市場定位故事

Ⅰ 淺議阿里巴巴的市場定位

阿里巴巴的市場定位

1、從電子商務的交易模式：阿里巴巴是，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平台服務；

2、從B2B的行業定位來看：阿里巴巴主要是外貿行業里的B2B。同類的公司還有「環球資源」，當然規模不同，「環球資源」也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網。

3、關於市場定位：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費者的頭腦中占據。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業里，這個方面比較成功的大家知道的「王老吉」，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感覺它的定位就是「綜合」和「最大」。

4、從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為「世界三大互聯網公司之一」，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多「電子商務的服務商」（筆者更認為這象願景而不象定位）。

(1)市場定位故事擴展閱讀

阿里巴巴集團品牌標示

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

阿里巴巴集團願景

1、旨在構建未來的商務生態系統。願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，並持續發展最少102年。

2、相會在阿里巴巴：賦能數以億計的用戶之間、消費者與商家之間、各企業之間的日常商業和社交互動。

3、工作在阿里巴巴：向客戶提供商業基礎設施和新技術，讓他們建立業務、創造價值，並與其他生態系統參與者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展產品和服務范疇，讓阿里巴巴成為客戶日常生活的重要部份。

5、「活102年」：阿里巴巴集團創立於1999年，持續發展最少102年就意味著我們橫跨三個世紀，能夠與少數取得如此成就的企業匹敵。我們的文化、商業模式和系統都經得起時間的考驗，讓我們得以持續發展。

Ⅱ 定位過度的產品例子

市場定位的策略避強定位避強定位策略? 是指企業力圖避免與實力

最強的或較強的其他企業直接發生競爭? 而將自己的產品定位於另一市場區域內? 使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。

優點?避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費

者或用戶中樹立形象?風險小。

缺點? 避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置? 很可能使企業處於最差的市場位置。

迎頭定位迎頭定位策略?是指企業根據自身的實力?為占據較佳的市

場位置?不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發

生正面競爭?而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

優點?競爭過程中往往相當若人注目?甚至產生所謂轟動效應?企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解?易於達到樹立市場形象的

目的。

缺點?具有較大的風險性。

創新定位尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置?填補市場上的空缺?生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。

如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷

你電子產品的空缺?並進行不斷的創新?使得索尼公司即使在二戰時

期也能迅速的發展?一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方

式時?公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行?

有無足夠的市場容量?能否為公司帶來合理而持續的盈利。

重新定位公司在選定了市場定位目標後? 如定位不準確或雖然開始

定位得當? 但市場情況發生變化時?如遇到競爭者定位與本公司接近? 侵佔了本公司部分市場? 或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化?轉移到競爭者方面時?就應考慮重新定位。重新定位是以退為進

的策略?目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時?是以女性為目標市場?它推出的口號是?像5 月的天氣一樣溫和。然而?盡管當時美國吸煙人數年年都在上升?萬寶路的銷路卻始終平平。後來?廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃?他將萬寶路重新定位

為男子漢香煙?並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來?

樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象?從眾多的香煙品牌中脫穎而

出。自 20 世紀 80 年代中期到現在?萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位?成為全球香煙市場的領導品牌。

Ⅲ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

Ⅳ 市場營銷學，市場定位的方法。初次定位的例子

你需要先把STP做了才到定位吧,S市場細分,T目標市場選擇,P定位.你前面兩個都沒有,拿什麼來做前提呢?對象呢?

Ⅳ 有沒有關於營銷的真實故事

市場營銷案例：
「奧普浴霸」市場營銷案例
「白沙」品牌的企業文回化內涵
「大紅鷹」答品牌戰略透析
「芙蓉王」開發的成功要素
「海爾」的擴張之路
「麥當勞」管理制勝
「萬寶路」的市場定位
「沃爾瑪」的成功經驗
「中華」長盛不衰的「國煙」
「中南海」另闢蹊徑創新
廣州市卷煙銷售網路建設聯動工作實施方案
日本企業的大市場營銷
上中國客戶關系網論壇「學習資料」中下載

Ⅵ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

Ⅶ 讓人意識到銷售重要性的小故事或話術。

企業中，常年工作在一線銷售人員，常見的問題並不簡單是觀念、思路、態度、信念、目標等問題，我所帶領的團隊經常參加各種形式的培訓，包括外訓和內訓，自認為我們團隊應該培訓的都已經培訓到了，應該是攻無不克、戰無不勝的，但在實際銷售過程中遠遠不是那麼簡單；

話術最經典的一名話形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導游一張嘴！

我所在的公司是做農牧行業的，我和同事小萬去養殖小區去「掃盪」，為了檢驗小萬的實戰技能，我讓小萬打前陣，一進門，小萬開口就問：「你好！你們老闆在嗎？」我一聽心裡「咯噔」一下，果然那個身穿皮衣的人一皺眉頭猶豫了一下說：「哦，老闆剛出去了！有什麼事等老闆回來再說吧！」……

回來後的路上，我和小萬說，要注意接觸客戶的感受，要特別的尊重對方，話術很重要，並且我指出了這次拜訪的失敗，告訴他怎麼來和類似客戶的話術！後來我們又拜訪一個客戶，小萬同樣是打前陣，他走到一個衣服很破爛的人面前說「你好！你是這兒的老闆嗎？」，這個人明顯的驚惶失措但面帶笑容「我、我、我不是老闆，我們老闆在那個屋子裡」並用手指向了一間屋子，小萬很客氣的說「謝謝！你們老闆貴姓？」……很快通過這位工人的指引，我們順利的完成了拜訪調查過程。在實際的開場白對話中，讓對方感覺到自己很受人尊重，這種感覺會讓對方的心門對你打開！

另外一個同事小申面臨的問題就更加更加手足無措，他和一個已經合作的代理商經常因為產品價格吵的面紅而赤，常問我面臨這個問題怎麼辦？我問他：「你感覺這個代理商的忠誠度高不高」，小申說「說不定」，我和小申說「首先、這個老闆是非常忠誠的代理商，有一句古話說的好：褒貶是買主，他反應我們的價格貴，說明他是一個很願意和我們繼續合作的的夥伴，如果他不願意和我們合作，他會什麼也不說，直接就換產品了」，小申點點頭，我建議他下一次試試這么說「是的，但你知道一分價格一分貨呀，我們產品是名牌質量和價格還是相稱，但我也希望價格更低一點，這樣話我們的生意一定會更好做一點，但我做不了主，我可以向上匯報一下，我們公司專門有一個市場價格小組，我匯報後他們會根據市場和公司的定位做出決定的，我可以馬上匯報！」實際我們並不可能會接受降低價格的；就這樣小申去又和這個客戶接觸，就用了這套話術後，果然代理商的氣馬上就消了，並說「哎！市場不好做，但只要你們理解我們，我們才能乾的更有勁！」並且這個客戶連續幾年運行正常而且是公司的最忠誠的用戶之一。

有一句話說的好：復雜的事業簡單辦！有時候答應不了客戶的的問題就拖一下，但也要讓對方感覺到你已經很努力了，對方也會理解你；有時候客戶的異議並不是真正的異議，正確的處理好了客戶的異議就會把客戶變成你的忠誠客戶！

話術更能抓住稍縱即逝商業機會，我常常在一線市場上遇到過樣的客戶，對方對我們的產品也比較感興趣，但就是在下定單的時候拿不定主意，下不定決心，這時候我就會對他說「其實你非常的有商業頭腦，而且你有品牌意識，因為我們的產品是名牌產品，我相信經過我們合作後，回過頭來你一定會為你今天的決定感到驕傲，這將是你正確無悔的選擇！」對方一下子就會聯想到自己已經是成功的商人了......

話術用來誘導的，而不是用來推動的，有很多銷售員，常常在和客戶介紹產品的時候說：我們的公司怎麼大，我們的產品怎麼好，而且反復就是只強調產品；後來，我把這套話術給修改了一下「如果你選擇了我們的產品，我們會給你提供一案銷售方案，我們的產品加上方案一定會讓你的生意做的比現在更好、更大；原來有一個***地方的代理商，他在初期和你考慮的是一樣的，但他最終還是選擇了我們的產品，經過三個月銷售，他現在的生意已經達了***萬，月銷量達了**噸，利潤實現*****元/月；所以只要您和我們合作，你就會得到一個產品以外一個附加價較高的贏利模式；你可以先選擇我們的***產品，你先試銷一下，一定會出乎你的意料的.....」一般情況下老闆是會給我們機會的，因為我們也給了他一個機會！

因此，我建議做營銷的不僅要在觀念等大方面上培訓到位，更重要的是要組織一套本行業常見問題的習慣用語，這項精細化的語言是必須做到位的，就像我們要打造一架高速飛機，不僅發動機、駕駛倉、外形設計製作很重要，更重要的是把每一個部件連接在一起的每一顆螺絲釘都要擰好！

Ⅷ 幫忙寫品牌故事，公司品牌下細分有五個系列，每個系列都要寫品牌故事，系列的定位都不同

有份材料，尊重的基礎上您參考下吧，
一份青澀愛的情，一段青春的故事
高中時代，同班的一男孩一女孩。
大大咧咧的女孩，幾分木訥的男孩…
女孩總是對男孩宣戰：下次考試要趕超你。男孩冷冷地回應道：放馬過來。
一天，女孩突然一聲開玩笑的說：假如我28了還沒嫁了，你就把我給娶咯…
男孩只是低頭笑著。
在高中最後一個學期2007年男孩放棄了高考提前一學期離開了學校…
女孩只是更加努力地投入學習…
經過半年的社會經歷，男孩又回到了學校復讀，再讀完大學提高自己…
之前一年裡QQ聯系過一次，在2008-02-15的那天，是正月初九，已是大學的女孩來到男孩復讀班，
兩人終於還是見了面，男孩見女孩把頭發留長了，著裝些許講究了，似乎更氣質更漂亮了耶…
兩人一起來到學校附近的一座廟宇，相互傾訴一年來的變化和經歷。
男孩想一改曾經的被動的木訥，顫抖著說出：你知道嗎，我一直喜歡著你呢，以後有機會做我女朋友好嗎？
女孩平靜地歡笑著，「好呀」

「我做你男朋友，好嗎？」 又是一句很平靜的「好呀」，男孩很開心，不曾有過的甜，但還是冷冷的微笑著….
女孩問道：你喜歡怎樣的女孩呀？
男孩知道女孩是位大大咧咧的簡單女孩，所以故意描述道：嗯！有內涵的，可以不下廚房，但要上得了廳堂的…我希望我的第一任女友就是我將來的太太…
可女孩卻並沒有回答男孩的：你喜歡怎樣的男孩呀？
男孩也沒再問…
女孩有意叉開話題開玩笑道：哪天你成了富豪還會記得我嗎？
男孩沒有半點遲疑，道：當然，忘不了。

一個月之後，回到大學學校的女孩簡訊道：其實我們不合適…
男孩當時不敢有任何情緒，所以沒有半點回應。
過了三天，男孩把 想要說的話都寫在稿紙上，用公用電話死板地訴說著自己內心的話語，男孩沒有極力挽留，因為不想為女孩帶來「沒必要的」心理負擔，
但特想知道女孩內心到底是怎麼想的，她內心最真實的存在是什麼呢….
電話對面的女孩回答著：喜歡也並不一定要在一起呀…你只是在尋找一份慰藉，你是個大男子主義的男生……我喜歡有幽默感的男生，，…..而你的「冷」一直讓我害怕…
男孩當時沒有任何心理感覺，因為不知道該怎麼去思考，不知道該怎麼去下定義關於事實的性質，不希望因個人的主觀而為絕對事實上色….
對於男孩接下來就是高考，大學生活。
大學時不在一個城市男孩女孩都保持普通朋友的聯系，大一第一學期的某一天，女孩說：我有男朋友啦，
男孩平淡地道上：恭喜
……
大已第一學期的暑假，男孩發了個信息給女孩生：我有女友啦
當晚女孩回了兩條信息，第一條訴說女孩其實沒有男友和拒絕的原因，但我並沒讀到能說服我的理由，名列著1、2、3、4條理講述著。
第二條信息說：我也不是女同…
男孩沒有前進….（深知女孩 「果斷」的為人）
大一第二學期女孩說：找個空日子日子來你學校看看你和你女友，不過我也帶個好友一起的哦…
男孩有點懵，考慮了太多，還是沒有思緒，最後簡單沖動的回應著：其實我也沒女友……
男孩不敢前進（深知女孩「果敢」的性情）….
某天，女孩淡淡信息述說：自你高中離開後，我全力投入了學習，成績更好了。你知道嗎，你在的時候，我努力向你看齊，你的離開讓我失去了方向…現在一切都坦然啦…
男孩沒有前進（深知女孩的「決然」的態度）…
畢業4年後的一次巧合下有了粗淺的溝通了，男孩鼓足勇氣告知女孩：呵呵，
喜歡你是真的…，有一個心結關於你….
（當時的你真正懂得了自己的所需所求了嗎？當時的你發生了什麼意外事件嗎，當時你的內心深處最真實的想法是什麼呢？）…
從大學開始，我就想著要做一品牌，是關於你的…只想告訴你：對你的那份真情，是真的—zymo—姿么存在。（那份真情，姿么存在）
願天下懂愛的人，珍惜愛情的，都能到自己的所愛，共同分享那份傳屬的愛。
那份真愛，zymo—姿么存在！

品牌名：Zymo—姿么
廣告語：那份真愛，姿么存在。
品牌形象：淡淡的幸福，深深的珍藏
產品設計風格：簡約，清雅
市場定位：高檔家居飾品
zymo—姿么品牌解析
「O」是OK的第一個字母，由OK縮寫而來。
「myz」是女孩名字漢語拼音
「zymo」的意思：
好吧！「myz」你說的我不懂，
也不想去懂…但我尊重你的每一份決定…
zymo—姿么孕育之源
這是一個關於愛情的故事，
男孩一直來渴望公向女孩述說的一句話：
「myz」對於你的那份愛，存在著、一直珍藏著。

Ⅸ 急求市場定位的案例啊：迎頭定位、避強定位、重新定位各一例，幫忙啊，急！！！我找不到。

迎頭定位比如康師傅和統一方便麵，兩者實力相當，競爭多年，避強定位比回如英國設計師答喬安娜抓住機遇開了家租賃禮服的店，從一名設計師變成了富豪，從新定位王老吉從新定位從最初的葯從新定位為飲料：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

Ⅹ 小米手機的品牌故事以及市場定位是什麼

嗨！
小米市場是互聯網服務，堅持以為發燒而生為口號。市場定位是中高端智能手機，一些等等的信息你可以通過網路查詢小米公司。