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騰訊會員營銷策劃

發布時間:2021-09-10 23:34:49

『壹』 騰訊QQ的營銷策略,回答下面4個問題。謝謝

產品策略:不定期更新軟體以及增加應用數。
定價策略:軟體免費使用,利用增值內服務容來賺取利益。
分銷策略:每個地區有騰訊的地方網站、比如大渝網、大成網、大楚網、大閩網等等
促銷策略:增值服務裡面的折扣,如黃鑽充值一年可以少多少錢;用財付通付款可以享受折扣價等等。

『貳』 請問騰訊的產品策劃/運營職位主要是做什麼的

騰訊的產品策劃/運營職位主要是:
1、騰訊、阿里等巨頭的產品策劃、運營崗位相對版做事更權精細一些,專人專崗;而諸如樹熊網路等廣大初創、A輪B輪互聯網公司,同樣崗位負責事情相對粗獷一些。

2、產品策劃,俗稱的PD崗位,與PM 產品經理屬於一個體系,即對產品的功能等進行設計,包括一個產品要實現什麼功能,怎麼去實現,需要增加什麼功能,該用什麼樣子的表現形式等等。字面講,就是思考規劃。

3、產品運營,俗稱PO,在大公司會區分的明顯一些,小公司內,PO和PD的區分並不十分明顯,運營人員很多也會負責產品的一些策劃。

4、產品運營,更多的是考慮如何鼓勵用戶參與,繼而為公司獲得盈利。也就是運作營收,包括如何吸引更多的用戶訪問、如何引導用戶注冊、購買、轉化,如何推廣產品,如何增強用戶粘性,提高活躍度,涵蓋范圍比較廣闊,涉及到社區運營、用戶運營、產品運營、內容運營等等不同傾斜點,但本質不變,都是為了能夠獲得更多的用戶和利益。

5、互聯網變化很快,崗位內容也經常有調整和側重點。樓主不妨去騰訊、阿里巴巴、樹熊網路、51信用卡、19樓等不同類型的互聯網公司,看看招聘崗位介紹,以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責。

『叄』 騰訊的產品策劃/運營職位主要是做什麼的

首先明白一點,騰訊、阿里等巨頭的產品策劃、運營崗位相對做事更精細一些,專人專崗;而諸如樹熊網路等廣大初創、A輪B輪互聯網公司,同樣崗位負責事情相對粗獷一些。
其次,產品策劃,俗稱的PD崗位,與PM 產品經理屬於一個體系,即對產品的功能等進行設計,包括一個產品要實現什麼功能,怎麼去實現,需要增加什麼功能,該用什麼樣子的表現形式等等。字面講,就是思考規劃。
產品運營,俗稱PO,在大公司會區分的明顯一些,小公司內,PO和PD的區分並不十分明顯,運營人員很多也會負責產品的一些策劃。
產品運營,更多的是考慮如何鼓勵用戶參與,繼而為公司獲得盈利。也就是運作營收,包括如何吸引更多的用戶訪問、如何引導用戶注冊、購買、轉化,如何推廣產品,如何增強用戶粘性,提高活躍度,涵蓋范圍比較廣闊,涉及到社區運營、用戶運營、產品運營、內容運營等等不同傾斜點,但本質不變,都是為了能夠獲得更多的用戶和利益。

最後,互聯網變化很快,崗位內容也經常有調整和側重點。樓主不妨去騰訊、阿里巴巴、樹熊網路、51信用卡、19樓等不同類型的互聯網公司,看看招聘崗位介紹,以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責。

純手打,望採納!謝謝

『肆』 QQ會員促銷活動是怎麼樣的

「QQ會員促銷抄活動」就面向電信積分襲用戶推出的兌換活動,活動期間,可以通過發送簡訊或進入活動頁面即可兌換1個月的QQ會員、QQ超級會員、好萊塢會員等。成功兌換後7天內生效。適用於積分1400以上的天翼後付費用戶。可以通過發送簡訊回復DHQQ#QQ號碼,如DHQQ#123456,即可使用1400分兌換1個月QQ會員,回復DHCJQQ#QQ號碼可兌換1個月QQ超級會員、DHHLW#QQ號碼兌換一個月好萊塢會員。參與秒殺及Q幣贈送活動需在首頁-積分專區-特色禮品-活動頁面進入在收到成功申請的簡訊,並滿足積分值,7天內開通使用。如沒有收到成功申請的簡訊,建議再重新發送一次。如用戶表示發送多次仍然沒有成功申請的簡訊,可以建議客戶自行上網兌換,或者聯系88379169。了解更多服務優惠點擊下方的「官方網址」客服21為你解答。

『伍』 誰能幫我寫一個「騰訊大王卡」銷售的方案,就只寫市場推廣(具體寫) 和營銷策劃預算及預期效果

你這個東西沒有一點錢,誰願意幫你寫啊。還有你對手的資料有沒有,最簡單的寫法就是找到你對手,然後去參考他的模式,加以改進。

『陸』 想了解下大家有哪些QQ營銷方案

我閑的時候天天看商夢網校學習網路營銷的。

因為這個地方超級多關於網路營回銷的技巧以及一些付費內答容免費共享在一些網站上都要付費才能學得到'

大家所做的,最棒的 LIVE !
不知橫跨幾度銀河,才終於在盡頭與你相遇
層巒聳翠,上出重霄;飛閣流丹,下臨無地。

『柒』 騰訊公司的產品策劃和運營職位主要是做什麼的

騰訊的產品策劃/運營職位主要是:
1、騰訊、阿里等巨頭的產品策劃、運營崗位相對做事更精細一些,專人專崗;而諸如樹熊網路等廣大初創、A輪B輪互聯網公司,同樣崗位負責事情相對粗獷一些。

2、產品策劃,俗稱的PD崗位,與PM 產品經理屬於一個體系,即對產品的功能等進行設計,包括一個產品要實現什麼功能,怎麼去實現,需要增加什麼功能,該用什麼樣子的表現形式等等。字面講,就是思考規劃。

3、產品運營,俗稱PO,在大公司會區分的明顯一些,小公司內,PO和PD的區分並不十分明顯,運營人員很多也會負責產品的一些策劃。

4、產品運營,更多的是考慮如何鼓勵用戶參與,繼而為公司獲得盈利。也就是運作營收,包括如何吸引更多的用戶訪問、如何引導用戶注冊、購買、轉化,如何推廣產品,如何增強用戶粘性,提高活躍度,涵蓋范圍比較廣闊,涉及到社區運營、用戶運營、產品運營、內容運營等等不同傾斜點,但本質不變,都是為了能夠獲得更多的用戶和利益。

5、互聯網變化很快,崗位內容也經常有調整和側重點。樓主不妨去騰訊、阿里巴巴、樹熊網路、51信用卡、19樓等不同類型的互聯網公司,看看招聘崗位介紹,以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責。

『捌』 騰訊的運營方式涉及了哪些營銷方式

這個問題太大了,太寬泛了。騰訊的營銷涉及很多,給你兩個字,慾望。通過了回解人們的慾望去營銷答,包括QQ等級,QQ秀,都是靠帶動人們渴求和別人不一樣的慾望去策劃運營的。
你於其想了解別人是如何營銷的,不如花時間想想自己適合做什麼營銷。想想你能為你的客戶帶來什麼,為客戶帶來價值,這才是營銷的價值所在,不要為了營銷而營銷。
你說的這些肯定都用到了,你要分析的話就要拿單個產品來分析。

『玖』 我要參與QQ會員促銷活動,有什麼要求

此活動適用於積分1400以上的天翼後付費用戶。你的積分有達到1400以上就可以參與了「QQ會員促專銷活動」就面向電屬信積分用戶推出的兌換活動,活動期間,可以通過發送簡訊或進入活動頁面即可兌換1個月的QQ會員、QQ超級會員、好萊塢會員等。成功兌換後7天內生效。適用於積分1400以上的天翼後付費用戶。可以通過發送簡訊回復DHQQ#QQ號碼,如DHQQ#123456,即可使用1400分兌換1個月QQ會員,回復DHCJQQ#QQ號碼可兌換1個月QQ超級會員、DHHLW#QQ號碼兌換一個月好萊塢會員。參與秒殺及Q幣贈送活動需在首頁-積分專區-特色禮品-活動頁面進入在收到成功申請的簡訊,並滿足積分值,7天內開通使用。如沒有收到成功申請的簡訊,建議再重新發送一次。如用戶表示發送多次仍然沒有成功申請的簡訊,可以建議客戶自行上網兌換,或者聯系88379169。了解更多服務優惠點擊下方的「官方網址」客服21為你解答。

『拾』 急求!!有關騰訊多元化發展的論文。關於騰訊營銷策略方面的論文都可以.

騰訊多元化之險:全面開戰不如退而深耕良田

作者: 日期:2005-10-1

憑借即時通訊工具QQ起家的騰訊6歲了,它潛行已久的多元化戰略直到最近才在業界公開。人們在一夜之間發現馬化騰的「野心」原來是如此之大:全力排擠MSN、叫板丁磊和陳天橋、暗戰eBay和淘寶、覬覦網路試水搜索、興建門戶追趕新浪。
全面開戰的騰訊能獲得勝利嗎?其實,騰訊根本不用冒多元化戰略的風險,應當踏踏實實立足於現有的戰略定位,深入挖掘核心業務的潛力,從而構建核心競爭力。

2005年9月12日,騰訊發布了專門為QQ用戶設計開發的C2C電子商務拍賣網——拍拍網。從目前提供的業務類型來看,騰訊基本上提供了互聯網所有熱門的業務,其業務線從核心的即時通訊到傳統的門戶網站,還包括良好現金流的網路游戲和互動語音,以及時髦的博客和在線電視。馬化騰毫不隱瞞其「野心」。

多元化競爭風險高

馬化騰現在的競爭對手已不僅僅是微軟的MSN Messenger等即時通訊,而是各個領域的專業公司。在電信增值業務領域,由於監管和競爭等原因,騰訊需要考慮各種競爭風險因素。例如,由於騰訊提供的「161移動聊天」大大依賴於運營商的關系,在今年初被取消分成後,騰訊估計每月凈利潤減少400萬元。今年上半年騰訊凈利潤增長30.04%,主要原因是騰訊採用了一定的會計技巧,把一大筆應收款記錄在本季度。

騰訊1999年「偶然」推出即時通訊應用(當時其名稱是OICQ,後因知識產權問題而主動改為QQ)時,以其兄弟ICQ為標桿成為其早期的運營戰略。當時中國互聯網業還沒經歷美國互聯網業的瘋狂,美國互聯網業已迅速進入冷凍期,騰訊連把自己賣給一個「大」互聯網企業的機會都沒有——中國當時根本沒有大的互聯網企業,而國外互聯網企業在國內受到嚴格監管。

拜移動通信產業發展所賜,也得益於身處中國南部富饒的廣東省,騰訊利用廣東高度發達的移動通信技術,提供「無線QQ」,並憑借良好的收費機制而日進斗金。但從2004年起,電信運營商針對無線增值業務領域出現的各種不規范行為,開始推出各種監管機制,各大互聯網企業的無線增值業務大受影響,騰訊也不例外。

從外部看來,騰訊可能是在2003年中國互聯網開始轉暖時思考如何開拓其他業務類型。由於網路游戲的盈利性較好,騰訊首先進入了網游領域,稍後又進入了門戶網站領域——這是騰訊有意識打造平台戰略的標志。

騰訊的多元化戰略真正開始「發燒」,首推9月12日推出的C2C網站。這是馬化騰押的一個非常大的 「寶」。此時,馬化騰已不掩蓋其野心,他要進入所有賺錢的領域——博客、IPTV等。

沖刺納市的夢想驅動

騰訊之所以想進入熱門領域,其最大驅動力可能是納斯達克。不過,馬化騰進入這些領域時,可能不知不覺邁進了多元化的「陷阱」,這使得騰訊的核心業務IM(即時通訊)變成了「im」(impossible mission,不可完成的任務)。

由於面臨監管等多方面的原因,騰訊一度沒有直接面對媒體的習慣。但自從盛大和網路成功在納斯達克上市後,如何利用媒體樹立良好形象已成為騰訊的首要任務之一。筆者認為,香港資本市場對中國互聯網的冷落,可能會促使騰訊尋求美國資本市場尋找幫助。

從媒體報道來看,馬化騰是一個內斂的人,他不太喜歡張揚。但是,面對盛大和網路先後在納斯達克獲得巨額融資,馬化騰不得不挑戰自我的靦腆。

從騰訊最近兩年的業務收入結構趨勢可以看出,互聯網增值業務和移動與電信增值業務是其重要的「現金牛」。盡管移動與電信增值業務受到監管和競爭的影響,但未來的潛力應該是巨大的。

C2C不能拯救騰訊

從目前在納斯達克上市的中國互聯網企業來看,符合美國投資者的思路的股票較受追捧。號稱「中國Google」的網路已被證明其潛力遠遠被高估。最近其股票承銷商摩根士丹利也表示網路股票至少被高估了幾倍,從一個層面上來看,僅僅模仿美國互聯網的商業模式,不一定能保證其發展順利。

C2C是一個最具美國特色的業務類型,考慮到中國互聯網用戶基數的龐大,受到不少投資人的追捧,但其潛在的風險不得不讓我們深思。

如果騰訊只是想藉助納斯達克的概念實現上市夢想,C2C可能會助其一臂之力,但其長期來看並不能讓經營者真正獲益,這也許只是讓前期投資者順利退市的一個方法。

另外,如果不出意外,美國投資者肯定會在網路的投資中吸取深刻教訓。因為依賴本地搜索打出好牌的Google已讓網路深刻認識到什麼叫技術實力和創新,缺乏技術積累和創新戰略的網路並不能像微軟那樣輕松採用跟隨戰略而推出本地地圖搜索業務。

馬化騰也許認識到了這一點,所以在推出C2C網站的同時,表明絕對不會去打價格戰——當然,利潤並不豐厚的騰訊也可能沒足夠實力打價格戰。C2C網站目前在中國看來是一個燒錢的業務,只是中國互聯網不斷升溫掩蓋了該業務的實質。

在中國經營互聯網業務,不僅是業務和服務需要本地化,競爭戰略也需要本地化。進入能構建競爭優勢和核心競爭力的領域,這就是本地化的競爭戰略。

缺少話語權的乙方

摩根士丹利最新發布的分析報告《中國互聯網》指出,中國的無線增值業務將是所有最具潛力的領域中最具增長空間的。「無線增值業務是被忽視的機會,雖然存在一些監管方面的憂慮,但進入門檻在提高,而且這一領域正在復甦。」

近幾年不愉快的經歷顯然讓馬化騰備受挫折。在跟中國的電信運營商合作的過程中,不管騰訊如何強大,它畢竟是沒有太多話語權的「乙方」。搜狐也曾面對這種尷尬,張朝陽在接受了中國移動的罰款後,不得不表示「將不斷與中國移動進行溝通」。

馬化騰需要看到的是,目前進入中國移動增值業務領域的公司越來越多,專業化程度也越來越高。正如中國移動一位高管所描述的,任何互聯網的東西,只要跟移動通信掛上鉤,就可以獲得利潤。事實上,騰訊也是在2000年提供「無線QQ」後才不斷獲得利潤的。

目前,除了電子商務領域,中國互聯網企業能獲得利潤的商業模式屈指可數,搜索引擎可能是一個。即便是前些年盛行的收費電子郵箱,也由於Google推出好用且免費的千兆級電子郵箱,收費的21CN和263被迫轉型,微軟也不得不硬著頭皮把Hotmail「免費」下去。

C2C在美國獲得了較深入的發展,但在中國,首先獲得發展的是B2B。這不能不說是中國國情所造成的。中國缺乏良好的信用環境,中國人的消費者習慣也大大限制了在線交易的可能。一般情況下,中國人深受「假貨」和「欺騙」的影響,對於不能親自使用的產品,絕對不敢貿然掏錢。這也許部分解釋了C2C在國內遲遲發展不起來的緣故。

無線增值業務被低估

有著壟斷巨頭占據的無線增值業務領域則與眾不同。電信運營商具有維護誠信的義務,依附於該領域的各種商業模式能得到消費者的認可。但由於無線增值業務發展初期任其自流,導致了一些不愉快的事情發生,這使得一些獲得既得利益的企業一時不能轉換思路,以「腳」來投票,這本身是不理智的行為。

雖然騰訊沒放棄無線增值業務領域,但它明顯已不把該領域作為其核心戰略型業務。不過,正如摩根士丹利的分析報告所說,誰能把握無線增值業務這個被忽視的機會,就將會給中國互聯網企業一次力量對比重組的機會。

事實上,騰訊根本不用冒多元化戰略的風險。它應當踏踏實實立足於現有的戰略定位,通過核心業務獲取競爭優勢,從而構建核心競爭力。這才是騰訊應當採取的戰略。

[作者系美國電氣電子工程師學會(IEEE)會員、盛博咨詢有限公司副總經理]

(附:)

中國即時通訊市場的競爭戰略

互聯網業的精英們找到互聯網業的盈利方法後,紛紛進入即時通訊這個具有較高客戶黏度的殺手級應用市場。不過,即時通訊天然具有高進入門坎(entry barrier)的特點,大大抑制了後進入者對在位者的挑戰。

在美國即時通訊市場,主要是美國在線的ICQ和微軟的MSN Messenger占據市場主要份額。而在中國,騰訊的QQ占據了絕對市場領導地位的75%。即時通訊軟體之所以能給擁有者較大的安全感,主要原因是即時通訊的互動性強,網路效應(network effects)明顯,而且即時通訊的內容本身是由使用者自行產生,對應用提供者要求不高。

即時通訊競爭的法則是佔領最大的市場份額,這也是構建進入門坎的核心。不過從企業長期發展的角度看來,平台化(platform)才是獲取競爭優勢的法寶。目前,微軟不斷把MSN Messenger構建到MSN的平台上,這個平台不僅有即時通訊工具,還有MSN所提供的網路知識(Encarta)、搜索(MSN Search)及其他增值服務。

從競爭戰略的角度看來,即時通訊仍具有一些短處。即時通訊能得到廣泛應用,免費提供可能是其根本原因,盈利卻成為所有運營即時通訊的企業所面對的問題。在美國,即時通訊並沒實現自身的盈利,更沒有任何一家企業獨立運營即時通訊而獲得市場領導地位。原來獨立運營的ICQ,由於資金捉襟見肘,在1999年被美國在線收入囊中。目前處於美國即時通訊市場主導地位的MSN Messenger,也成為微軟MSN戰略平台的一個重要棋子。

在中國,除了騰訊和微軟在提供即時通訊應用,中國的三大門戶均提供即時通訊應用服務,例如新浪通過收購即時通訊專業公司UC進入了即時通訊市場。筆者認為,除了微軟深刻理解了即時通訊的經濟原理,包括騰訊在內的其他企業仍未學會把即時通訊市場領先地位整合到其「平台戰略」中去,而平台戰略恰恰是企業成功的秘訣。

平台戰略的核心思想,是信息經濟學所體現的「網路外部性」。其根本原理是不斷增加的客戶基數,可以使客戶網路的價值呈現幾何級數增長。從這個角度看,我們非常容易理解QQ從幾年前不受重視到近幾年備受追捧的現象。

不過,對於騰訊來說,如何應用網路外部性的經濟特徵,可能不僅僅是把QQ延展到QQ.com和網路游戲等,它需要做的工作還很多。 (轉載)

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