『壹』 你覺得營銷的核心本質是什麼
探知需求、製造產品
『貳』 營銷策劃和活動策劃的本質區別是什麼呢
營銷策劃是基於企業市場戰略上的整體策劃，是企業發展戰略實版施中的重要一環；活權動策劃則是在營銷戰略下的戰術設計。
戰術設計的目標必然要符合和滿足戰略策劃的總體方向與階段性目標。同樣，戰術實施的成敗，有時會直接影響整體戰略形式的走向。
慣做戰略的，雖然善於把控整體，但對於戰術細節，往往由於精力或經驗的問題，較難對進行其細致入微地管理，而細節往往決定著戰術的成敗。
如同軍事斗爭一樣，好的戰略指揮家，未必是好的戰術實施者。而好的戰術實施者，雖不必了解整體的戰略布局，但於自己有關的環節必須有清晰的認識，這樣才能結合實際情況，制訂符合戰略需要的戰術目標，及相應的實施手段。
『叄』 營銷策劃原理
營銷策劃的原理就是指通過科學總結而形成的對營銷策劃活動具有理性指導作用的規律性知識。營銷策劃的原理具有客觀性、穩定性和系統性。營銷策劃所依據的原理主要有下列幾個方面。
營銷策劃的原理
1.人本原理
人本原理是指營銷策劃以人力資源為本，通過探究消費者的需求和發揮策劃人的創造性來推動企業的發展的理論。這里的人主要是指消費者，也包括企業外部的消費者。在擬訂營銷策劃方案時，一方面要調動和激發企業內部相關人員的積極性和創造性，以企業員工的智慧來充實和豐富營銷策劃方案；另一方面也要體現「以消費者為中心」的理念，把企業行為與銷售對象緊密地連接在一起，使營銷方案有利於目標顧客的接受。因此，營銷策劃不能脫離企業內部人員和企業外部目標顧客而孤立地設計，否則就會導致策劃活動勞而無功。另外，人本原理特別崇尚「天人合一」的理念，即營銷策劃要把企業發展、社會發展和自然生態發展統一起來，形成綠色營銷策劃的最高境界，以實現可持續發展，維護人類的根本利益。
2.差異原理
差異原理是指在不同時期、對不同主體、視不同環境而做出不同選擇的理論體系。這追溯到哲學上就是唯物主義辯證法，唯物主義辯證法要求認識事物必須從實際出發，一切以條件、時間和空間為轉移。營銷策劃不是空洞的玄學，在策劃過程中必須審時度勢，用動態的觀念從客觀存在的市場環境、策劃對象、消費者等具體情況出發，因事制宜地進行營銷方案的設計和制訂。這就是說，營銷策劃沒有固定的模式，營銷策劃工作不能刻舟求劍、生搬硬套。不同的策劃主體和客體以及不同的時間和環境都決定了營銷策劃文案的差異性。那種無視客觀環境變化而盲目照抄照搬別人現成的「模式」的營銷策劃行為本身就違背營銷策劃的內涵，是不科學的亂干行為。當然對於那些沒有經驗的初學者來說，一段模擬學習的過程是必要的，也是不可避免的，但真正的實戰則不能停留在模仿的水平上，而必須要有創意。在激烈的市場競爭中，只有有創意的營銷策劃方案，才能出奇制勝。
3.整合原理
整合原理是指營銷策劃人員要把所策劃的對象視為一個系統，用集合性、動態性、層次性和相關性的觀點處理策劃對象各個要素之間的關系，以正確的營銷理念將各個要素整合統籌起來，從而形成完整的策劃方案並達到優化的策劃效果。整合原理要求營銷策劃要圍繞策劃的主題把策劃所涉及的各方面以及構成文案的各部分統一起來，形成一個有機整體。同時，整合原理還強調策劃對象的優化組合，包括主附組合、同類組合、異類組合和信息組合等。營銷策劃在整合原理的指導下，就會產生產品功能組合、營銷方式組合、企業資源組合、企業各種職能組合等策劃思路。
4.效益原理
效益原理是指營銷策劃活動中，以成本控制為中心，追求企業與策劃行為本身雙重的經濟效益和社會效益為目的的理論體系。企業在進行各種活動中都要與其盈利性相一致，這種盈利既可能是短期的，也可以是長期的。同樣，企業在進行營銷策劃時也要注重其投資回報率，不要為策劃而策劃，要抓住最根本的東西，即營銷策劃活動能為企業帶來的利潤是多少。所以，營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目標，企業之所以要進行營銷策劃，就在於謀求企業的經濟效益和社會效益（好的社會效益能為企業帶來長期的企業利潤）。營銷策劃如果不能為企業帶來利潤，那麼就喪失了它的存在意義，也就不會有公司願意做營銷策劃。
『肆』 什麼是營銷策劃營銷策劃應該包含什麼
這里是由企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
『伍』 營銷策劃和品牌策劃有本質的區別么
營銷策劃從專業的角度看，他是一個有明確目標性的過程，具體包括版市場營銷調權研等
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異化來引導目標群體的認可
其實你還是找外包吧，我公司都是找外包的，找的是業內知名——上海百帝網路，
他們策劃出來的，方案各方面都是很帖合實際面面具到，到後期品牌整體運營都考慮到了
『陸』 營銷策劃最終目的是什麼
1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實現企業的社會價值和其產品或服務的市場價值。
2.企業策劃營銷的內容主要有兩個：一是企業整體形象；二是企業生產的產品或服務。
3. 兩者之間既有區別又相互聯系。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位，提升企業的社會價值，擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。
4.樹立企業整體形象和營銷企業產品或服務分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。 一、企業產品或服務的策劃營銷 （一）企業產品策劃營銷的任務 首先，確定企業產品或服務營銷的主目標； 其次，確定企業產品或服務的市場定位，即擬在市場中傳播的取向! 再次，確定企業產品或服務營銷的全方位定位； 最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。 企業產品或服務營銷的主目標一般有三種選擇： (1)提高市場佔有率——以增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；(2)追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點； (3)打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。 （二）確定企業產品或服務的市場定位 首先要明確如下四個問題： (1)地理——潛在客戶在什麼地方； (2)人口——潛在客戶有多少； (3)心理——潛在客戶的內在心理特點； (4)行為——潛在客戶的外在行為表現形式。 經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場環境。 （三）企業產品或服務營銷的全方位定位主要包括四個方面，即傳統的市場營銷4P定位理論： (1)產品定位 企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。 (2)價格定位企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。 (3)渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品或服務從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。 (4)促銷定位 為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事先確定的、旨在向目標客戶或渠道傳遞產品、企業及其市場信息，激發客戶購買或渠道進貨的熱情，促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。（四）確定實現營銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，實現已經擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下： (1)整合營銷傳播 以建立長期的、互動式的、即時性的企業一客戶溝通機制為核心的營銷模式。互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。 (2)服務營銷 通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從而產生更好的銷售效果的營銷模式。 (3)關系營銷通過建立與保持企業與客戶、政府、其他企業等社會各界的良好關系來促進銷售。 (4)品牌營銷 建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品或服務營銷。 二、企業整體形象策劃的任務 企業整體形象策劃營銷就是兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
『柒』 怎麼解釋營銷策劃
首先，我用個人的理解對「營銷策劃」做一個注釋，該詞條從通俗的理解上可內以定義為，對容某一類產品（或服務）進行的有針對性的籌劃、研究，使該類產品（或服務）所滿足的需求程度更高，而進行的資源優化的匹配。
所謂的營銷策劃，除了其思考的路徑不變，手法可以是因企業和市場所需隨時變化。
但其根本，是其思考的路徑，也就是我們常說的方法論，但凡設計這一范疇，一定是按照一下邏輯開始的：
假設是一個正在運行中的企業
1、搞清楚，企業想要的、並且能夠力所能及的滿足什麼樣的市場需求？
2、這樣的需求至少在4P要素中是怎樣表現的？
3、如何讓自己與其他的競爭對手區分開？
4、找到差異化的關鍵點，並匹配資源，讓自己與對手不同！
5、強化自己的差異，使自己成為「差異部分」的完美代言者！
6、不斷的強化，不斷的完善，並通過一系列的營銷動作讓市場感受、認知、認同、追逐。
7、初步的現代化品牌建立。
8、循環以上過程，修正，完善，再循環。。。。。
以上，即為「營銷策劃」的方法論，不管你做何種產品，只要思考路徑沒有錯，加之十二分的努力，必定會看到一個品牌的雛形。
拋磚引玉，希望對你有所幫助！