⑴ 網路營銷策略分析怎麼做
一,根據你的產品進行市場分析，競爭對手分析，產品特點提煉，產品策劃，產品推廣方式選擇，產品推廣數據分析，產品結果評估。
二，網路營銷方式很多，但建議應根據自己的產品特點和受眾來選擇採取哪種方式。比如現在很多教育培訓用競價，很多C2C網站用優化，和外推，以及微薄
三，一定要根據競爭對手，提煉出你自己產品的特點，以便於區別於競爭對手，差異化競爭，當然這個提煉過程包括關鍵詞的提煉。網路營銷現在是一搜索引擎營銷為主，而搜索引擎營銷核心就是關鍵詞，分為營銷性關鍵詞和目標型關鍵詞，以及邊緣詞。當然如果做淘寶的話另說。
四，網路溝通，指的的通過網頁和在線及電話簡訊等等溝通方式，因為網路營銷客戶第一眼看到的是你的網站或者你營銷的平台，所以這個平台很重要，具有吸引力，有讓客戶心動的感覺。這裡麵包括視覺設計和文字包裝。當然還有關鍵詞安排。在線溝通必須要參考同類產品的競爭對手，看他們有什麼活動，營銷手段，是如何跟客戶進行溝通的，收錄起來，進行分析，制定你的線上溝通策略，包括說話技巧，文字組織能力。
我簡單說下，溝通技巧：1，拉近距離，2，獲得同感，3，取得信任，4，進一步引導，5，介紹產品始終以為客戶著想的心理為主，6，獲得贊許，7，下單，8，給驚喜。
客戶服務有幾種境界：
1,基本訴求實現
2,到達滿意
3,超值服務
4,意外驚喜
5,不可思議驚訝
五，產品賣出去後，有個產品售後和客戶信息管理，這也是網路營銷的非常重要點，開發新客戶比維護老客戶難很多，而且代價高，因為多維護好老客戶，使其持續性消費。
六，最後說一點，以上的整個過程就是個決策的過程，決策人需要做的就是這些。制定好，必須要有一個流程，執行者才會順利執行。
我的建議是找准一個點，持續攻克，不要什麼都做。反而什麼都沒做好。
以上希望對你有所幫助。
⑵ 如何分析營銷策略
這要相對於同行或整體市場，因為分析營銷策略的目的就是為了發現商業機會。
⑶ 在線教育受到了市場營銷微觀環境或者宏觀環境中哪一項或者哪幾項的影響,可能面臨的機遇和挑戰
在線教育受到了市場營銷，微觀環境或者宏觀環境中難消化的哪幾項的影響應該就是嗯，不能夠線下授課，受到了這方面影響
⑷ 教育培訓機構營銷策略
1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。
2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!
⑸ 在線教育推薦的營銷模式有哪些
英盛觀察為您解答：
第一類是傳統線下模式
1通過報名點渠道向學員推薦； 考試報名點無疑是直接面對目標客戶的最佳渠道，快速建立信任促成直接銷售或事後銷售。
2通過面授將部分網路課程作為贈品向學員推薦； 網校課程和線下面授結合，部分網路課程作為贈品，做好推薦引導，吸引客戶購買其他課程。
3老客戶、大客戶聯絡銷售； 老客戶聯絡檔案建立，定期安排回訪，告知相關考試信息提醒順帶告知相關課程優惠政策。大客戶進行針對性的團購等讓利活動。
4通過公開課等各種形式的活動進行會議營銷； 會議營銷是網校常見的宣傳手段之一，適當讓利，引導激發羊群效應，往往能產生非常不錯的效果。
第二類是網路線上渠道
5通過SEM（包含SEO和競價等）帶來流量； 通過關鍵詞篩選分析，建立相關詞庫檔案，給學員建立考前考中考後的大量資料錄，通過SEO或競價帶來針對性的購買流量。
6通過傳統網路渠道：分類站、論壇、Q群、軟文等； 每個渠道安排專員進行宣傳，發掘較好的渠道繼續保留宣傳，用戶體驗式的軟文對口碑宣傳非常有效。
7新媒體之社交媒體營銷 團購 微博 微信 APP； 學習卡團購，官方微博微信，APP應用等新媒體渠道的發力。
8自建網站聯盟； 建立類似推薦購買得現金的網站聯盟，安排專人進行網站合作聯絡。
9製造話題事件網路傳播； 即炒作，引爆網民眼球。
第三類是代理合作模式
10發展連鎖加盟地區分校 通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。
11和其他培訓機構聯合交換資源； 取長補短，抱團發展，
12學校老師學生代理； 校園是在線教育的大寶藏，在校學生市場潛力無限，相關專業的學生在校或走出校園後都可能成為我們的目標客戶。
13書店、報刊亭代理宣傳。
⑹ 求 《在網上開店及營銷策略》論文的一個總結！
2007年3月隨著電子商務、物流的發展和誠信體系的逐步完善,目前越來越多的人選擇網上開店創業,但能贏利的網店比例卻很低。是什麼因素導致了這種結果呢?能否系統地歸納出網上開店的成功策略?國內目前對這方面的研究還十分有限,僅台灣學者曾以「天下網路書店」為例對網站經營的關鍵成功因素進行過初步探索[1]。本文圍繞藉助大型電子商務網站平台開設網上商店這種經營方式展開研究,多渠道廣泛收集網上商店經營的相關資料,走訪網上開店的個體經營者,深入小型電子商務企業實地考察,運用內容分析法,探究影響網上開店贏利的主要因素。本研究成果可幫助從事網上開店的個人及企業降低和規避經營風險。一、國內外網上開店的現狀分析1.網上開店的贏利狀況我國網民人數2006年已達1.11億,網上商店總量超過10萬家,但約有90%以上的網店到目前為止仍未獲利,其中包括許多大型網上商店。國外網上商店贏利的比例要比國內高許多,目前越來越多的網上零售商店已開始贏利,例如瑞典贏利的網上商店比例已從1999年的20%增加到了58%以上;美國目前從事網上銷售的零售商中56%是贏利的,整個網上零售行業的凈虧損率從2000年的15%到目前正在趨於持平。從網店經營形式看,國內外純粹經營虛擬網上商店的網路零售商都普遍存在虧損,但情況正逐年好轉。從網店經營平台來看,據美國一項對於網上開店成功率的調查結果顯示:在贏利的網店中加入加盟體系藉助第三方網路平台開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約佔20%[2]。2.網上開店的市場狀況觀察全球C2C市場整體呈現蓬勃增長的趨勢,網上開店前景不錯。從美國資本市場2005年初互聯網企業市值排名來看,作為網上開店平台代表的電子港灣eBay以520億美元的市值排名第二,雅虎和亞馬遜分別排在後兩位。eBay已進入32個國家和地區,成為全球性的網上交易市場,倍受眾多零售商的青睞。國內C2C模式最初脫胎於國外的電子商務模式,利用專業網站提供的大型電子商務平台,以免費或比較少的費用在網路平台上銷售自己的商品。據艾瑞市場咨詢(iResearch)的《2004年中國網上拍賣研究報告》顯示,2004年中國網上拍賣市場規模比上年增長了217.8%,全年成交金額從上年的10.7億人民幣增至34億;預期2007年總市場規模約為210億人民幣[3]。國內網上開店的群體主要是大學生、下崗職工、加工貿易型公司的職工、網下有實體店鋪的店主、剛起步的小公司[4]。網上開店比較集中的區域是北京、上海、廣州、杭州、南京等生活文化水平較高,網路建設相對完善,同時擁有電子商務類型公司比網上開店贏利的影響因素與成功策略探析陳晴光(浙江萬里學院,寧波315100)摘要:在廣泛收集國內外各種類型和規模的網上商店經營資料的基礎上,利用內容分析法,分析了影響藉助第三方網路平台經營的網上商店贏利的主要因素,並據此提出了網上開店經營成功的基本策略。
⑺ 線上教育如何做好線上營銷
線上招生主抄要有微博微信社交引流，網路SEM等競價推廣，自媒體內容營銷，朋友圈廣告，短視頻平台，直播講座，線上活動招生，第三方招生平台等方法，而要做好獲客把每一分錢都花得有價值並不容易，可以考慮第三方公司協助比如短書。
短書為中小型教育培訓機構和內容創作者提供專業的技術服務，擁有超過20種從營銷、推廣、招生到續課、裂變每一個環節的營銷拓客工具，二級分銷加上移動支付，利用社交紅利實現裂變傳播，精準營銷和招生，非常值得選擇。