苗族傳統手工藝品的營銷策劃書

㈠ 苗族的文化特色

1、苗族語言屬漢藏語系苗瑤語族苗語支。50年代初，中國科學院少數民族語言調查第二工作隊經過實地考察，對各地苗語的構詞大致相同，而語音不同的特點進行科學研究後，將苗語劃分為三大方言，即：湘西方言，黔東方言，川黔滇方言和七個次方言，十八種土語。

2、20世紀初，一些苗族知識分子為發展苗族文化教育，創制了一些方言文字，如湘西石板塘創制的方塊苗文、石啟貴創制的速記苗文，貴州松桃龍紹華運用國際音標編制的苗文課本，等等。一些外國傳教士為了傳教的需要也創制了一些苗文。

3、苗族的主要自然崇拜對象有天、地、日、月、巨石、大樹、竹、山岩、橋等。在雲南的金平麻栗坡等地的一些苗族中，每當農作物抽穗時都要祭「天公地母」，祈求天地使農作物豐收，這是苗族崇拜天、地的遺跡。

4、苗族婦女的服裝有百多種樣式，較有代表性的傳統「盛裝」，僅插在發髻上的頭飾就有幾十種。苗族婦女上身一般穿窄袖、大領、對襟短衣，下身穿百褶裙。衣裙或長可抵足，飄逸多姿，或短不及膝，婀娜動人。苗族男子的裝束比較簡單，上裝多為對襟短衣或右衽長衫。

5、苗族有兩種姓氏，一種是苗姓，一種是漢姓。苗姓是原本固有的；漢姓是後來輸入的。因為過去苗族沒有文字書寫自己的苗姓，只用漢字書寫漢姓，以致使人誤認為只有漢姓，而不知有苗姓。在未使用「漢姓」之前，苗族內部早有自己區分血緣宗親和族系的「苗姓」。

(1)苗族傳統手工藝品的營銷策劃書擴展閱讀

民族文化是民族旅遊地的靈魂，也是構成旅遊吸引力的核心要素。西江苗寨之所以能夠發展旅遊業，最顯而易見和最富有吸引力的核心資源，就是由上千棟木構吊腳樓依山就勢構成的村落景觀，以及蘊含在村落裡面的苗族優秀傳統文化。

西江苗寨歷來以稻作農業為主要生計方式，村民謀生，以種植水稻為主，燒荒種小米次之，農閑時上山打獵以彌補肉食的不足。改革開放以前，農業在西江苗寨占據主導地位。改革開放後，西江苗寨開始零星出現各種經營商戶。

到1995年，整個村寨僅有10戶人家從事商業經營，20來戶人家從事刺綉品加工，跟全國眾多的民族村寨一樣，生計單一、經濟薄弱，沒有任何現代產業作為發展基礎。自2008年旅遊開發以來，無論在景觀景點打造、旅遊文化產品供給、還是營銷策略上，都緊緊以苗族文化為引領。

㈡ 苗族歷史、文化、習俗

歷史：苗族的歷史悠久，在中國古代典籍中，早就有關於五千多年前苗族先民的記載，苗族的先祖可追溯到原始社會時代活躍於中原地區的蚩尤部落。商周時期，苗族先民便開始在長江中下游建立「三苗國」，從事農業稻作。

苗族在歷史上多次遷徙，大致路線是由黃河流域至湘（湖南）、至黔（貴州）、至滇（雲南）。苗族有自己的語言，屬漢藏語系苗瑤語族苗語支。

原先苗族有自己民族文字，《苗族古歌》記載了苗族先民因逃避戰爭和朝廷的追殺與民族文化遷徙秘密等易暴露予敵人，不得不將文字焚燒，抹去，當僅有的那些為數不多的知識分子去世後，文字也隨之丟失，留下的只有那寫在衣服上的文字。

文化：苗族服飾反映了苗族歷史悠久、居住分散風俗多樣的特點，苗族支系與支系、縣與縣，易於寨與寨之間在服飾上都有嚴格區別。

其服裝的主要色調亦不盡一致，所謂「白苗」、「黑苗」、「花苗」、「漢苗」等就是依據所著服色或服式而來的自稱或他稱，也有根據婦女的裙樣，稱為「長裙苗」和「短裙苗」的。

貴州苗族建築：苗族地區盛產木材，因此，過去的房屋多為木結構。建築在山區的吊腳樓，一般分為兩層，上層住人，下層圈養牲畜或堆放雜物。

習俗：苗族的主要信仰有自然崇拜、圖騰崇拜、祖先崇拜等原始宗教形式，苗族傳統社會迷信鬼神、盛行巫術。也有一些苗族信仰基督教、天主教。苗族信仰佛教、道教的極少。

生活習俗禁忌:有些苗族地區，忌隨時洗刷飲甑、飯包、飯盆，只能在吃新米時洗，以示去舊米迎新米。隨時洗刷會洗去家財，飯不夠吃。在山上飲生水忌直接飲用，須先打草標，以示殺死病鬼。忌動他人放於路邊的衣物，以免傳染麻瘋病。

(2)苗族傳統手工藝品的營銷策劃書擴展閱讀：

苗族，是一個古老的民族，散布在世界各地，主要分布於中國的黔、湘、鄂、川、滇、桂、瓊等省區，以及東南亞的寮國、越南、泰國等國家和地區 。

從中國苗族的分布情況看，其特點是大散居，小聚居。從人數上看，聚居的人多，散居的人少。

苗族自稱Hmub（諧音：牡）、maob（諧音：毛），有的地區自稱ghab nus（諧音：嘎腦）、ghab Xongb（諧音：仡熊）、deb songb（諧音：帶叟）等。他稱「長裙苗」、「短裙苗」、「紅苗」、「白苗」、「青苗」、「花苗」等等，新中國成立後統稱為苗族。

㈢ 苗族有哪些 民族工藝品

苗銀飾品
苗族刺綉 苗族刺綉，代表了中國少數民族刺綉的最高水平。 刺綉是苗族源遠流長的手工藝術，是苗族服飾主要的裝飾手段,是苗族女性文化的代表。中國西南部的貴州省居住著大量的苗族同胞，他們創造了不同樣式、風格的服飾。他們的服飾有便裝與盛裝之分，平日著便裝，節目或姑娘出嫁時著盛裝，無論服裝還是頭飾，工藝復雜，做工精細。苗族刺綉的題材選擇雖然豐富，但較為固定，有龍、鳥、魚、銅鼓、花卉、蝴蝶，還有反映苗族歷史的畫面。苗族刺綉十分美麗，技法有12類，即平綉、挑花、堆綉、鎖綉、貼布綉、打籽綉、破線綉、釘線綉、縐綉、辮綉、纏綉、馬尾綉、錫綉、蠶絲綉。這些技法中又分若乾的針法,如鎖綉就有雙針鎖和單針鎖，破線綉有破粗線和破細線。 苗族刺綉圍腰，以白色為底色，上面滿綉有蝴蝶、蜈蚣龍，造型飛舞張揚。綉品以蜈蚣龍為主紋樣，下面三層另有蝴蝶、小蜈蚣龍等，為苗族綉品的傳統典型紋樣。 苗族刺綉有一種極常見的人騎龍或騎水牯紋樣，體現了苗族人民英勇無畏的氣概和生活情趣。苗族民間藝術中的騎龍、馴龍、雙龍的各種圖案，再現了人們對龍敬而不畏的心理。 苗族刺綉種類很多，從色彩上分，大體上可分為單色綉和彩色綉兩種。單色綉以青線為主，刺綉手法比較單一，其作品典雅疑重，樸素大方；彩色綉用七彩絲線綉成，刺綉手法比較復雜，或平綉或盤綉或挑綉，多以自然界中的花鳥蟲魚或龍鳳麒麟為題材，刺綉成品色彩斑斕，栩栩如生，是鳳凰民族工藝品中的精品。 苗族刺綉另一特色是藉助色彩的運用、圖案的搭配，達到視覺上的多維空間。挑花也稱數紗綉，是苗族特有的技藝，不事先取樣，利用布的經緯線挑綉，反挑正取，形成各種幾何紋樣。挑花就是藉助色彩和不規則幾何紋樣的搭配，形成多視角的圖案，從而達到「則看成嶺近成峰」的立體與平面統一的視覺效果。 苗族刺綉具有傳承歷史文化的作用，主要表現在刺綉的圖案上。幾乎每一個刺綉圖案紋樣都有一個來歷或傳說，都深含民族的文化，都是民族情感的表達，是苗族歷史與生活的展示。蝴蝶、龍、飛鳥、魚、圓點花、浮萍花等圖案都是《苗族古歌》傳唱的內容，色彩鮮艷，構圖明朗，朴實大方。 刺綉是苗族婦女的特長，很多作品都具有技術高超，造型奇特，想像豐富，色調強烈，風格古樸的特點。苗族刺綉圖案色調多種多樣，松桃地區以花、鳥、蟲、魚為主，喜歡用粉紅、翠藍、紫等色，較為素凈。黔東南多以龍、魚、蝴蝶、石榴為圖案，喜歡紅、藍、粉紅、紫等顏色。黔中地帶喜歡用長條、長方、斜線等組成幾何圖案，喜歡大紅、大綠、滌藍等顏色。藝術大師劉海粟對苗族的工藝給予很高的評價：「縷雲裁月，苗女巧奪天工」。古藏衣上刺綉的蝴蝶紋，是苗族紋飾中最常見和最重要的裝飾文化，除了蝴蝶紋絢麗的因素外，還與苗族一個家喻戶曉的神話傳說——蝴蝶媽媽相關。在苗族人的心目中蝴蝶媽媽、大宇鶺鳥是苗族的始祖，是創業者，把這些蝴蝶、鳥紋綉在衣服上用以表示對祖先的尊敬與崇拜。這些圖案還有明顯的陰陽結合、創造生命的寓意。表達了苗族祖先對自然、宇宙、對生命起源的理解和認識。 台江苗族刺綉 台江苗族刺綉是苗族人民以勤勞和智慧創造的一門藝術，堪稱"無字史書"，其蘊含的文化內含可折射出苗族的歷史和變遷過程，具有極高的文化品味。由於受到不同的社會歷史、自然地理、宗教信們和風俗習慣等諸多因素的影響，人們的審美觀念和審美情趣各異，因而製作的刺綉造型風格也各異。就服飾而言（服飾不同，其刺綉紋案也各異）台江苗族服飾可劃分為方你型、方糾型，方南型、方翁型、方白型、方秀型、翁芒型和後哨型等九個不同類別。 刺綉手法主要有平綉、給練、辯綉、纏綉、破線綉、鎖綉、絞綉、馬尾綉等多種。有的憑對大自然事物的觀察和感受，不雖起草，信手綉出；有的在布面上畫好圖案再綉；有的用剪紙粘貼進行刺綉。刺綉紋樣造型多為誇張得體、風格獨特的飛禽走獸、花鳥魚蟲等。其中以龍、魚、蝴蝶、蜈蚣、蝙蝠等圖案最為廣泛。 苗綉不同於湘綉、蜀綉、蘇綉，它以其濃厚的民族風格；以構圖的美觀和誇張；造型的獨特和豐富的色彩而民名於世。 苗族姑娘未出嫁前，都要親手綉作一套嫁妝。從綉作到完成一般要三至五年，每一件綉品的完成，無不滲透姑娘的心血。心靈手巧的苗族姑娘也才能博得人們的贊許、愛慕和追求。

㈣ 急需 一份小商品營銷策劃書範文

曾幾何時，在傳統媒介高收視率的強大身軀下庇護下，節目中充斥著的植入式的廣告被消費者所厭倦卻又無奈著。大多數廣告的取勝方式是純粹的視覺轟炸和頻繁出現，而不是靠策略或獨特的創意取勝。當然，我們很難說這些公司就是錯誤的，因為即使人們不喜歡這些廣告，但他們仍然可能實現既定的目標，獲得投資回報，這也就知足了。然而今天，廣告所處的環境已經在迅速的發生著變化，客戶的每一點增長都來之不易。伴隨著數字化媒介日益成長所帶來的多渠道，個性化的信息選擇方式以及廣告數量的不斷增加，劣質、乏味的廣告不光不會實現高質量的回報，而且會給該種媒體及整個廣告產業帶來烏雲。消費者容忍廣告的時代將漸漸遠去。

 客觀的說，由於我國市場經濟初具雛形，加之全國各地經濟發展不平衡，導致大小公司所處營銷階段和營銷環境千差萬別的事實。所以微觀上著手，我們就要依據對客戶行業的發展進程，環境諸要素的判定，來決定運用何種有效，現實的階段性操作。是去幫助客戶把握市場脈搏，制定廣告戰略，還是著力於有沖擊力震撼力的廣告運動，不一而論的戰術細節。就像有些企業，給他研究消費者需求，進行消費者分析，讓他塑造怎樣的產品概念，做怎樣的形象推廣，可能就真給淹沒了。為什麼？這個行業比較成熟，競爭非常激烈。你去了解消費者了解市場，我也去了；你知道怎樣的形象有助於產品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。打開電視，泛濫成災的「秀發瀑布」就是一個例子。可有些企業，我們請出已經不「流行」的USP，這個行業，這個市場，這個企業，這還真就是生存的法則。然而，一個不爭的事實是，即使營銷手段暫時落後的行業，在世界經濟大融合的今天，也會以極快的速度得到發展，並進入到激烈的競爭狀態。事實也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。廣告促銷活動中採用的巨額預算，USP和不斷重復的笨廣告到底還能產生多大的效果？在廣告鋪天蓋地的向人們撲來的同時，怎樣使廣告效果增強？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會節省多少資金？2005年，美國直銷協會發布的http://www.caipu6.cn數據顯示了一個趨勢，即廣告主紛紛大副消減在大眾媒體的投放，轉而支持一對一營銷。「因為它使廣告主的花費落到了實處」，一位營銷公司的高管說。可見，客戶對高出低產的劣質廣告也將難以容忍。

 其實，只要看一眼自廣告誕生以來的那些比火箭還有沖擊力的經典廣告，那些帶著一個個銷售神化的經典廣告，我們就會發現，不管在哪一個時代，不論客戶處於哪一個營銷階段，好廣告的靈魂從未有改變。今天看來，那些廣告仍然宏偉、清爽、高明、風趣、鮮美切富有人情味！

 當鮑勃.加菲爾德的《營銷變局：大混亂》預言傳統媒體和廣告公司的危機時；當悶頭所做的無法讓消費者有興趣知道，拚命宣傳無法讓消費者真正相信的信息開始衰敗時；當企業界開始疑問品牌力怎麼了時；甚至媒體專家說：「在中國出現營銷局變大概還要推遲20年，我們現在不必擔憂。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出現，也不是媒體廣告營銷的危機，而是營銷商，即廣告公司的危機」時，在今天英國的大多數電影院里，電影放映之前十到十五分鍾就已經座無虛席。而人們之所以來得那麼早，不是因為眾所周知的英國人守時的美德，而是因為這些電影觀眾想看通常加在序幕和主片之間的廣告。人們不再被動的消費廣告，而是主動吸取和欣賞它。那些簡潔、誠實、風趣、睿智、體察消費者感受的偉大作品，帶者它們恆久的感染力，改變著廣告的形象和地位。

 或許，隨著數字媒體的興起和流行，隨著消費者面對媒體時主權的提升。廣告http://www.sem6.cn的存在方式和處境會發生變化，但我已經可以遙想人們帶著時間和金錢來挑選某產品的廣告，通過欣賞廣告先入為主的獲取產品信息，體驗和感受產品價值。因為精彩的廣告總是那麼引人入勝。而現在，我們只需要做一件事情：帶上各種恐懼和傲氣，上場。

㈤ 工藝品市場營銷策劃方案

工藝品 作為一種較高檔次的物質與精神享受，起主要作用表現在人們對地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工藝品開發重要重點挖掘它的文化價值和與消費者能共鳴的東西，採用的營銷方式可以是深股營銷或文化營銷等，你在網上一搜就出來了。

㈥ 關於苗族的文化特色風俗

苗族是我國僅有的幾個人口超過500萬的少數民族，也是我國最為古老的民族之一，其歷史要追溯到上古時代以蚩尤為代表的苗蠻集團，甚至是更早的九黎和三苗。

苗族，是一個勤勞智慧的民族。居住在靖州的苗族擁有本民族的光輝歷史和古老豐富的文化藝術遺產。如神話、傳說、故事等口頭文學以及歌舞、綉織等民間藝術，形式多樣，內容豐富，具有鮮明的民族特色，濃郁的鄉土氣息。苗族人民在民間工藝美術方面也頗有造詣。他們製作的工藝美術品，種類繁多，如刺綉、編織、彩繪、蠟染、雕刻、剪紙等等都各有特色。

苗族刺綉，有著悠久的歷史。納雍的苗族刺綉也有數百年的歷史。自種、自紡、自染、自織、自綉、自用的線綉等工藝，普及整個納雍縣境內的苗村山寨。苗族刺綉和挑花多以大自然為題材，結合生活實踐，綉出風格優雅、充滿民族氣息的花紋圖案。苗族婦女隨手綉來，花樣百出，有平綉、盤綉、結綉、縐綉、牽線綉、布貼綉等多種綉法，圖案美觀大方，耐人尋味，凝聚著苗族婦女的才能和智慧，堪與其他綉種爭芳斗妍。苗族姑娘無不都是飛針走線「挑、編、織、綉」的行家。苗族刺綉種類的繁多和工藝的精美，讓其他的刺綉種類望塵莫及。苗族刺綉不僅記錄節日、圖騰和英雄，還記載著苗族幾百年遷徙的歷史，在很多苗族刺綉圖案中，都有水波狀的花紋，苗族用這樣的符號表示他們的祖先曾經跋山涉水，渡過長江、黃河，最後才來到西南。

苗族的綉花技術主要是用各種顏色的紗線在自己的頭巾、腰帶和衣襟上綉上具有民族特色的花紋，別具風格。挑花歷史悠久，許多民族廣泛運用。挑花多以幾何化的形體挑綉，講究反挑正看，平滑細膩，樸素自然，無論在色彩、構圖等方面都極富審美情趣，用挑花綉制而成的裙子、披肩、圍腰、帽子、背包等生活飾品在民族傳統工藝品中獨具特色，深受都會人青睞。,

㈦ 苗族的工藝品有哪些特色

1，以銀飾為主。
2，以竹製品為主。
3，布藝工藝品常常伴有刺綉。
4，內容豐富，品質多樣。

手工藝品是我國勞動人民創造的燦爛文化之一，據我國考古調查研究證實，我們的祖先在以狩獵為生及穴居的時代，就已經在製造生產工具時注意到光潔、對稱外形問題，顯示了一定的美學觀念。

苗族，是一個古老的民族，散布在世界各地，主要分布於中國的黔、湘、鄂、川、滇、桂、瓊等省區，以東南亞的寮國、越南、泰國等國家和地區。

㈧ 苗族的工藝品有哪些

刺綉是苗族源遠流長的手工藝術，是苗族服飾主要的裝飾手段,是苗族女性文化的代表。苗族刺綉的題材選擇雖然豐富，但較為固定，有龍、鳥、魚、銅鼓、花卉、蝴蝶，還有反映苗族歷史的畫面。苗族刺綉十分美麗，技法有12類，即平綉、挑花、堆綉、鎖綉、貼布綉、打籽綉、破線綉、釘線綉、縐綉、辮綉、纏綉、馬尾綉、錫綉、蠶絲綉。
蠟染是貴州省丹寨縣、安順縣、織金縣苗族世代傳承的傳統技藝，古稱「蠟纈」，苗語稱「務圖」，意為「蠟染服」。苗族蠟染是為生產者自身需要而創造的藝術，其產品主要為生活用品，包括女性服裝、床單、被面、包袱布、包頭巾、背包、提包、背帶、喪事用的葬單等。

㈨ 怎麼簡述苗族的傳統工藝

有很多地方都有一些傳統工藝的，只不過現在的一些人好多傳統工藝都已經丟掉了，我覺得這些傳統工藝是一些民族文化，跟古人智慧保存下來是會很好的。