1. 怎樣寫市場調查報告
市場調查首先要明確搞哪方面的市場調查，如服裝、保健品、計算機等等，選准一個方向，才能確定到什麼地方去調查，了解什麼情況，寫什麼內容內容。調查之前，最好要有一個提綱，然後再有目的的去調查，可起到事半功倍的效果。
1 市場調查常用的調查方式
入戶訪問
是消費者訪問中最早的一種訪問方式。
其優點是：
1) 訪問員與被訪者之間能夠形成面對面的溝通；
2) 適合比較長的問卷，譬如1小時以上長度的訪問。當問卷長於1.5小時時，還可以採取一部分由訪問員面訪，其它部分留置在被訪者家中允許被訪者有空時自行填答。這就是常規的留置訪問法；
3) 適合於要向被訪者出示產品/卡片的訪問；
4) 適合於需要訪問員演示/操作的訪問等。
缺點是：
1) 由於被訪者不容易接觸，譬如小區電子門/鎖/保安等影響，很難接觸到目標被訪者；
2) 由於被訪者安全意識的提高，拒訪率提高；
3) 由於訪問成功率降低，訪問員不願意參與入戶訪問，訪問員流失率提高。因此，越來越多的市場研究公司採用預甄別被訪者群體的方法，即先用電話或者其它方法與目標被訪者溝通，確認接受訪問且時間合適的情況下，再派訪問員過去訪問。
北京神鵰數據是中國起步較早的資料庫營銷研究公司，和多家市場調查公司建立起緊密聯系的數據採集網路。
入戶觀察：
為了保證數據採集的質量，採取了一系列措施
1. 標准化面訪數據採集的所有步驟/過程，包括抽樣過程中的抽樣框建立、選點、畫圖、居民戶抽取、間隔等；
2. 對所有這些數據採集點進行統一、定期培訓。培訓他們按照標准進行數據採集、質量控制等；
3. 對每一個項目從抽樣、培訓、訪問控制、問卷質量等多個不同角度進行公開評價與獎懲；
4. 每年一次全面評價各個數據採集點的質量等指標，並根據評價結果進行優勝劣汰的制度，即獎勵優秀的抽樣員、訪問員、督導等，對於質量最差的後幾位進行淘汰，培養新的數據採集點。
到用戶家中或者生活區域、工作區域觀察用戶擺放、使用、移動、操作產品的特徵。隨著個性化時代的到來，市場細分越來越細致的今天，客戶非常關注如何為他們的用戶提供個性化的服務，這就要求他們必須非常了解用戶的使用行為、特徵、環境等。因此，入戶觀察方法被越來越多的用戶所接受。
入戶觀察強調的是觀察自然狀況下用戶的行為，但市場研究又不能夠突然闖入用戶家中觀察，必須提前與用戶溝通並經過用戶同意後才能夠進入。因此，如何進行巧妙的安排顯得非常重要。同時，在自然狀況下觀察需要觀察者能夠很巧妙地捕捉到用戶的每一個有用的細微末節，因此，觀察前的仔細設計顯得非常重要。
觀察可以是完全結構化的，也可以是半結構化的，還可以是完全非結構化的。如何設計，完全取決於項目的情況
街頭攔截
即選定繁華或者（目標）人流較大的戶外場所，訪問員隨機地/有間隔地攔住過往行人，就地進行問卷調查。
街頭攔訪由於是在大街上進行，不宜問卷太長/太復雜/需要展示卡片的訪問。
大部分情況下，街頭攔訪用來做類似於人流觀測、戶外廣告效果測量等類型項目
電話訪問
面訪由於被訪者接觸難以及費用高的問題，從而電話訪問應運而生。最原始的電話訪問就是由訪問員撥通電話後根據問卷訪問被訪者。與面訪的差別就只在於一個是面對面訪問，一個是通過電話訪問。
但這種電話訪問方式並沒有完全表現出電話訪問的快速高效的特點。訪問中非常耗時的步驟除了訪問這個環節（包括各地督導集中培訓約2天，督導到各地去培訓訪問員等）外，還包括郵寄問卷（2天）、審卷（2天）、數據錄入（2天）、這些步驟。因此，更好的電話訪問是計算機輔助的電話訪問（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI將傳統訪問中的撥號、問卷顯示與跳轉、數據審核、數據存儲等步驟全部計算機化，由計算機完成，極大地簡化了訪問員的工作負荷，有利於訪問員將全部精力集中於理解問卷與精確訪問。
電話訪問的優點在於速度快、樣本代表性強、費用低。一般來說，能夠進行真正有代表性抽樣的數據採集方式只有入戶訪問與電話訪問。由於入戶訪問接觸率較低，因此，電話訪問就成為了樣本代表性最強的數據採集方式。就速度來說，CATI中心目前每天能夠完成的訪問量達到4000個。電話訪問不需要督導出差，僅此一項就可以節省客戶近三分之一的項目費用。電話訪問的局限在於問卷不能夠長於1個小時，不適合需要出示卡片的訪問。
2 市場調查十大誤區
企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者藉助專業的市場調查公司。
很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。
事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段並不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，於是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的「市調秀」，沒有實際作戰的指導意義。
誤區一：研究消費者，卻遠離消費者
項目確定----- 研究員設計研究方案----- 設計問卷---- 訪問部收集數據------- 數據處理------ 數據報告------ 研究員做研究報告------- 提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然後由訪問部收集數據，等資料庫好了之後再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。
我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，「資料速成法」是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行「親密接觸」與「零距離溝通」。
不管是坐計程車，還是去旅遊，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪裡、抽什麼牌子的煙、業余時間如何安排等等。
研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。
誤區二：和營銷脫節
我們在對聖象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的傢具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為聖象廣告篇的創作提供了有力的支持。此後我們發展出了聖象地板的產品系列廣告：
《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鍾篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了聖象地板的產品特點。
奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出「營銷調研」：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標准，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。
鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝台牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。
在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了「鄉謠降氟牛奶」這個嶄新的產品概念。
事實證明，正是由於「降氟」這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，並帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。
如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。
誤區三：熱衷研究模型
「你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..」這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。
一些研究公司熱衷於開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什麼模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異於走火入魔。
我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題並解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。
誤區四：機械化式的調研程序
我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是採用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更准確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外牆上掛著的小方塊就可以了。家裡有沒有空調？是什麼牌子？一目瞭然。
調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。
第一次使用「量表」，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW採用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。
即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、乾巴巴的、沒有呼吸的。
有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是採用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番准備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。
市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失之交臂。並根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然後運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。
我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻並不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之後，我們又及時地調研了消費者願意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。
而在一般情況下，市場研究公司在項目開始後，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由於是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。
調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。
誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略
「看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..」這是葉總經常教導我們的話。
多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。
誤區六：未看清真相和本質
「逆向思維」。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什麼？你想了解的內容是什麼？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處於萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。
「策略性思維」。「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，雲里霧里的。後來爬上附近的石頭一看，裡面的曲曲彎彎一目瞭然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。「這個結論對企業有什麼幫助？」「這個數據如何支持策略的制定？」..從策略的高度多問幾個為什麼，肯定大有收獲。
誤區七：中看不中用
有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是「中看不中用」。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？
調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘後漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。
在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束後研究公司有沒有對調研報告進行「產品滿意度」研究？或者事隔半年後他們能否再次詢問企業的意見和看法？
有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。
一籮筐的數據磚頭對企業有什麼用？無數的事件表象對企業有什麼用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的「中看更中用」的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！
誤區八：只做常規數據分析
不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什麼聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變數之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什麼關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。
誤區九：一次性調研
有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什麼總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？
要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎麼能解讀今天的消費者呢？
我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史資料庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。
誤區十：調研是萬能的
有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。
市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。
希望能幫到你哦！！
2. 激光測距儀要選擇什麼樣的好
在選擇測距儀時，首先要知道激光測距儀分為兩類，一類是手持激光測距儀，這類測距儀測量距離比較短，一般為40-250米，測量精度高。另外一類是激光測距儀望遠鏡，這類激光測距儀測量距離遠，一般為500-2000米，最長測量距離可以達到20公里。
另外激光望遠鏡測距儀還可以分為單筒激光測距儀和雙筒激光測距儀，單筒激光測距儀相對價格較低。而雙筒激光測距儀價格昂貴，但是使用方便。下圖是圖雅得的一款BP1800雙筒激光測距儀，這是目前全球銷量第一的雙筒激光測距儀：
下面就從以上這兩類分開說一下，應該如何選擇品牌。
一． 手持激光測距儀
手持激光測距儀的品牌目前市面上主要就三個品牌，從品牌的知名度角度說，在測量領域都是非常出名的品牌：徠卡LECIA,博世BOSCH,喜利得HILTI。另外還有一些國內的品牌，國內小品牌建議不要選擇，因為主要是在測量精度上與國外品牌有比較大的差距，雖然從參數指標上看是一樣的。
對於徠卡，博世，喜利得這三個品牌，我個人覺得三個品牌的質量都很好，在品牌上其實購買時，不需要有偏好。主要看價格和功能。
從銷售價格來看，博世的性價比會相對較高，徠卡次之，喜利得價格比較高。但是由於手持測距儀的功能比較多，首先要選擇好功能，然後在看價格。
所有手持激光測距儀的品牌選擇總之比較簡單。
二． 激光測距儀望遠鏡
激光測距儀望遠鏡，或者叫測距望遠鏡的品牌選擇就相對復雜一些，目前測距望遠鏡的品牌主要有：圖雅得TRUEYARD, 博士能BUSHNELL,奧爾法ORPHA, NIKON,紐康NEWCON,LTI圖柏斯這6個品牌。另外還有一些國外的小眾品牌，如LEUPOLD里奧波特，OPTI-LOGIC奧卡等。建議不要選擇小眾品牌，一方面是性價比較低，另外一點售後會有問題。
除了以上品牌外，還有一些國內小品牌，國內小品牌一般價格會便宜一點，但是無論在精度，做工等方面，與大品牌還有比較大的差距的。另外一點，因為激光測距儀望遠鏡是電子設備，國內小品牌由於使用的電子器件一般比較差，所以故障率也會比較高。
下面就詳細說一下，上面說的比較出名的6個品牌的各自的優勢和劣勢，以及該品牌比較出名的型號：
1. 圖雅得 TRUEYARD
圖雅得全球知名的戶外光學品牌，在長距離望遠鏡激光測距儀領域，具有非常重要的位置。長期占據全球望遠鏡測距儀銷量第一的品牌。2011年美國時代周刊對全美的調查數據顯示，在望遠鏡測距儀的客戶中，超過52%的客戶使用的是圖雅得激光測距儀。圖雅得望遠鏡測距儀具有測量精準，操作簡便，功能強大、性價比極高的特點。
圖雅得激光測距儀望遠鏡，其產品的特點主要是：功能全面，操作簡單，性能穩定，性價比高。另外一點是其標稱的測量距離和精度與其實際數據最為接近。
圖雅得 BP1800 雙筒測距儀
1800米超遠距離，基本上是目前攜帶型小型測距儀的最遠測量距離。圖雅得這款雙筒測距儀採用了高清望遠鏡+激光測距的雙重設定，具有非常高的性價比。性價比很高，也是目前雙筒測距儀銷量王。
圖雅得 SP1500H
這是圖雅得2012年最新一代產品，也是目前望遠鏡測距儀功能最為強大的產品。集合了測距+測高+測角+測高差+測水平距離+連續測角+連續測距+連續測水平距離 8大功能，2012年6月在美國西雅圖光學設備展商首次發布，被媒體譽為功能最為強大的測距儀。這款測距儀 1500米超長測距，超快測距速度，性價比不錯，上市後即成為全球多功能測距儀銷量冠軍。
2. 博士能BUSHNELL
博士能在戶外光學領域可以說位置極高，因為他是目前戶外光學產品線最全的品牌，包括瞭望遠鏡測距儀，雙筒望遠鏡，觀鳥鏡和夜視儀。
博士能望遠鏡測距儀，產品非常多，是目前產品型號最多的品牌。其望遠鏡測距儀產品非常適合高爾夫運動，以及打獵。功能方面都是偏向這兩個方面設計的。但是作為普通領域應用時，操作相對繁瑣一點。另外一點產品缺乏測高的功能。但是其測距儀的觀測效果非常好。
但是在博士能的所有產品中，有產品非常出名，那就是205100，這款1500碼的測距儀在全球總銷量已經超過了100萬台。
非常經典的一款長距離激光測距儀，1500碼測距，功能強大。日本高精生產，其生產廠家就是博士能頂級精英雙筒望遠鏡的生產廠家。這款產品特點是操作簡單，測量快捷，質量穩定。
3. 奧爾法ORPHA
全球第二大望遠鏡測距儀品牌，奧爾法品牌在上世紀，主要以夜視儀為主，目前是全球第一大夜視儀品牌。2000年奧爾法開始進軍望遠鏡測距儀領域，在10年的時間，取得巨大成功。
奧爾法測距儀產品線非常豐富，非常重視中國市場，其在國內的售價，以低於在美國和歐洲市場的售價，所以具有非常高的性能價格比。
奧爾法夜視儀的最為知名的型號是中端距離測距儀600A，和長距離測距儀1800A.
奧爾法600A，是目前唯一的一款價格在千元內的品牌望遠鏡測距儀，也是目前全球單品銷量最大的測距儀望遠鏡。600米測量距離（實測距離可以達到500米以上），操作簡單，反應快捷，具有連續測距的功能。性價比極高。如果選擇500-600的測距儀，這是一個很好的選擇。
奧爾法1800A, 最為顯著的特點是其1800米超長測量距離，測量精度高，測速快捷，而售價不到3000元。
4. NIKON
NIKON也是非常出名的光學產品品牌，在相機及鏡頭方面位置非常重要。在望遠鏡測距儀產品上，NIKON由於把該產品作為邊緣產品，未投入研發資金，其生產技術多為外購，所以其產品在功能上相對會比較落後一些。
其所有的產品沒有測高的功能，其2011年推出的新款1000AS也僅僅帶測角的功能，而測角功能在五年前就已經廣泛應用於圖雅得，博士能，奧爾法等一線品牌了。
作為NIKON的邊緣產品，NIKON望遠鏡測距儀的定價偏高，以利潤為導向的產品，這也嚴重的影響到其性價比。
NIKON比較出名的是其1200S望遠鏡測距儀，測量距離1200碼，實測距離1000米左右，外觀比較小巧，功能比較簡單，性價比一般。
5. 紐康NEWCON
紐康以生產長距離測距儀和雙筒測距儀而著稱，在測距儀領域擁有非常好的聲譽，在2000米以上的望遠鏡測距儀領域，一直排名第一。紐康也有部分2000米以下的望遠鏡測距儀，但是售價偏高，性價比差。
紐康最長距離的望遠鏡測距儀可以達到20公里。如果您要選擇2000米以上的測距儀，紐康是一個不二的選擇。
6. LTI圖柏斯
以生產多功能測距儀而著稱，在圖雅得SP1500H,YP-900H面市前，圖柏斯在多功能望遠鏡測距儀的領導地位是基本上沒有人能撼動。
圖柏斯的測距儀型號不多，主要有200和360兩種型號。圖柏斯的測距儀測量距離的標稱值也實際測量距離有很大差距，購買時一定注意，他的這兩個型號，標稱測量距離2000米，實際測量距離500米左右。
圖柏斯200，擁有0.3米的精度，測水平高度，測絕對高度，測水平距離，測直線距離，連續測距等功能。在圖雅得SP1500H面市前，這款產品是全球多功能望遠鏡測距儀的銷售冠軍，2012年底圖雅得SP1500H面市後，由於圖雅得這款測距儀在功能上全面覆蓋了圖柏斯200，同時將測量精度提高到0.2米，同時增加了連續測角的功能。另外一個很重要的一點，圖雅得SP1500H的實際測量距離是圖柏斯200的3倍遠，而二者售價基本相當，所以在美國市場，圖雅得SP1500H基本完全取代了圖柏斯200，成為新一代的多功能望遠鏡測距儀的霸主。
圖柏斯360，相對圖柏斯200，增加了任意兩點距離的測量，這也是目前唯一一款具有這個功能的測距儀。
總結：
如果選擇短距離的望遠鏡測距儀，奧爾法600A是一個很好的選擇。
如果選擇1000-2000米的望遠鏡測距儀，圖雅得SP1500，奧爾法1800A，博士能205100應該是一個好的選擇。
如果選擇多功能測距儀，圖雅得YP900H是最佳選擇。長距離的多功能激光測距儀，那就是圖雅得SP1500H了。
如果選擇雙筒望遠鏡測距儀，那圖雅得的BP系列雙筒測距儀是最佳選擇。
3. 濟寧望遠鏡那裡有賣的 最好是天文望遠鏡。
這東西很難有專門賣的。 你可以嘗試在科技市場之類的商品集散地找找，有可能能找到。 還有就是可以關注下體育場、眼鏡店、攝影器材店，有時候會有這種東西。普通商店，可能不太有這類產品。
注意現在假的比較多，還有各種虛假宣傳，比如「夜視」「紅外」「日本櫻花」「俄羅斯」等等，要注意鑒別，自己多了解一些基本常識。不過「天文」的，我感覺你還是，，最好能更慎重的考慮下。
你認為天文望遠鏡看星的效果是什麼樣呢？以為是「好像彩色的棉花糖」？
——實際情況可能會讓你不太好接受，網上的那些照片，並不是咱們眼睛觀察的樣子，那是通過專業相機，特殊的長時間曝光得到的。用眼看天文望遠鏡，和肉眼看效果差不多，這方面你看下 http://www.ytwscc.com/222tianwenwangyuanjing.html下面的介紹
所以其實天文方面的愛好，並不是想像的那麼理想，是一個很需要耐心的愛好，而且只有確實對這方面有興趣，才適合選擇。
現在商家的一些廣告，把天文望遠鏡描繪成一種很適合送給孩子的禮物，其實我個人感覺這是很大的誤導，很多父母給孩子買，結果很多父母買回來，不久就閑置到角落裡去了。
望遠鏡是個不錯的選擇，但是是否是天文類的，我感覺買之間調查一下比較好。慎重一點。
4. 有關市場調查的數據處理
市場調查首先要明確搞哪方面的市場調查，如服裝、保健品、計算機等等，選准一個方向，才能確定到什麼地方去調查，了解什麼情況，寫什麼內容內容。調查之前，最好要有一個提綱，然後再有目的的去調查，可起到事半功倍的效果。
1 市場調查常用的調查方式
入戶訪問
是消費者訪問中最早的一種訪問方式。
其優點是：
1) 訪問員與被訪者之間能夠形成面對面的溝通；
2) 適合比較長的問卷，譬如1小時以上長度的訪問。當問卷長於1.5小時時，還可以採取一部分由訪問員面訪，其它部分留置在被訪者家中允許被訪者有空時自行填答。這就是常規的留置訪問法；
3) 適合於要向被訪者出示產品/卡片的訪問；
4) 適合於需要訪問員演示/操作的訪問等。
缺點是：
1) 由於被訪者不容易接觸，譬如小區電子門/鎖/保安等影響，很難接觸到目標被訪者；
2) 由於被訪者安全意識的提高，拒訪率提高；
3) 由於訪問成功率降低，訪問員不願意參與入戶訪問，訪問員流失率提高。因此，越來越多的市場研究公司採用預甄別被訪者群體的方法，即先用電話或者其它方法與目標被訪者溝通，確認接受訪問且時間合適的情況下，再派訪問員過去訪問。
北京神鵰數據是中國起步較早的資料庫營銷研究公司，和多家市場調查公司建立起緊密聯系的數據採集網路。
入戶觀察：
為了保證數據採集的質量，採取了一系列措施
1. 標准化面訪數據採集的所有步驟/過程，包括抽樣過程中的抽樣框建立、選點、畫圖、居民戶抽取、間隔等；
2. 對所有這些數據採集點進行統一、定期培訓。培訓他們按照標准進行數據採集、質量控制等；
3. 對每一個項目從抽樣、培訓、訪問控制、問卷質量等多個不同角度進行公開評價與獎懲；
4. 每年一次全面評價各個數據採集點的質量等指標，並根據評價結果進行優勝劣汰的制度，即獎勵優秀的抽樣員、訪問員、督導等，對於質量最差的後幾位進行淘汰，培養新的數據採集點。
到用戶家中或者生活區域、工作區域觀察用戶擺放、使用、移動、操作產品的特徵。隨著個性化時代的到來，市場細分越來越細致的今天，客戶非常關注如何為他們的用戶提供個性化的服務，這就要求他們必須非常了解用戶的使用行為、特徵、環境等。因此，入戶觀察方法被越來越多的用戶所接受。
入戶觀察強調的是觀察自然狀況下用戶的行為，但市場研究又不能夠突然闖入用戶家中觀察，必須提前與用戶溝通並經過用戶同意後才能夠進入。因此，如何進行巧妙的安排顯得非常重要。同時，在自然狀況下觀察需要觀察者能夠很巧妙地捕捉到用戶的每一個有用的細微末節，因此，觀察前的仔細設計顯得非常重要。
觀察可以是完全結構化的，也可以是半結構化的，還可以是完全非結構化的。如何設計，完全取決於項目的情況
街頭攔截
即選定繁華或者（目標）人流較大的戶外場所，訪問員隨機地/有間隔地攔住過往行人，就地進行問卷調查。
街頭攔訪由於是在大街上進行，不宜問卷太長/太復雜/需要展示卡片的訪問。
大部分情況下，街頭攔訪用來做類似於人流觀測、戶外廣告效果測量等類型項目
電話訪問
面訪由於被訪者接觸難以及費用高的問題，從而電話訪問應運而生。最原始的電話訪問就是由訪問員撥通電話後根據問卷訪問被訪者。與面訪的差別就只在於一個是面對面訪問，一個是通過電話訪問。
但這種電話訪問方式並沒有完全表現出電話訪問的快速高效的特點。訪問中非常耗時的步驟除了訪問這個環節（包括各地督導集中培訓約2天，督導到各地去培訓訪問員等）外，還包括郵寄問卷（2天）、審卷（2天）、數據錄入（2天）、這些步驟。因此，更好的電話訪問是計算機輔助的電話訪問（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI將傳統訪問中的撥號、問卷顯示與跳轉、數據審核、數據存儲等步驟全部計算機化，由計算機完成，極大地簡化了訪問員的工作負荷，有利於訪問員將全部精力集中於理解問卷與精確訪問。
電話訪問的優點在於速度快、樣本代表性強、費用低。一般來說，能夠進行真正有代表性抽樣的數據採集方式只有入戶訪問與電話訪問。由於入戶訪問接觸率較低，因此，電話訪問就成為了樣本代表性最強的數據採集方式。就速度來說，CATI中心目前每天能夠完成的訪問量達到4000個。電話訪問不需要督導出差，僅此一項就可以節省客戶近三分之一的項目費用。電話訪問的局限在於問卷不能夠長於1個小時，不適合需要出示卡片的訪問。
2 市場調查十大誤區
企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者藉助專業的市場調查公司。
很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。
事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段並不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，於是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的「市調秀」，沒有實際作戰的指導意義。
誤區一：研究消費者，卻遠離消費者
項目確定----- 研究員設計研究方案----- 設計問卷---- 訪問部收集數據------- 數據處理------ 數據報告------ 研究員做研究報告------- 提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然後由訪問部收集數據，等資料庫好了之後再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。
我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，「資料速成法」是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行「親密接觸」與「零距離溝通」。
不管是坐計程車，還是去旅遊，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪裡、抽什麼牌子的煙、業余時間如何安排等等。
研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。
誤區二：和營銷脫節
我們在對聖象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的傢具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為聖象廣告篇的創作提供了有力的支持。此後我們發展出了聖象地板的產品系列廣告：
《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鍾篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了聖象地板的產品特點。
奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出「營銷調研」：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標准，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。
鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝台牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。
在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了「鄉謠降氟牛奶」這個嶄新的產品概念。
事實證明，正是由於「降氟」這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，並帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。
如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。
誤區三：熱衷研究模型
「你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..」這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。
一些研究公司熱衷於開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什麼模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異於走火入魔。
我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題並解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。
誤區四：機械化式的調研程序
我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是採用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更准確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外牆上掛著的小方塊就可以了。家裡有沒有空調？是什麼牌子？一目瞭然。
調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。
第一次使用「量表」，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW採用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。
即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、乾巴巴的、沒有呼吸的。
有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是採用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番准備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。
市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失之交臂。並根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然後運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。
我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻並不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之後，我們又及時地調研了消費者願意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。
而在一般情況下，市場研究公司在項目開始後，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由於是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。
調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。
誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略
「看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..」這是葉總經常教導我們的話。
多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。
誤區六：未看清真相和本質
「逆向思維」。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什麼？你想了解的內容是什麼？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處於萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。
「策略性思維」。「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，雲里霧里的。後來爬上附近的石頭一看，裡面的曲曲彎彎一目瞭然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。「這個結論對企業有什麼幫助？」「這個數據如何支持策略的制定？」..從策略的高度多問幾個為什麼，肯定大有收獲。
誤區七：中看不中用
有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是「中看不中用」。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？
調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘後漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。
在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束後研究公司有沒有對調研報告進行「產品滿意度」研究？或者事隔半年後他們能否再次詢問企業的意見和看法？
有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。
一籮筐的數據磚頭對企業有什麼用？無數的事件表象對企業有什麼用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的「中看更中用」的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！
誤區八：只做常規數據分析
不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什麼聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變數之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什麼關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。
誤區九：一次性調研
有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什麼總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？
要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎麼能解讀今天的消費者呢？
我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史資料庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。
誤區十：調研是萬能的
有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。
市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。
5. 哪裡能找到有關於品牌市場調查方面的資料呀
市場調查首先要明確搞哪方面的市場調查，如服裝、保健品、計算機等等，選准一個方向，才能確定到什麼地方去調查，了解什麼情況，寫什麼內容內容。調查之前，最好要有一個提綱，然後再有目的的去調查，可起到事半功倍的效果。
1 市場調查常用的調查方式
入戶訪問
是消費者訪問中最早的一種訪問方式。
其優點是：
1) 訪問員與被訪者之間能夠形成面對面的溝通；
2) 適合比較長的問卷，譬如1小時以上長度的訪問。當問卷長於1.5小時時，還可以採取一部分由訪問員面訪，其它部分留置在被訪者家中允許被訪者有空時自行填答。這就是常規的留置訪問法；
3) 適合於要向被訪者出示產品/卡片的訪問；
4) 適合於需要訪問員演示/操作的訪問等。
缺點是：
1) 由於被訪者不容易接觸，譬如小區電子門/鎖/保安等影響，很難接觸到目標被訪者；
2) 由於被訪者安全意識的提高，拒訪率提高；
3) 由於訪問成功率降低，訪問員不願意參與入戶訪問，訪問員流失率提高。因此，越來越多的市場研究公司採用預甄別被訪者群體的方法，即先用電話或者其它方法與目標被訪者溝通，確認接受訪問且時間合適的情況下，再派訪問員過去訪問。
北京神鵰數據是中國起步較早的資料庫營銷研究公司，和多家市場調查公司建立起緊密聯系的數據採集網路。
入戶觀察：
為了保證數據採集的質量，採取了一系列措施
1. 標准化面訪數據採集的所有步驟/過程，包括抽樣過程中的抽樣框建立、選點、畫圖、居民戶抽取、間隔等；
2. 對所有這些數據採集點進行統一、定期培訓。培訓他們按照標准進行數據採集、質量控制等；
3. 對每一個項目從抽樣、培訓、訪問控制、問卷質量等多個不同角度進行公開評價與獎懲；
4. 每年一次全面評價各個數據採集點的質量等指標，並根據評價結果進行優勝劣汰的制度，即獎勵優秀的抽樣員、訪問員、督導等，對於質量最差的後幾位進行淘汰，培養新的數據採集點。
到用戶家中或者生活區域、工作區域觀察用戶擺放、使用、移動、操作產品的特徵。隨著個性化時代的到來，市場細分越來越細致的今天，客戶非常關注如何為他們的用戶提供個性化的服務，這就要求他們必須非常了解用戶的使用行為、特徵、環境等。因此，入戶觀察方法被越來越多的用戶所接受。
入戶觀察強調的是觀察自然狀況下用戶的行為，但市場研究又不能夠突然闖入用戶家中觀察，必須提前與用戶溝通並經過用戶同意後才能夠進入。因此，如何進行巧妙的安排顯得非常重要。同時，在自然狀況下觀察需要觀察者能夠很巧妙地捕捉到用戶的每一個有用的細微末節，因此，觀察前的仔細設計顯得非常重要。
觀察可以是完全結構化的，也可以是半結構化的，還可以是完全非結構化的。如何設計，完全取決於項目的情況
街頭攔截
即選定繁華或者（目標）人流較大的戶外場所，訪問員隨機地/有間隔地攔住過往行人，就地進行問卷調查。
街頭攔訪由於是在大街上進行，不宜問卷太長/太復雜/需要展示卡片的訪問。
大部分情況下，街頭攔訪用來做類似於人流觀測、戶外廣告效果測量等類型項目
電話訪問
面訪由於被訪者接觸難以及費用高的問題，從而電話訪問應運而生。最原始的電話訪問就是由訪問員撥通電話後根據問卷訪問被訪者。與面訪的差別就只在於一個是面對面訪問，一個是通過電話訪問。
但這種電話訪問方式並沒有完全表現出電話訪問的快速高效的特點。訪問中非常耗時的步驟除了訪問這個環節（包括各地督導集中培訓約2天，督導到各地去培訓訪問員等）外，還包括郵寄問卷（2天）、審卷（2天）、數據錄入（2天）、這些步驟。因此，更好的電話訪問是計算機輔助的電話訪問（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI將傳統訪問中的撥號、問卷顯示與跳轉、數據審核、數據存儲等步驟全部計算機化，由計算機完成，極大地簡化了訪問員的工作負荷，有利於訪問員將全部精力集中於理解問卷與精確訪問。
電話訪問的優點在於速度快、樣本代表性強、費用低。一般來說，能夠進行真正有代表性抽樣的數據採集方式只有入戶訪問與電話訪問。由於入戶訪問接觸率較低，因此，電話訪問就成為了樣本代表性最強的數據採集方式。就速度來說，CATI中心目前每天能夠完成的訪問量達到4000個。電話訪問不需要督導出差，僅此一項就可以節省客戶近三分之一的項目費用。電話訪問的局限在於問卷不能夠長於1個小時，不適合需要出示卡片的訪問。
2 市場調查十大誤區
企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者藉助專業的市場調查公司。
很多企業在與市場調查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。
事實上市場調查這個行業是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業思維、方法、手段並不完全適合剛剛起步但是發展迅猛的中國企業，於是屢屢造成這樣的尷尬：市場調查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調查數據分析，而企業卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的「市調秀」，沒有實際作戰的指導意義。
誤區一：研究消費者，卻遠離消費者
項目確定----- 研究員設計研究方案----- 設計問卷---- 訪問部收集數據------- 數據處理------ 數據報告------ 研究員做研究報告------- 提案。這是正常一家市場調查公司按照正規的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規。我們從中可以發現一個現象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然後由訪問部收集數據，等資料庫好了之後再由研究員開始分析數據寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數據以及數據處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。
我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內成為某一個行業的專家，甚至超越專家高度提出問題，「資料速成法」是行不通的。不深入市場進行了解，對數據怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行「親密接觸」與「零距離溝通」。
不管是坐計程車，還是去旅遊，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪裡、抽什麼牌子的煙、業余時間如何安排等等。
研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。
誤區二：和營銷脫節
我們在對聖象地板進行研究時發現，消費者選擇復合地板時經常會問：地板能不能承受得住重重的傢具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節為聖象廣告篇的創作提供了有力的支持。此後我們發展出了聖象地板的產品系列廣告：
《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鍾篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現了聖象地板的產品特點。
奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出「營銷調研」：調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標准，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。
鄉謠牛奶，在我們策劃前叫武帝台牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當地市場上，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當地市場情況展開了詳盡的研究。
在大量資料中，我們發現河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發現引發了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了「鄉謠降氟牛奶」這個嶄新的產品概念。
事實證明，正是由於「降氟」這一獨特賣點使鄉謠在當地市場上迅速崛起，並帶動了系列產品的銷售。現在在河北，鄉謠已經是十分暢銷的品牌了。
如果調研不能為營銷服務，我們認為您的調研肯定是浪費了，不能是為了調研而調研，結果全是一些百分比之類的數據，我們認為調研必須與市場戰略緊密結合，與營銷策劃環環相扣，而且我們相信調研同樣需要策略與創意。
誤區三：熱衷研究模型
「你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調查..你們有沒有自己的研究模型呢，據我們了解好多調研公司都開發了自己的模型..」這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。
一些研究公司熱衷於開發各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業的，這也是一些研究公司宣傳有什麼模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發一種無意義的框框和模式無異於走火入魔。
我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發現問題並解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調研更具蓬勃生命力的惟一出路。
誤區四：機械化式的調研程序
我們曾經做過空調的普及率調查，傳統的方法是採用入戶研究，但現在一些高檔小區越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更准確的數據呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外牆上掛著的小方塊就可以了。家裡有沒有空調？是什麼牌子？一目瞭然。
調研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。
第一次使用「量表」，第一次運用投射技術，垃圾調研法的誕生，這些都是調研的大創意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW採用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創意。
即使表述同樣的數據，有創意的研究員能將其表述得非常生動，使數據有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態圖；而在沒有創意的研究員筆下，這些數據卻是僵硬的、乾巴巴的、沒有呼吸的。
有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態。常規的方法是採用深訪，詢問卡車司機的生活規律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經過一番准備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。
市場調研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態化的過程中，任何環節都需要創意的幫助。有創意思維的調研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失之交臂。並根據這些信息，提出一個個很有創意的假設，然後運用各種調研方法進一步證明這種假設是否確實存在。
我們為一個車載診斷儀器作消費者研究，發現消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻並不強烈。當然，我們通過產品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經完成，但我們在調研中，又創造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之後，我們又及時地調研了消費者願意接受的租用方式和價格。整個調研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。
而在一般情況下，市場研究公司在項目開始後，會很快地根據項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發現了既定研究內容之外的問題，但由於是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創意積極性，對調研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。
調研不是機械化的程式，否則發明一個可執行程式的機器人就可以了。
誤區五：研究員不懂品牌，廣告和策略
「看上去很專業，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數據，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..」這是葉總經常教導我們的話。
多年以前，我們也曾經與其他公司的研究員進行過業務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業解決問題。
誤區六：未看清真相和本質
「逆向思維」。換個角度看看，假如你現在是策略決策人員，你想達到的目的是什麼？你想了解的內容是什麼？對照一下原來的研究內容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處於萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。
「策略性思維」。「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。真相和本質總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉來轉去，雲里霧里的。後來爬上附近的石頭一看，裡面的曲曲彎彎一目瞭然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。「這個結論對企業有什麼幫助？」「這個數據如何支持策略的制定？」..從策略的高度多問幾個為什麼，肯定大有收獲。
誤區七：中看不中用
有一客戶講，他們已經找了國內的多家調研公司進行過合作，總的感覺是「中看不中用」。光是數據就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？
調研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘後漸漸放得發霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。
在工作中，我們經常問企業一個問題：在提案結束後研究公司有沒有對調研報告進行「產品滿意度」研究？或者事隔半年後他們能否再次詢問企業的意見和看法？
有的企業講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。
一籮筐的數據磚頭對企業有什麼用？無數的事件表象對企業有什麼用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業的「中看更中用」的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數據是極不負責任的態度！
誤區八：只做常規數據分析
不要迷失在數據里，真正有用的數據需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什麼聯系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變數之間的聯系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當地的人文環境和地理環境有什麼關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數據，洞察本質。
誤區九：一次性調研
有的企業講：我們也很重視調研啊，可為什麼總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調研呢？
要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現在一兩年就產生代溝。用兩年前的數據怎麼能解讀今天的消費者呢？
我們經常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調研，日積月累便形成了大量的歷史資料庫。而國內有些企業在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。
誤區十：調研是萬能的
有的企業往往會把市場調研想像成無所不能的。市場策略、廣告創意、活動方案等等都可以通過市場調研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。
市場調查公司利用西方輸入的模式，行業思維、方法、手段來做市場調查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業。我們要用先進的方法和手段來做市場調查，但更重要的是要用適合中國企業的思維方式。
希望能幫到你哦！！
參考資料：http://www.great2008.com/scdc_1395.htm
6. 怎麼做市場調查[籠統的說就可以]謝謝
不知道你需要哪方面的，說詳細點給你吧：
沒做過市場調查就使用定量的方法，有點不太現實。因為設計問卷是第一個環節，即便能做出來，之後數據的分析和處理也還是問題。
建議採用簡化的方法：
1，您可以自己擬定一個小提綱，上邊是您想問的問題，訪問附近的居民，這是深度訪談的做法。當然您要選擇一些比較有特徵的消費者。
2，觀察。就是去這些化妝品的櫃台了，直接看看銷售和購買的過程。可能的話，等她們離開這些專櫃時，您上前與這些剛買過的人聊一聊。聊什麼，您自己定。
3，當然也可以自己組織一個小型的座談會，這樣，內容就更豐富了。座談會的要領，您可以參考這篇文獻。
還有更多有關內容，可參考市場研究協會的「市場研究者」論壇。
http://www.cmra.org.cn/bbs/showbbs.asp?topage=3&bd=4&id=9&totable=1
4，市場調查並不僅僅是問卷、訪談、座談會，因為這些只是手段。您能貼近老百姓，了解他們的心裡想法，了解他們的真實收入，了解他們的使用習慣，了解競爭對手等，這就是最好的市場調查。娃哈哈的宗慶厚就是這么做的，他是直接去接近經銷商、接近消費者，這不就是市場調查嗎？何必拘於形式？
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《座談會的使用方法》
比如，月球駐中國大使哈雷先生委託我們研究一下：地球何時進入「月球土地」批量消費時代？您該怎麼辦？如果你認為這個問題太瘋狂，那就錯了。因為地球的市場研究者對任何問題都不能有自己的主觀價值判斷，因為來自太陽的阿迪大哥說：Nothing is impossible（應為Impossible is Nothing )，更何況，為了「月薪」，你需要去做。
月球人知道，地球人一般會將這個大問題分解為：
1， Who 是潛在的購買者？這就是邀約的甄別條件了。需要做些文案研究（Desk research)，「天王星土地」的消費資料和消費者特徵是有借鑒意義的（benchmark)、<星球大戰>迷們（Fans)會否更可能發燒、《哈利波特》的擁躉會不會夢想騎著飛天掃帚去自己月球的領地....誰是先行者呢？排浪式的消費者是誰呢？
2，What benifits？「月球土地」能夠滿足和實現地球人什麼明顯的和隱秘的慾望？炒地皮的人會有吧、收藏家會有吧、我就喜歡（I''m loving it)的會有吧、想與嫦娥約會的有吧、......利益嘛(benifits)，功能（functional)和情感(emotional)兼具。這不就是將來與消費者溝通的要點(廣告訴求點）？也會是月球土地的賣點（Sales point)吧？
3，Their Values and Life styles(價值觀和生活型態）？地球人不象月球人那樣為了他人活著，恐龍時代過後，地球上的活物變得很Selfish；月球人派到地球的那位第1任大使Jesus，被釘在十字架上示眾，月球人的榜樣在地球上竟成了反面教材，搞得月球人很暈。現任大使哈雷，見多識廣，深知本「地」化的重要，要不也不會委託這樣的項目。他猜，地球上的收藏家可能是「佔有狂」，「佔有狂」需要什麼樣的月球土地呢，月球上的最高峰或許最終是他的，因為佔有各種獨一無二的物品是他活著的目的。那麼，其他人呢？For what purpose?
4，When 何時會買？何時會有很多地球人來買？
5，Where 在哪裡買？由誰來賣？是在沃爾瑪、還是國美、抑或是搞搞令地球人激動的傳銷，也許還有其他的渠道。地球人能接受我們月球人獲得土地的方式嗎？在我們月球那裡，是根據隕石掉在誰的後腦勺、砸的坑有多大來確定。
6，How 價錢多少一畝啊？怎麼拆開來賣？嗯，不同的地球人想必會不一樣。
7，作為個人偏好，哈雷大使還想知道，地球人對哈雷彗星的看法，哈勃望遠鏡告訴地球人些什麼。作為《銀河戰役》MV（Moon TV 王牌節目)的贊助人，他很想了解一下地球人看了沒有，收視率怎樣；地球人愛看什麼節目呢？...
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還有一篇文獻，供您參考，這篇文章出自《市場研究》網路版http://www.emarketing.net.cn/magazine/ReadView.asp?Content_ID=326
《老虎不吃草、山羊不吃肉－－市場調研的誤區》
經常看到一些媒體發出這樣的評論，即國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗等等。看得人誠惶誠恐，一下子對我們的決策程序自卑了起來，並且紛紛訪效，這個分析數據，那個分析模型，一本市場調查報告厚達千頁，看得人頭昏腦脹，越發不明白，而越不明白就越覺得自已水平低，也就越發對這些高深莫測的分析模型、分析數據崇拜起來。一次有位客戶問我，你做營銷策劃的依據是什麼，我告訴他「憑經驗」客戶聽罷大驚失色，說你這樣的顧問公司都不憑數據決策？我告訴他，真正的市場調研不僅僅是數據調研，還有經驗和感覺，不是不憑數據，而是數據在我們的決策因素中比重較小，佔了約20%，如果靠一套分析模型來進行數據分析就可以進行決策，那做決策是不是太容易了？誰都可以借用一套分析模型與數據就可以成為通用、海爾了嗎？
前段時間我又看了一個美容保健品的市場調研報告，厚達800多頁，報告最後得出了結論，影響消費者購買決定的重要因素排序是功效、價格、廣告。在消費者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液，朵而膠囊。我挺為這個崇拜數據的客戶感到冤，這等於是客戶花了大把的錢得出了「通過嚴謹的數據分析，我們可以認定，老虎喜歡吃肉，不喜歡吃草，羊喜歡吃草，不喜歡吃肉」的結論，消費者買保健品功效肯定是排在首位的，太太口服液，朵而膠囊的知名度也是眾所周知，但這種老虎不吃草的結論又有什麼用呢？800多頁的報告大部分都在證明著這些老虎不吃草式的結論，從市場調查的程序模式而言沒有錯，但究竟市場調查的問題出在哪裡，公式化的市場調查數據究竟該辦演一個什麼樣的角色呢。
我曾經看過一個自稱擅長資料庫分析的博士為客戶做的市場調查報告，根據其調查，華東地區大城市如上海，其消費者購買保健品的比例為 71 ％，中型城市如杭州達到 54 ％，小型城市蕪湖也達到了 46 ％，而西北地區的西安只有 22 ％，由此得出結論：華東地區已趨於飽和，西北地區則有大量商機，建議客戶重點做西北市場。就數據本身而言，這個結論是正確的，但我想如果客戶依此結論執行就得到西北市場去喝西北風了，這屬於典型的沒有實戰經驗的本本主義市場調查。這也是很多客戶為什麼不相信市調的原因。
西班牙有句諺語：要做鬥牛士，必先學做牛，純粹的數據有很大的局限性，很多問題也不是憑一些問卷和座談就可以得出的，還必須依靠有經驗的人員的感覺。我們在做福鈴摩托車蓄電池的市場調查時，並沒有進行程式化的問卷與座談，而是換上工作服到摩托車修理部當了半個月的修理工，通過在現場身臨其境的蹲點以及經驗，感覺出了消費者推著摩托車走向修理部時的一系列思想活動以及修理人員推薦產品時雙方之間的疑惑與試探，真正看清了影響消費者購買決策的關鍵因素，隨之制定的相應的銷售政策與推廣手段才能與銷售過程中的每一個環節相吻合，市場調查的內容雖然不多，但卻真起到了決策作用。所以，產品的前期市場調研決不是一個分析模型與分析程序那麼簡單，要想做好一個產品的市場調研，首先必須懂得如何去賣這個產品，然後從產品推向市場的各個時段所涉及的問題反向展開定性內容的設計，很多市場調查的定性內容沒有從產品推廣的角度去定性，而是從市場調查程序去定性，從一開始就埋下了方向錯誤，遺漏了關鍵的種子。我們先來看一看前面我們所提到的某延緩衰老的美容保鍵品市場調查部份總結的節選：
主要發現：
消費者獲知產品的最主要途徑是家人 /朋友介紹（40%）和電視廣告（36%），所以要想提高產品的知名度，電視廣告是必須要做的。
消費者選擇購買產品主要考慮功效、價格、品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費者對品牌的考慮要高於其他城市。說明上海的消費者很重視品牌效應，以往的調研經驗也表明上海的消費者尤其重視當地品牌。
消費者最感興趣的促銷活動主要是免費嘗試產品（ 27%）和折價/特價（27%）從中看出消費者主要還是從實惠角度出發。
……
從以上的主要發現我們可以看出。雖然其結論頭頭是道，但對於企業而言，根本就無任何作用，「消費者選擇購買產品主要考慮功效、價格、品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效」這是人人皆知的道理，而對於產品推廣過程中的一些實質性問題，卻很少涉及，因為定性調查的設計人員根本就不知道保健品的銷售與說服過程，純粹以所謂的國際先進的分析模型來進行定性設計，從而造成花費了大量的精力與時間去證明早已眾所周知的事情，根本就無法為客戶提供有價值的信息，無法對客戶的市場營銷決策起到有效的參考作用。由於沒有銷售經驗，最直接的後果就是書生論槍式的市場調研出現，大量的「好看」的數據、圖形充訴其中，不厭其煩的論證老虎不吃草、山羊不吃肉，而對於關鍵性問題卻一帶而過甚至提都沒提，就上述保健品的市場調查而言，其實只要調查好三個方面的問題，其它問題可有可無，這三個問題是：
（1）消費者購買該產品的原始誘因。
我們浙江銷售公司的經理是一位女士，今年三十二歲，上月底打電話向我匯報完工作後說這幾天心情很不好，我問為什麼，她告訴我說公司一個二十二歲的出納叫了她一聲「阿姨」因為她一直都習慣於別人叫「姐姐」突然有一個同輩中人叫了一聲阿姨，心頭一驚，感覺自已已經老了，所以感覺很郁悶，雖然我向她解釋說浙江人叫阿姨是一種尊稱，而不是說明你已經老了，但她還是心情特別灰暗。我說好，現在可以將延緩衰老的羊胎素賣給你了。因為這就是消費者購買延緩衰老保健品的原始誘因之一。值得注意的是，我們不能將消費者的購買某產品的原始誘因與消費需求混為一談，很多人雖然有需求，但如果沒有獨特的誘因對其進行刺激，需求就轉變不了購買，比如我們浙江銷售公司經理，平時也意識到要美容保健，但一直沒有付諸行動，一聲「阿姨」打破了這種平靜，使其消費需求轉成了購買行為，如果我們能准確的調研出消費者購買某類產品的原始誘因，在進行產品推廣時針對性地進行訴求，就能有效的誘發消費者的消費需求，使消費者對產品開始心動，從而將消費需求轉換為消費行為。
（ 2 ）消費者達成嘗試性購買的主要因素排序。
在擊中消費者的原始誘因之後，消費者一般會進行嘗試性購買，這時就需要重點研究促使消費者達成嘗試性購買的主在因素有哪些，達成嘗試性購買的主要因素就是消費者產生原始誘因後至走向店頭時的一系列復雜的心理歷程，包括其決策產生的過程，走向店頭時所受的影響，為什麼購買甲產品而不購買乙產品，這些因素影響消費者進行購買決策的重要性是如何排序的，在這些因素清晰的顯現並對其重要性進行排序後，我們根據這一系列的因素，在市場推廣的各環節做好相對應的工作，就會使銷售阻力減少到最低限度之內，最大限度的促使消費者達成嘗試性購買。
（ 3 ）影響消費者達成重復性購買的主要因素排序。
在消費者達成嘗試性購買後，並不是就萬事大吉了，市場獲得可持續性發展，是否真正的成功啟動，關鍵還要看消費者的重復性購買，重復性購買的主要因素從表面來看，肯定是產品的質量與效果，這一點根本就不需要研究，然而，很多保健品因消費者的個體差異問題，體現出來的效果各不相同，再則如延緩衰老的美容保健品，究竟什麼是延緩了衰老，沒有明確的量化指標，究竟效果體現在什麼地方？沒有研究，就不會有針對性的市場手段，無法給消費者信心上的支持，也就無法有效的促使消費者達成重復性購買，所以，我們還要深層次的研究功效究竟體現在什麼地方，並對消費者進行功效描述，除了功效之外，還有哪些輔助因素會促使消費者達成重復性購買，在這一系列因素充分研究透了之後，就可真正地為市場營銷決策提供有力的依據，有效的促使消費者進行重復性購買。
在市場調查過程中，我們只有抓住了關鍵性的問題，並將關鍵性問題進行充分的研究與探討，才能對市場推廣起到關鍵性的作用，否則，大量的無關緊要的裝飾性數據與分析充訴其間，既擾亂決策者的思路，又浪費決策者的時間。就如上述保健品的市場調研，如果真正將上述三項內容研究透徹，市場決策就會百戰不殆，因為上述三個問題就是消費者對保健品的決策程序與購買程序，至於其它無關緊要的問題，作個泛泛的了解即可。
前段時間《中國經營報》記者對娃哈哈老總宗慶後進行了一次采訪，記者問宗慶後娃哈哈的決策程序是什麼，宗慶後回答說從不做那種程式化的市場調查，而憑自己的雙腳去走訪市場，憑感覺進行決策。我知道宗慶後絕對說的是實在話。市場營銷之所以區別於其它的學科，大學生在校園里可以學好其它學科而學不好市場營銷，是因為其本身含有眾多的不確定因素與靈活性，絕不是一種分析模型和一些數據可以解釋的。程式化的東西是靜態的，而市場是動態的。
當然，也並不是說數據無用，關鍵的問題是市場營銷是一個復雜的動態的過程，而我們的數字分析是一個靜態的過程，市場調查如果做得非常嚴謹，充其量也只是一個營銷決策的參考，如果我們過分迷信於市場調查，言必稱數字，好像只有數字才是可靠的，過分依賴於數字，只會造成趙括式的悲劇。真正的市場決策還應該配合專業人員對市場的了解與經驗，並且很大程度上應依靠經驗，加進我們的思考與判斷，才能使市場調研的數據發揮應有的作用。
7. 我們天文社要向學校申請望遠鏡，社長要我寫申請書，問：怎麼寫
你要分以下幾部分來寫：
1，你們天文社現在的發展狀況，成員數，成員的班級分布，男女比例等數字；
2，你們天文社曾經成功舉辦和正在策劃舉辦的天文活動，每一次活動都要有相應的計劃和記錄；
3，你們准備申請的望遠鏡所針對的觀察目標——比如太陽和月球、太陽系大行星、雙星、聚星或星團、星雲、特定的深空天體或河外星系等，以及觀測這些天體對望遠鏡的具體要求。這一項必須寫清楚，使校方明白這些觀測活動配備望遠鏡的必要性；
4，你們准備申請的望遠鏡的口徑、焦距、光學類型等要求，並根據這些要求調查市場，確定型號，給出價格預算；
5，你們准備申請的望遠鏡所需的倍率和視場等要求，並根據這些要求確定所需目鏡的型號，給出價格預算；
6，你們准備申請的望遠鏡所需的攝影設備和相關介面、尋星導星設備，同樣要給出型號、品牌和價格預算；
7，你們准備申請的望遠鏡所需的赤道儀、經緯台和配套三腳架、立柱、跟蹤驅動系統等，同樣要給出型號、品牌和價格預算。
最後，要確定你們的望遠鏡是否必須配套圓頂（科普天文台）。這是最重要的一項，在科普級別中，它的投資一般最大。
只要把這些工作做好，並且根據學校的實際情況和投資計劃綜合決策（多與指導老師商量），你的望遠鏡是很有希望申請成功的。祝你好運！
8. 怎樣選購雙筒望遠鏡
望遠鏡一般分類上說可以分為雙筒望遠鏡，單筒望遠鏡和天文望遠鏡。我們平時一般指的望遠鏡都是雙筒望遠鏡。雙筒望遠鏡的價格從幾十到幾萬元，差距如此之大，該如何進行選擇呢？以下將從比較通俗易懂的方面教大家選擇雙筒望遠鏡，同時會列舉一些目前市面上口碑比較好的雙筒望遠鏡供大家參考。
一. 選購雙筒望遠鏡需要明白的基本概念
1. 棱鏡結構：有保羅式PORRO和屋脊式ROOF. 從理論上來說，屋脊式的結構相對復雜，如果使用同樣的鏡片，同樣的鍍膜，同樣工藝，屋脊式效果會優於保羅式，價格也會高於保羅式。
2. 口徑： 保羅式比較經典的口徑是50mm,屋脊式是42mm.對於迷你便攜望遠鏡，口徑一般是30mm以內購買時必須理解一下幾點：
<1>. 影響望遠鏡的體積的關鍵是口徑，口徑越大，理論上體積就越大。
<2>. 並不是口徑越大視野就寬。口徑只是影響視野大小的一個因素，視野大小還取決於望遠鏡內部的結構。同樣口徑大小的望遠鏡，視野會相差很大的。
3. 倍率：從手能拿穩的角度說，一般選擇7-10倍的就足夠。
如果您總觀察幾百米內的小目標，如車牌號，建議選擇7-8倍的。如果觀察距離需要更遠的目標，建議選擇10倍的。
只是您需要觀測很遠目標時，才建議選擇10倍以上的。
經典倍率： 屋脊8X42，10X42 ,保羅 8X40,10X50 迷你望遠鏡 10X28,10X25
4. 充氮防霧，鏡片，鍍膜
這三個參數是直接影響望遠鏡的價格和望遠鏡的成像質量的。但是這三個參數是一種非硬性參數。很多小品牌混淆這三個參數的指標。但是選擇望遠鏡盡量選擇具有充氮防霧功能的望遠鏡。
理論上選擇望遠鏡時，銷售商提供的這三個參數說明，僅做參考。需要自己實際試用或者看看其它使用者的購買體會。
如果要選擇高清級別的望遠鏡，建議選擇國際上知名的品牌。
二. 雙筒望遠鏡選購實戰篇
1. 選用兒童望遠鏡的誤區
現在很多未成年的小孩，都喜歡使用望遠鏡。很多家長認為，小孩使用望遠鏡只是玩一玩，隨便買一個幾十塊錢的就行。
這確實是打錯。小孩為成年，眼睛為正式成型，這是後使用一款品質差的望遠鏡，由於望遠鏡又放大作用，如果望遠鏡的清晰度以及成像的屈光度有問題，將大大傷害孩子的視力。這比看電視影響大多了。
所以建議，兒童一定要使用高清級別的望遠鏡。如果您對望遠鏡不是很了解，一定要購買上千元的大品牌望遠鏡，否則寧願不要給孩子購買。
2. 迷你便攜雙筒望遠鏡的選購
迷你望遠鏡一般指的是重量在400克以內，體積只略大約一個手掌，能夠隨身放入自己的小挎包裡面，攜帶非常方便的望遠鏡。
迷你望遠鏡深受廣大用戶的喜愛，其應用范圍非常廣：如外出旅遊，室內觀看比賽都可以使用。由於方便的攜帶性，成為了很多人隨身必備的工具。
迷你望遠鏡主要有8X21,8X25,10x21,10X25,10X28四個規格，價格從幾十元到5000元之間。
由於迷你望遠鏡的口徑偏小，視野成為一個很大的問題，由於口徑小，迷你望遠鏡使用時必須把左右目鏡的視野放到一個同心園裡面。大部分客戶在使用完後，都對視野不滿意。
但近兩年由於一款產品的推出和普及，改變了所有客戶的這個看法，這個產品就是博士能 TROPHY獎杯232810 雙筒望遠鏡，下面會詳細介紹這個產品.
10倍機型為主：由於迷你望遠鏡的重量輕，口徑小。所有10倍的機型和8倍的機型，拿起來基本上是一樣穩的。所以迷你望遠鏡以10倍為主，大約可以占據80%的份額。
高清機型為主： 由於迷你望遠鏡口徑小，視野相對窄，所以要求機子的清晰度會更高，否則觀看效果就會很差。況且作為一個隨身隨時攜帶的工具，也需要質量和品位。所以在國外，用戶購買的主要迷你望遠鏡的機型都在100美金以上.
所以下面重點介紹三款非常具有特點和優勢的10倍機型。
<1>. 美國博士能BUSHNELL TROPHY獎杯232810 10X28 - 一款具有劃時代意義的迷你望遠鏡
只是一款劃時代的產品，獎杯232810 採用28口徑的鏡頭，在體積上卻依然只有25MM口徑的望遠鏡的大小。在視野上，獎杯232810與普通望遠鏡的32MM相當。
一直困擾用戶的迷你望遠鏡視野太窄的問題得到了很好的解決。同時獎杯232810才用了高清鏡片和多達60層的鍍膜，充氮防水防霧，作為博士能經典打造的一款迷你高清望遠鏡，從上市開始，就備受客戶青睞，在全球迷你望遠鏡市場，博士能獎杯232810連續三年位置全球銷售榜首。
目前這款售價大約在2000元左右
<2>. 美國Bushnell 130105 130106 10X25 充氮防霧防水
不到700元的售價，市面上唯一的千元內具有充氮防水防霧的迷你望遠鏡。
<3>. 美國TASCO ES1032D 10X32
這也是一款專門針對迷你望遠鏡視野不夠而開發的產品，32MM口徑，體積給25MM一樣大小，同時售價不到400元，更是具有強大的殺傷力。
3. 千元以下普清望遠鏡的選擇
千元以下的望遠鏡，雖然從清晰度上不是特別優秀，但是能夠基本上滿足大部分人的需求，這個檔次的機器，主要以保羅式為主。目前銷售和效果比較好的普通望遠鏡主要有：
<1>. 美國博士能新款H20 134218 8X42 保羅式
市面上唯一一款國際品牌 千元內 具有充氮防水防霧的機型。具有非常高的性能價格比，成像效果已經接近准高清望遠鏡級別。
<2>. 美國TASCO ES1042 10X42 屋脊式
不到千元價格，難得的屋脊式千元內的產品，性價比也很高
<3>. 美國TASCO 2023BRZ 10X50 保羅式
不到700的價格，具有比較高的性能價格比。
<4>. 日本尼康 閱野ST 8X40 保羅式
成像效果和做工都還可以，在性能上比博士能 134218會差一些，但是也算一個不錯的選擇。
4. 3千元以下准高清望遠鏡的選擇
這個檔次的產品，是屋脊式和保羅式並存的一個領域，從售價角度說，屋脊式略高。這個領域的機型， 相對來說美國博士能的產品有比較大的優勢。這個檔次的典型機型主要有：
<1>. 美國博士能觀鳥系列 220142 10X42 屋脊式
這是一款非常經典的機型，2000元左右的售價，以及高清的成像效果，是一個很好的選擇。如果您需要購買2000元左右的機型，又偏向屋脊式，這是一個不二的選擇。
<2>. 德國視得樂5810 8X30 保羅式
視得樂經典外觀，成像還可以，雖然到不了高清的效果，但是也能滿足大部分人的需求，喜歡這種的客戶可以很好選擇。價格一般在2200左右
<3>. 美國博士能 經典120150 10X50 保羅式
博士能一直宣傳，這是市面最高水平的保羅式望遠鏡，實際情況也是這樣，無論尼康的SX，還是另外品牌，都么有到經典120150 這種清晰度和還原度。
這款價格在1700元左右
<4>. 日本尼康 閱野10X50 SX 保羅式
這款售價在1800元左右，喜歡尼康的人可以選擇這款。在清晰度和還原度與博士能經典120150有差距，但是效果也能達到大部分人的要求。
4. 3千元以上高清雙筒望遠鏡的選擇
從2008-2011年，博士能的獎杯TROPHY 234210 10X42這款機型，成為了一個亮點，從各國的調查數據看，包括美國，日本，德國等等，3千元以上的機型，博士能獎杯234210的市場份額高達50%以上，在北美市場更是高達70%。
博世能獎杯234210無論從外觀和成像效果都令對手望其項背，同時不到4000元的售價，更是得到了很多客戶的青睞。所以3千元以上的高清望遠鏡，購買時，應該主要考慮這款。
5. 萬元級頂級高清雙筒望遠鏡的選擇
這個檔次的產品不是很多，但效果遠遠好於4000-6000元的高清望遠鏡。這個檔次主要以蔡司勝利系列和博士能精英系列為主。
主要型號有下面兩款：
左圖為博士能精英，右圖為蔡司勝利10X42.這兩款成像都非常好。效果基本沒有差別，但相對來說，蔡司的售價大約比博士能貴了50%，所以博士能精英系列的市場份額更大
以下是最新的數據。
2012年3月，美國知名的奢侈品雜志<>,公布了2011年對全美奢侈品消費單品排行榜。在戶外光學領域。博士能ELITE精英 620142ED及2010年後再次榮登全美奢侈品望遠鏡銷量冠軍。博士能620142ED再次戰勝其老對手蔡司ZEISS Victory勝利女神 10x42,成為全球奢侈品望遠鏡之王。
博士能精英ELITE的優勢:
<1>. 距離感：普通高清望遠鏡，觀測時，您會覺得遠處的目標離您的距離很遠。但ELITE精英不是，您會感覺遠處的目標近在眼前，有一種身臨其境的感覺。這種感覺非常的好。
<2>. 視野感： 1000米處視野范圍多少米，一直是望遠鏡行業內的一種判斷標准。但使用博士能ELITE精英後，我才發覺這個標准對於普通的望遠鏡是適用的。但對於ELITE精英來說，根本就不適用。使用ELITE精英，您會感覺到您的視野機會沒有旁邊鏡筒的遮擋。感覺您是在戴著一副望遠眼睛在觀看。這種感覺非常的奇妙而且舒服。
<3>. 明亮感：黃昏或者霧天一直是許多望遠鏡的軟肋，對於精英ELITE，您會感覺這基本不太影響其觀看的效果。在接近黑夜的黃昏，您感覺您在使用一款超高清的夜視儀，您依然能看清楚遠處的一棵樹的每個樹葉。
<4>.清晰感：這部分我很難准確去描述ELITE的感覺，相對另外的望遠鏡，包括博士能的下一個3000-6000元級別的望遠鏡，就一個感覺，通過ELITE觀察，世界整個都變得清晰了，及時您是一個普通的近視，您也能看清很遠的目標。
9. 我想買個天文望遠鏡，請懂行的哥哥姐姐講一下注意的問題！謝謝！
經常會碰到天文愛好者問：我想買天文望遠鏡，到底買怎樣的好？這個問題實在不好回答，因為不同的愛好者水平、經濟能力等因素各不相同。要給出同樣的答案勉為其難。這里我整理了十個有關問題，希望能給他們一點幫助。
問題一：我該不該買望遠鏡？
答：如果你無法在夜空中識別五個以上的星座，就不該買望遠鏡。因為即使你買了，你也找不到星。
問題二：我什麼時候該買望遠鏡？
答：1、你已經認識十五個以上的星座，並開始為天天看那些星座感到單調重復。
2、了解一些望遠鏡的相關知識（如雙筒望遠鏡和天文望遠鏡各自的優點和缺點；三類天文望遠鏡——折射式、反射式、折反射式的優點和缺點；影響望遠鏡性能的六大因素）
3、你已經用過別人的望遠鏡，知道它的優點，以及存在什麼缺點。
4、如果不買望遠鏡，你會吃不香，睡不著。
問題三：我該買什麼樣的望遠鏡？
答：一個天文愛好者最好有一台雙筒鏡和一台天文望遠鏡。有人覺得要先買雙筒鏡，有人卻說應該先買天文望遠鏡，其實是仁者見仁，智者見智。兩種望遠鏡都有各自的長處，帶給人的樂趣也完全不同。
問題四：用於天文觀測的雙筒望遠鏡怎樣選擇？
國產50～80口徑（50以下口徑的雙筒鏡集光不夠多，更適合觀景用），放大倍數7～15倍（倍數過大不單會使視場變暗，而且手持觀測會抖晃得厲害），單層膜最好選藍膜。價格200～1000元。選擇國內大廠（如雲南光學儀器廠、江西鳳凰光學儀器廠）的產品相對好一些。最好多挑選，因為即使是國內大廠，由於裝配水平參差不齊，觀測效果也有很大差異。建議不要選擇變倍雙筒鏡，要獲得和定倍雙筒鏡同樣的光學質量，它的價格會貴5倍。
問題五：我該選什麼樣的天文望遠鏡？
對於初級愛好者選60～80口徑的折射鏡，應配兩組以上目鏡（如30X、60X），手動赤道儀，價格500～1000元。主要用於目視觀測。要注意的是，對於每一台望遠鏡，都有它合適的放大倍數。超過這個放大倍數並不能增強分辯能力，反而會感覺物體變得很暗，難以看清。像60～80口徑的望遠鏡，合適的放大倍數應小於100倍，200倍的放大倍率幾乎什麼都看不到。不要被它標稱的放大倍數所迷惑。
中級愛好者選100口徑以上的折射鏡，或120以上的反射鏡、折反射鏡。穩固的自動跟蹤赤道儀。可以進行天文攝影。
高級的？一邊去，自己想！
問題六：到底要買折射鏡還是反射鏡、折反射鏡？
同樣價錢的條件下，能買到的反射鏡口徑最大，折射鏡口徑最小。折射鏡銳利，易於使用和維護，但有色差。反射鏡集光力強，無色差，但不夠銳利，使用和維護都不容易。折反射和反射鏡基本類似，但在相同物鏡焦距的條件下，相對以上兩者鏡筒要短得多，便於攜帶。三種望遠鏡都有各自的優缺點。
問題七：買望遠鏡還要考慮哪些因素？
好的光學質量。
望遠鏡種類的選擇。
物鏡口徑的選擇。
物鏡焦距的長短。這個參數影響望遠鏡的光力，以及用主焦點拍攝時天體的成像大小。
穩固的腳架。
是否使用標准介面的配件。
是否便於攜帶。俗話說，好的望遠鏡是經常使用的望遠鏡，如果你買了個很難移動的「大傢伙」，它只會成為擺設。
問題八：如果我很有錢，想買高檔貨，有什麼推薦？
答：（噓，小聲點，小心攔路搶劫）。南京天文儀器廠的120折反射不錯的，但口徑不夠大，比較笨重，如果你有自己的貨車或麵包車（用小車運送估計你會心痛），又想鍛煉身體，就不妨買吧，15000元左右，比較貴啊！要不就買外國貨吧，那品牌種類可就多了，什麼價格的都有。舉例說明：Meade LX10，口徑200毫米，電控，備有電腦介面，容易攜帶，公開標價995美元。什麼？錢不成問題？那就找NASA發射一個自己的太空望遠鏡吧。
問題九：我該到哪兒買望遠鏡？
答：各大葯店有售（小心，這是廣告！）。最好在當地購買,這樣可以看到實際效果。要是沒有，只好向廠家、天文館郵購。當然也可以向有信譽的愛好者郵購。不過都得小心，不要拿肉包子去打狗。
問題十 ：其他要注意什麼問題？
在當地尋找一個愛好者俱樂部或團體，聽取別人的經驗。
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