校園手機市場定位

㈠ 校園網的市場定位

校園抄網的市場定位：幫助每個人都可以通過自己手上的設備，在網路中發揮自己的力量，中間不需要伺服器的管制。
校園網的商業定位：通過整合大量的商業應用產品合作共贏，讓公司自身優勢產品發揮更大的商業潛力；將流量聚合快速轉化為商業價值的聚合。
校園網的技術定位：全新創造設計，避免SNS的同質化，介面完全開放式，盡可能多的吸納第三方技術合作加盟。
校園網的產品定位：提供滿足社會化需求的所有基礎功能型產品（如：博客日誌、相冊、郵箱、網盤、音樂、活動、聊天、個人空間、好友、群組、分享、貼吧話題、校友錄），同時加大P2P、流媒體的開發力度，休閑網頁互動游戲產品集成開發以及教育教學視頻點播產品的研究。
校園網的用戶定位：所有在校學生和曾經是學生的群體，每個網民都將是校園網的潛在用戶。

㈡ 學校市場的問題

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（1）手機及通訊業務。隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，已經是全球市場容量最大、最有潛力的市場，而在手機消費人群中，中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。大學生用戶是將來的手機中高端用戶的主力，搶佔大學生市場，不但能提升現在的市場佔有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。
大學生使用手機的目的，一為單純的通訊交流方便，而另外很重要的因素就是追求時尚感，尤其是手機同網路相結合，使得手機在時尚中無處不在。大學生追求個性張揚和時尚品的個性，使他們很在意手機的個性化款式和新穎的功能，在乎手機時尚感，使手機這一本來的實用工具帶上不少時尚感，購買手機的目的從交流溝通到追求時尚——這就是大學生購買手機的初衷，也是大學生對手機最關心、最在意的地方，這是手機生產銷售企業開發市場首先考慮的事項。
大學生非常注重產品的品牌形象，他們心中的購買方向是品位高，功能齊全先進的產品，但手機價格普遍較高這一特點和學生經濟能力的限制又使得他們在品牌和價格上再忍一忍，因此企業不僅僅要注重現在他們的購買能力和較低端的購買方向，但同時又要注意到將來他們在中高檔產品上的潛力，生產不同價格品位的手機，擴大市場空間。
因此企業應該著重做的事情在於：<1>在產品生產設計上，傾向於時尚化，著重開發新款式和新外觀；在功能上，要注重新穎性，加一些學生實用的東西，如電子詞典、和弦音樂、智力游戲等，可以開發學生專用手機，但學生專用手機更新速度應該較快；<2>在產品的定位上，能夠增加一些適合大學生心理特點的感覺，強調的內涵符合青年人的心理特徵，這也要求企業研究調查大學生的心理；<3>在價格制定上，不宜偏高，要符合大學生的經濟承受能力，但因為大學生條件有差異，而且是離社會和經濟獨立最近的一族，因此企業的產品品種要多，檔次要全；<4>在手機推廣宣傳上注意學生愛時尚愛流行的特點，擁有知名影星做形象帶言的產品深受大學生喜愛。
現在眾多的手機生產廠家已經把目光瞄準了大學生市場，西門子早就提出開發學生市場這一策略，而TCL等其他廠家也針對學生的促銷等策略，大學生手機市場已經競爭日趨激烈了！
同手機在大學生中間迅速流行相一致，手機通訊業務也存在巨大的潛力空間，通訊業務的發展同手機產品的發展是相輔相成的，互相促進。對於此消費，大學生最關心的就是通訊費用問題，手機本身價格較高，但畢竟是一次性投資，最讓大學生們關心的還是高昂的通話費用，因此對很多的消費者來說，「手機買的起，打不起」，這也限制了通訊業務和手機的發展。因此通訊企業要對學生通訊市場區別對待，不能「一視同仁」，搞一刀切，給學生以必要的優惠，而且這些優惠能夠體現學生的特點，讓學生感覺自然。現在中國移動通信的校園卡服務已經贏得了很大的學生市場。
手機和通訊業務的「姊妹」關系，可以考慮由手機生產廠家同通訊業務提供商合作於學生市場，比如學生購買手機、辦理校園卡可以贈送一定話費等，大學生學生市場期待電信部門的業務創新。
（2）電腦。大學生電腦市場很大，而且具有相當的潛力，越來越多的大學生將電腦搬回了宿舍，據調查，有的大學個人電腦的擁有率居然達到了30%！這是一個驚人的數字，而盡管這樣，大多數的同學還是去網吧使用電腦，而這同樣證明蘊涵著潛力。<1>大學生活相對來說是一個比較輕松自由的生活，自己支配的時間比較多，而且他們正處在情感體驗的高峰時期，成長過程情緒會大起大落，青年人在現實生活中不能實現的情感能在電腦中實現或者得到緩釋，他們能無拘無束的暢談，釋放自我，從而達到心理的平衡；<2>現代的社會是一個信息的時代，信息變化的快捷傳送越來越重要，而大學生處於科技文化的前端，比較容易接受新知識和新事物，而且他們希望通過最先進的技術來改造自己，使自己在未來信息社會中立於不敗之地。這兩點都使得大學生電腦市場潛力巨大。
從上面來看，大學生使用電腦的主要目的有兩個，一是在情感上，另外是在學習上：<1>在情感上可以有更多更廣泛的交流，比如聊天，電子郵件，論壇，游戲等，著重指出的是電腦游戲，尤其是網路游戲使自由時間充裕的許多大學生都為之迷戀；而且網上豐富多彩的娛樂內容，如電影，flash等更豐富了大學生的業餘生活；<2>在實用上，可以說電腦可以很方便帶來大學生需要的各種資料，同時又有很多專業的學習網站或網上學校，可以直接提供給大學生網上學習或培訓的服務，而且電子商務的發展又給大學生提供了一個購物的平台，可以足不出戶的購物，繳費。
電腦消費有兩個特點，一個是價格較高，電腦可以說是大學生最昂貴的消費了，不僅價格高，而且涉及到電腦網路的費用也不小；另一個是實用性越來越強，同手機相比電腦的實用性更強，無論是在情感上的需要還是在學習上的需要，對電腦實用性都有一定的要求，而對電腦的外觀品位形象等不那麼重視，並不要求太多的花樣，也不在乎新功能——價格和實用性是大學生最關注的地方。
企業在開拓大學生電腦這一個市場的時候應該首先從上面的特點出發，有針對性的開發學生市場，<1>是產品的價格不能過高，考慮到大學生的經濟承受能力，中高檔電腦市場在這個群體中市場並不是太大，進軍這個市場，應該以低擋為主；<2>其次考慮到大學生比較注重電腦的實用性，而大學生用電腦主要利用的是網路和游戲，對電腦的配置要求也不是太高，因此能達到學生的要求就可以，攝像頭之類的高檔配置市場不大，這樣也降低電腦成本價格；我們希望看到市場上出現學生專用的電腦，價格不高，而且配置能夠完全滿足學生的需要。這對一些規模較小，品牌還不是很成熟的企業來說是一個很大的商機，同時已經很成熟了的電腦廠商，在降低價格彈性不大的時候，可以在「學生專用」這一個賣點上做一點文章。
同電腦在大學生中的地位不斷升高相適應，網路同電腦本身產品也是相輔相成的，網路提供商也密切關注大學校園，不少網路供應商已經將寬寬頻網線鋪到了高校，並且同校方合作，又學校做統一的管理，廠商則給予學生一定的優惠。除了網路供應商之外，商業性網站，尤其是學習性網站對大學生市場的態度也是受電腦的逐漸普及影響，進一步證明了在這方面的巨大潛力。
（3）電子詞典。在中國，電子詞典的主要目標客戶就是英語學習人群，這個人群龐大的基數和每年數以千萬計的增量，為電子詞典市場提供了滾滾而來的商機和極其廣闊的發展空間，而今學習英語的浪潮也使這個空間進一步增大，尤其是中國加入WTO和北京申奧的成功，更是使這個浪潮迅速流行（恆基偉業對英語學習人群數量有一個統計，數據為2.55億！）。在中國英語學習人群主要是大學生、出國人員，以及在職人員，而大學生市場又是每個企業重點對待的市場。
1大學生的需求往往是要求詞彙量更多、翻譯更精確的產品，最在乎實用的功能，因此在產品的生產上，就要從詞彙等實用的功能上下功夫，比如「牛津詞彙」等對學生就有很大的吸引力。外觀上小巧的產品也更受青睞，而且大學生往往對休閑小游戲比較感興趣，這也可以是企業考慮的小因素。
2主要還是以低端的產品開拓大學生市場，價格不能太高，在促銷使可給大學生一定的優惠。高檔產品的「高規格」的功能，如商業功能等不適合大學生市場 。
另外在大學生市場中具有較大市場的電子類產品還有隨身聽，隨身聽具有一定的時尚性，外觀的小巧，功能的新穎，尤其是音質的不凡是學生關注的焦點，在隨身聽市場中，較高檔的名牌產品市場潛力更大，在開拓這類市場時，同手機有相似性，把握時尚感，促銷時的時尚贈送品會帶來很大的吸引力。而復讀機市場，同樣主要目標客戶就是英語學習人群，同電子詞典一樣，更關注的是實用性。
（4）化妝品。年輕化和平民化是化妝品的一個發展趨勢，對於走在時代前端、容易接受新潮和流行的女大學生來說，各式各樣的化妝品都是極有誘惑力的，而且集體生活，使她們之間生活上互相影響，在愛美的性格上更表現的比一般大學生更明顯，更有特點。因為質量低劣的化妝品可能帶來的嚴重後果最讓愛美的年輕女孩厭惡，因此大學生消費化妝品時，對質量特別小心翼翼，所以具有高信譽度的知名品牌產品最受青睞，即使價格高也再所不惜——實際上極度的愛美帶來了消費的特殊現象，即使在其他方面很節省，在化妝品上也不一定節省，甚至對價格比較低的產品根本不去衡量質量效果怎麼樣，總是不信賴。因此每個企業針對年輕人的特點，應該充分建立本產品的高檔的品牌形象，要值得信賴，不受懷疑——當然這一切都要以質量為基礎。
建立高檔的品牌形象，價格當然不能太低，以迎合大學生的心理，而在包裝上一定要精美，同較高價格相符合，選擇品牌形象代言人方面迎合到大學生的心理，選用知名的年輕有活力的「星」，給她們本身帶來一種羨慕直至期待的感覺。香奈爾、CD、嬌蘭、蘭蔻、SKII等大品牌在品牌形象方面做的就很好。
在價格上，化妝品不能太低，但最高檔的、具有貴族化感覺的蘭蔻等產品的高價位還是仍然讓學生承受不起，學生最鍾愛的價格還是在10到50元之間，如佳雪，珊拉娜等，這些產品值得信賴，包裝可人，又符合學生的心理價位，大受歡迎。
在化妝品的選擇上，大學生最主要的消費品還是護膚品，增白、除痘、保濕等都是極受歡迎的賣點，丁家宜的「水美白」不僅僅提供了一種新興的護膚方式，而且很好的迎合了青年人追求自然美、自我美的心理。而在唇膏、指甲油這樣的直接「物理改變」容貌產品的消費上，市場要小的多，而且以淡色為主。
我們可以用一個表格的形式將上面四種具體的消費品從消費者的要求角度作一個比較：

（5）休閑消費。單純的講休閑消費是一個比較籠統的概念，具體從消費上說主要包括休閑食品，比如膨化食品如蝦條薯片、飲料和西餐（這兩類產品在大學生中主要還是以時尚休閑的身份出現，當然也有以之作為普通食品的）；娛樂產品，如流行歌帶等；健身產品和場所。
專賣休閑品的休閑商鋪已經比較注重依託大學而建，已經傳遞了一個信息，大學生對休閑品有隨意性和引導性，購買這類產品可能就在於一念之間，因此休閑品的銷售要盡可能的靠近消費人群，對大學生來說，就要盡可能靠近大學校園。而且在價格上，休閑品價格不能太高，中間價位最能迎合大學生的口味，因此國外的高檔休閑品對大學生來說沒有優勢。健身房等場所，注重的是提供新潮流行的服務，跟的上潮流的發展。
（6）戀愛消費。戀愛消費是大學生的四大消費之一，在大學生消費中已經佔到很大的比例。戀愛消費品范圍上比較廣泛，這取決於他們個人喜好等自身特點，但可以分為兩類：<1>禮物，如生日禮物，情人節禮物；<2>共同消費，如雙方在一起時旅遊、逛街、購物時的消費。
大學生是最浪漫的一族，時間的自由與充裕使他們能更多的追求快樂與浪漫，而且現代社會的開放使學生戀愛成為正常現象，而最浪漫的大學戀愛時代的消費有自己的獨特的特點：<1>追求高尚的品位，浪漫的品位，對商品的價格重視程度低；<2>更容易受到宣傳影響，消費具有隨意性；<3>更重視情感內涵，尤其喜歡賦予了浪漫愛情的東西；<4>節令性特定的消費明顯，比如在情人節期間幾乎肯定會買玫瑰花。
總之，戀愛中的大學生比平時更重視產品的品牌檔次，更重視時尚性，更重視商品的內涵，更重視包裝，更輕視商品價格，更比平時更加具有隨意性，企業可以利用這些特點開發這一個市場：<1>重視內涵，將產品附加愛情的的內涵，這個內涵可以在包裝上、在品牌代言人上、在宣傳口號上表現出來。比如巧克力包裝精美，印有玫瑰化或紅心；<2>在情人節這樣的節日里，重視產品的宣傳，尤其在在質量與品位上做高姿態，不適合降價的促銷方式；<3>在宣傳時重視感情的感染力。
（7）旅遊消費。大學生旅遊消費市場潛力非常巨大，很多的旅行社已經注重開發這個市場，開發學生專用的旅遊線路。旅行社注意的事項：<1>在價格上，要給予學生優惠的價格，而且在旅行社所負擔的用車、飲食、住宿等方面不能要太高檔的，降低成本；<3>在學生專線的選取上，符合學生的心理：路線比較短，所花時間短，有名氣；<3>嚴格保證旅行的安全。
以上是大學生市場中最具潛力的產品，不同企業在開發這個市場時，要開發符合學生特點的產品或專用成品，銷售上結合學生心理特點與經濟承受力，給予一定優惠。除了這些產品外，還要重視相關產品的市場，如手機裝飾品市場，它的大部分消費者都是大學生

㈢ 手機營銷策略

手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！

㈣ 大學生手機調查研究背景是什麼

一、調研背景
Jc作為一種新的手機品牌即將進入市場，為進一步開發Jc手機在保定市的大學生市場，保定市溢馨市場調研公司受託開展一次大學校園內的手機市場的調查研究工作。通過研究大學校園內的學生手機市場的需求特點和發展趨勢，分析研究市場上現有主要產品的營銷特點，特別是要研究評價Jc公司手機產品的競爭力，從而制定良好的產品營銷策略和促銷辦法，提高營銷的總體效果和市場競爭力。

我們應針對現有的市場情況進行一次真實有效客觀公正的調查。為了較好地開發jc集團的手機市場，確立此品牌手機產品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學生手機市場進行一次較系統的市場調查。

二、調查目的
針對目前保定手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：

1．明確手機市場的品牌認知與競爭情況；

2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；

3．了解消費者對手機的認知和建議，在消費者眼中現有手機的優缺點；

4．最終目的：

（1）為本公司大學生手機市場的開發提供真實有效的依據

（2）我公司應集中主要精力於開發哪一款式的產品。

三、具體目標
1、研究大學校園手機市場對現有市場上主要手機品牌的反應，調查消費者的近期消費需求的變動趨勢和市場潛力。

2、基於調查結果，評價Jc產品的市場定位和營銷策略合理性，並修改制定出合理有效的營銷策略。

四、研究內容
1.大學生對手機品牌的認可程度；

2.大學生對各手機品牌的購買頻率；

3.消費者主要選擇的手機消費檔次；

4.大學生對手機顏色、款式、功能的要求；

5.大學生消費者對未來手機的期望功能。

6.消費者對各手機產品款式的認知與要求；

7.不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

8.影響消費者購買手機產品的主要因素；

9.大學生對待新產品的態度；

10.大學生不接受新產品是由於有哪些擔心因素；

11.請大學生提出正在使用或者曾經使用過的手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議；

五、調查方法
1．電話法：對一般的、不同層次的消費者採用電話訪問的方式進行調查，由訪問員向被訪問者撥打電話對消費者進行講解後，進行一對一的訪問。每位訪問員訪問54名大學在校生。

獲得樣本的方法：

（1）在本組中，A同學在B同學的通訊錄中獲取A同學不認識的校友聯系方式。

（2）在校園的海報張貼欄中獲得訪問員並不認識的校園代理的聯系方式。

六、調選擇被訪者
河北金融學院的大學在校生

要求：所選樣本數量為90人，要求女生60人，男生30人。女生中大一大二大三各佔20人，這20人中要求有本科生5人，專科生15人；男生中要求三個年級分別佔10人，這10個人中要求有本科生3人，專科生7人

女生60： 大一（本科生5人，專科生15人）

大二（本科生5人，專科生15人）

大三（本科生5人，專科生15人）

男生30： 大一（本科生3人，專科生7人）

大二（本科生3人，專科生7人）

大三（本科生3人，專科生7人）

七、查時間安排
時間
4月21日—4月24日
4月25日—4月27日
4月28日—四月29日
5月1日—5月6日

內容
問卷設計，選擇樣本，了解品牌（會議討論形式）
進行人員培訓
適當修改樣本和問卷
調查實施（電話測試）

時間
5月7日—5月12日
5月13日—5月18日
5月18日
5月19日—5月21日

內容
文件的復核與審核
統計分析
編寫調查報告
印刷和提交調查報告

八、訪問質量控制
我們對整個訪問過程實行嚴格的全方位質量控制：

小組座談會由專業人士主持進行。

電話訪問由公司專業調研人員完成。

由具有市場研究方向的專業人才，進行問卷內容、訪談技巧、訪談禮儀等方面的培訓。

每位訪問員均進行試訪，試訪合格才可以進行正式訪問。

要求100%的問卷留有電話，隨機抽取30%的問卷進行電話復核。

九、調查問卷的復核
復核：復核率為30%。

對每位訪問員所完成的問卷隨機抽取30%進行復核（電話復核與實地復核均可）。
如果所復核的問卷中超過30%問卷存在比較嚴重的問題，應該將該訪問員的問卷復核比例擴大為100%，直至不存在問題為止。
如果發現個別問卷有漏問、錯問現象或記錄答案不正確等，必須要求訪問員補問；若情況比較嚴重，則須將該問卷作廢。
如果發現訪問員有嚴重的作弊行為，該訪問員所完成的全部問卷做作廢。
十、數據處理和分析
本階段將所收集到的信息做一個整體的統計分析，操作步驟如下：
第一、問卷檢查篩選及處理，挑選出合理有效的調查問卷
第二、對選擇題中出現的每一個答案出現的頻率進行統計
第三、數據錄入。

第三、數據處理。採用的分析類型包括：
數據描述分析 用均值、眾數、標准差或極差等指標來描述樣本數據矩陣，來描繪出典型的被訪者與提示回答的一般模式。
數據推理分析 把從樣本所得的結果推廣到樣本代表的目標總體上去，在樣本提供的數據矩陣中包含的信息基礎上得出關於總體的結論。
十一、製表和撰寫調研報告
根據以上的客觀數據分析結果，接合相關的主觀分析結果，出具最終的調查研究報告。
1．研究結果
根據定量研究的結果，調研報告中將體現以下幾個方面的內容（本部分可根據具體情況適當調整）：
1.大學生對手機品牌的認可程度；

2.大學生對各手機品牌的購買頻率；

3.消費者主要選擇的手機消費檔次；

4.大學生對手機顏色、款式、功能的要求；

5.大學生消費者對未來手機的期望功能。

6.消費者對各手機產品款式的認知與要求；

7.不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

8.影響消費者購買手機產品的主要因素；

9.大學生對待新產品的態度；

10.大學生不接受新產品是由於有哪些擔心因素；

11.正在使用或者曾經使用過的手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議；
根據定性研究的結果，調研報告將體現以下幾個方面的內容（本部分可根據具體情況適當調整）：
n 市場現狀：大學生手機市場的容量，現有品牌，品牌知名度、美譽度；
n 手機市場的發展趨勢；
n 競爭狀況：先有個品牌手機的優點與缺點；渠道；推廣方式。
2．有關建議
根據上述研究結果，將提出以下幾方面的建議（本部分可根據研究結果適當調整）：品牌定位、外形設計、價格、渠道設計、銷售策略等。

十二、費用預算
調研設計費用：2000元

小組座談會議用費：2400元

其中：

聯絡員勞務費 600

與會者禮金 300

工作人員工資 300

雜費（印刷費等） 200

場地租金 600

座談會食品 400

數據處理費用：1200元
其中：
復核問卷 300

數據錄入 400

撰寫數據報告 500

培訓費用：160元

講解員工資：160元

咨詢費用：500元

通信費用：100元

列印費用：200元

管理費用及其他費用：400元

共計費用：6960元

十三、分工
項目負責人：XX

督 導：XX

訪問員：XXX XXX XXX XXX XXX

復核員：XXX XXX

㈤ 大學校園兼職這一塊市場如何定位盈利點會比較利於推廣

1、增值服務
獨立日兼職平台兼職平台不僅為個人用戶提供了資源豐富、真實可靠、專業化的兼職平台，同時開通了PC網頁和手機客戶端，為用戶提供更多的服務。假設需要一些特殊服務項目，如招聘信息置頂、廣告位推廣、APP首頁廣告、APP每日 熱門兼職推薦、渠道分發等就需要付費才能使用。這不僅是獨立日兼職平台的盈利模式之一，同時，也是為了更好的能為那些想要獲得更好服務的用戶的服務必要條件，因為 獨立日兼職平台的注冊用戶很多，不可能每個用戶都想要每種服務。
2、廣告
獨立日兼職平台的廣告收入主要來自精準廣告方面，其實商家對這類廣告有著很強的需求。獨立日兼職平台是一專業兼職市場的企業，一直保持本地化服務和探索，將本地本行業的商家放在一起推廣，在用戶有需求時登錄獨立日兼職平台手機客戶端頁面就能看到。此類廣告對於用戶來講更容易接受。因此對企業的吸引 力很大，並且企業也願意在這上邊投放廣告，因為這上邊投放廣告效果比廣泛投廣告效果更好，且可以節省廣告費用。
3、商家
在獨立日兼職平台上，大部分商家的產品信息發布是免費的，並且是按照發布時間的先後順序排列的。如果你發布的時間早的話，很可能會被那些比你晚的商家發布的產品信息覆蓋掉，那樣如果你不經常在網站上發布自己產品信息，那就很難被用戶發現。如果你經常在此網站上發布，不僅佔用時間，而且還佔用自己的人力資源。因此，可以成為獨立日兼職平台的贊助商，那樣就可以顯示在網頁的上邊。當然這是收費的，但這相對於在電視或報紙上做廣告可能要便宜的多。
4、線下服務
在獨立日兼職平台上的客戶，很多需要線下的服務幫用戶省去很多事情。這過程中可以通過我們的實實在在的線下服務收費。
在盈利模式上，現在其盈利模式主要通過廣告收入、用戶增值服務付費和建立在產品基礎上的商家付費多種盈利方式。多種盈利方式相結合，可以分散在經營過程中的風險，從而使企業可以在激烈的競爭中不至於大起大落，實現穩步發展，這對企業的長期發展壯大至關重要。

㈥ 校園速遞的市場定位

《校園速遞》以其精美的形式和豐富的內涵直接面向各大高校學生，以回雜志、購物、互動相答結合的附加大量折扣券形式傳播，讓他們在豐富課余文化增大知識面的基礎上，能更多的了解長春的文化，以及購物、美食、娛樂，兼職，培訓等等的全方位立體的長春，並引起對購物的渴望。以折扣券形式引導人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體刊物。

㈦ 需求範文: 大學生手機市場調研計劃書

大學生手機市場調查計劃書
為了更好地開發某集團的手機市場，確立某品牌手機產品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學生手機市場進行一次較系統的市場調查。
（一）調查目的
針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：
1．明確手機市場的品牌認知與競爭情況；
2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；
3．掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；
4．了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優缺點；
5．掌握其它品牌手機產品的營銷策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調整本公司手機產品的營銷策略提供市場依據；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。
（二）調查內容
1．各手機品牌的認知與競爭情況
（1）各手機品牌的認知度；
（2）各手機品牌的購買頻率；
（3）不同檔次手機的購買頻率；
（4）各手機品牌的購買意向；
（5）各手機品牌的市場份額；
2．消費者的消費行為與需求
（1）消費者對各品牌手機產品質量的評價；
（2）消費者對各手機產品款式的認知與要求；
（3）不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；
（4）影響消費者購買手機產品的主要因素；
（5）消費者對手機產品功能的要求；
（6）不同層次消費者購買手機產品的場所；
3．銷售終端各手機品牌的銷售狀況
（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數量與月銷售總量；
（2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；
（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；
（4）各銷售終端對各手機品牌質量、款式、功效的評價與要求；
（5）各銷售終端不同品牌手機產品的促銷與推廣方式；
（6）各銷售終端對本公司手機產品的評價以及與其它品牌相比的優缺點；
（7）請各銷售終端提出本公司手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議；
（三）調查方法
1．校園定點攔截調查法：對一般的、不同層次的消費者採用校園定點攔截訪問的方式進行調查，即在本院校的繁華地帶租用場地，由訪問員對消費者進行講解後，進行一對一的訪問。樣本數不宜過多，建議為30人~50人。
2．深訪調查法：對各手機產品銷售終端採用深度訪問法進行深度訪問，目的是了解各零售商對手機產品認識情況，設定訪問樣本為10個銷售終端：
（四）調查結果的復核與統計分析
1．統計採用小組合作分析銷售結果進行分析；
2．問卷調查的准確率為80%；
3．系統分析誤差為80%。
（五）調查進度安排
時 間
內 容
4月8日-4月9日
設計問卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調查前的准備（踩點、問卷試調查）
4月11日
調查實施（深訪調查、定點攔截調查）
4月15日4月20日
問卷的復核與審核
4月21日-4月30日
統計分析、編寫調查報告
5月7日-5月15日
印刷和提交調查報告
（六）費用預算
共印刷70份問卷
一份問卷共5張
70*5*0.2=70(元)。

㈧ 今日校園必須要開定位嗎

是的，是為了確認學生的位置與在校情況。

㈨ 校園超市定位

由於這獨特的地理環境,超市的消費者主體是在校大學生、老師及其家屬和村內的居民。學院內有兩間小型超市和學院南門外有一間小型超市。這三所超市要想成功經營,必須也是首先要做的就是根據校園超市的特殊性,即校園超市的主體顧客為學生,而高校學生有他們自己的特點,其消費刺激點為價格、品牌、購買便利性和購買能力對超市進行適當的定位。目標市場定位。學院里超市的主體消費者是在校學生和老師,而學院南門外的超市消費者除了學生和老師外,還有村裡的居民。但總的來說,學生是主體。學生是一個特殊的消費群體,除了一般年輕人的消費特點外,還具有自己的消費特點。超市應將目標消費者定位於學生,根據學生消費的特點,制定好商品定位,商品品牌定位,商品價格定位,營銷定位。由此可見,目標市場定位是對其進行設計策劃的前提和基礎。只有目標消費者定位正確了,才能有經營成功的可能。確認了目標客戶之後,才能知道什麼樣的商品才能滿足消費者的需求。這就是對商品進行定位。校園超市主要的為了滿足校內學生日常生活用品的購買,商品應以食品、飲料、日常用品為主,同時為了滿足大學生精神消費的需求和學習的需求,也應包含書籍、學慣用品、雜志、報刊等。相對於一般的超市來說,廚房用具、生鮮食品、散裝食品、電器等商品的品種應該較少。畢竟校園內沒有那麼多不同年齡和需求的目標顧客。商品結構定位,處理好商品組合的問題,將商品進行合理的分類。學校內外的三所超市均屬於小型超市,空間有限;為了合理有效的利用空間,超市要根據目標顧客的實際需求來安排商品的組合,使空間得到最大的利用,同時得到最大的利益。大學生具有較高的文化水準和文化素養,在消費上追求時尚,追求品位。品牌顯得及其的重要。品牌代表了商品的質量,體現了目標消費者的價值觀和興趣愛好。商品品牌定位,主要經營哪些品牌的商品,在消費者心中樹立怎麼樣的形象和地位。校園超市在選擇商品時,應要符合一般大學生的消費愛好,選擇大學生樂意接受和在其消費能力范圍內能夠接受的品牌。超市在對商品定位時,不可忽視品牌的重要性;在采購商品前,應先了解清楚大學生消費的習慣和對那些品牌的鍾愛,從而做到有針對性的采購。保持同類同質產品價格的低廉是爭取客戶的重要手段;在校大學生強烈的消費慾望受到購買能力的限制,因此對著價格具有較高的敏感性,價格的高低直接影響著他們的購買決策。物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買的基本原則之一。超市在給商品價格定位時,應要考慮到價格對學生購買的影響力和學生的實際購買力。合理的價格定位,絕對是留住學生的重要手段。當然,如果超市能夠充分地實行低價策略,那更有利於留住學生。如:校園內的盛客超市,即使擁有地理位置上的優越性,價格卻稍微高於位於南門的惠雅超市;許多學生任然會選擇在空閑時間到惠雅超市進行大采購,一次性買回需要的東西。由此可見,價格低在學生心目中的地位。