⑴ 友邦保險管理及營銷戰略
第一個問題：你要了解友邦這家公司的背景，網路上有，重點是，內友邦目前是我國唯一一容家外資保險公司。（其他的是中資、中外合資）。這樣從國家政策上對友邦的支持肯定是沒有其他保險公司的力度大的。對於公司的發展，各個營銷渠道的發展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，內、外勤員工的忠誠度如何！
公司的發展就是人的發展，員工在公司成長的同時有何成長？
這個問題很宏觀，文字上說不清。
第二個問題：首先明白一個定義，業務員沒有底層、高層之分。營銷是業績為王，業績高就是高層，這種邏輯本身就是錯的。客戶來源，目前經常用的方式是 轉介紹 。友邦有專門的培訓。
再有，業務員本身的學歷素質高低也很重要。
我也不是學保險專業，也不是學市場營銷、人力資源的。對於你的面試問題，避開回答即可。這兩個內容你沒在保險行業第一線苦幹三年，你回答的都是理論。說難聽的那是廢話。從書本上看到的永遠是理論，保險營銷行業看重事實與結果
⑵ 友邦公司的經營理念
1992年，作為第一家獲許在中國經營保險業務的外資公司，友邦保險上海分公司成立，為上海市民提供一系列人壽保險產品及服務。1995年，友邦保險在廣東設立分公司，隨後又於1999年設立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保險北京分公司、江蘇分公司、東莞支公司和江門支公司相繼開業。
友邦保險於1996年12月租賃了上海著名地標外灘17號的大樓，租期三十年。美國國際集團前身公司於1927年曾搬入該址。1998年5月，友邦保險重返上址，並舉辦大樓啟用儀式。目前，該大樓是友邦保險上海分公司的所在地。
友邦保險在中國不斷蓬勃發展，成就斐然。友邦保險率先將LOMA（國際壽險管理協會）考試引入國內，以提升員工的專業水準。友邦保險也是第一家將壽險保險營銷員制度引進國內的保險公司。目前，該制度已被國內絕大多數的中資和外資壽險公司廣泛採納，並成為其首要的營銷方式。1999年1月，友邦保險上海分公司通過了國際權威認證機構SGS ISO9002質量認證，成為國內首家全面符合該質量認證體系的壽險公司，並於2001年4月再次率先通過了ISO9001（2000版）質量體系認證。2003年12月，友邦保險北京分公司亦全面通過了SGS ISO9001（2000版）質量管理體系認證。
1992年，作為第一家獲許在中國經營保險業務的外資公司，友邦保險上海分公司成立，為上海市民提供一系列人壽保險產品及服務。1995年，友邦保險在廣東設立分公司，隨後又於1999年設立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保險北京分公司、江蘇分公司、東莞支公司和江門支公司相繼開業。
友邦保險於1996年12月租賃了上海著名地標外灘17號的大樓，租期三十年。美國國際集團前身公司於1927年曾搬入該址。1998年5月，友邦保險重返上址，並舉辦大樓啟用儀式。目前，該大樓是友邦保險上海分公司的所在地。
友邦保險在中國不斷蓬勃發展，成就斐然。友邦保險率先將LOMA（國際壽險管理協會）考試引入國內，以提升員工的專業水準。友邦保險也是第一家將壽險保險營銷員制度引進國內的保險公司。目前，該制度已被國內絕大多數的中資和外資壽險公司廣泛採納，並成為其首要的營銷方式。1999年1月，友邦保險上海分公司通過了國際權威認證機構SGS ISO9002質量認證，成為國內首家全面符合該質量認證體系的壽險公司，並於2001年4月再次率先通過了ISO9001（2000版）質量體系認證。2003年12月，友邦保險北京分公司亦全面通過了SGS ISO9001（2000版）質量管理體系認證。
作為一家起源於中國，與中國有著數十載淵源的跨國公司，以及改革開放後第一家獲准在中國開展業務
的外資保險公司，友邦保險始終懷著念茲在茲的心情，積極承擔社會責任，為當地社會的教育、醫療
事業的發展貢獻力量。
⑶ 友邦保險的企業戰略
友邦保險集團
友邦保險為亞太地區領先的人壽保險公司，服務於整個亞太地區長達90年。友邦保險為個人與企業客戶提供人壽保險、退休計劃、健康意外險和理財等產品及服務。
友邦中國
友邦保險中國區各分支機構是友邦保險集團的成員公司。友邦保險在中國大陸的發展始於1992年，並於同年在上海設立分公司，是當年第一家獲許在中國經營保險業務的外資保險公司。目前，友邦保險在中國大陸的業務范圍已經擴展到北京市、深圳市、廣東省和江蘇省。作為第一家將營銷員制度引進國內的保險公司，友邦保險建立了專業的保險營銷員隊伍，並通過多元化銷售渠道，為客戶提供一系列人壽保險、人身意外保險和醫療保險產品
想了解更多的保險知識，可以進入 >> 「多保魚講保險」進行免費咨詢！
⑷ 友邦保險swot分析
友邦保險集團友邦保險為亞太地區領先的人壽保險公司，服務於整個亞太地區長達90年。友邦保險為個人與企業客戶提供人壽保險、退休計劃、健康意外險和等產品及服務。友邦中國友邦保險中國區各分支機構是友邦保險集團的成員公司。友邦保險在中國大陸的發展始於1992年，並於同年在上海設立分公司，是當年第一家獲許在中國經營保險業務的外資保險公司。目前，友邦保險在中國大陸的業務范圍已經擴展到北京市、深圳市、廣東省和江蘇省。作為第一家將營銷員制度引進國內的保險公司，友邦保險建立了專業的保險營銷員隊伍，並通過多元化銷售渠道，為客戶提供一系列人壽保險、人身意外保險和醫療保險產品
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⑸ 友邦保險營銷員如何
沒有人際關系是比較困難的，不是說是不適合，是說有沒有這個能力。剛開始是辛苦一點的，但是你去到一定要給別人好的印象是關鍵，還有勤奮也是次重要的！！只要你努力，就什麼都搞的定，還有不明白的可以找我聊！
⑹ 友邦保險電話銷售工作總結範文工作中遇到的問題，解決的方案和策略
自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，強調銷售的重要性，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
⑺ 友邦保險公司經營策略
友邦保險榮獲「最值得信賴的保險公司」大獎
新年伊始，萬象更新！日前，友邦保險再次榮獲2009搜狐金融理財網路盛典保險類的最高獎項「最值得信賴的保險公司」大獎！
友邦保險中國區首席執行官蔡強代表友邦保險領取了獎杯，並代表獲獎企業發表了感言。在發言中，蔡強再次強調了堅持回歸保險保障根本的重要性，並強調友邦保險將繼續秉持穩健的經營策略，滿足客戶多種的保險保障需求，從而對客戶、對市場能夠達到履行其對保險的承諾。此外，蔡總在致辭中也強調了企業履行社會責任，承擔應有的企業公民義務對於一個成熟企業的重要性。
剛剛過完90歲生日的友邦保險一直將誠信作為事業的立足根本，在市場中贏得了良好的口碑，在客戶里樹立了的誠信的形象。此次獲得評選最大獎，正是廣大網民對友邦保險在過去一年所獲得成績的充分肯定。
搜狐金融理財網路盛典是搜狐網在金融理財領域最大規模的金融機構評選以及年度論壇活動，被譽為中國理財屆的網路「奧斯卡」。此次評選歷時一個多月，涵蓋了基金、銀行、保險以及證券公司等四大領域，所有獎項均通過網路投票選出，共有三百多萬網友參與投票，結合專家評審，最終選出了各獎項得主，評選結果客觀公正地體現了網民及投資者的意願。
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