❶ 影樓策劃--2011年--外展營銷(獨家策劃)會是什麼呢
婚紗影樓到底在競爭些什麼?品質服務價格還是贈品?其實都不全面.如今大陸婚紗業經歷十數年的發展已經相對趨於成熟消費者的心態也更加趨於冷靜和理智．未來的競爭一定是品牌的競爭，是綜合勢力的比拼．我們今天在這里談論門市接單成功術，就要清晰幾個概念：首先，顧客是什麼？顧客就是購買了公司產品和服務的人．顧客對於我們而言，不是上帝，而是朋友．其次，婚紗影樓賣的是什麼？賣的就是顧客的需求．是超越顧客的需求，賣的是一種信任．而坐在顧客身邊的門市如何顧客的＂信任＂，這就是成功的關鍵．門市，不應只是服務員或介紹員，而應該是顧客的顧問．就是要為顧客做參謀，提建議，甚至代為決定．這一切的前提是門市在賣出產品之前就應該先賣出＂自己＂，在短時間內獲得顧客的信任，成為顧客的朋友，運用盡可能得到人性化的接單來接單，而絕非生冷的談判接單，那麼我們就先詳細了解接單的銷售基本流程吧！！！ 第一步 打開客人的心門 客人一進門，聽到此起彼伏的＂歡迎光臨＂的聲音，門市員熱情主動上去迎接，伸手握手，自我介紹，認識對方，稱呼對方，贊美對方．並且要在此後的洽談過程中不斷的延續性的贊美客人，迅速打開客人的客人的心門，在現場營造一種熱鬧的氣氛，建立客人對門市的好感！一朋友的方式介入交談，為客人建立需求趕，而不僅僅只關注價格． 第二步 解除客人武裝 客人都是帶著比較的心態（貨比三家不吃虧）和防備的心裡（怕挨宰）上門的．我們應該首先對客人進行心理分析，再對客人從行業，職務，收入等方面進行消費能力判斷，接下來判斷顧客的需求點，看顧客是對服裝，照片，美編製作還是對品牌趕興趣，進而進行專業的表達，解除顧客的武裝． 第三步 建立專業感和信任感 門市對套系內容，產品等專業知識要深入理解，並運用合適的說話禮儀及肢體動作，配合眼神等精神交流的溝通技巧，充滿自信，熱誠的為顧客服務，一定能建立專業感和信任感．客人信任三種門市：（１）熱情主動，活潑可愛型；（２）親和力較強，看起來較誠實；（３）說話有分量，能做主的．門市基本上不要在客人面前表現的太過精明，著會加重客人的防備心理． 第四步 尋找解決問題的關鍵點 門市要學會傾聽，這也體現了對顧客的尊重，使顧客得到尊重感，通過觀察判斷客人的物質以及精神需求，強調價值而不是價格，合理的理解客人的顧慮，試探性的體溫有助於了解症結點，鼓勵客人發言，形成良好的互動交流，試著站在客人的角度考慮問題，沉著，耐心，不要急著否定顧客． 第五步 醞釀成交時機 這一步是最終的目的，門市員以熱情，真摯，誠懇的態度，運用專業的銷售技巧和對客人性格愛好的掌握，藉助良好的環境氛圍，再結合運用假性開單，安排拍攝時間，或主動做簽名優惠等動作，試探客人的反應，醞釀成交時機，做一個漂亮的收尾，順利成交．如果最終還不能成交，專業的門市應該表達接單的誠意，留下對方的電話號碼，從第二天開始追蹤． 第六步 成交 一位優秀的門市人員，不僅僅只是接單，個對自己的客戶負責，實現自己的承諾，完成克服的託付，當成為朋友辦喜事，並成為幸福的見證人．
❷ 深圳市致青春婚紗攝影有限公司怎麼樣
深圳市致青春婚紗攝影有限公司是2017-08-24注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於深圳市福田區南園街道南園路國企大廈永富樓8a。
深圳市致青春婚紗攝影有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440300MA5EPHT81G，企業法人許歡歡，目前企業處於開業狀態。
深圳市致青春婚紗攝影有限公司的經營范圍是：一般經營項目是：婚紗攝影服務 ；化妝服務；從事廣告業務；市場營銷策劃；商務信息咨詢；婚慶策劃；文化活動策劃；企業形象設計；投資興辦實業；國內貿易；經營進出口。（法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外，限制的項目須取得許可後方可經營），許可經營項目是：。
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❸ 影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。
❹ 剛開的美甲美容店做什麼活動比較好
新開美甲店宣傳方案：
1、美甲禮物促銷 又稱實物促銷，送禮有一定講究，要根據不同消費者來設定。
禮品如家用小展架(上放兩三件化妝品).小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝.甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品.卡通玩具等，年底可送紅包、金項鏈等。在做護膚過程中，了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾，讓客人選圖案。顏色，雨季送雨傘等。
2、美甲代言人促銷
在消費者中挑選一兩名中年婦女，展示護膚後的極佳效果.選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人，或請社會名流明星、名人做代言，配合錄音影帶和照片來宣傳。
3、美甲抽獎促銷
在活動結束或特定時段中進行趣味抽獎促銷.並邀請顧客交流心得體會。
4、門票促銷
以贈送門票，美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通，是一種很好的活動促銷形式。
5、彩票保險促銷
用目前流行的福彩，足彩、體彩等抽獎形式，讓客人選號，美甲店投注，根據客人的消費情 況,給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。
新開美甲店宣傳方案之美甲聯動促銷
借力使力，聯合其他美甲店或行業來做促銷，取到多贏結果。
1、帶動促銷
與婚紗影樓合作。拍婚紗照送新娘甲和婚前一個月手護療程，或做手護療程贈拍婚紗照(已婚的也可送)。與近某商場的化妝品專櫃聯合做促銷，買化妝品到美甲店 可享受打折優惠，體驗專業與服務的附加值。
2、美甲品牌聯動促銷
區域內若干關系好的美甲店可組成一個小聯盟體， 以不同的優勢、客源來舉辦一個區域或市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是本店內與不同性質的美甲店做聯動促銷，比如一個做護理，一個做美甲。從而尋找美甲店做聯盟。有時競爭者之間不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區域內的代理商發起，由其加盟店做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當地美甲店，再結合電視或其它讓利促銷活動來開展。
3、美甲贊助促銷
為增加美甲店的知名度， 除在相關媒做軟硬性廣告外，可以小量資金做同質贊助，如贊助」美在花城」之類與美有關的活動。又如某知名企業做的「愛心媽媽」活動，都是好方法。
4、保健品促銷
保健意識是目前流行的話題，與保健品結合能獲得更大的利潤空間和更多獲利渠道。
5.投資促銷
可在客戶中征詢若干客戶，問其是否有興趣開美甲店，藉此來吸引投資，為開分店連銷或做大型女子俱樂部做准備。
6、美甲培訓促銷
對美甲愛者或特殊會員，可出資讓她們到美甲學校進行短期培訓和學習。
7、美甲廠家代理商促銷
其實選擇產品時更要選擇在家和代理商 ，因為對中小型美甲店而言，在家與代理商影響大，廠家與代理商有無促銷，讓利多大、方式如何.如何結合都至關重要。
8、美甲展示促銷
主要是從吸引消費者的角度而言;如櫥窗的變換、室內空間調整.顏色隨季節更新、小飾品精心布置，常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、弔旗、展示架等。展台內部可設計為幾個小類別：如在大金魚缸的海藻叢中放置產品，唐三彩，宋青瓷、玉如意邊擺設產品。紅花綠葉、石膏像邊擺放產品.產品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。
9、美甲儀器促銷
利用目前先進的美甲儀器和設備. 如皮膚檢測儀來做顧客服務情況紀錄，以儀器的圖形直觀反映手部皮膚改善情況。
1 0、美甲形象設計促銷
請形象設計師現場根據客人的不同氣質(服飾發型等)而設定形象，用電腦設計軟體，在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。
1 1、遠程護膚專家診斷促銷
此為一商家主打市場的方法， 主要通過電腦，將客人的手部肌膚情況掃描下來，然後通過E-MAIL寄該商家加上專家開出療程寄給客人。此方法是貼身服務，根據不同人的不同膚質來治療。其實有實力的美甲店還可以現場請專家來診斷，但沒有此招有吸引力，這是因為一是通過電腦，二是外來的和尚會念經。
1 2、美甲網站促銷
隨著網路的不斷發展和普及，上網已成為一種新的時尚。美甲店也可以建立自己的網站來展示實力，宣傳自己。另外，網上預定，網上預定。 網上講座與皮膚檢測等，也是一種發展方向與趨勢，先人一步，才能得先機。
以上就是新開美甲店宣傳方案常見的宣傳方式，你不妨試一試哦!
❺ 兒童攝影店該如何經營
被互聯復網教化的年輕人，不會制在意你的店在哪裡，價格是不是比旁邊的貴貳佰元，他們更關心的是體驗。
你的兒童攝影店是不是安全，取件選片預約是不是方便，能不能再朋友圈曬。。。
傳統兒童影樓的運營模式就是不斷做活動，低價促銷，下店發傳單，送禮物吸引客戶，而現在是用戶能不能在網路上找到你，能不能看到別人對你的好評，你的地圖定位在哪，口碑怎麼樣？
美團，抖音，拼多多的流行，都是經營的新思路。要讓用戶拼團團購，要讓用戶能很快傳播出去刷朋友圈。
❻ 影樓如何通過網路營銷獲取客戶
網路營銷是一種營銷的手段。只有完善的營銷體系。才能達到他的使用價值。所有要有具體的策劃方案。
❼ 開婚紗影樓需要投資多少需要什麼設備
您好，這個問題我想由我來回答是再好不過的，想要開個影樓首先要看面積的大小，還有你想用多少錢來投資，當然是越多越好了，呵呵，轉入正題，想開個一般的，比較小的那也需要80平方米的地方，現在都是數碼店，需要投資大概在10萬左右，要是往大的發展我想200平米的地方就可以了，這個就需要更多的資金了，首先你需要3台液晶電腦用來給顧客選片以及欣賞貴影樓的作品，還需要2台電腦修片，這樣電腦就5台左右，我還是給你往少了說呢，那麼先說一下需要的資金吧，大概在70萬左右，如果你自己有門市房的話就可以省更多的錢了，其次你需要了解化妝攝影這方面的知識有利於您的發展或者僱傭一名好的店長來管理，可以注冊為服務類型的公司，其實本人說的有點跑題，那是因為我也想過開家影樓，不過投資太大，想開就快吧，給您個好地點，去煙台青島開把，那裡的城市是沿海地區，拍外景絕對OK，還有開這個絕對沒有大風險，賠本的很少
❽ 廣州德億化妝品有限公司怎麼樣
簡介：工廠篇 生產基地---德億（廣州）化妝品有限公司 廣州德億化妝品有限公司，秉承集團化工原料的研發及生產的核心優勢，專業致力於代客加工（OEM\ODM）洗滌產品、美容護膚產品、膏霜、粉底、BB霜、CC出水霜的專業生產加工. 融合國際先進生產管理經驗、生產設備、化妝品製造技術，以及中國大陸優質且優低價的原材料成本和低廉的人力成本。將等於同國際級優質的產品和中國大陸的成本優勢集結一體。 公司環境優美、設備先進、管理超前、分別成立了技術研發中心，專業美工設計部、產品製造中心、品質控制中心、成本核控中心，營銷服務中心等六大核心部門，從原料、半成品到成品的製造及市場服務進行全過程的細節化管理。 廣州德億以其專業的品質和優質的服務，不僅造就了中國大陸眾多知名品牌的成功，而且深愛國外內客商的普遍贊譽，客戶遍及中國大陸29個城市，歐、美、澳、亞等地區，公司的口號：「做出色品質，做一流服務」。 中國區主要架構 廣州采莉日用化工廠有限公司（專業生產加工基地，研發中心） 廣州德億化妝品有限公司（營銷，設計，服務, 進出口） 我們的優勢 原料優勢：十餘年原料進出口貿易經驗，與國際上眾多知名護膚原料廠商直接貿易，中間環節少，交貨期短，多家公司眾事原料銷售，渠道廣，網路多，銷量大，具有一定的成本價格優勢。 技術優勢：依託接軌國際原料廠商優勢，能第一時間掌握新配方，與法國，美國，日本，韓國多家科研機構緊密全作，開發配方。 包材優勢：由工廠獨立從事包材的開發，緊跟國際上包材最新流行趨勢，擁有很多最新款包材的版權。 服務優勢：全方位的客戶服務管理；個性化的貼心服務，網路20個小時的在線咨詢服務，幫助創業者注冊公司，設計官方網站，設計淘寶商城等貼心服務，專業的產品加工，結合專業的美工設計，每個客戶的系列產品都是獨一無二。 公司經營理念：一切以客戶的需求為中心，以優質產品為載體，為顧客提供售前服務與售後服務。 性價比優勢：因原料直接進口，包材自己開模，加上規模化生產優勢，在同等質量下，價格佔有絕對優勢。 業務范圍： 工廠面向國外和國內客戶進行OEM/ODM加工，產品系列包括護膚、面部護理、身體、手部、足部，共計上千種產品及品種。 我們的經營方針是為全國有志於創建自己品牌的代理商、大型賣場、美容專業線銷售客戶、個人貿易、同行化妝品公司提供半成品OEM加工服務。 OEM代工合作形式：貼牌加工，可按樣品加工，配方加工，來料加工，來料灌裝等各種合作方式。適合於國際國內有自己品牌的經銷商或是多年行業經驗的投資者。 ODM代工合作形式：品牌加工一條龍服務，提供商標注冊，產品架構組合，包裝設計，輔料選擇。適合於公司開發新品牌，代理商或經銷商自己生產品牌。 人才篇 人才優勢是企業最大的竟爭優勢，一流的人才造就一流的企業，公司花巨資選派優秀員工外派進修，並將各種專業人才充實到生產、技術和管理部門，不僅如此，公司將人才引進作為一項長期工程，不斷地通過各種渠道引進專業人材，真正做到用專業的人做專業的事。 服務篇 服務對象： 致力於日化線中高護膚品牌銷售的客戶（終端專賣店及區域小規模流通）； 致力於美容專業線銷售客戶 致力於美容化妝學校、影樓、化妝工作室銷售的客戶 致力於網路－淘寶商城，阿里巴巴，拍拍網銷售的客戶 致力於各類中高檔護膚的出口貿易客戶 致力於同行業護膚、洗滌工廠的半成品加工服務 致力於全國有志於創建自有品牌的代理商、大型賣場等客戶 服務項目 1、護膚洗滌單體原料、復合原料銷售； 2、半成品的加工生產； 3、護膚產品線及洗滌產品線的所有成品加工； 4、護膚產品（包括彩妝產品）包材挑選、代采代購； 5、根據客戶要求研製獨特配方； 6、代客策劃、產品設計、網站設計、市場營銷分析和市場推廣策略規劃； 7、代客送檢產品和代客發貨； 8、代辦產品條型碼； 9、代辦商品進出口報關、質檢和注冊國內外公司及國內外商標； 超值服務： 1、免費為客戶提供原料、包裝、技術、色彩方面的咨詢； 2、免費為客戶提供三證的使用； 3、免費代客驗收物料及提供倉儲服務； 4、免費代客進行市場定位及市場診斷分析；
法定代表人：康雲香
成立時間：2008-04-25
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：440105000046423
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：廣州市白雲區北太路1633號廣州民營科技園科興路6號綠地匯創廣場2棟1層102房