思維功能取決於右腦。把右腦潛力充分挖掘出來，才能表現出人類無窮的創造才能。所以右腦又可以稱作「本能腦」、「潛意識腦」、「創造腦」、「音樂腦」、「藝術腦」。右腦的神奇功能征服了全世界，斯佩里為全人類作出了卓越的貢獻，受到全世界人民的愛戴，被譽為「右腦先生」、「世界右腦開發第一人」，斯佩里的重要研究成果是對人類大腦科學研究的重大里程碑。

編輯本段 回目錄 斯佩里左右腦分工理論 - 相關研究

人的左腦主要從事邏輯思維，右腦主要從事形象思維，是創造力的源泉，是藝術和經驗學習的中樞，右腦的存儲量是左腦的100萬倍。然而現實生活中95％的人，僅僅只是使用了自己的左腦。科學家們指出，終其一生，大多數人只運用了大腦的3％—4％，其餘的97％都蘊藏在右腦的潛意識之中，這是一個多麼令人吃驚和遺憾的事實！人的大腦蘊藏著極大的潛能，這種潛能至今還「沉睡」著，所以深入挖掘左右兩半球的智能區非常重要，而大腦潛能的開發重在右腦的開發。左腦是人的「本生腦」，記載著人出生以來的知識，管理的是近期的和即時的信息；右腦則是人的「祖先腦」，儲存從古至今人類進化過程中的遺傳因子的全部信息，很多本人沒有經歷的事情，一接觸就能熟練掌握就是這個道理。右腦是潛能激發區，右腦會突然在人類的精神生活的深層展現出跡象；右腦是創造力爆發區，右腦不但有神奇的記憶能力又有高速信息處理能力，右腦發達的人會突然爆發出一種幻想、一項創新、一項發明等等。右腦是低耗高效工作區，右腦不需要很多能量就可以高速計算復雜的數學題，高速記憶、高質量記憶，具有過目不忘的本領，人的大量情緒行為也被右腦所控制。

右腦開發的目的是為了充分發揮右腦的優勢，並不是以右腦思維代替左腦思維，而是更好地將左右腦結合起來，進行人類左右腦的第二次協同，充分調動起人腦的潛能。斯佩里的研究表明，人的大腦兩半球存在著機能上的分工，對於大多數人來說，左半球是處理語言信息的「優勢半球」，它還能完成那些復雜、連續、有分析的活動，以及熟練地進行數學計算。右半球雖然是「非優勢的」，但是它掌管空間知覺的能力，對非語言性的視覺圖像的感知和分析比左半球占優勢。有研究表明，音樂和藝術能力以及情緒反應等與右半球有更大的關系。對於正常人來說，大腦左右兩半球的功能是均衡和協調發展的，既各司其職又密切配合，二者相輔相成，構成一個統一的控制系統。若沒有左腦功能的開發，右腦功能也不可能完全開發，反之亦然，無論是左腦開發，還是右腦開發，最終目的是促進左右腦的均衡和協調發展，從整體上開發大腦。

編輯本段 回目錄 斯佩里左右腦分工理論 - 研究價值科學家發現人腦記憶的「新大陸」，是近年來腦科學研究的一個重大進展。人們不禁要問，大腦究竟是怎麼回事？腦科學在現代科學中處於什麼樣的位置？21世紀真的是「腦科學的世紀」嗎？人們知道，人的平均腦量有1400克（重量約為3.5磅）,由140億個神經細胞組成的大腦是人體中最復雜的部分，也是宇宙中已知的最為復雜的組織結構。大腦是人體的神經中樞，人體的一切生理活動，如臟器的活動、肢體的運動、感覺的產生、肌體的協調以及說話、識字、思維等，都是由大腦支配和指揮的。大腦的復雜性，還在於神經細胞在形狀和功能上的多樣性，以及神經細胞結構和分子組成上的千差萬別。關於大腦功能的研究，已經成為現代科學最深奧的課題，也是最難攻克的科學堡壘。為了探索人腦奧秘，攻克各種疾病，開發人工智慧技術，歐美等國家紛紛制定了腦科學研究的長遠計劃，並宣布21世紀是「腦科學時代」。美國政府命名20世紀90年代為「腦的10年」，支持發展神經科學，促進腦的研究。日本繼1986年制定並實施將腦研究放在重要位置的《人類前沿科學計劃》之後，又於1986年推出了「腦科學時代」的為期20年的腦科學計劃綱要。在我國，腦功能研究列入了重大基礎科學研究計劃——「攀登計劃」。科學家們預言，腦科學將在21世紀自然科學中占據特別重要的地位。人類有著驚人的記憶力，全是大腦的功勞。記憶活動使人不僅能夠制定計劃，而且能夠把思想和觀念整理得井井有條，進而進行邏輯思維，將感覺到的信息加以分析和綜合，以揭示不能直接感知到的事物的本質和運動規律。可以看出，人類在認識和改造自然的同時，也在不斷地認識和改造自己，從而更進一步地去探索大自然的奧秘。

6. 傳統印象中認為左右腦的分工不同是一種誤解嗎

可能要讓大家失望了，這個研究並沒有推翻任何其他已有的結論，『左右腦分工』本身是一個廣泛被外行誤解的話題。。大腦左右半球的分工和整合都存在，而且是大腦研究的最基本問題之一。這個話題比較吸引眼球，需要強調的是，研究要比較精確定義問題的，還涉及了太多復雜的概念，脫離了研究語境去討論一個樸素直觀的概念意義不大。
剛好對這個領域比較熟悉，找到了這個研究的原文An Evaluation of the Left-Brain vs. Right-Brain Hypothesis with Resting State Functional Connectivity Magnetic Resonance Imaging。這個研究通過比較新穎流行的網路模型和磁共振技術，印證了一些假說。論文寫作上比較能吸引眼球，所以迅速抓住了媒體，8月中旬出版現在已經有了數十萬次瀏覽。
簡單說一下，這個研究拿了一個磁共振資料庫1000多人的大腦結構以及靜息態磁共振（在平息狀態，不特地調用大腦思考時候採集的大腦活動）。先把大腦灰質平分成7266個區域，計算兩兩區域之間的相關性。一般都假設認為如果A區域和B區域在幾乎相同的時間點活動，也許就蘊含了這樣的信息：這兩個區域共同參與了當前心理活動（無論是是在看圖片、記憶、休息等等）。
分別提取左半球/右半球內這樣的區域然後使用了一個叫做『側化指數』的東西，也就是（|左側|-|右側|狀態）/（|左側|+|右側|狀態）。對所有的區域進行計算後，得到了一個『左/右半球A區和B區關聯度很強』的圖。基於側化度運用圖論找到各自半球中的中心『Hub』，發現Hub位於左側默認網路和語言網路的幾個區域，右側主要是注意力網路。

7. 怎樣自學營銷策劃和網路營銷

以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。企業要引入網路營銷，首先要清楚網路營銷通過何種機制達到何種目的。然後企業可根據自己的特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的網路營銷戰略。
目前，人們已歸納了幾種有效的網路營銷戰略。
1．一個帶來五個
現代營銷學認為保留一個老顧客的價值相當於爭取五個新的顧客。而網路雙向互動、信息量大、可選擇地閱讀、成本低、聯系方便等特點決定了它是一種優越於其他媒體的顧客服務工具。通過網路營銷可以達到更好地服務於顧客的目的，從而增強與顧客的關系，增加顧客忠誠度，從而留住顧客，提高公司的銷售量。
2、提供產品信息、刺激消費
提供有用信息來刺激消費特別適用於通過零售渠道銷售的企業。這種戰略可通過網路向顧客連續地提供有用的信息，包括新產品信息、產品的新用途等，而且可根據情況適時地變化，保持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費慾望，從而增加購買。
3．簡化銷售渠道、減少管理費用
使用網路進行銷售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功能：即通過簡化銷售渠道、降低銷售成本，最終達到減少管理費用的目的。本模式適用於將網路用作直復營銷工具的企業。利用網路實施直復營銷，對顧客而言必須方便購買，使顧客減少購物的時間、精力和體力上的支出與消耗。對企業而言達到實現簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費用的目的。網上銷售書籍、鮮花和禮品等網上商店是這種模式的最好應用。但是有些網上書店，客戶購書的手續過於煩瑣，影響了它的網上銷售業務。「當當網上書店」做得較好，對上網購書的顧客提供了多種快速和方便的途徑，吸引了很多顧客。
4．讓顧客參與、提高客戶的忠誠度
新聞業已有一些網站成功運用此模式的例子。例如，報紙和雜志出版商通過它們的網頁來促進顧客的參與。它們的用頁設置了顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的「網路社區」，同時也提供了比傳統的「給編輯的信」參與程度高得多的讀者與編輯交流的機會。這樣做的結果有效地提高了訂戶的忠誠度。同樣，電影、電視片製作商的網站也可用此模式提高產品的流行程度。他們通過建立網頁向觀眾提供流行片的一些所謂「內幕」，如劇情的構思，角色的背景，演員、導演、製片人的背景資料、興趣愛好等。這些信息對影迷們是很有吸引力的。因為這樣能使他們獲得—種內行鑒賞家的感覺。這種感覺會驅使他們反復地觀看某部流行片，評頭論足，樂此不疲。
同時，他們還會與朋友們討論這部片子，甚至還會勸說朋友去觀看。
5、提高品牌知名度、獲取更高利潤
將品牌作為管理重點的企業可通過網頁的設計來增強整個企業的品牌形象。許多著名品牌都採用網路作為增強品牌形象的工具。企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業品脾形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場佔有率的目的。例如可口可樂公司，不是以網路作為直復營銷的工具，而是以網路作為增強品牌形象的工具為主要目的。
6．資料庫營銷
網路是建立強大、精確的營銷資料庫的理想工具。因為網路具有即時、互動的特性，所以可以對營銷資料庫實現動態的修改和添加。擁有一個即時追蹤市場狀況的營銷資料庫，是企業管理階層做出動態、理性決策的基礎。傳統營銷學中一些僅停留在理論上的夢想，通過網路建立的營銷資料庫可以實現。例如，對目標市場進行精確的細分，對商品價格的及時調整等。資料庫營銷模式是傳統營銷模式的現代化，具有科學性和預測性的優勢。
內容
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、搭建營銷型網站和第三方電子商務平台：
（1）營銷型網站：網站規劃、網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發；（2）第三方電子商務平台：平台評估及選擇、店鋪裝修、信息上傳、管理團隊、平台推廣及平台效果監測。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃、網站推廣策劃。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
SEO的核心是互聯網思維
「SEO」的第一個內涵是「互聯網思維+」，傳統企業融合「互聯網+」的第一步是了解互聯網，所以了解互聯網思維是一個基礎的開始。什麼是互聯網思維？在互聯網商業模式的長期發展中，很多互聯網企業積累了大量的案例及數據，足以讓他們總結出一套適合自身發展的方法論，這個方法論就可以看作互聯網思維。互聯網思維是互聯網企業總結出來的，更適合線上的商業模式，所以對傳統企業在線下經營不會太適合。「互聯網+」要求傳統企業先了解互聯網思維，然後再結合實際情況探索出新的商業模式。跟什麼樣的人學習SEO，決定你成為什麼樣的人
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向，有這么一個男人，他從07年每天晚上都在網上給大家分享SEO的系統知識，還有解決問題的思維，一直到現在已經過了9個年頭，在他的培養下，誕生了一大批優秀的SEO主管經理，以及創業人員，他也成為了SEO行業當之無愧的教父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時間，什麼都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首先是五四一，然後後邊的三位數字：二一四五，最後的兩位位數字是：15，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什麼叫SEO牛人的課程，現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了
五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
營銷策略新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式：
1.網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2.網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3.網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

方法
知識經濟下互聯網營銷組合方式多種多樣,每一種組合往往針對或突出產品價格、渠道、促銷中的一方或多種協調應用，達到最大限度的發揮互聯網平台上的營銷戰略作用：
1、搜索引擎登錄，競價排名：目前google、網路等第三代搜索引擎都是採取「主動式」搜索模式，對產品名稱商標名稱關鍵字的搜索具有一定效果，能夠通過關鍵字快速界定產品的性質,范圍,快速服務於目標用戶群。因此，「搜索引擎登錄，競價排名」的網路營銷方式基本處於產品推廣狀態。
2、信使廣告、電子郵件廣告：均為「一對一」的廣告形式，可以針對產品或用戶群差別進行差別化推廣。
3、網路banner等廣告：在大型網站發布此類廣告,可以提高知名度,擴大認知領域,宣傳樹立形象,發展潛在用戶的作用。
4、論壇廣告：近年來，論壇社區的異軍突起，令論壇廣告成為極具商業價值的網路營銷模 式，通常，一條論壇廣告的主題會有100-200名用戶瀏覽，更有10%左右的用戶會主動點擊瀏覽全文。由於論壇廣告採用的是「一對多」的營銷模式，發布效率遠遠高於傳統形式，如果廣告內容處理巧妙，採用「軟文」形式，一般不會被版主刪除，可以長期保留，在數周、甚至數月內穩定地吸引客戶，這點，是其他網路營銷模式無法實現的。
5、網路分眾廣告：由全國300多家頂尖網站共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網路分眾廣告。它繼承了傳統互聯網廣告的優勢，並加入了智能化特性，代表著下一代互聯網的發展方向，代表為「窄告」的新型網路廣告形式。
6、網路會員制營銷是互聯網上一種特有的網路營銷模式，有多種不同的具體表現形式和名稱，國內一些網站所採用的各種「網站聯盟」都是基於網路會員制營銷原理而實現的。網路會員制營銷(或者簡稱為網路聯盟，有些文章則譯為「聯屬網路營銷」，來源於英文「Affiliate Programs」)這種形式之所以在電子商務領域獲得了很大成功，其重要原因在於符合電子商務中的一般優勢，如資源共享、高效率、用戶擁有更大的選擇便利等。主要功能：按效果付費，節約廣告主的廣告費用。為廣告主投放和管理網路廣告提供了極大的便利。擴展了網路廣告的投放范圍，同時提高了網路廣告投放的定位程度。大大擴展了商家的網上銷售渠道。為加盟會員網站創造了流量轉化為收益的機會。豐富了加盟會員網站的內容和功能。利用了病毒性營銷的思想，聯盟會員主動進行推廣。

8. 左右腦有什麼區別

1、處理問題方式上

在完成語言，邏輯思維等任務的時候左右腦都會參與，而左腦對細節更加關注，右腦則更看重大局。

2、功能上

左腦同樣具有右腦的功能，左腦同樣具有右腦的功能，右腦也同樣具有左腦的功能，只是各有分工和側重點而已。左右腦具有功能互補關系，即使切除一側腦體也可以照常生活。

3、處理聲音信號上

人類大腦的左右兩半球在處理外界聲音信號時是有分工的。偶爾左腦在理解語義時稍微占優勢，而右腦在理解音樂時稍微占優勢。

(8)左右腦模型與營銷策劃的復雜性擴展閱讀：

右腦潛能沒有傳說中的那麼巨大，右腦開發也並不比左腦開發重要很多。一個人在思考、判斷和語言應用的時候都是協調了左右腦共同完成的，左右腦還是需要協調平衡發展才是關鍵。

右腦儲存的信息量和左腦基本相同。兩者在形態和結構上是基本相同的，神經細胞數量和突觸接觸點的數量至少在數量級上也一致。

沒有任何科學實驗顯示右腦和左腦在信息儲存功能上存在巨大的差別。

安德森博士還說，偏好使用某一大腦區域而非其他區域來完成某些功能的現象的確存在。科學家稱之為偏側優勢。例如，對大多數慣用右手的人來說，左腦參與語言（右腦同時也參與）。但這並不意味著，偉大的作家或者演說家使用左腦比右腦多，或者一側大腦的神經元更多。

9. 銷售行業四大區域是如何劃分的分別包括了哪些城市

銷售區域經理的四大基礎能力

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中國營銷傳播網， 2007-02-12， 作者: 曾玉泉， 訪問人數: 4642

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隨著市場經濟的深入發展，營銷已深入社會各行各業，如今言必談「營銷」。越來越多的行業、組織在構建自己的營銷網路，越來越多的銷售區域經理加入到營銷人的行列。
從事營銷工作十餘年來，深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性，而其中人的問題，高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區域經理的基礎素質，對完成公司銷售目標有直接的意義，對培養企業核心競爭力至關重要。

筆者認為，一個優秀的區域銷售經理必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

營銷策劃能力

作為一名優秀的銷售區域經理，首先要具備優秀的營銷策劃能力。

營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。

銷售區域經理首先是一個宏觀構想者，一個戰略規劃者，其次是公司營銷戰略與區域特色結合的執行者，站在一個城市、省區、大區的戰略高度，「胸有成竹，運籌帷幄」。

中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰略部門能面面俱到，銷售執行過程中，需要銷售區域經理結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。銷售區域經理應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經大事。

銷售區域經理是公司決策的前哨站，一個有思維的區域經理必須具備優秀的營銷策劃品質，而不是一個簡單的銷售執行者。從品牌戰略、產品研發、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經理職務，體現了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的營銷隊伍成就當年的營銷神話。

渠道拓展能力

銷售渠道的拓展能力是銷售區域經理必備的基礎能力。

銷售區域經理在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。

無論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場做深、做細、做透。

筆者認為，一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。

所以，銷售區域經理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規劃能力與執行力。營銷是一門有藝術的科學，要學會「彈鋼琴」，渠道拓展的藝術性發揮顯得更為重要，結合本地特點，發揮階段優勢，層層推進，步步為營。