芙蓉王市場定位

⑴ 如何分辯芙蓉王的真偽60塊的!

芙蓉王香煙—價格|圖片|真假真偽鑒別|價格表 芙蓉王香煙—價格|圖片|真假真偽鑒別|價格表 芙蓉王（鑽石） 產品規格： 烤煙型20支硬盒包裝 焦油含量：10mg 煙氣煙鹼：1.0mg；一氧化碳：8mg 市場價格：1700元/條（此價格僅供參考） 產品特點： 原創經典：原創原靈感源自勞斯萊斯獨有這手工工藝與現代工藝高度結合，人工片選全球頂級高香氣質煙葉，由高級技工精工製作而成，尊崇品味盡顯其中。 鑽石品質：包裝設計以芙蓉王主元素加亮麗鑽石標志為構圖基底，使用黑芯底鐳射光棒紙和世界最先進環保雪花油墨，採用最新包裝印刷工藝，獨具高檔皮革質感；吸味以細膩通幽、回氣悠遠為意境，外包、煙支、內質均有承傳以往、超越以往的中式卷煙風范，體現大氣、厚重、精細的經典品質。 極低有害成分釋放：國內首次使用COR濾嘴，高效截留有害物質，為目前高檔卷煙中焦油量最低產品之一。 芙蓉王（軟藍） 產品規格： 烤煙型20支軟盒包裝 焦油含量：10mg 煙氣煙鹼：1.0mg 一氧化碳：11mg 市場價格：700元/條（此價格僅供參考） 產品特點： 高雅風范：巔峰演繹芙蓉王藍色魅力，以軟包設計再掀高檔卷煙包裝「藍色新潮流」。 更低危害： 國內首次應用新型元素，有效抑制煙氣中亞硝胺、苯並芘等有害物質，煙支採用CPF加長濾嘴和進口高透氣度卷煙紙，外形更加美觀，吸食更加安全。 尊崇品質：手工精選國內外珍貴煙葉，純葉絲卷制，採用高新生物分子技術，經過特殊的自然醇化和加香加料處理，吸味尤現清雅之韻，醇和新境。 芙蓉王（尉藍星空） 產品規格： 烤煙型20支軟盒包裝 焦油含量：11mg 煙氣煙鹼：1.1mg 一氧化碳：11mg 市場價格：500元/條（此價格僅供參考） 產品特點： 億脈相承是芙蓉王（蔚藍星空）的品質基礎。它秉承芙蓉王一以貫之的特質品格和獨有風味。堅持芙蓉王品牌所開辟的清醇長韻風格，堅持服務於芙蓉王品牌所定位的社會精英群體。 雙向升華是芙蓉王（蔚藍星空）的個性風采。突出在香味細膩與口感醇度上顯現個性氣質。運用香味輪廓評吸新技術，對葉組卷煙香氣、口感特徵指標進行逐一評價，以功能性香原料進行針對性修飾，從而煙香在細膩性上得到新的升華。選擇國內外優質煙葉精細配組，寓勁於醇，寓醇於清，促進口感醇厚飽滿，餘味生津綿長，因此口感在醇厚度上顯現了新的升華。 三維創新是芙蓉王（蔚藍星空）的技術特點。在優化氣質上創新。運用新型STD濾嘴，通過其徑向結構和性能的變化，改善煙氣運行狀態，使進入口腔的煙氣更加密緻，提高煙香氣的集中度。在識別功能上創新。商標設計寓精緻於簡約，煙盒採用軟包硬化新款式。煙盒正面採用世界領先的3D直接壓模潛像技術，可用特製透明膠片進行真偽檢測，真品卷煙顯現皇冠圖案。煙盒底部應用溫變防偽技術，「芙蓉王」三字加熱後立即隱去，冷卻後隨即重現。在控害減害上創新。煙支使用多功能成型水松紙，富有降焦減害的良好功效。優化卷煙紙等輔料設計，控制煙氣中一氧化碳等有害成份。 芙蓉王（藍） 產品規格： 烤煙型20支硬盒包裝 焦油含量：12mg 煙氣煙鹼：1.2mg 一氧化碳：13mg 市場價格：300元/條（此價格僅供參考） 產品特點： 更高品位：為芙蓉王的提升產品，秉承芙蓉王卷制工藝，進一步深化質量內涵與風格意境，韻味愈加醇和悠長。 有效減害：首次採用CPF濾嘴和高透氣度卷煙紙，對卷煙焦油的截留能力明顯增強，進一步提高了卷煙安全性。 藍色識別：開創中國高檔卷煙包裝「藍色風暴」，國內高檔卷煙首次採用深藍色包裝和亮藍色過濾嘴，愈顯冷靜、優雅與高貴，並成為芙蓉王重要視覺識別標識。 芙蓉王（硬） 產品規格： 烤煙型20支硬盒包裝 焦油含量：15mg 煙氣煙鹼：1.3mg 一氧化碳：13mg 市場價格：200元/條（此價格僅供參考） 品牌理念：傳遞價值 成就你我 產品特點： 手工選料：通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自辛巴威、雲貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制。 獨創配方：追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，並採用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特徵，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香。 清香醇和：傳統配方與現代科技完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，餘味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜，開創國內高檔卷煙清香型新路線。 華貴典雅：包裝設計融合傳統民族風格與國際時尚，突出主體芙蓉花的黃金質感，用王冠點明主題，配以流暢的拼音書寫體和手寫毛體，畫面統一協調，張揚現代之意，盡顯王者之氣。

⑵ 芙蓉王背後的故事的意義是什麼

對原有廣告意境的延續與強化。廣告片中成功時歡呼的場景、簽約的場景、在外灘眺望的場景，正是成功人士的生活真實再現。因此與芙蓉王的關系感覺更加親近。

新的廣告片保持了芙蓉王原有的穩健務實的風格。這其實也是芙蓉王的目標群體的共同風格。應該說，《靠山篇》形象廣告正是品牌擬人化的精神層面的升華，是充滿親情和人文關懷的扛鼎之作。看是平淡，耐人咀嚼。

(2)芙蓉王市場定位擴展閱讀

芙蓉精神

超越是一種永不示弱的堅定信念，五十多年來，她支撐著常煙人在任何挑戰面前團結拼搏、艱苦奮斗、知難而進、百折不撓。

超越是一種永不知足的完美境界，她表達了常煙人競爭力求雙贏、發展永不懈怠、事事處處敢為人先，發憤圖強、時不我待的精神。

超越是一種永不停息的崇高追求，她指引著常煙人居安思危、以變應變，至誠至信、追求最好。

常煙倡導超越，認為超越是我們持續發展的力量之源；常煙鼓勵超越，認為超越是我們開拓創新、永立潮頭的希望所在。

參考資料來源：網路-芙蓉王

⑶ 香煙得價錢根據什麼定的為什麼軟盒的比硬盒的要貴很多甚至要貴一倍比如中華，紅河等等了

作為一種特殊的商品，其銷售受多方面因素的影響，既有國家政策性因素，又有產品及其營銷模式的因素，筆者僅從營銷的角度對其銷售進行分析。
一、市場細分與定位
在煙草品牌進行定位時，必須對市場進行細分，把其劃分為多個具有特定消費需求的子市場，根據自己企業和產品的實際情況有目的的選擇出自己可以滿足需求的目標市場，然後，根據目標市場的需求及本企業的實際情況進行正確定位，從而在目標市場上與同行的競爭中搶佔先機。其細分指標主要有：
（一）地理細分。從兩個角度理解，一方面是產煙所在地所形成的細分，如「雲煙」、「滬煙」、「湘煙」等等；二是根據消費者所處的地理位置把市場細分為不同的地理單元，如有的煙草企業根據地理位置不同將國內市場細分為東北區、華北區、華南區等等。對於許多區域香煙品牌，可以通過立足本省，面向周邊，輻射全國，開拓海外的思路去開拓市場。
（二）人口細分。主要是根據消費者的人口因素，如：年齡、性別、家庭結構、收入、職業、受教育程度、民族等因素對市場進行細分。如將其消費者分為老闆階層、城市白領階層、城市工薪階層、農民階層。老闆階層、城市白領階層由於其所處的社會地位和個人的身份決定了他們更加關注自身的形象、體貌，關注香煙的品牌，而煙民中的工薪階層和農民階層由於處於社會底層，對價格的敏感程度就比較高，對香煙的品牌形象不關注。
（三）心理細分。心理細分是指煙草企業根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特點等心理因素對市場進行細分。不同的社會階層、不同的生活方式、不同的個性特點的消費者的消費心理是不一樣的。有的消費者在消費時比較注重煙草製品的觀感如何，有的消費者則注重煙草製品的檔次規格如何，有的消費者則只關心煙草製品的價格是否低廉。
（四）行為細分。行為細分是根據消費者的行為特徵如購買動機、使用狀況及反應等進行的市場細分。如根據消費者的購買動機，有的煙草企業打出「紅雙喜」、「喜盈門」、「八喜」、「好日子」、「福」等品牌，這類品牌無疑會被結婚的消費者所看中。
根據細分市場的不同進行相應的定位，市場定位實際等同於品牌定位。如「紅河」、「雲煙」、「白沙」、「芙蓉王」、「利群」等行業領導者們率先進入消費者的「心智」，其先入為主的心理屬性導致了市場份額的高佔有率，同時緊緊打壓著其他品牌的成長，從而牢牢占據著領導者的位置。
二、選擇目標市場
在選擇目標市場時，主要考慮煙草細分市場的規模、煙草細分市場的潛在競爭力、煙草企業的自身資源。第一是煙草細分市場必須要有適當的規模，因為一方面煙草企業要緊緊圍繞市場進行營銷活動，一方面通過在市場上的營銷活動為煙草企業謀取最大利益。沒有了市場，沒有適度規模的市場，煙草企業的營銷活動很難做得有聲有色。適度規模的市場是煙草企業發揮優勢的空間和舞台；第二是煙草細分市場的潛在競爭力。這是評估煙草細分市場的一個重要內容。因為在市場競爭已經白熱化的情況下，煙草企業如果能避開競爭對手之鋒芒，另闢蹊徑，充分發揮企業的資源優勢，極有可能一下子就聲名鵲起。所以說，如果細分市場的潛在競爭力比較大，煙草企業自身競爭力不夠強大，就要審時度勢地放棄這個細分市場。如果煙草細分市場的潛在競爭力越大，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越小；反之，如果煙草細分市場的潛在競爭力越小，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越大。第三是正確評估煙草企業的自身資源條件也很重要。因為煙草品牌定位之基礎在於煙草企業自身的資源條件，包括人力、物力、財力各個要素。煙草企業在選擇目標市場時一定要全盤考慮企業的資源條件，合理利用，發揮最大效用。煙草企業一旦出現選擇目標市場失誤，在進行市場論證後，要敢於放棄，以減少市場風險，否則市場瞬息萬變，到時悔之晚矣。在經過評估後，可能會發現目標市場不是一個，可能是好幾個。在每一個目標市場里，煙草企業都有一定的競爭優勢，但是側重點不同。這時，如果進入目標市場必須要針對不同的目標選擇不同的進入方式。
三、營銷策略組合
一是產品策略。在香煙的營銷過程中，要進行產品創新，隨著對健康意識的增強，因而應該在口味、配方等方面不斷改進，如既要降焦、又要能夠有選擇地降低卷煙燃燒的煙氣中的一氧化碳、亞硝胺、自由基、苯並(a)芘等有害物質，達到減害的目的。五葉神通過提取「神農液」，開發出「吸起來不咳嗽的卷煙」；黃山「中式卷煙」，「中國香、中國味」，其中，濃郁、純真、和諧、甜潤為「中國香」，居高不傲、優而不驕的中庸氣質為「中國味」；如中國嬌子以其濃郁的茶香、獨創的中式減害功能、傳統青花瓷風格的外包裝為核心賣點等等。
二是價格策略。價格是營銷產品銷售的關鍵因素之一，在香煙的營銷過程中，要有效結合成本、競爭與需求情況來定價，一方面是價格定位，針對不同的群體和不同的系列採用不同的價格，另一方面是價格策略，利用消費情景和人的不同消費行為與心理來制定價格，如利用心理定價、組合定價等等。
三是渠道策略。由於香煙的專賣，其渠道運作不同於傳統產品的渠道運作，因而應該進行渠道創新，一是充分開發和挖掘合作與互補型渠道，開拓市場范圍；二是在市場的開拓過程中搶占終端，加強產品的終端排列。
四是促銷策略。通過免費試抽、現場促銷等方式來加強促銷的力度，可採取的促銷策略有（1）贈送禮品促進感情。如可由專門設計人員設計、開發一系列人見人愛的贈品，隨包(煙品條盒)贈送，例如印有其產品標識的帽子、體恤衫、香煙內裝畫卡、特別紀念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手錶等諸如此類的精美禮物，因為這些贈品逢年過節，還要加以包裝配套贈送，以至於郵寄回函，誘導公眾參與抽獎，比如在重點賣場，如果要推廣某品牌，可以特別布置、陳列出一些高價值的開發贈品：品牌箱包、品牌便攜折凳(釣魚用)、品牌太陽帽、品牌水壺等等；（2）贊助體育賽事提升影響力，如體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播，同時調動觀眾積極參與，賽場內外的報道，不但烘託了賽事的氣氛，還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度，同時，一般在賽事之後，比賽的精彩片斷會被製作成專輯，反復在各電視台播放，就傳播而言這又是長期和深遠的；（3）贊助文娛活動，將品牌融合其中，如通過高雅音樂演出活動，建立其品牌形象(配合設計別致、格調典雅、印刷精美的音樂活動文印品)，如轎子的「鼓動中國」。（4）採取積分或顧客獎勵計劃，如黃山、泰山煙在盒中放卡片，收集一定的數額可以抽獎，當然還可以採取積分或俱樂部的方式，如大紅鷹。（5）公關關系，如與煙草專賣局聯合召開產品推介會，說服各地市場對其開放；如通過設立獎學金或與希望工程相鏈接，樹立品牌形象和口碑等等。（6）終端營銷傳播。採用內容豐富的宣傳單頁、卡片（應急服務電話或日程生活常識等）、積分計劃等有效展開終端傳播。（7）轉換受益對象。可以將「有害」與「受益」有效聯系，如父親吸煙，煙盒中放置對小孩有用的獎品或卡片，收集一定的數量可以參加有關活動，如游迪斯尼、夏令營等等。（8）不同市場的針對性促銷。如針對香煙具體的不同用途和不同使用場所開展有針對性的促銷，如結婚、升學、宴請等喜慶活動，提供與酒捆綁銷售的活動或展開其他的附加活動，如結婚使用一定量後免費提供花車使用，有季節性地對一些升學、聚餐等活動集中開展促銷等等。
總之，隨著競爭地日趨激烈，香煙的營銷從「座商」轉變為「行商」是必然，需要在市場細分與目標市場群體行為了解的基礎上不斷滿足和引導需求，從而促進企業的發展成長，增強香煙企業的競爭能力。
作者：作者簡介：王喚明，安徽財經大學市場商務學院講師，上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。

⑷ 硬中華,蘇煙(軟金砂),芙蓉王(硬黃),玉溪(軟),黃鶴樓(軟藍),雲煙(軟),利群(紅),南京(紅),煙味勁頭從大到小

額~我是學復煙草專業的~
勁頭大制小的非要排個一二三四五有點難了，
估計我們品煙課額的老師也說不清，
不過根據我和朋友之間的平常抽的口感給您個大概的劃分：
勁頭較大的有：利群、中華、雲煙軟珍（偏中等勁頭）
勁頭中等的：芙蓉王、黃鶴樓、玉溪（個人覺得口感偏微酸）
勁頭小的就是蘇煙了~

因為您提到的南京我們這里不好買，
雖然抽過，但數量較少
所以沒法跟其他比較~

個人覺得您如果喜歡勁大的話建議抽雲煙（軟珍品）、硬中華
這兩款香氣比較濃郁，口感豐富，雖然勁稍大，但不回感覺刺激嗓子
（雖然價格我覺得有點偏貴~便宜點的建議嘗試紅塔山經典100，性價比也比較高）
如果您喜歡勁稍小的話，還是建議抽蘇煙（我很喜歡蘇煙~~~但還是覺得貴了點）
便宜點的您可以選擇紅塔山國際版（藍色的，10元一包，很淡的~不知道您那裡有沒有賣的。。。）

⑸ 在南方比較上檔次的煙有什麼

中國香煙四大經典品牌：

「中華」———半世紀的傳奇

創牌於1951年的「中華」，屬於高檔烤煙型精品。「中華」品牌50年來經久不衰，是卷煙行業中「高檔中的高檔，精品中的精品」，被譽為「國煙」，是我國卷煙品牌的傑出代表。半個世紀以來，「中華」牌卷煙質量不斷改進，技術含量持續提高，實現了持續、穩定、健康的發展。「中華」的品質、聲譽和效益在行業中名列前茅。半個世紀後的今天，「中華」依然成績斐然，令業界艷羨。

「雲煙」———恆久的品質

擁有厚重歷史積淀的昆煙產品，可謂琳琅滿目、群星璀璨。毛主席一句「想不到雲南出了這么好的煙」，使「雲煙」身價百倍，聲名遠播。創牌於1958年的「雲煙」，歷經46年風雨，因其恆久的品質，成為人們心目中的經典。有道是：清紗薄霧洗塵埃，梅香一縷踏霧來。前塵往事覓歸處，夢醒方知是「雲煙」。

「芙蓉王」———沉靜的格調

「芙蓉王」一誕生就承載著「千林掃作一番黃，只有芙蓉獨自芳」的堅韌品格。十年來，「芙蓉王」在高檔卷煙市場緊隨「中華」之後，表現出眾。其上乘的品質、開創了藍色包裝先河的外形設計、沉著的市場操作方式、高品味的品牌定位，均彰顯出「芙蓉王」獨特、沉靜、內斂的格調。

「紅塔山」———巨人的蘇醒

「紅塔山」創造過中國煙草業的輝煌，也經歷過巨大的挫折。經過紅塔集團的精心打造和潛心洗練，2003年，「紅塔山」止跌回升。2004年，「紅塔山」穩步上升。「山高人為峰」的理念，體現了紅塔集團不斷超越的決心和王者的風范。面對紅塔集團2004年進行的思路清晰的戰略調整，業內外驚呼，巨人蘇醒了！

⑹ 給老爸買了一條芙蓉王，老爸說吸一口煙都很難吸都出來，他說是假的，

芙蓉王香煙是湖南中煙工業公司常德卷煙廠出品。一直以來暢銷全國，獲得過很多的榮譽稱號，現如今的芙蓉王是中國三大高檔品牌香煙之一。我們在日常生活中發現芙蓉王的假煙特別的多。在這里給大家整理了一些關於如何辨別芙蓉王假煙的辦法。

1、看煙盒的印刷

真煙「芙蓉王」的圖案採用的是壓凸燙金技術，看起來立體感會強一些，黑色的葉子的邊緣會微微泛黃。假煙是通過掃描圖案來進行印刷的，「芙蓉王」的圖案是很一般的燙金技術。立體感不是很明顯，黑色葉子的邊緣也不泛黃。整體上來說圖案和文字較模糊。

2、看拉頭
真煙的拉頭為半圓形，拉開後拉線頭邊緣光滑，且封口整齊。假煙的拉頭偏小、偏尖邊緣拉開後邊緣粗糙，有的甚至沒有拉頭，拉頭的封口處不平整。

3、看煙支的過濾嘴長短

真煙煙支的過濾嘴長度為25mm，且切口整齊。假煙煙支的過濾嘴比較短，長度為21mm且切口不整齊，同一包煙中可能存在煙支過濾嘴長短不一的現象。

4、看鋼印

真煙的鋼印是用機器列印的，鋼印的整體較深且筆畫較粗，每個數字深淺不一。假煙一般為手動列印的，鋼印整體較淺，且筆畫較細，不清晰、如果不仔細看很難發現鋼印。

綜上所述，真煙抽的時候口感順滑，有一種很舒服的感覺，而且煙灰不會出現炸灰的現象。假煙的芙蓉王用的是很差勁的煙葉，入口辛辣，青澀味明顯，餘味苦，燃燒時煙灰容易炸且散落。

⑺ 抽芙蓉王什麼感覺

沒感覺，就是過過煙癮。

⑻ 這種外包裝的芙蓉王多少錢一條啊

一盒價格在22-23元，一條220左右，地方不一樣，價格略有不同。

⑼ 跪求：芙蓉王背後的故事-洪戰輝 下載！！！

如果你喜歡煙，你應該了解中國高檔煙草品牌；如果你了解高檔煙草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜歡芙蓉王，你不會不知道芙蓉王品牌內在與不凡成就；若你還不知道芙蓉王，沒關系，你馬上會了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市場環境與國家政策發生改變時怎樣巧妙順勢而發，一路向前。

一、芙蓉王品牌成功佔位（1994-1994底）

1992年，國家煙草局成都會議上宣布卷煙價格放開，煙草行業進入專賣體制下的市場經濟。一些廠家利用轉軌機遇，向上調整價格，搶先佔據中檔卷煙市場。常德卷煙廠行銷20多年的拳頭產品「金芙蓉」與機遇擦肩而過，沒有順勢拔高，缺乏中高檔支撐的常德卷煙廠一時陷入困境。

芙蓉王馬上認識到隨著改革開放的逐步深入，部分先富起來的高收入高消費群體為高檔香煙的消費提供了廣闊的市場支持。白沙、紅梅、雲煙、紅塔山等強勢品牌出現，在中高、中檔區間產生激烈的競爭。而高檔香煙需求強勁；除了中華外沒有別的高端品牌。芙蓉王敏銳的把握住價位空隙，94年9月30日順勢而發，推出芙蓉王迅速搶佔25元的價格區間，佔領高端市場。不僅迴避了與中檔、中高檔煙市場的激烈競爭，而且滿足了日益增強的高端消費者需求，並通過「高端的品牌形象與一次成功的拍賣」牢牢搶佔了高檔煙市場的先機。

芙蓉王小資料：

芙蓉王第一階段的傳播語 「華夏瑰寶，一王情深」，重點突出一個「王」，訴求「王者風范」、「王者享受」的「道具」功能，這極為切合當時的消費心理，達到「一呼天下應」功效。金色的立體字形成了芙蓉王特有的品牌識別，加強品牌識別的同時，與芙蓉王的「王者風范」的氣質吻合。

——94年底長沙華天大劇場，兩條「芙蓉王」以1208元拍賣成功，奠定了省內高檔卷煙的地位。

二、芙蓉王品牌壁壘（1995-1998）

1995年後，行業政策發生巨大變化，由統一的國家專賣政策轉變為地方專賣管制，部分省份（尤其是產大於銷的省份）相繼出台保護地產煙的政策。並且先後冒出40多個「王」；如月兔王、沙河王、雪蓮王、紅枚王、尊王、豫煙王等等。眾多品牌也紛紛向高檔香煙進軍，如陝西好貓、上海熊貓、杭州利群等。可謂是地方 「群雄並起」，煙界「眾王稱霸」，市場一片「火熱」。芙蓉王馬上開始大手筆的造影響，樹形象；首度藉助電子屏、路牌、燈箱和立柱等戶外媒體，用立體、三維的模式拉開高端形象的塑造之路，既構築芙蓉王高端形象定位，擴大市場影響力；又構築了品牌壁壘，成功地將芙蓉王賣到25元。

芙蓉王小資料：

1995年3月23日在北京召開的中國第二屆卷煙競價交易拍賣會，與全國13個省市與常德卷煙廠簽訂了「芙蓉王」的購銷合同，高端定位概念全國雀起。一舉成為新寵。

——1995年，率先在長沙等大城市製作車亭燈箱，營造「王煙文化一條街」。

——1996年，率先大規模地發布立柱廣告。

——1997年1月，芙蓉王首創煙草行業與鐵路部門的合作，將懷化至北京的147、148次空調列車命名「芙蓉王號」。

——1997年起，精心打造的「芙蓉學子」的助學公益品牌。

成果：

1996年銷量過萬箱

1998年2萬多箱

三、芙蓉王品牌市場再開發（1999-2001）

1999-2001年間各大品牌相繼延伸高端新品，搶占市場份額；中華、紅塔山等品牌推出不同新品向高端發力，滿足市場需求的同時，擴大了自身品牌的市場影響力。高端品牌市場競爭擴大。芙蓉王也不堪落後馬上推陳出新，向超高端發力；最先將藍色導入中國高檔卷煙。芙蓉王深藍色的外形包裝與咀棒，推出市場不久便受到了目標消費群體的摯愛，並形成獨特的芙蓉王高端形象識別。形成芙蓉王系列化產品深化市場，擴大品牌的市場佔有率。

在擴大產品線、產品系列化的同時，通過各種PR、SP活動的有效執行，形成影響力，使芙蓉王品牌再上一個台階，實現了質的提升。芙蓉王品牌傳播語轉變為「創造無限，體驗成功」，由單純的「口號」上升到「價值觀」提倡的理念高度，明確提出「成功」與「創造」兩個概念，品牌內涵得到提升。

芙蓉王小資料

2000年芙蓉王（藍蓋）旺銷，在市場引發強烈地震，被譽為「藍色颶風」。

傳播上鎖定「教育」和「體育」兩大領域傳播擴大品牌影響力

持續打造的「芙蓉學子」的助學公益品牌

聯煙體育，2001年行業首家冠名省級體育代表團參加全國第九屆運動會。

新媒體傳播，用禮品拉動銷售。

成果：質的飛躍，量的突破，成為高端第二品牌

2000年銷量6萬余箱

2001年系列產銷8.5萬箱

四、芙蓉王品牌鞏固（2002-2005）

02-2005間工商分離，煙草行業開始大市場、大品牌、大企業的品牌運作；省級區域內銷售市場對區域外完全放開，各品牌加快重組，煙草行業聯合重組，卷煙品牌進一步壓縮。隨著10萬箱以下小煙廠的關閉，以往的180多家煙草企業已降低到80多家，並且在今後3-5年內，通過聯合和重組降低到50家以內。卷煙牌號也進一步壓縮。並隨著保護期到期，國家取消了對外煙的「特種卷煙零售許可證」，外煙和國煙在終端控制上享有同等待遇，中國煙草業失去了零售終端網路的控制優勢。2004年1月，國家遵照WTO協議，對外煙實行了「零關稅」，三大國際煙草巨頭深入中國市場。激烈的市場戰開始打響。

煙草高端品牌也層出不窮、競爭加劇；除中華、玉溪外，目前針對高端市場的超高檔卷煙正在崛起：以「熊貓」（時代版）、利群、紅河V8、黃鶴樓1916、雲煙印象、蘇煙等為典型代表。高端煙草品牌將面臨更大的市場競爭。

芙蓉王這時開始強化與鞏固芙蓉王的高端地位，挖掘芙蓉王文化，通過高爾夫球賽所體現的名流運動、尊尚身份象徵、綠色健康的運動精神展現「芙蓉王」的精神氣質，塑造的成功者形象，牢牢占據高端市場地位。強化了芙蓉王品牌在國內高端市場的領導地位，並以高品質、高形象滿足成功人士的消費意識，增強消費者認同感，同時讓品牌充滿活力。

芙蓉王產品線從最初芙蓉王，到藍蓋芙蓉王，再到藍軟芙蓉王，從高端到更高端，持繼開發高端產品滿足市場消費，既引導了潮流，又形成芙蓉王特有藍色識別，並與芙蓉王含蓄、內斂、尊貴的風格不謀而合，更與成功人士的氣質與情懷相符。在傳播概念上進行「傳遞價值，成就你我」升華，開始豐富多樣的活動宣傳造勢。並迅速搶占市場終端，強化芙蓉王品牌的終端形象。

芙蓉王小資料

——2003年贊助五城會後又一次與湖南體育合作。

——2003年，芙蓉王《靠山篇》電視形象廣告登陸鳳凰衛視。並攜手鳳凰衛視，為大眾傾情奉獻了《芙蓉王風雲對話》和《芙蓉王冷暖人生》兩款精品節目，擴大國內與國際高端人群的影響力。

——贊助湖南衛視《背後的故事》，擴大國內與省內影響力。

——2004年「芙蓉王」冠名湖南體操隊、蹦床隊、藝術體操隊簽約儀式在省體育局舉行。

成果：

2002年突破10萬箱

2003年達到12.7萬箱

到2004年的4個規格、18.5萬箱

成為中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品

五、芙蓉王品牌未來

雖外煙湧入，形成大沖擊；高端市場亦競爭激烈，但在中式卷煙市場芙蓉王高端第二的位置較為穩定。芙蓉王在未來需創造芙蓉王優勢的品牌信仰，深化芙蓉王「高爾夫文化」，塑造鮮明的品牌個性。如寶馬品牌始終不移地將自己的目標客戶定位為白領階層的成功人士，突出其品位和身份，某種程度，寶馬成為30—40歲之間事業有成的中年男性的象徵。學習寶馬，把芙蓉王品牌人格化。讓芙蓉王的品質透過內在的東西表現出來。

1、深化芙蓉王「高爾夫文化」

——將高爾夫的生活方式與生活品質轉移到芙蓉王，使之與芙蓉王品牌的目標消費者形成共鳴。塑造芙蓉王沉穩典雅、充滿自信、揮灑自如、不斷創新的現代精英的鮮明品牌個性。開創一個芙蓉王精英時代，直接面對社會中的傑出才能者；不管是政治精英、經濟精英和知識精英他們都在各自的行業有著領先的能力、為各行業的代表性人物， 強化成功精英人士的選擇的概念。

2、建立品牌圖騰，傳遞品牌個性

品牌圖騰是品牌價值、文化、與個性的外化載體，消費者通過品牌的圖騰來識別品牌並形成對品牌的信仰，最終讓消費者來崇拜芙蓉王，讓芙蓉王成為一種「精神至上」的選擇。

芙蓉王在未來可以被認為是一種奢侈品，但不為凸顯身份，不為高人一等的貴族感，而是擁有它所獲得的情感滿足與「奢侈」體驗。如買二十塊的芙蓉王如同你可以買一輛國產寶馬3系列（寶馬車系最便宜的一種），享受它帶來的駕馭快感和滿足感，這就是芙蓉王品牌圖騰的驅動效應。

芙蓉王，一包看似沒有生命卻滿載光榮與夢想的（成功）價值代表，骨子裡顯現著一種不凡成就。如果你的心靈睿智，若你的感覺敏銳，你自然會體會到；反之，你缺少了對這種不凡成就的認識，便是體會到，也絕對不會領略其中的精粹。

⑽ 煙草成立20周年感想

二十世紀九十年代，我國改革開放風起雲涌，卷煙品牌群雄逐鹿，消費升級如火如荼。「芙蓉王」品牌在眾多品牌中脫穎而出，連續7年位居全國一類卷煙產銷量第一，今年的銷售收入將突破1000億元。「芙蓉王」品牌成功的「秘訣」在哪裡？在創牌20周年歡聚會上，「芙蓉王」品牌的創業者們總結道：「芙蓉王」品牌之所以成功，源於對產品品質的堅守、對價格定位的堅持、對成功文化的堅定，成功源於誠信。
  對消費者講誠信：堅守產品品質，打造最醇和的卷煙
  1994年，由於拳頭產品「芙蓉」、「金芙蓉」受到挑戰，常德卷煙廠一時陷入困境。以羅毅、胡朝信、曾獻兵、劉大德等為代表的品牌創業者們審時度勢、深謀遠慮，決心舉全廠之力，生產一包「20多元錢、20年不落後」的高端卷煙。
  於是，全廠上下眾志成城，在原料、香料、工藝、吸味等方面下足功夫，以「勞斯萊斯」手工製作理念，煙葉片片甄選、手工抽莖、封閉式車間專線製造「芙蓉王」卷煙。
  「清水出芙蓉，天然去雕飾」，「芙蓉王」突出煙草本香的鮮明風格，以其超群的產品質量、不落俗套的黃色典雅包裝，異軍突起，後來居上，成為中式卷煙子品類的典型代表。
  創牌20年來，「芙蓉王」的創業者們始終堅守「做中國最好的卷煙」這一信念，始終堅持「至誠至信、追求最好」的誠信哲學，敬畏市場規律，敬畏消費者的選擇，像愛護眼睛一樣愛護品牌，20年如一日地堅守特色原料工藝、特色加工工藝，風格始終如一，經典演繹傳奇。
  原料是產品成功的基礎。好原料不一定能做出好煙，但要做好煙一定要有好原料。湖南中煙人延續「芙蓉王」對原料產地和風格的偏愛，千方百計調撥優質烤煙，堅持以國內清香型優質烤煙為主要原料，以非洲南部進口烤煙為重要補充，從來沒有對消費者「短斤少兩」。時至今日，「芙蓉王」對原料的產地、等級、部位、純度、油分等指標依然「百般挑剔」。為了保持原料的穩定性，湖南中煙始終把原料生產作為「第一車間」，主動參與、深度介入現代煙草農業建設，率先建設品牌導向型煙葉基地，探索出了品牌、基地、人員「三落地」，技術、管理、質量、考核「四到位」的基地建設經驗。
  工藝是產品質量的保障。湖南中煙人堅持煙葉片片甄選的特色原料工藝，率先推進散葉收購管理創新，實現煙葉甄選工序前移、機電一體化提純等工藝創新。在煙葉交驗前進行專業化分級，在煙葉復烤和制絲環節進一步提純除雜，實現了傳統手工作坊「精益求精、慢工出細活」的精神與現代化、規模化生產的有機結合。湖南中煙始終堅持「小鍋炒菜」的中式卷煙自主創新特色加工工藝。創牌之初，常德卷煙廠與秦皇島煙機公司共同研製了適應「芙蓉王」品牌原料和工藝特色的「芙蓉王」品牌制絲專線。此後數次技改中，湖南中煙量身定製「芙蓉王」專用制絲線，多條線、小流量，確保產品質量穩定。
  始終關注消費安全和健康，在保持產品風格特色的前提下實現降焦減害，為「芙蓉王」增添了持久的活力。在集成降焦減害技術的基礎上，湖南中煙於2000年、2012年先後推出焦油量10毫克、8毫克的「芙蓉王（藍軟）」、「芙蓉王（黃軟）」等規格，較好地解決了保潤增香與降焦的矛盾，有效降低了「芙蓉王」的危害指數，降焦減害技術處於領先水平。
  對合作夥伴講誠信：堅持價格定位，努力維護品牌價值
  清晰的品牌定位是品牌成功的重要因素。20年前，常德卷煙廠依據品牌定位理論，率先進行市場細分，從價格定位、消費群體定位等方面進行了成功的探索。在價格定位上，「芙蓉王」避實就虛，錯位營銷，填補空檔，確保了「芙蓉王」品牌順利度過了成長期。在文化品位定位上，「芙蓉王」定位為成功人士打造、注重商務屬性的高端卷煙，通過贊助和推廣高爾夫球運動、冠名亞布力中國企業家論壇等高端商務活動，塑造高端、大氣、低調、內斂的品牌形象。在消費逐漸回歸理性的今天，「芙蓉王」品牌的這一定位更顯彌足珍貴。著名的營銷大師、定位理論的奠基者特勞特曾評價「芙蓉王」的成功是「品牌定位的經典之作」。
  堅持品牌定位，積極穩健地推進品牌延伸，努力提升品牌價值。「芙蓉王」始終突出主導規格、主流價位，品牌在產規格保持在8個左右，銷量和銷售額前三名規格占品牌總銷量和總銷售收入的比重保持在95%以上。今年1～7月份，「芙蓉王（黃蓋）」單規格銷量位居全國一類卷煙單規格銷量第一名，大規格支撐了大品牌的發展。
  謹慎對待品牌延伸，把握新產品開發和投放節奏。以「芙蓉王（黃蓋）」為基座，湖南中煙向上提升「芙蓉王」的產品結構，逐步推出了「藍蓋、藍軟、鑽石、黃軟、天源、君信」等新規格，保持較高的新品成功率，有效防止新品開發失敗給合作夥伴尤其是零售客戶造成損失。近年來，「芙蓉王」品牌單箱均價穩居行業前三名，較好地實現了「品牌要做大、規格要做精、價格要上揚」的目標。
  「芙蓉王」創牌以來，遵循價值規律，堅持「穩中求進」的發展策略、「稍緊平衡」的投放策略、「搶調補盯」的調控策略，保持各規格庫存合理、價格堅挺，以較高的品牌溢價為經銷商和零售客戶創造價值，實現工業、商業和零售客戶互利多贏。另外，湖南中煙立足全國市場做調控，審慎把握傳統基礎市場與新興市場之間的消費差異，確保全國市場價格總體穩定。
  對社會講誠信：堅定文化品格，引領商務成功文化
  品牌的背後是文化，產品認同、品牌忠誠的核心是文化認同、價值觀的認同。「芙蓉王」始終注重加強品牌文化建設，既充分考慮滿足吸食者的感官愉悅享受，又注重精神層面的需求與滿足，既注重創造價值，又注重傳遞價值，增強了品牌的思想力、行動力和表達力。
  「芙蓉王」品牌20年如一日地堅守「成功文化」，又與時俱進地提升「成功文化」，給「成功文化」注入新的內涵。品牌廣告詞由最初的以產品為中心的「華夏瑰寶，一王情深」，逐步演化為以消費者體驗為中心的「創造無限，體驗成功」、「傳遞價值，成就你我」，以倡導社會核心價值為中心的「成功源於誠信」。從財富彰顯成功，到創造獲得成功，再到傳遞升華成功，始終貫穿著一條鮮明的主線，這就是「芙蓉王」對成功的執著追求與闡釋，始終在商務文化中保持獨特魅力。
  「芙蓉王」品牌以強烈的社會責任感和低調務實的風格積極回報社會。1998年以來，16年一以貫之地開展「芙蓉學子」助學活動，不僅「成就你我」，而且「傳遞愛心」，累計投入資金超過1.35億元，「芙蓉王」逐步成為中國知名公益事業品牌。「包容、內斂、有遠見、有愛心、為成功人士打造」的品牌個性已成為「芙蓉王」品牌識別的核心。
  當今社會正處於轉型時期，「芙蓉王」品牌積極傳遞社會核心價值，傳遞社會正能量。今年以來，湖南中煙加快將「君子五德」，即「仁、義、禮、智、信」產品化，以有形有限的產品，對接無形無限的文化，第一包煙就是「芙蓉王（君信）」。就像10年前將「和」的理念落實到「和天下」一樣，今年湖南中煙將「誠信」的理念落腳到「芙蓉王（君信）」上，這成為「芙蓉王」品牌打造升級版、走向未來20年的最重要的文化元素。