建設銀行營銷環境調研分析

『壹』 請運用波特的行業競爭分析法（五力模型）來辨識建設銀行所處的行業競爭性，給出建設銀行未來發展戰略的可

五力模型用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。
你要搞清楚建行是什麼性質的企業，它的主要利潤來源，這個分析完全沒有意義，因為四大國有銀行對這五個分析都可以無視。國有控股，壟斷地位，存貸高額息差條件下分析五力不是很可笑的事。

『貳』 建設銀行的優勢

建設銀行始終把服務國家發展戰略放在首位，積極參與「一帶一路」、自貿區建設、京津冀協同發展、長江經濟帶建設等國家發展戰略的實施。

2014年，建設銀行充分發揮傳統優勢，基礎設施貸款新增2,714.82億元，占公司類貸款新增的75.25%，重點投放在建續建項目、國家重點工程、城鎮化和新農村建設等領域。繼續保持住房金融領先優勢，個人住房貸款余額2.25萬億元，總額和新增居同業首位，房改金融市場佔比超過50%。

(2)建設銀行營銷環境調研分析擴展閱讀

在全面轉型發展戰略的推動下，2014年，建設銀行加快推進渠道功能整合，建成綜合性網點1.37萬個，綜合營銷團隊1.75萬個，網點功能逐步向客戶營銷、體驗以及產品展示轉變。客戶基礎進一步夯實，公司機構有效客戶和單位人民幣結算賬戶分別新增11萬戶和68萬戶，個人有效客戶新增1,188萬戶。

新一代核心系統建設進一步完善，「新一代」一期13個應用項目全部上線，完成34萬企業現金管理客戶、19萬代收代付委託單位、252萬企業網銀客戶遷移；二期提前釋放客戶渠道、員工管理、企業現金管理、個人貸款等9個項目的34項功能，顯著改善員工和客戶體驗，有力支持戰略轉型。

參考資料來源：中國建設銀行-中國建設銀行打造綜合競爭優勢

『叄』 建設銀行的服務營銷策略是如何體現了參與者和實體文化環境這兩大要素

金融產品的研發和創新

『肆』 中國建設銀行4p策略分析

4p是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、回價格、渠道、溝通策答略」4大營銷組合策略由即為4p。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4p
(
產品、價格、渠道、促銷)
是市場營銷過程中可以控制的因素,
也是企業進行市場營銷活動的主要手段,
對它們的具體運用,
形成了企業的市場營銷戰略。

『伍』 建行信用卡營銷匯報

查建行信用抄卡營銷活動信息有三個渠道：1.登錄建行信用卡網站-首頁-特惠活動，開展范圍：全國。2.搜索「龍卡信用卡」加關注，可以獲取建行所有信用卡活動，開展范圍：全國。3.登錄建行官網-首頁-分行-選擇你所在省市，首頁-優惠咨詢，可查詢到當地建行開展的地區性信用卡營銷活動。

『陸』 商業銀行與市場營銷有什麼關系

商業銀行與市場營銷關系如下：
一、定義
1、商業銀行是區分於中央銀行和投資銀行的，內是一個以營容利為目的，以多種金融負債籌集資金，多種金融資產為經營對象，具有信用創造功能的金融機構。
2、市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
二、內容
1、商業銀行：包括活期存款、定期存款、儲蓄存款、長、短期借款、貸款業務、證券投資業務等等。
2、市場營銷：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇、產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等等。
三、應用
1、商業銀行：在中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行等等任職。
2、市場營銷：在製造業、服務業、信息技術產業、金融貿易機構、非盈利機構和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作。
營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。

『柒』 分析光大銀行是從哪幾個方面分析宏觀營銷環境的

我自己也用信用卡時間長了，我說下我的感受！

本人15年開始用信用卡，現在共7張，回總額度答37萬，我現在欠銀行24萬

最高🉐是浦發信用卡14萬(剛辦下來三萬好像)，然後招商5.6萬（剛辦下來1萬，辦的最早的一張），建設銀行1.5萬（剛辦下來1萬），中信3.9萬（剛辦下來3），民生4萬（剛辦下來3萬），平安5萬（剛辦下來就5萬），興業銀行剛辦的3萬

這是目前我信用卡🉐現狀 我自己用的信用卡代還軟體（相當於智能pos機），現在這種軟體特別多，所以一定要選擇正規的，最好有自己的支付牌照，這種就比較簡單，每月賬單出來以後在軟體上設置還款金額就行，這種只收個手續費就行，相當於借了銀行的錢，只還息不還本，本錢想用多久就用多久，而且手續費不高，一般在0.6-0.8％，我現在用的軟體有自己的支付牌照，而且手續費在0.59，也是相當低了，商戶落地，手續費也不高，所以提額比較快。我自己做生意現在欠銀行24萬，現在都用這種方式還，一個月利息也就1500左右

『捌』 建設銀行的發展狀況及管理狀況

(4.71,0.13,2.84%,吧)的中報成績單相當不錯，除了 71%的凈利潤增速以外，建行的信中間業務也取得了50%以上的增長。中信建投銀行業分析師佘敏華分析其中的原因，他的結論是，高增長源於其獨特的貸款結構。「它的凈息差要比同類銀行，比如說工行,中行要高，這就使得在相等貸款增長的情況下，它利息收入增幅就要高。另一方面，建行的貸款的期限結構也比較長， 我們知道， 中長期貸款的利率水平要比短期貸款要高，這2點就使得建設銀行的利潤增長速度要高於規模相當的，比如說工行或者中行」

一向以大型基礎設施項目為重頭戲的建設銀行，對小企業業務也開始日益重視。按照規劃，建行今年將向中小企業投放貸款500億元。中原證券的銀行分析師南漢馨表示，銀行向中小企業放貸利率區間為15%至22%，數倍於基準利率，這部分貸款，將為建設銀行帶來可觀的收益。

中信建投的佘敏華預測，建行08年和09年的收益將會達到1074 億和1305 億元，而這個數字，對應的每股收益將達到0.46元和0.56元。

贏利增速已經見頂

業績不錯，估值合理。這是兩位銀行業分析師對建行的評價。出人意料的是，他們並不建議投資者購買建設銀行的股票，兩位分析師都認為，在08年年末到09年年初，中國銀行(3.70,0.06,1.65%,吧)業將出現凈息差逐步見頂的情況，息差是建行的主要利息來源，南漢馨認為，即使宏觀環境不繼續惡化，09年的建行的凈利潤增長幅度也僅能達到20%左右。

專家坦言，就從建行准備作為盈利主打的中小企業業務來看，由於中小企業具有很強的地域性，建行很難在短期內取得很好的優質客戶。「可能因為有些地方商業銀行，它長期以來就是和地方性的中小企業建立了一個非常鞏固的關系，大型銀行如果現在再開擴這塊業務的話呢， 難免容易和他們產生一個很正面，很明顯的競爭，而且短期來看，也並不是憑著大銀行就能獲取這方面的一個優質的客戶資源」中信建投銀行業分析師佘敏華向記者表示。

中原證券南漢馨表示，在宏觀經濟情況不明朗的背景下，建行乃至整個銀行業要走出一波獨立行情的可能性很小，因此他們建議投資者在目前還是觀望為主 。

『玖』 建設銀行 網點如何運用大數據營銷

建行最近通過大數據進行「建行快貸」這個業務，採用的大數據營銷案例如下：
個人專客戶只需在屬建設銀行開過戶，或者開戶一段時間，並在建設銀行有一定消費、資金交易的情況下，個人用戶一旦登錄網路銀行申請快貸的話，短短十秒之內便能迅速獲得一筆為其量身而定的個人信用貸款。