羊產品市場調查

A. 牧區賣羊肉市場營銷現狀調查怎麼寫目錄

嗯，區賣羊肉市場經銷狀態怎麼調查？那是通過當地的管理人員。有一個合理的售價目標。

B. 小羊的進貨渠道有哪些現在去農村養羊有前景嗎

春天萬物復甦，處處生機勃勃，到處都是淺綠色的枝葉和芬芳的草。大自然又給小羊帶來了豐富的飼料。春節過後，養市開始降溫，養價也開始慢慢下降。與過去5個月相比，多年養殖經驗分析顯示，羊的價格下降了至少20%，此時買羊比較便宜。春天3 ~ 4月，自然新鮮草料充足，飼料投資最少，羔羊相對低廉，最重要的是各種養病防疫、科學飼養，適當補充精飼料，育肥5個月左右。

活著的羊流向市場的最終歸宿是宰殺和吃羊肉，當地餐飲業是最需要羊肉的地方。南方人可能不會有這種感覺，但對我們北方人來說，羊肉確實是人類的味道。讓我們調查一下我們這里著名的羊肉製作的一些食物，包括羊肉坐墊、清湯、羊肉、羊肉餃子、羊雜碎、胡辣羊蹄等。此外，燒烤店也是羊肉需求大的地方，如果真的在銷售上有困難，可以聯系這些地方，以達到雙贏的共同目的。

C. 請問關於養殖雞羊牛的市場調查報告的內容有哪些

你可以去畜牧局去咨詢一下，包括國家政策法規，還有一些數據統計等他們那都有，實在不行，你可以去你周邊的一些大市場了解情況！

D. 市場調查,問下你喜歡吃羊肉嗎說出理由。

我之前不吃，以來才吃，蠻好吃的

E. 怎麼做市場調查[籠統的說就可以]謝謝

不知道你需要哪方面的，說詳細點給你吧：
沒做過市場調查就使用定量的方法，有點不太現實。因為設計問卷是第一個環節，即便能做出來，之後數據的分析和處理也還是問題。

建議採用簡化的方法：

1，您可以自己擬定一個小提綱，上邊是您想問的問題，訪問附近的居民，這是深度訪談的做法。當然您要選擇一些比較有特徵的消費者。

2，觀察。就是去這些化妝品的櫃台了，直接看看銷售和購買的過程。可能的話，等她們離開這些專櫃時，您上前與這些剛買過的人聊一聊。聊什麼，您自己定。

3，當然也可以自己組織一個小型的座談會，這樣，內容就更豐富了。座談會的要領，您可以參考這篇文獻。
還有更多有關內容，可參考市場研究協會的「市場研究者」論壇。
http://www.cmra.org.cn/bbs/showbbs.asp?topage=3&bd=4&id=9&totable=1

4，市場調查並不僅僅是問卷、訪談、座談會，因為這些只是手段。您能貼近老百姓，了解他們的心裡想法，了解他們的真實收入，了解他們的使用習慣，了解競爭對手等，這就是最好的市場調查。娃哈哈的宗慶厚就是這么做的，他是直接去接近經銷商、接近消費者，這不就是市場調查嗎？何必拘於形式？
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《座談會的使用方法》
比如，月球駐中國大使哈雷先生委託我們研究一下：地球何時進入「月球土地」批量消費時代？您該怎麼辦？如果你認為這個問題太瘋狂，那就錯了。因為地球的市場研究者對任何問題都不能有自己的主觀價值判斷，因為來自太陽的阿迪大哥說：Nothing is impossible（應為Impossible is Nothing )，更何況，為了「月薪」，你需要去做。

月球人知道，地球人一般會將這個大問題分解為：

1， Who 是潛在的購買者？這就是邀約的甄別條件了。需要做些文案研究（Desk research)，「天王星土地」的消費資料和消費者特徵是有借鑒意義的（benchmark)、<星球大戰>迷們（Fans)會否更可能發燒、《哈利波特》的擁躉會不會夢想騎著飛天掃帚去自己月球的領地....誰是先行者呢？排浪式的消費者是誰呢？

2，What benifits？「月球土地」能夠滿足和實現地球人什麼明顯的和隱秘的慾望？炒地皮的人會有吧、收藏家會有吧、我就喜歡（I''m loving it)的會有吧、想與嫦娥約會的有吧、......利益嘛(benifits)，功能（functional)和情感(emotional)兼具。這不就是將來與消費者溝通的要點(廣告訴求點）？也會是月球土地的賣點（Sales point)吧？

3，Their Values and Life styles(價值觀和生活型態）？地球人不象月球人那樣為了他人活著，恐龍時代過後，地球上的活物變得很Selfish；月球人派到地球的那位第1任大使Jesus，被釘在十字架上示眾，月球人的榜樣在地球上竟成了反面教材，搞得月球人很暈。現任大使哈雷，見多識廣，深知本「地」化的重要，要不也不會委託這樣的項目。他猜，地球上的收藏家可能是「佔有狂」，「佔有狂」需要什麼樣的月球土地呢，月球上的最高峰或許最終是他的，因為佔有各種獨一無二的物品是他活著的目的。那麼，其他人呢？For what purpose?

4，When 何時會買？何時會有很多地球人來買？

5，Where 在哪裡買？由誰來賣？是在沃爾瑪、還是國美、抑或是搞搞令地球人激動的傳銷，也許還有其他的渠道。地球人能接受我們月球人獲得土地的方式嗎？在我們月球那裡，是根據隕石掉在誰的後腦勺、砸的坑有多大來確定。

6，How 價錢多少一畝啊？怎麼拆開來賣？嗯，不同的地球人想必會不一樣。

7，作為個人偏好，哈雷大使還想知道，地球人對哈雷彗星的看法，哈勃望遠鏡告訴地球人些什麼。作為《銀河戰役》MV（Moon TV 王牌節目)的贊助人，他很想了解一下地球人看了沒有，收視率怎樣；地球人愛看什麼節目呢？...

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還有一篇文獻，供您參考，這篇文章出自《市場研究》網路版http://www.emarketing.net.cn/magazine/ReadView.asp?Content_ID=326

《老虎不吃草、山羊不吃肉－－市場調研的誤區》

經常看到一些媒體發出這樣的評論，即國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗等等。看得人誠惶誠恐，一下子對我們的決策程序自卑了起來，並且紛紛訪效，這個分析數據，那個分析模型，一本市場調查報告厚達千頁，看得人頭昏腦脹，越發不明白，而越不明白就越覺得自已水平低，也就越發對這些高深莫測的分析模型、分析數據崇拜起來。一次有位客戶問我，你做營銷策劃的依據是什麼，我告訴他「憑經驗」客戶聽罷大驚失色，說你這樣的顧問公司都不憑數據決策？我告訴他，真正的市場調研不僅僅是數據調研，還有經驗和感覺，不是不憑數據，而是數據在我們的決策因素中比重較小，佔了約20%，如果靠一套分析模型來進行數據分析就可以進行決策，那做決策是不是太容易了？誰都可以借用一套分析模型與數據就可以成為通用、海爾了嗎？

前段時間我又看了一個美容保健品的市場調研報告，厚達800多頁，報告最後得出了結論，影響消費者購買決定的重要因素排序是功效、價格、廣告。在消費者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液，朵而膠囊。我挺為這個崇拜數據的客戶感到冤，這等於是客戶花了大把的錢得出了「通過嚴謹的數據分析，我們可以認定，老虎喜歡吃肉，不喜歡吃草，羊喜歡吃草，不喜歡吃肉」的結論，消費者買保健品功效肯定是排在首位的，太太口服液，朵而膠囊的知名度也是眾所周知，但這種老虎不吃草的結論又有什麼用呢？800多頁的報告大部分都在證明著這些老虎不吃草式的結論，從市場調查的程序模式而言沒有錯，但究竟市場調查的問題出在哪裡，公式化的市場調查數據究竟該辦演一個什麼樣的角色呢。

我曾經看過一個自稱擅長資料庫分析的博士為客戶做的市場調查報告，根據其調查，華東地區大城市如上海，其消費者購買保健品的比例為 71 ％，中型城市如杭州達到 54 ％，小型城市蕪湖也達到了 46 ％，而西北地區的西安只有 22 ％，由此得出結論：華東地區已趨於飽和，西北地區則有大量商機，建議客戶重點做西北市場。就數據本身而言，這個結論是正確的，但我想如果客戶依此結論執行就得到西北市場去喝西北風了，這屬於典型的沒有實戰經驗的本本主義市場調查。這也是很多客戶為什麼不相信市調的原因。

西班牙有句諺語：要做鬥牛士，必先學做牛，純粹的數據有很大的局限性，很多問題也不是憑一些問卷和座談就可以得出的，還必須依靠有經驗的人員的感覺。我們在做福鈴摩托車蓄電池的市場調查時，並沒有進行程式化的問卷與座談，而是換上工作服到摩托車修理部當了半個月的修理工，通過在現場身臨其境的蹲點以及經驗，感覺出了消費者推著摩托車走向修理部時的一系列思想活動以及修理人員推薦產品時雙方之間的疑惑與試探，真正看清了影響消費者購買決策的關鍵因素，隨之制定的相應的銷售政策與推廣手段才能與銷售過程中的每一個環節相吻合，市場調查的內容雖然不多，但卻真起到了決策作用。所以，產品的前期市場調研決不是一個分析模型與分析程序那麼簡單，要想做好一個產品的市場調研，首先必須懂得如何去賣這個產品，然後從產品推向市場的各個時段所涉及的問題反向展開定性內容的設計，很多市場調查的定性內容沒有從產品推廣的角度去定性，而是從市場調查程序去定性，從一開始就埋下了方向錯誤，遺漏了關鍵的種子。我們先來看一看前面我們所提到的某延緩衰老的美容保鍵品市場調查部份總結的節選：

主要發現：
消費者獲知產品的最主要途徑是家人 /朋友介紹（40%）和電視廣告（36%），所以要想提高產品的知名度，電視廣告是必須要做的。
消費者選擇購買產品主要考慮功效、價格、品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費者對品牌的考慮要高於其他城市。說明上海的消費者很重視品牌效應，以往的調研經驗也表明上海的消費者尤其重視當地品牌。
消費者最感興趣的促銷活動主要是免費嘗試產品（ 27%）和折價/特價（27%）從中看出消費者主要還是從實惠角度出發。
……
從以上的主要發現我們可以看出。雖然其結論頭頭是道，但對於企業而言，根本就無任何作用，「消費者選擇購買產品主要考慮功效、價格、品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效」這是人人皆知的道理，而對於產品推廣過程中的一些實質性問題，卻很少涉及，因為定性調查的設計人員根本就不知道保健品的銷售與說服過程，純粹以所謂的國際先進的分析模型來進行定性設計，從而造成花費了大量的精力與時間去證明早已眾所周知的事情，根本就無法為客戶提供有價值的信息，無法對客戶的市場營銷決策起到有效的參考作用。由於沒有銷售經驗，最直接的後果就是書生論槍式的市場調研出現，大量的「好看」的數據、圖形充訴其中，不厭其煩的論證老虎不吃草、山羊不吃肉，而對於關鍵性問題卻一帶而過甚至提都沒提，就上述保健品的市場調查而言，其實只要調查好三個方面的問題，其它問題可有可無，這三個問題是：

（1）消費者購買該產品的原始誘因。
我們浙江銷售公司的經理是一位女士，今年三十二歲，上月底打電話向我匯報完工作後說這幾天心情很不好，我問為什麼，她告訴我說公司一個二十二歲的出納叫了她一聲「阿姨」因為她一直都習慣於別人叫「姐姐」突然有一個同輩中人叫了一聲阿姨，心頭一驚，感覺自已已經老了，所以感覺很郁悶，雖然我向她解釋說浙江人叫阿姨是一種尊稱，而不是說明你已經老了，但她還是心情特別灰暗。我說好，現在可以將延緩衰老的羊胎素賣給你了。因為這就是消費者購買延緩衰老保健品的原始誘因之一。值得注意的是，我們不能將消費者的購買某產品的原始誘因與消費需求混為一談，很多人雖然有需求，但如果沒有獨特的誘因對其進行刺激，需求就轉變不了購買，比如我們浙江銷售公司經理，平時也意識到要美容保健，但一直沒有付諸行動，一聲「阿姨」打破了這種平靜，使其消費需求轉成了購買行為，如果我們能准確的調研出消費者購買某類產品的原始誘因，在進行產品推廣時針對性地進行訴求，就能有效的誘發消費者的消費需求，使消費者對產品開始心動，從而將消費需求轉換為消費行為。

（ 2 ）消費者達成嘗試性購買的主要因素排序。
在擊中消費者的原始誘因之後，消費者一般會進行嘗試性購買，這時就需要重點研究促使消費者達成嘗試性購買的主在因素有哪些，達成嘗試性購買的主要因素就是消費者產生原始誘因後至走向店頭時的一系列復雜的心理歷程，包括其決策產生的過程，走向店頭時所受的影響，為什麼購買甲產品而不購買乙產品，這些因素影響消費者進行購買決策的重要性是如何排序的，在這些因素清晰的顯現並對其重要性進行排序後，我們根據這一系列的因素，在市場推廣的各環節做好相對應的工作，就會使銷售阻力減少到最低限度之內，最大限度的促使消費者達成嘗試性購買。

（ 3 ）影響消費者達成重復性購買的主要因素排序。
在消費者達成嘗試性購買後，並不是就萬事大吉了，市場獲得可持續性發展，是否真正的成功啟動，關鍵還要看消費者的重復性購買，重復性購買的主要因素從表面來看，肯定是產品的質量與效果，這一點根本就不需要研究，然而，很多保健品因消費者的個體差異問題，體現出來的效果各不相同，再則如延緩衰老的美容保健品，究竟什麼是延緩了衰老，沒有明確的量化指標，究竟效果體現在什麼地方？沒有研究，就不會有針對性的市場手段，無法給消費者信心上的支持，也就無法有效的促使消費者達成重復性購買，所以，我們還要深層次的研究功效究竟體現在什麼地方，並對消費者進行功效描述，除了功效之外，還有哪些輔助因素會促使消費者達成重復性購買，在這一系列因素充分研究透了之後，就可真正地為市場營銷決策提供有力的依據，有效的促使消費者進行重復性購買。

在市場調查過程中，我們只有抓住了關鍵性的問題，並將關鍵性問題進行充分的研究與探討，才能對市場推廣起到關鍵性的作用，否則，大量的無關緊要的裝飾性數據與分析充訴其間，既擾亂決策者的思路，又浪費決策者的時間。就如上述保健品的市場調研，如果真正將上述三項內容研究透徹，市場決策就會百戰不殆，因為上述三個問題就是消費者對保健品的決策程序與購買程序，至於其它無關緊要的問題，作個泛泛的了解即可。

前段時間《中國經營報》記者對娃哈哈老總宗慶後進行了一次采訪，記者問宗慶後娃哈哈的決策程序是什麼，宗慶後回答說從不做那種程式化的市場調查，而憑自己的雙腳去走訪市場，憑感覺進行決策。我知道宗慶後絕對說的是實在話。市場營銷之所以區別於其它的學科，大學生在校園里可以學好其它學科而學不好市場營銷，是因為其本身含有眾多的不確定因素與靈活性，絕不是一種分析模型和一些數據可以解釋的。程式化的東西是靜態的，而市場是動態的。

當然，也並不是說數據無用，關鍵的問題是市場營銷是一個復雜的動態的過程，而我們的數字分析是一個靜態的過程，市場調查如果做得非常嚴謹，充其量也只是一個營銷決策的參考，如果我們過分迷信於市場調查，言必稱數字，好像只有數字才是可靠的，過分依賴於數字，只會造成趙括式的悲劇。真正的市場決策還應該配合專業人員對市場的了解與經驗，並且很大程度上應依靠經驗，加進我們的思考與判斷，才能使市場調研的數據發揮應有的作用。

F. 3·15記者暗訪羊肉市場，又現瘦肉精羊，如何才能讓百姓吃上放心的羊肉

在央視315晚會現場，曝光出含瘦肉精的羊肉銷往全國各地，細看他的整個流程，養殖戶添加瘦肉精，在有來檢測的，就會上報，養殖成為一個黑圈，當地人運輸過程中，會在一車含葯羊裡面加上幾只不含葯的去應對檢查，含葯羊肉在銷售過程中，會不進入正規檢測的市場，而是在市場外進行售賣，這就形成了一個鏈條，環環相扣。獸葯經銷商的不以為意、養殖戶追求利益最大化、監管部門檢測不利、銷售商戶渾水摸魚、消費者辨別不出，而如何吃上放心的羊肉，也就需要從瘦肉精購進，到養殖，再到銷售、購買各環中打破。

再者是肉類使用企業，以及售賣市場，驗收時，要嚴格並正規，不使用接納有問題豬肉，沒有售賣途徑，就不會有使用。

最後是監管部門，瘦肉精事件只是國家食品安全的一部分，監管不力出現在各個產品身上，有力的食品監督，加大抽查力度，督促企業承擔責任，嚴厲打擊違法事件，給消費者構建一個安全放心的購買環境。

G. 羊一般養到多少斤出欄

首先要做好市場調查，說白明點就是你們當地吃什麼品種的羊肉，羊分綿羊和山羊。每種羊還分好多品種。如果兩種羊都可以養殖在看自身條件，有無放牧場地，飼料來源是否便宜。能否放牧和便宜的飼料是直接影響你賺不賺錢的條件。至於多少天出欄也要分什麼品種的羊，一般綿羊比山羊長的快出欄時也重，但綿羊比山羊便宜些。養羊是養殖裡面最辛苦和技術條件要求都很高的，這也是為什麼羊肉一直不掉價的原因，首先採納我的答案還有什麼不懂的在問我。先聲明我沒養羊，不是有些想賣種羊的場子或者羊經紀人

H. 我想代理羊奶粉做，但是不知道了解的人有多少，所以想做一下市場調查！

我個人認為羊奶粉沒牛奶粉暢銷,好多准媽媽都能接受牛奶粉,但是一給他們介紹羊奶粉,他們都不怎麼信任,我就是一位準媽媽,我寶寶現在一歲多了一直喝牛奶粉,但是我現在終於知道羊奶粉好,我都在給寶寶喝羊奶了,卡洛妮塔羊奶粉還不錯

I. 未來3到5年,羊價格走勢

看你要什麼質量了，純種的一般都很貴，基本都要4000以上，那種屬於直接就能拿來配種的。雜交的就很便宜，幾百就能買到（懷孕母羊除外），公羊母羊的價格都不一樣，一般公羊貴些，但是也差不了多少。只要你不要特別純的，基本價位都能接受。

J. 養一百隻羊一年的利潤有多大需要多少成本

養一百隻羊一年的利潤大概有7萬元~8萬元，成本大概26.1萬元。具體分析如下：

1、建設羊舍：

放牧的情況下沒有必要建設太標準的羊舍，能夠遮風擋雨就可以，每隻種羊需要佔圈舍1.5平方米，然後每隻種羊還需要配備2隻羔羊的圈舍1.5平方米，算下來需要建設300平方米的圈舍，一般鋼管立柱+彩鋼結構的敞開式羊舍造價差不多需要3~5萬元左右。

6、利潤分析：

通常60斤左右的波爾山羊肥羔市場售價可以達到15元/斤，一隻羊便可以賣900元左右，年產300隻波爾山羊肥羔的情況下便可以賣27萬元；

除去羊舍折舊0.4萬元9（造價10%）、飼養成本11萬、其他成本1.5萬元，可剩15.1萬元的效益。看似不少，如果再除去人工和一些意想不到的風險，也就剩7萬元~8萬元的效益而已。

以上這些數據僅僅只是提供給大家參考，養羊並沒有你想像得那麼簡單，養殖戶朋友都是不容易的，並且養殖一個項目之前，心理建設和市場調查、學習技術等方面都是不可缺少的。

(10)羊產品市場調查擴展閱讀：

養羊的注意事項：

1、資金規劃：

資金的規劃對於一個新手養殖戶來說是非常重要的，當然對入行多年的養殖戶也同樣重要。那麼新手在進入養羊這個行業之後，首先就是要准備好充足的資金，然後就是合理的規劃資金的使用，使資金能恰到好處的使用，發揮其最大的作用。

其次就是要明白，要想賺錢，那麼就需要合理的控製成本的投入，使每一分錢都花的值得。最後要注意的就是不能在中途出現資金鏈短缺的情況，合理的規劃發展的方向，否則註定會養殖失敗。

2、選址建養殖場：

對於新手養殖，那麼我們就還需要注意養殖場的選址以及養殖場的建設等方面的問題。因為很多的地方其實並不適合養羊，還有很多的地區屬於禁養區，所以要根據國家的環保政策以及國土等來進行選址，最好是選在相對安靜的、地勢較高但整體平坦的、水電交通便利的地區。

而養殖場的修建則需要控制建設的成本，同時要合理地進行羊舍的規劃，根據不同的養殖方式來進行羊舍建設。還有就是剛開始的時候，養殖場規模不需要太大，這樣可以降低一定的成本，等一切都走向正軌之後，在逐漸的擴大養殖的規模。

3、品種選擇：

羊的品種繁多，而剛入門的養殖戶其實對優質羊種的選擇其實並沒有什麼概念，所以不知道如何選擇羊群，這樣後期的養殖會產生很大的影響。那麼在養殖的時候就需要選擇好優質的羊種，這是養殖成功的一個最基礎的條件。

一般來說，要去正規的種羊出售基地進行選購，同時要了解當地是否有疫情出現，查看相關的檢疫證明、營業證明等，然後對比價格之後再進行選擇。選擇的時候我們要選擇健壯的、活力充沛的、溫順的、毛發柔順的、生育能力強的、生長速度快的、免疫力、抗病能力強的種羊。

4、飼養技術：

飼養技術是新手進入養殖行業中最關鍵的一點，如果養殖技術不專業的話，養殖失敗的幾率就會大大提升，所以我們要提高自己的專業技術，才能更好地進行養殖。

一般在養殖的過程中，我們要注意衛生的清理、飼料的營養搭配，不喂露水草、玉米棒上的軟皮不要隨便喂以及半干半濕的地瓜苗不要喂等。還有就是要注意疫苗防治，減少疾病的發生，這樣也能提高養殖的成功率。