勁酒的公司營銷分析

⑴ 中國勁酒的發展狀況

勁牌有限公司創立於1953年，歷經五十餘年穩定發展，已成為一家專業化的健康食品企業。產品從單一的白酒發展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產業結構。擁有面積400畝的勁牌工業園和3個原酒製造基地，年生產保健酒的綜合能力達6萬噸。自1988年以來，公司各項經濟指標年均遞增30%以上，一直保持了健康、穩定、持續的發展速度。1998年改制為民營企業，2012年銷售額達到56億元人民幣，上交稅金10億元人民幣。
作為專業化健康食品企業，勁牌首倡中葯現代化在保健酒生產中的應用。2000年，技術中心成立，與北京大學、武漢大學、華中科技大學、中國葯科大學、江南大學等著名高校或科研機構建立了長期技術合作關系，在中葯工程、中葯質量控制、中葯葯理、工業微生物等技術領域開展了持續的研究。技術中心現擁有完善的技術分析實驗室和多台氣相、液相色譜分析、紫外光譜分析等先進儀器，擁有技術研發人員60餘人，其中有4名國家級評酒委員、7名省級評酒委員，並於2006年3月建立了博士後產業基地。
勁牌堅持以消費者為中心，堅持「按做葯的標准生產保健酒」。自2001年以來，先後投入巨資建成了原酒製造基地、原料直供基地以及保健酒生產基地。原酒基地選址在植被茂盛、水質優良的深山之中，潔靜的天然環境保證了原酒的品質；原料基地以GAP為指導規范，嚴格執行原料葯材的實時採收與運輸；保健酒生產基地按照國際食品安全認證的HACCP硬體要求，全面貫徹實施GMP管理規范，實現產品自動化無菌灌裝。通過從源頭到成品每一個生產環節的嚴格管控，保證了勁牌產品的專業品質。
勁牌堅持走可持續發展的和諧之路，以年均兩位數的增長速度穩健發展。堅持科學營銷，誠信經營，積極倡導健康飲酒理念；建立了完善的企業信息化平台，實現網路營銷；堅持以人為本，為員工實現個人理性價值提供良好平台；在企業發展的同時，注重保護賴以生存的自然資源與環境，並積極回報社會。
2002年，國家稅務總局和中華全國工商聯合會授予勁牌為「誠信納稅企業」；2003年，國家工商行政管理總局評定勁牌為「全國守合同重信用企業」；2003年12月，「勁牌」商標被認定為中國馳名商標；2005年10月，勁牌公司被全國文明委評為「全國文明單位」；2007年9月，勁牌保健酒被評為「中國名牌產品」。展望未來，到2012年，勁牌將發展為營業額超過40億元、主營產品「勁酒」成為保健酒行業第一品牌的國內一流健康食品企業。
功能作用
勁酒從「腎乃先天之本」這一中醫理論出發，在組方設計上延用了宮廷保健古方，依據中華五千年中醫理論精華，運用現代生物技術進行了多方面的綜合研究，科學地對組方進行了優化設計，蘊含多味名貴葯材精華。
在保健功能設計方面，勁酒依據了中醫的「標本兼治」原則。經功能學試驗證實：勁酒含有純天然多糖、黃酮、皂甙等數十種有效成份和微量元素，比例協調，作用面大，能有效激活人體的免疫系統，促進細胞免疫和體液免疫功能，從而達到增強免疫力的目的。
同時，勁酒能激活人體的抗疲勞機能，參與調整機體能量代謝，減少由於燃燒碳水化合物而產生的乳酸堆積，有效清除導致疲勞的氨、乳酸、尿素等代謝垃圾，避免大腦產生疲勞和肌肉酸痛。同時改善血液循環，促進微循環，增強向肌肉、大腦供氧的功能，從而達到迅速消除疲勞的目的。
勁酒雖好·不要貪杯
由於勁酒酒度適中並含有多種營養及功效成分，且略帶甜味容易進口，部分消費者在初次飲用時感覺較好，認為度數不高而不加控制，容易過量飲用；也有消費者自恃酒量暴飲勁酒，在不知不覺中醉酒。其實，以勁酒為代表的保健酒醉後比白酒醉後感覺更加難受，其原因主要如下：
1、保健酒中含有多種功效成份，這些功效成份和酒精都要通過肝臟參加新陳代謝，因此保健酒醉後人體的代謝負擔更重，恢復期較長，感覺也更難受。
2、由於勁酒口感較好且略帶甜味，您在感覺到醉意時實際上的酒精攝入量已經高於飲用白酒達到同樣感覺時的酒精攝入量，因此醉後感覺更難受並較難恢復。
3、保健酒中的功效成份使人體機能在醉酒後仍處於興奮狀態，即使在睡眠狀態下，部分大腦皮層細胞也較為興奮，因此醉後人體在感覺上更難受。
勁酒雖好，可不要貪杯！勁酒提醒您注意自我控制，適度飲酒。只有這樣才能既享受飲酒的樂趣，又獲得相應的保健功效，從而保持更好的健康狀況。

⑵ 中國勁酒在營銷方面有哪些特色

一、即飲消費，品質為先 ：

餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。

二、深度分銷，渠道為重 ：

低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。

三、營銷造勢，拉動消費 ：

餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。

四、終端客情、臨門一腳 ：

由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代， 餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心。

五、把握程序、穩步推進：

看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。

⑶ 中國勁酒的市場營銷運作模式請各位網友幫忙

中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考：
一、即飲消費，品質為先

餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。

二、深度分銷，渠道為重

低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。

三、營銷造勢，拉動消費

餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句「勁酒雖好，可不要貪杯喲」家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。

四、終端客情、臨門一腳

由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代，餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障；

五、把握程序、穩步推進

看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以「漁」，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。

餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒「十年磨一劍」，堅持才會成功！

⑷ 勁酒公司的運營過程有體現六西格瑪管理的理念嗎，急

西格瑪管理作為持續性的質量改進方法，己經形成了自己的核心理念和價 值觀，其具體內容包括以下方面：

(1)以客戶為導向。
在20世紀80年代和90年代的TQM的大潮中，許許多多 的企業就發出了「我們要滿足並超出顧客的期望和需求」的宣言，但令人遺憾的 是，很少有企業真正努力了解去客戶的期望和需求，即便有的企業嘗試著去做過， 但對顧客數據的收集也僅是一次性的或短期的，而並不能真正了解顧客需求的動 態特性。顧客是每一個企業存在的基礎，企業的生存和發展依存於其顧客，失去 顧客，企業就失去生存的價值，所以企業的領導者必須將實現顧客滿意作為企業 的根本追求。企業應調查研究顧客當前的需求和未來的期望，並把它轉化為企業 明確的要求，通過質量管理體系的運作來實現顧客滿意並爭取超越顧客期望，然而在六西格瑪質量管理中，對顧客的關注是最為重要的事情。六西格瑪項目的選擇多源自於顧客的需求。實現顧客的需求是六西格瑪項目的目標和成功的標 志。六西格瑪對如何收集顧客的需求信息，如何建立持續動態的顧客回饋系統、 如何識別、分析和使用顧客的信息等都提供了良好的方法和工具。顧客指的是接 受產品或服務的組織或個人。一般的理解是指購買、使用或消費企業產品和服務 的個人或群體，即六西格瑪管理所定義的「外部顧客」，而六西格瑪也相應地定義了「內部顧客」，即企業內部任何接受產品和服務的個人和組織。六西格瑪理 論對這兩種客戶給與了同樣的關注。

(2)高度依賴統計數據。
在統計學中代表標准差，從字元上就可以看出六 西格瑪管理與數理統計密不可分。收集數據和事實是六西格瑪管理項目運作中貫 穿始終的工作，數據和事實的客觀性、及時性、准確性和完整性是後期分析和決 策的重要依據和基礎，也是六西格瑪管理項目運作的重要工作之一。尤為重要的 是六西格瑪管理為分析這些事實和數據提供了很多科學的方法和工具，保證了分 析過程的嚴謹性和分析結果的准確性。用事實和數據說話是企業實施六西格瑪時 交流問題的唯一「語言」。有了數字來說明一切，所有的生產表現、執行能力等， 都量化為具體的數據，成果一目瞭然。決策者及經理人可以從各種統計報表中找 出問題在哪裡，真實掌握產品不合格情況和顧客抱怨情況等，而改善的成果，如 成本節約、利潤增加等，提高客戶的滿意度。

(3)重視改善流程，減少變異。
六西格瑪的管理方法的重點是將所有的工作 視為一種流程，採用量化的方法分析流程中影響質量的因素，找出最關鍵的因素 加以改進從而達到更高的客戶滿意度。從質量控制角度來看，變異是生產過程中 最主要的質量問題，因為變異會導致生產過程失去協調與均衡，引起生產周期的 不穩定，預測交貨期變得越來越困難。與此同時，過程變異也會引起輸出質量的 不穩定，無法滿足顧客的要求，造成巨大損失。而六西格瑪管理採用了統計過程 控制、質量功能展開、實驗設計等多種質量工具，通過產品和流程的系統化設計 和嚴格的過程監控，大大提高了設計、生產過程能力，消除了包括從設計到投產、 從生產到銷售所有流程的缺陷與波動，從而顯著提高產品和服務質量。

(4)追求持續改進。
六西格瑪管理方法是一個連續上升螺旋圈，通過對整個 流程反復不斷、周而復始的實施定義、測量、分析、改進、控制，使流程的每個 環節得到修正和補強，實現流程的螺旋式提升，進而使得產品質量的持續改進。 六西格瑪不是一個靜態的質量管理目標，而是一個持續的改善方向。它是顧客需 求驅動下的持續改進模式，顧客需求的動態化使企業也必須追求持續改進。今天 企業在某個質量控制點上達到六西格瑪水準，很有可能明天顧客就會提出更多更 新和更嚴格的要求，企業必須實施持續改進才能有更好的績效、才能滿足客戶更 高的動態需求。

(5)跨職能、跨部門進行合作。
在六西格瑪管理體系下，實施六西格瑪項目 時，採用小組的工作方式，通過企業內部的設計與製造部門、生產部門、銷售部 、原材料采購部門、成本會計等部門的跨職能合作和及時溝通與協調，能夠整 體上更快速、更徹底地消除變異，實現改進。

⑸ 公司營銷策略分析

市場營銷策略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會和內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
第一個內容：確定目標市場，首先是對市場進行細分，其次是目標市場選擇，選擇目標市場之後，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，就是市場定位。流程就是：細分-選擇-定位。

先看市場細分，市場細分可以根據消費者市場和產業市場進行細分，依據消費者市場細分，可以分為四類分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

①地理細分。就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。比如江浙滬與非江浙滬。

②人口細分。人口細分就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。比如vivo手機的客戶群體就是年輕人。
③心理細分。心理細分就是企業按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
④行為細分。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。

這些是根據消費者進行的市場細分，依據產業市場細分可以分為最終用戶、顧客規模、其他變數。（針對法人或企業）。

⑹ 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手

企業的營銷策略分抄析的內容：
1、產襲品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。

⑺ 怎樣看待勁酒結合《破冰行動》所做的營銷

這部由中國來勁酒特約贊助的《源破冰行動》除了本身自帶的高口碑高熱度爽劇情外，為了讓觀眾們能享受到更完美的觀劇效果，中國勁酒更以多種創新形式，和劇情劇組玩起了花樣來。
1.高頻次出鏡。為了做到與劇情貼近、品牌調性相符、產品自然融入，在劇情植入中，中國勁酒挑選的都是貼切的場景。如：李維民到提著勁酒到馬雲波家中聚餐、李飛為了打通警察與林宗輝的關系，邀請蔡軍喝勁酒、為了緩解宋揚之死帶來的悲痛，馬雲波和李飛、陳珂一同在家喝勁酒等等。
2.跨平台玩起來動。為了讓勁酒微博的粉絲們能體會到不一樣的「破冰樂趣」，中國勁酒的新浪官微小編也化身了網路追劇官，刷起屏來毫不留情。小編和劇組官微、主演官微、播出平台等進行了多方互動。
3.晉升「主演」推劇情。第20集中，「影帝級面癱」蔡永強與「昔日老友」陳光榮那幕看似表面看似平靜內心實際洶涌的平常對酌。當晚，兩人重聚，陳光榮邊倒酒邊話里有話地勸蔡永強「倒戈」，但蔡永強並沒有喝他的場面酒，而是將身旁的勁酒倒入杯中，堅決地對著陳光榮說出我習慣了這個味道和隨波不逐流！

⑻ 我是銷售中國勁酒的，公司要求寫一份年度總結和計劃，該怎麼寫

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⑼ 勁牌公司的營銷四力是什麼

產品力、宣傳力、銷售力、判斷力