電力營銷業務應用系統的分析與設計

㈠ 有誰能否提供些電力市場營銷方面的書籍，包括作者及出版年份。萬分感激！

《電力市場營銷》作者：於崇偉 出版日期：2002-7-1出版社：中國電力出版社內容：本書是國家電力公司組織編寫的電力營銷培訓教材叢書中的一本。全書共六章，比較系統地介紹了市場營銷學的概念及電力市場的基本概念、運營模式等；把市場營銷的一般原理和應用與電力市場營銷相結合進行了探討，並對我國電力市場和電力營銷狀況進行了分析；重點闡述了我國電力企業在市場營銷實踐中的經驗總結。
本書是從電力營銷的業務要求出發編寫的，是電力營銷人員培訓的專用教材，也可供其他相關人員參考。

㈡ 在電力營銷業務應用系統中智能電表實是余額不測算是怎麼回事

你好，你說的應該在電力營銷業務應用系統中智能電表余額不足吧。一般是預付費電表或者費控卡表才會有餘額的。你可以去www.sheweikeji.com 看看。因為這種表型的特點都是先用IC卡買電，在把電卡插入電表，電表才會有電，電表的電用完了，又要購電以後才能繼續使用。所以在電表的計量就會有已使用電量和剩餘電量。電表內部的程序會有一個程序設置剩餘報警電量，是為了不影響你的正常使用。當你電表的剩餘電量小於電表設置的報警電量以後，電表就會報警顯示余額不足，提醒你交電費。

㈢ 電力SG186營銷系統對中國電力的起到什麼作用

SG186工程」是國家電網公司「十一五」信息化規劃項目，該工程將實現四大目標：一是建成「縱向貫通、橫向集成」的一體化企業級信息集成平台，實現公司上下信息暢通和數據共享；二是建成適應公司管理需求的八大業務應用，提高公司各項業務的管理能力；三是建立健全規范有效的六個信息化保障體系，推動信息化健康、快速、可持續發展；四是力爭到「十一五」末，公司的信息化水平達到國內領先、國際先進，初步建成數字化電網、信息化企業。該工程對電網系統的影響主要表現在以下幾個方面：

第一，各網省公司將會把信息化工作提升到一個相當的高度。一直以來電網的信息化應用程度比較高，基礎設施比較完善，對管理信息化工作也比較重視，IT應用水平比較高，但不同公司的重視程度還是有較大的差異，有一部分網省公司對這部分工作並不重視。國家電網公司的「SG186工程」將會使各網省公司與總公司協調一致，對信息化工作進一步重視起來，把信息化工作提升到一個相當的高度。

第二，電網系統內統一規劃、統一標準的工作將會真正落到實處。電網系統內的統一規劃、統一標准問題已經談了很多年，但因為種種原因一直沒有落在實處。整體推進信息化最大的「攔路虎」就是信息系統的代碼不統一。統一的信息代碼，是實現信息系統統一標準的基礎和信息資源共享的基礎。看似簡單的數據交換和信息共享，由於沒有統一的信息平台，形成了公司信息化發展的瓶頸。「SG186工程」中構築的一體化企業級信息集成平台解決了這個問題，「SG186工程」主要由信息網路、數據交換、數據中心、應用集成和企業門戶5部分組成，對這樣一個平台的建設，國家電網公司對其提出了明確的要求和界定：首先是起到暢通信息渠道的作用，同時平台還承擔著促進業務集成，整合已建應用系統，避免重復建設，降低開發成本，消除信息「孤島」等作用，並在生產、經營、管理等各環節實現數據共享，建立企業全局數據字典等功能。這樣以來各網省公司統一規劃和統一標準的工作將會真正落到實處。

第三，對信息化應用水平落後的電網省公司在客觀上起到了推動作用。國家電網公司將會針對整個系統統一推行一些項目，這對基礎設施薄弱、應用水平落後的電網省公司在客觀上是一個督促和推進。同時也促進各電網省公司進一步完善信息化組織機構等保障體系，目前國家電網公司的信息工作辦公室已經成立，但電網省公司的信息化組織機構還很不統一。

第四， 「SG186工程」中的「8」，就是按照國家電網企業級信息系統建設思路，依託公司企業信息集成平台，在公司總部和公司系統，建設財務（資金）管理、營銷管理、安全生產管理、協同辦公管理、人力資源管理、物資管理、項目管理、綜合管理等八大業務應用。不僅是在公司總部，各網省公司也要相應建設這八大業務應用系統。這八大業務應用，基本上涵蓋了公司的主要業務范圍和業務工作。如果遵循「橫向集成」的原則，通過整合、完善、改建和新建的方式，實現各應用間的數據共享，將極大提高工作的質量和效率。屆時，各電網省公司的信息化應用水平將會得到整體提高。

㈣ 電力營銷的基本內容有哪些

電力營銷的基本內容包括：業務擴充、變更用電業務、 營業電費管理、電價管理、電能計量管理、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等。

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需求的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場，佔領市場的目標。

電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，應用先進的技術手段和方法，採用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，並得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。

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營銷的手段

1、細分目標市場

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場，對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

2、細化訂單供貨標准

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

3、推行供應鏈管理

煙草商業企業供應鏈管理指的是對企業內部及與外部發生緊密聯系的所有業務活動的統一管理，包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。

要加快供應鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內部既有的各種業務系統進行整合，架構統一的、標准化的基礎信息平台。需要注意的是，對業務層面的橫向整合必須跨越各業務部門的邊界，為企業的業務模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，並延伸到供應鏈的上游和下游。

4、健全品類管理體系

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

㈤ 移動電力營銷業務應用系統接入終端多少錢

你好，開許可權的話幾百塊【摘要】
移動電力營銷業務應用系統接入終端多少錢【提問】
你好，開許可權的話幾百塊【回答】

㈥ 論如何搞好電力營銷

電力企業的經營目標及利潤目標等能否實現，電力企業能否在競爭的市場上求得生存和發展，最終都要取決於電力消費者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力營銷要以擴大市場銷售量和增加市場客戶為中心展開，應立足於「電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障」的原則，對電力營銷要進行法制化管理、商業化運營，採取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務於電力營銷的需要。 二、如何做好電力營銷 （一）、建立新型營銷體制，完善技術支持系統。 按市場需求設置營銷機構，改「用電管理」機構為「電力營銷」機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發、需求預測與管理等方面，全面開展電力的售前、售中、售後工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制。建立客戶服務計算機管理系統和需求側管理支持系統，加強對市場的分析和預測工作，提高營銷在線監控和營銷信息自動採集水平。 （二）、樹立電力營銷策略新理念 在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，並以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。 1、進行形象營銷，廣告策劃 a、策劃、贊助各類社會文化活動、公益活動、福利救濟活動，環保公益廣告，提高企業的知名度，建立良好的社會形象。 b、策劃軟廣告（媒體的新聞報道）。經常請新聞單位對供電企業自身、優質服務、企業英模、優質工程等進行宣傳報道，不停頓的有節奏的宣傳把企業的宗旨、理念、性質、行為等傳導出來，讓民眾對供電公司有一個整體的印象，對電的商品屬性有一個基本的確立。 c、策劃硬廣告。在機場、高速公路旁、火車站、繁華商業區、中央商務區等處設立大型的有關企業形象、銷售產品和提供服務的廣告牌子，另外在當地有影響力的報紙上刊登相關廣告，隔一定的周期投放一次，使電力企業的形象隨時都不會被人遺忘。 2、引導需求，進行市場開拓。電力企業應制訂相應措施，引導消費者改善用能結構，努力營造一種環境，不斷創造新的電力需求，讓不同電力消費者都自發地、主動地擴大用電需求，增強電能在終端能源消費的比例，擴大低谷和季節性用電市場。 3、細分市場，重點突破。根據不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今後的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、乾衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，佔領農村用電市場。 4、降低電力企業成本、提高效率。電力企業應進行制度創新，改革營銷業務的服務方式，建立為市場營銷服務的商務信息技術支持系統，實施對電力營銷與服務全過程的計算機網路化控制與管理；應用電子商務技術，實現營銷流程方便、快捷、優質、滿意的服務目標，都將會增加電力客戶對電力商品的信任度、依賴性，使電能成為能源消費者的首選。 5、進行彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶採取差別定價，爭取最大的市場份額。 （三）、增強企業宣傳力度 良好的企業形象，一方面是建設，另一面是宣傳。樹立良好的企業形象，是事關發展的大事。宣傳企業的形象，樹立企業形象，供電企業的營業窗口是宣傳企業形象的前沿陣地，供電企業的每個員工的一言一行都與企業的形象樹立和形象宣傳密切相關，特別是營業窗口的員工，其工作質量、服務態度、服務水平、綜合素質，是企業形象的直接展現者，與客戶及公眾接觸最直接、最密切。除了通過輿論宣傳以增強電力公司的可信度， 廣泛向社會宣傳電是綠色能源，具有安全 、無污染、高效、低價的屬性，使電力作為綠色能源的觀念深入人心，家喻戶曉外，更要充分利用自身的營業窗口的客戶集散功能、輻射功能，搞好企業形象的宣傳工作。