日本護膚品國內市場定位

1. 日本的護膚品優勢在哪裡

安全性。

日本人非常注重妝容，日本女性化妝的頻率是全世界最高的，從這一點上就能夠看出日本的化妝品消耗量到底有多麼巨大，而日本女性之所以愛化妝，是因為日本的職場上有著相關規定，女性如果不帶妝上班，會被當成是一種失禮的行為。

在這種情況下，多數日本女性選擇化妝品的時候，都會優先選擇一些對皮膚傷害比較小的化妝品，而且日本的化妝品相關法律非常嚴格，一旦化妝品中的化學成分超標並且被檢測出來，不僅要面臨巨額處罰，而且單位創始人終生都不能再次從事這個行業。

日本女性不僅愛化妝，而且還特別喜歡葯妝，對於日本女性來說，葯妝，不僅可以點綴自己的妝容，而且還能為皮膚帶來保護效果，甚至能夠起到延緩衰老的作用，這一點對日本女性的吸引力是非常巨大的，妝裝的價格也不算太貴，普通的工薪階層都能夠消費得起，所以葯妝才能在日本火得一塌糊塗。

2. 日本化妝品在中國銷量怎麼樣

很不錯...
1.ACSEINE: 日本護膚品牌Acseine自1970年，當專為敏感皮膚而設的化妝品仍未普遍之時，便與皮膚科醫生合作共同設立ACS*研究組織，專門研究有關因化妝品而導致的皮膚問題。繼而，他們將品牌定名為Acseine，並著手研製低刺激性、不含香料、色素及敏感原的化妝品，作基本修護肌膚之用。 Acseine產品的基本概念是預防復發性皮膚炎，希望在化妝品中去除有害物質，使肌膚保持健康。

2.JUJU Cosmetics AQUAMOIST為肌膚保濕無間 透明質酸被譽為最佳的天然保濕成分，即使於最乾旱的環境下亦能持續為肌膚保濕。透過AQUAMOIST 的高效傳導系統，透明質酸的保水因子能有效滲透缺水肌膚，有效改善肌膚乾旱粗糙，更能為成熟肌膚建立防禦屏障。其獨特的「智慧型」保濕性，會隨環境變化自動調節肌膚保護值，帶來完美保濕效果。

3.嘉娜寶(Kanebo)

4.高絲(Kose)

5.SK-II: SK II護膚品含有獨家專利的Pitera活細胞酵素精華，是根據微生物學的理論，利用天然酵母發酵後，提煉出珍貴的成份，內含健康皮膚不可或缺的氨基酸、礦物質、有機酸及無機酸等自然成份。

6.Sheshido: 來自日本的資生堂取名自儒家典籍，而產品的理念結合了西方現代科技及東方文化和價值觀。其不同產品都針對不同肌膚而設，確保照顧任何肌膚需要。Benefiance產品系列蘊含革命性嶄新成份Tra Revitalizer均衡酸，是資生堂經過七年時間研製而成的特效抗衰老成份，能協調肌膚的天然機能運作；除此之外，The Skincare是其最新的護膚系列，專為抵抗環境侵害及延緩衰老而設。

7.DHC

8.植村秀

9.資生堂
這些品牌在中國市場的佔有率還是很高的....
日本化妝品品牌排名，網購推薦排行榜卸妝NO1：Shu Uemura植村秀
清潔NO1：高絲清肌晶
乳液NO1：高絲保濕乳液
美白NO1：資生堂whitess系列美白精華
祛痘防痘NO1：DHC純橄情煥采精華油

眼霜NO1：sk-2 水嫩無痕眼凝露
按摩霜NO1：albion的美白按摩霜

面膜NO1：sk-2修護面膜
日本化妝品抗衰老類
保持彈性NO1：Dior迪奧纖容霜
綜合護理NO1：赫蓮娜HR COLLAGENIST骨膠原蛋白彈力精華液
細紋專用NO1：倩碧眼霜 all about eyes

按照世界銷售額來排的話
1 花王
2 資生堂
3 lion
4 kose(雪肌精)
5 pola
6 sunstar
7 menard

若是僅日本國內市場佔有率來排
1 資生堂
2 kanebo
3 kose
4 花王
5 pola

3. 日本護膚品公司招國內市場代理

一方面，除受邀參加於1月底舉辦的日本國際美容美發及化妝品展覽會外，還有不少日系化妝品牌與她溝通，交流進入中國市場的方法。另一方面，部分中國的化妝品代理商也找到她，表達了想要到日本找些品牌引入中國的意向。

而這一切，都與她的身份有關。

張巧虹所屬的公司，是日本原裝進口化妝品品牌聖珂蘭在中國的獨家運營商，而她的職務，則是聖珂蘭中國區副總經理，從2013年品牌進入中國開始，便一直做到現在。

聖珂蘭中國區副總經理張巧虹

如今，在全國大部分省區，對於化妝品店渠道的布局，聖珂蘭已完成大半。而與2017年相比，聖珂蘭2018年也實現了近100%的增長。

要知道，日系化妝品一向重產品輕營銷，如果品牌本身沒有知名度和歷史積淀，想迅速打開中國市場並不容易。而年輕的聖珂蘭卻做到了這一點，無疑會引起其他日本進口品和中國代理商的關注。

「可以肯定的是，2019年會有更多日系化妝品來到中國。」張巧虹斷言，只不過在她看來，要在中國站得住腳，日系化妝品必須做好三個選擇。

入華初期 做好渠道選擇

從近一年進口化妝品市場表現來看，日系化妝品份額確實在逐漸提升。而如果細分到各個渠道，狀況卻各有不同。比如在百貨渠道，歐美系產品就占據主導，具備絕對優勢；在化妝品店渠道，歐美系產品接受度則會大打折扣，更受青睞的是日韓進口品。

所以，對於剛剛進入中國的非知名日本進口品牌而言，選擇合適的渠道非常重要。而化妝品店渠道，是一個相當不錯的選擇。

聖珂蘭在這一方面，其實走了不少彎路。

5年前，由於對中國市場非常陌生，張巧虹及其團隊並不明白自己的產品適合哪一個渠道類型，也不明白應該針對哪一部分消費者，因而經歷了一個盲目發展階段。「產品生產、備貨、營銷投放等，都沒有明確的方向」，業績自然不容樂觀。

4. 為什麼日本化妝品中國如此受青睞

在日本有專門的葯妝店 琳琅滿目的葯妝 進去了就不想出來 ，而日本葯妝，又用不同，因為日本在早前有規定護膚品做了在商場專櫃賣以外，只能在葯店出售。所以葯店只是一個銷售護膚品的渠道罷了。如果你去過日本的葯店就知道，那裡面的產品絕對和葯沒有關系，你千萬不要錯把在國內的對日本葯妝的印象帶過去，並不是日本葯妝就是無添加，而且日本的護膚品多強調的是美白和角質的調理。再加上對產品的細分細分再細分，把你所有能想到的和你想不到的要護理的地方全配上相應的護膚品，做出的是龐大而鎖碎的各類產品。
《日本葯妝本著，無添加，無添加，無酒精，無色素，無刺激，而中國葯妝本著葯效治療》這兩點區別你就知道了，日本化妝品好在哪裡了，日本的無依賴，只是越用越喜歡，你依賴日本品牌，而中國的化妝品皮膚會葯物依賴，不用就毀容。

5. 中國護膚品和日本護膚品差距在哪裡

相差的地方實在太多了。

日本女性對於妝容方面的要求極高，但是比中國女性差太多了，這是兩種觀念的不同日本女性覺得護膚就應該使用快捷簡單的方式進行，所以大多數日本女性的護膚時間不超過10分鍾

而中國女性的護膚時間一般在一個小時以上。這期間會用上各種各樣的護膚品和化妝品，為的就是讓自己的皮膚變得更加白皙，而日本女性比較追求黃皮膚，他們認為皮膚稍微有些黃色會顯得健康一些。

而中國的化妝品五花八門，琳琅滿目，不論是護膚品還是化妝品，在開始銷售的那一天就會進行各種各樣的包裝，為的就是賣上一個極高的價錢，並且讓消費者們心甘情願的接受，在這樣的情況之下，中日兩國的護膚品差距就會被越拉越大，多數中國女性能夠選擇的方向實在是太少，所以他們只能花著最多的錢，用著較差的化妝品和護膚品。

6. 求問，日本護膚品選擇

上個月在銀座資生堂買的75ML紅腰子結果回國後打開一看是50ML，奶奶的，氣死我了，當時幫別人帶了好多東西，根本沒時間檢查，直接就拿走跑去退稅了，沒想到銀座這種地方竟然也欺騙顧客，而且賣我化妝品的還是個中國翻譯，簡直了！要去日本掃貨的小夥伴們一定要謹慎，看好你要的型號合大小啊，血淋淋的教訓，啊啊啊！！！

7. 日本化妝品的優勢

日本的化妝抄品製造技術，可謂是精益求精。也是為何日本的化妝品如此受追捧的原因。特別是日本非常堅持「健康無添加」理念，使愛美的人士可以放心的使用護膚品。比如像日本知名的化妝品：資生堂、kanebo、高絲等，當然這些都是比較貴的品牌，我個人比較喜歡物美價廉的，比如像pure crysty的隔離霜和venus的維納斯純豆多合一潔面啫喱產品就很好用，也非常受到亞洲女性的喜愛和認可。為了能夠買到正規的商品，我都是去正規的網站購買，比如百添、日麗館的網站還是不錯的

8. 日本護膚品有哪些特點

日本化妝品市場具有以下幾個特點：

一、老年人化妝品市場表現強勁

據史料記載，大約100年前的日本，對女性化妝有比較嚴格的規定。當時的風俗規定，貴族家的女性到了40歲左右，就必須把牙齒塗成黑色，把眉毛剃光，以掩飾自己的女性特徵，宣布作為女性黃金時代的結束。隨著時代的進步、女性地位的提高，明治政府廢除了這種制度，讓女性可以按照自己的意願打扮自己。戰後，日本人民的生活漸漸富裕起來，開始從歐美引進化妝品，學習西方的化妝。但到了後期，卻自行革新，努力塑造「東方美人」。

2011年，日本將迎來第一次老齡化高峰，65歲以上老年人口達到1261萬人。工作時習慣中高檔化妝品的老人們退休後靠年金生活，低價位優質化妝品將成為他們的首選。為迎合高齡化社會的需求，日本化妝品公司更是花樣百出，開始籌備「高齡」化妝品。

二、日本奢華化妝品銷售依然火爆

2008年日本經濟受金融危機影響嚴重，但日本經濟衰退似乎沒有給化妝品市場產生任何影響。盡管統計數據表明日本工資水平出現了絕對下降，但是高檔化妝品銷售依然火爆。動輒上千美元一小瓶的高級護膚品在日本都市女白領圈子裡幾乎司空見慣。隨著越來越多日本婦女走出家庭步入職場，收入大幅增加使她們有能力消費奢華化妝品。

盡管日本職場婦女仍然只是一個小群體，但是與幾年前相比，在職場上算得上成功的女性越來越多。職場壓力和歲月流失使都市女白領非常在意自己的容妝，如果一小瓶神奇的霜膏真的能讓青春永駐，她們花上數千美元也在所不惜。於是就出現一個看似奇怪的現象：雖然日本經濟非常低迷，但高檔化妝品銷售依然火爆。

三、淡妝市場前景可觀

六七十年代，日本仿效歐美流行的是「濃妝」。八十年代以後，日本婦女認定「淡妝」更能體現東方人的自然個性，讓化妝更生活化。

在日本，化妝已不分男女老幼。一個現象是女高中生帶動的淡妝潮流。這些年輕女孩愛打扮的心理很強，為了不讓學校看出她們化妝，就絞盡腦汁研究淡妝。那時，一些流行雜志就開始介紹淡妝的化妝技巧，使追求淡妝蔚為潮流。同時，「淡妝」也給日本美容界創造更多商機。近期頻頻出爐的日本男士化妝品也多取經於淡妝技巧。

四、進口產品越來越受歡迎

自從2001年實施新的化妝品規定後，日本化妝品市場變得更容易接近了。盡管不完整，調整過的規定與歐盟的化妝品規則趨於一致，使得各種繁瑣規例得以減免，降低了管理成本。

據美國商務部商業服務中心發布消息，2004年日本進口化妝品增長了9.4%。 2004年進口所佔份額達11.3%，相比之下國內產品還包括了跨國公司在當地子公司的產品。根據日本進口化妝品協會的數字，自2001年起進口化妝品就已經以平均9.5%的速率上進。護膚、化妝和護發產品占這些進口產品的70%。

五、產品兩極分化，從中端市場轉向高低端兩級市場

長期以來，日本化妝品在日本及歐美市場一直占據中端市場的大量份額，大型商場及百貨中，除去資生堂、嘉娜寶等少數日本品牌仍以歐美品牌為主，化妝品店、葯局等則以中等價位的本土品牌為主。

金融危機擴大了化妝品市場整體規模，但降低了中端市場的消費能力。危機來臨，人們往往更注重使用化妝品來消解壓力，提升自信，化妝品銷量不降反升。但作為主力消費人群的日本中等收入階層，為壓縮開支，更容易轉向物美價廉的低端產品，因此就出現了兩極分化，一端是高檔次化妝品越來越受歡迎，另一端其他消費者（或者是一樣的消費者但用不同類的產品）更傾向於選擇

9. 各品牌化妝品的定位。

每個產品都有分系列的,以針對不同的年齡層次.我列下大概的特點吧,可能會有些出入,但差得不太多:

1.雅詩蘭黛 明星產品ANR系列,抗氧化抗衰老,比較滋潤,適合25歲以上皮膚問題比較嚴重的或者35歲以上的人使用
2.倩碧 明星產品三步曲,主要是保濕凈化無香精為主的特點
3.蘭蔻 明星產品具體的有點難說,但是主打是玫瑰優雅格調,每個系列的年齡層次都分得蠻清楚的,從年紀的控油,到20以上的水分緣,再到30幾歲的青春再生,40多歲的雕塑等等
4.嬌蘭 明星產品御庭蘭花系列,主打抗老緊致回春.
5.羽西 明星產品正紅色口紅,對這牌子接觸不多,雖然用過他們的東西,美白產品表現不錯,但他們的理念感覺很OL.
6.薇姿 明星產品溫泉礦物保濕霜,主打以溫泉礦物元素為主的產品.屬於歐美葯妝產品.我用過一些產品,它的油脂調護保濕霜對豆豆皮不錯,但是有吸油類的粉末,最後沒選擇長用.
7.理膚泉 和薇姿有點像,但是比薇姿更偏向於敏感皮膚一些.主打也是溫泉水.
(聽說這些溫泉水為主打的產品,其實溫泉水含量非常少,大概才百分之0點幾)
8.歐萊雅 歐萊雅品牌是歐萊雅公司名下直屬的品牌,歐萊雅公司有很多大的一線品牌,但歐萊雅本身的自有品牌卻以中低價位和性價比高著稱,具體明星產品不詳,部分產品不錯,我用得不多,但聽下來是比較年輕皮膚使用的那些口碑比較好.
9.蘭芝 明星產品,睡眠面膜.主打覆盆子和藍莓香調,以補水保濕為基礎的各項護理,比較適合20-35歲間的人.個人對韓妝不是很喜歡,以前有一段日子接觸蘭芝比較多,最後還是放棄了,發覺性價比實在不高.往往同價產品中,有好上許多倍的東西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.
10.夢妝 韓國很大的一個化妝品公司,如果我沒記錯,蘭芝是其旗下的一個品牌,價位比蘭芝要低,相對蘭芝來說,夢妝這個直屬品牌的性價比要相對高些.
11.泊美 對這個牌子常聽說,可是沒用過...真的抱歉,這個品牌說不上來了.
12.ZA 以前一直以為這個牌子是美國的,後來才知道是日本的,對它的感覺一直就是略便宜和OLAY差不多的價位,以年輕時尚為主,高中大學比較多人會用他們家的兩用粉餅,我一直沒用,覺得粉粗了點.但口碑上仍是一個性價比比較高的品牌.

10. 日本護膚品哪些牌子在中國受歡迎

高絲，sana.juju都比較常見，而且在年輕女孩里也很受歡迎
佑天蘭 也不錯
還有 大創 的卸妝什麼的，價格很便宜的
久光的面膜也不錯
彩妝伊勢半的kiss me