競爭定位市場領導者

㈠ 如何判斷企業是否是市場領導者

可以從兩個維度看

1. 該公司在價格變動，新產品開發，分銷渠道的寬度和促銷力度方面處於主導地位，為同行業所公認。
2. 該公司是市場競爭的導向者。

㈡ 市場領導者戰略是什麼

市場領導者，是指在相關產品的市場上市場佔有率最高的企業。一般來說，大多數行業都有一家或者少數幾家企業被公認為市場領導者，它們在價格調整、新產品開發、配銷覆蓋和促銷力量方面處於主導地位。它們既是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰、效仿或迴避的對象。這些市場領導者的地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。如果它沒有獲得法定的特許權，必然會面臨競爭者的無情挑戰。因此，企業必須隨時保持警惕並採取適當的措施。一般來說，市場領導者為了維護自己的優勢，保持自己的領導地位，通常可採取三種策略：一是設法擴大整個市場需求；二是採取有效的防守措施和攻擊戰術，保護現有的市場佔有率：三是在市場規模保持不變的情況下，進一步擴大市場佔有率。

㈢ 在競爭中處於領導者和挑戰者各自的營銷策略是什麼市場營銷學的問題~~~謝謝

策略很多呀 看你要達到一個什麼樣的目的 比如領導者 它在當上一個行業的領導者後 為了繼續保持領導者的地位 面對市場上的競爭者它會採用防禦式的陣地阻擊 而一般挑戰者在挑戰領導者的時候往往會抓住領導者的弱點進行攻擊 它會把它的所有的資源聚焦在對手的弱點處 它還可以找到領導者的對立面 進行它的攻勢

㈣ 分析題1.市場領導者

市場領導者(market leader),一般來說，市場領導者是指在相關產品的市場上市場佔有率最高的企業。它在價格調整、新產品開發、配銷覆蓋和促銷力量方面處於主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰、效仿或迴避的對象。

特點：

1、該公司在價格變動、新產品開發、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處於主導地位，為同業者所公認。
2、該公司是市場競爭的導向者，也是其他企業挑戰、效仿或躲避的對象。
3、其地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。

㈤ 市場領導者為了維護自己的優勢，保持自己的領導地位，通常可以採取哪些策略

簡答3：
1擴大市場需求量：處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。1）發現新的用戶 2）開辟產品的新用途
3）增加用戶的使用量
2保持市場佔有率，可以從六個方面進行 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）先發制人防禦 4）反攻防禦 5）運動防禦 6）收縮防禦
3 提高市場佔有率：市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。企業在確定自己是否以提高市場佔有率為主要努力方向時應考慮：
(1)是否引發反壟斷行為；
(2)經營成本是否提高；
(3)採取的營銷策略是否准確。

㈥ 18. 企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（ ）和市場補缺者

企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（市場追隨者 ）和市場補缺者。
競爭地位是指企業在目標市場中所佔據的位置，它是企業規劃競爭戰略的重要依據。
企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拚命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，占據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

㈦ 市場領導者的市場領導者的總體戰略

處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。
1、發現新的用戶。通過發現新用戶來擴大市場需求量，其產品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數量的競爭潛力。可以運用有效策略從尋找到新的使用者：（1）市場滲透策略；（2）市場開發策略；（3）地理擴展策略。
2、開辟產品的新用途。通過開辟產品的新用途擴大市場需求量。領導者企業往往最有能力根據市場需求動態，為自己的產品尋找和開辟新的用途。美國杜邦公司不斷開辟尼龍產品的新用途就是一個公認的成功的範例。
3、增加用戶的使用量。通過說服產品使用者增加使用量也是擴大市場需求量的有效途徑。說服產品的使用者增加使用量的辦法有許多，但最常用的是（1）促使消費者在更多的場合使用該產品；（2）增加使用產品的頻率；（3）增加每次消費的使用量。 領導者企業必須防備競爭對手的進攻和挑戰，保護企業現有的市場陣地。最佳的戰略方案是不斷創新，以壯大自己的實力。還應抓住競爭對手的弱點主動出擊。當市場領導者不準備或不具備條件組織或發起進攻時，至少也應使用防禦力量，堅守重要的市場陣地。防禦戰略的目標是使市場領導者在某些事關企業領導地位的重大機會或威脅中採取最佳的戰略決策。可以選擇採用六種防禦戰略：
1、陣地防禦。市場領導者在其現有的市場周圍建造一些牢固的防衛工事。以各種有效戰略、戰術防止競爭對手侵入自己的市場陣地。這是一種靜態的、被動的防禦，陣地防禦是最基本的防禦形式。
2、側翼防禦。市場領導者建立一些作為防禦的輔助性基地。對挑戰者的側翼進攻要准確判斷，改變營銷戰略戰術。用以保衛自己較弱的側翼，防止競爭對手乘虛而人。
3、先發制人防禦。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，並挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。具體做法是當某一競爭者的市場佔有率達到對本企業可能形成威脅的某一危險高度時，就主動出擊，對它發動攻擊，必要時還需採取連續不斷的正面攻擊。
4、反攻防禦。面對競爭對手發動的降價或促銷攻勢，主動反攻入侵者的主要市場陣地。可實行正面回擊戰略，也可以向進攻者實行「側翼包抄」或「鉗形攻勢「，以切斷進攻者的後路。
5、運動防禦。市場領導者把自己的勢力范圍擴展到新的領域中去，而這些新擴展的領域可能成為未來防禦和進攻的中心。市場擴展可通過兩種方式實現：
(1)市場擴大化；
(2)市場多角化。
6、收縮防禦。市場領導者逐步放棄某些對企業不重要的、疲軟的市場，把力量集中用於主要的、能獲取較高收益的市場。 市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。企業在確定自己是否以提高市場佔有率為主要努力方向時應考慮：
(1)是否引發反壟斷行為；
(2)經營成本是否提高；
(3)採取的營銷策略是否准確。
需要注意提高市場佔有率不一定能給企業增加利潤。只有當具備以下兩項條件時利潤才會增加：
第一、產品的單位成本能夠隨市場佔有率的提高而下降，市場領導者常常擁有較高的生產和經營能力，能夠通過提高市場佔有率來獲得規模經濟成本，追求行業中的最低成本，並以較低的價格銷售產品。
第二、產品價格的提高超過為提高產品質量所投入的成本。通常，具有較高質量的產品才能得到市場的認可，並有可能獲取較高的市場佔有率。但高質量並不意味過高的投入成本。美國管理學家克勞斯比指出，質量是免費的，因為質量好的產品可減少廢品損失和售後服務的開支，所以保持產品的高質量並不會花費太多的成本，而且，高質量的產品會受到顧客的歡迎．使顧客願意付較高的價格。

㈧ 市場領導者有哪些主要競爭策略

國法庄嚴
國法尊嚴

先進
一定可以到永遠。

㈨ 求關於市場領導者戰略，市場挑戰者戰略的相關案例啊！~先謝謝大家啦

市場領導者是指在相關產品的市場上市場佔有率最高的企業。它在價格調整、新產品開發、配銷覆蓋和促銷力量方面處於主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰、效仿或迴避的對象。 如家電（微波爐）企業格蘭仕集團。
市場挑戰者是指那些相當於市場領先者來說在行業中處於第二、第三和以後位次的企業。如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等企業，處於次要地位的企業如果選擇「挑戰」戰略，向市場領先者進行挑戰，首先必須確定自己的策略目標和挑戰對象，然後選擇適當的進攻策略。 即該公司以積極的態度，提高現有的市場佔有率。如乳業企業光明乳業公司。