亞馬遜中國市場定位

㈠ 亞馬遜中國的發展歷程

徘徊在電商企業的第二陣營，一副與世無爭的面孔，亞馬遜中國在中國電商圈裡有些特立獨行。在紛亂、浮躁的電商競爭中，亞馬遜中國堅守著其全球的理念與策略，雖然在中國市場的競爭中，並沒有佔到便宜，但也被圈內公認為「很有潛力」的企業。從雅虎、eBay、Myspace，再到谷歌，美國互聯網巨頭在中國難逃魔咒。但亞馬遜中國不僅活下來，而且活得有滋有味。
亞馬遜的創始人兼CEO傑夫·貝索斯被認為是一位具有遠見的企業家，但曾經在很長一段時間內，他並不被外界認同、不被看好。亞馬遜在中國同樣堅持其全球策略，不考核短期收入與贏利，持續大規模投入，做自己認為對的事情——在他們看來，這是一場馬拉松。
2004年，亞馬遜收購卓越，隨後並不是轟轟烈烈地變革，而是溫和地、按照其全球戰略改造卓越。在收購完成一年多之後，開始啟用亞馬遜的資料庫系統替代卓越網以前的系統，這一替換過程歷經三年時間，使得亞馬遜中國的IT系統成為行業最為領先的系統。2007年卓越才改名為「卓越亞馬遜」。2011年，再次更名為「亞馬遜中國」，用了七年時間，才慢慢抹掉卓越的痕跡。亞馬遜不僅把名字和IT系統帶到中國，更重要的是把它的經營理念帶到中國。貝索斯始終堅持一個理念：亞馬遜是一家以客戶需求為中心的企業，而不是像其他大多數企業那樣，以競爭對手為中心。貝索斯在公司開會的時候，身邊總是會放一把空椅子，而這把空椅子上的人才是會議中最重要的人物——消費者，開會的時候，經理們必須要時時為這把空椅子考慮。在中國，高管例會上的開場白經常是放錄音，聆聽客戶的聲音。高管們也會時不時地到一線接聽客戶的投訴電話。在亞馬遜總部始終會設一個客戶體驗官，任何產品上市之前，都必須通過這個客戶體驗官，如果他不同意，那麼這個產品就無法上市。客戶體驗官「一票否決制」後來也被帶入中國。
亞馬遜在中國一直不溫不火，不像其他電商那樣打價格戰，不瘋狂地投廣告，因此也沒能獲得京東、蘇寧那樣的快速增長。亞馬遜中國秉承其全球戰略，不作為一家商務公司而是一家科技公司的發展理念，倉儲、物流所代表的供應鏈管理能力才是電商長期競爭力。供應鏈管理實際上就是把商品從生產廠家搬到消費者手裡，用最短、最經濟、最有效的方式完成這個流程。而通過科技的手段使這個流程最優，亞馬遜當然不必參與價格戰，而是堅持「天天低價」。這家已經在雲計算和大數據走在業界最前端的公司，數據化運營已經貫徹到供應鏈的每一個環節，包括進什麼貨，進多少量，產品如何定價，在節假日如何制定促銷價等等，一切都由機器完成。
在業界也會有一會質疑聲指向亞馬遜，比如不懂中國市場，太低調，錯失良機等等。亞馬遜在中國一直不斷嘗試本土化創新，但出發點依然不是競爭，而是用戶。中國消費者對於配送時間的需求比美國人更高。但是國內物流基礎不完善，為最大限度滿足顧客需求帶來了很多挑戰。亞馬遜中國是亞馬遜全球唯一擁有自建物流的國家。在16個城市擁有自己的配送隊伍，滿足中國的地域特點及用戶的多樣化需求，每年配送的包裹超過2000萬。在中國70%的用戶可以享受當日達或者是次日達。自建物流這項也是亞馬遜進入中國市場以後最大的創新，而這項政策也從亞馬遜中國反哺推廣回美國本土和歐洲的亞馬遜網站。再比如亞馬遜在中國率先推出「定時送貨」服務。顧客下單的同時就可預約送貨時間，甚至系統還告知顧客，如果在接下來的2.5個小時內下訂單，將會在某時間段收到貨物。後來還推出「夜間送貨」。而這些個性化的服務則完全是依賴亞馬遜強大的IT系統。
看似緩慢，但亞馬遜用持續的投入在中國執行它的經營理念，以客戶為主中，不怕誤解，不盲目參戰，堅持做一家技術公司，逐漸構築起自己的核心競爭力。作為亞馬遜全球戰略的一部分，它在中國市場堅持的和創新的，都是在企業基本價值觀和經營理念的基礎上去進行。
亞馬遜中國2014年10月30日宣布，為迎接雙十一的到來，亞馬遜將主打國際品牌。從即日起，亞馬遜美國、德國、西班牙、法國、和義大利開通直郵中國服務。此外，亞馬遜「海外購」服務開始試運行。
亞馬遜中國副總裁牛英華介紹，亞馬遜中國直郵合作夥伴包括EMS、UPS等，海外直郵可以幫助消費者快速處理清關手續，六大站點「三日達」會比正常直郵快10天左右。「這一系列舉措代表著我們在推進亞馬遜中國的國際品牌戰略方面又邁出了一步。中國是亞馬遜最具潛力的市場之一，我們將不斷把全球資源優勢持續引入國內。」

㈡ 亞馬遜為什麼在中國沒有市場

中國也有亞馬遜站點，只是市場份額都被本土電商搶完了，像淘寶，京東，拼多多等。中國的電商本來就很強大，有些平台都跑到國外拓展市場了，再加上本土政府扶持，國內哪裡還有亞馬遜的市場。

㈢ 美國亞馬遜公司目標市場定位

技術的先進性

快速特性

購書方便

完善的管理系統

實實在在的價格折

供貨周期回相對較長,對供貨商的依賴性比答較大

過高的行銷開支與難以捉摸的網路空間

在中國有著很大的發展前景

網上零售業的蓬勃發展.

亞馬遜樹大招風，有來自德國貝塔斯蔓的威脅競爭
亞馬遜的目標市場:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

當當

當當以前一直把北京，上海作為它的目標市場。但目前當當的南下意圖卻很明顯，那就是佔領廣東市場。

eBay

eBay是一個全球性的網站，其目標是成為全球性在線交易平台。他的市場范圍涉及到全球四大區域（歐洲，美洲，亞洲，太平洋地區）的經濟較發達國家 .

市場定位

亞馬遜

亞馬遜書店定位為信息技術產業，亞馬遜採取了與競爭者劃清界線的定位

當當一直將自身定位為賣書的網上書

當當一直定位於「品種多、價格低」的策略

㈣ 亞馬遜中國競爭優勢有哪些

亞馬遜中國有三個比較明顯的優勢 :
第一是亞馬遜已經和成千上萬的國際品牌建立了長期的聯系，有著良好的信任關系。
第二亞馬遜通過全球布局，已經建立了跨國界的完善的物流系統。
最後就是因為和品牌的長期合作，亞馬遜構建了大量的系統和工具，這些都讓品牌可以通過這些系統和工具輕松和亞馬遜中國進行對接，讓工作變得簡單。

㈤ 亞馬遜的定位轉變

成為「地球上最大的書店」（1994年-1997年）
1994年夏天，從金融服務公司D.E.Shaw辭職出來的貝佐斯決定創立一家網上書店，貝佐斯認為書籍是最常見的商品，標准化程度高；而且美國書籍市場規模大，十分適合創業。經過大約一年的准備，亞馬遜網站於1995年7月正式上線。為了和線下圖書巨頭Barnes&Noble、Borders競爭，貝佐斯把亞馬遜定位成「地球上最大的書店」（Earth『s biggest bookstore）。為實現此目標，亞馬遜採取了大規模擴張策略，以巨額虧損換取營業規模。經過快跑，亞馬遜從網站上線到公司上市僅用了不到兩年時間。1997年5月Barnes&Noble開展線上購物時，亞馬遜已經在圖書網路零售上建立了巨大優勢。此後亞馬遜和Barnes&Noble經過幾次交鋒，亞馬遜最終完全確立了自己是最大書店的地位。 成為最大的綜合網路零售商（1997年-2001年）
貝佐斯認為和實體店相比，網路零售很重要的一個優勢在於能給消費者提供更為豐富的商品選擇，因此擴充網站品類，打造綜合電商以形成規模效益成為了亞馬遜的戰略考慮。1997年5月亞馬遜上市，尚未完全在圖書網路零售市場中樹立絕對優勢地位的亞馬遜就開始布局商品品類擴張。經過前期的供應和市場宣傳，1998年6月亞馬遜的音樂商店正式上線。僅一個季度亞馬遜音樂商店的銷售額就已經超過了CDnow，成為最大的網上音樂產品零售商。此後，亞馬遜通過品類擴張和國際擴張，到2000年的時候亞馬遜的宣傳口號已經改為「最大的網路零售商」（the Internet』s No.1 retailer）。 成為「最以客戶為中心的企業」（2001年-至今）
2001年開始，除了宣傳自己是最大的網路零售商外，亞馬遜同時把「最以客戶為中心的公司」（the world『s most customer-centric company）確立為努力的目標。此後，打造以客戶為中心的服務型企業成為了亞馬遜的發展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規模推廣第三方開放平台（marketplace）、2002年推出網路服務（AWS）、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助數字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亞馬遜逐步推出這些服務，使其超越網路零售商的范疇，成為了一家綜合服務提供商。

㈥ 亞馬遜在國內前景怎麼樣

今年不太好，因為中美貿易站，亞馬遜監管更嚴格了，各種證書都要，沒證書就要封店，所以小型的關了好多，只有大型的電商才能堅持下去。

㈦ 2.現在卓越亞馬遜在中國的主要業務是什麼

亞馬遜收購卓越網進入中國，但一直表現不太好，將業務全盤賣給京東了。
不過，近來該公司又在籌劃重新布局中國業務，具體進展不詳。

㈧ 亞馬遜在中國市場為什麼不成功

簡單來說，就是水土不服，這源於其對中國市場的認知太淺，也是「性格傲慢的」國際巨頭的通病。
在中國，亞馬遜最早也是靠老本行（即在電商平台出售圖書）站穩腳跟，當時它的最大對手是當當。在這場單一品類的競爭中，憑借其積累的供應鏈、物流優勢以及本地盟友卓越網的助攻，亞馬遜成了贏家。
但書賣得好還不夠，亞馬遜需要在中國市場謀求更大的發展。然而，由於其當時對以往在圖書品類上的成功盲目自信，想要直接復制以往的供應鏈和物流經驗，而沒有對中國市場進行充分的調研，最終遭到本地電商的狙擊。
與亞馬遜定位中高端，堅持固有的「高大上」打法不同，本地電商一開始就從價格戰入局，主打低價策略，迅速佔領市場。亞馬遜因此落了下風。更糟糕的是，在近年來消費升級的大趨勢下，主打中高端市場的亞馬遜仍然沒有追上來。本地電商十分熟悉中國市場環境，策略非常靈活，在價格戰之外，還打起了線下戰、營銷戰，並打造新業態。例如推出淘寶心選、網易嚴選等生活方式類的精選電商。
電商業務發展不順也與其物流服務難以滿足本地用戶的需求有關。中國的電商用戶已被順豐京東等物流公司充分教育，極速的物流已經成了剛需（當日達甚至1小時達）。亞馬遜在國外就形成物流模式無法適應國內的節奏（運輸周期長，一周甚至半個月）。雖然2016年亞馬遜在中國推出了Prime會員，能夠為用戶提供效率更高的物流服務，但和京東的Plus會員當日達甚至1小時達的物流效率相比起來仍然有差距，因此，Prime會員這個在其他市場是加分項的服務，在中國市場成了減分項。
很明顯，中國的互聯網巨頭是「草莽」出身，打法激進且沒有包袱，亞馬遜這種不了解本地市場「內情」的外地電商根本招架不住。此外，亞馬遜總部在美國，對中國市場變化的反饋也很滯後。一步落後則步步落後。
由於受到本土電商沖擊，亞馬遜中國的自營電商業務自2008年達到最高峰後開始不斷下滑，易觀數據顯示，亞馬遜在中國B2C領域的市場份額在2008年最高，達到15.4%，隨後卻一路下滑，2018年的市場份額已經不到1%。

㈨ 亞馬遜中國競爭優勢有哪些

在國外比較有名，有一定的用戶基礎。大家會想要嘗試一下。但是具體表現還要看國內。

㈩ 亞馬遜的市場定位

亞馬遜的市場定位:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋