① 現在做房地產銷售怎麼樣昨天去一家房地產營銷策劃公司面試了。不知道該不該跳槽去做
首先是你對市場了解多少，對項目了解多少（優質項目還好），對這家公司了解多少，對完成目標任務、對自己又木有信心！營銷策劃公司是根據甲方的要求把任務附加給項目組的，希望能明白這里邊道理！
② 各位兄弟姐妹，房地產營銷策劃面試的時候一般會提什麼問題呀
對市場的熟悉程度
簡述之前的工作經驗
表達你想要達成的目標
有關營銷策劃的專業性版問題，比如說，一權般開發商拿到一塊地，這個時候讓你去看地塊做地塊分析，你會怎麼做。
這個需要有點工作經驗的人哦。如果是初入行，就乾脆告訴對方，你是新手，但是很想在策劃領域裡面發展，希望能進入公司快速熟悉工作，為公司出來做出自己的一份貢獻
③ 房地產營銷策劃面試要知道什麼急！！！
一個字，錢，怎麼能幫他們掙到錢，現在樓市正好是淡季，政策也不好，最好想一些新穎的營銷方法，對你很有幫助。
④ 房地產營銷策劃書
樓市的逐步升溫
地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
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一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
（1）、原則
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
（2）、廣告目標
建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。
（3）、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
（4）、廣告風格
自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
（5）、賣點整合
項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。
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⑤ 房地產公司的營銷策劃費，我們是按每月支付的，請問做在那個科目裡面，並說一下依據，謝謝
我們是做在預付賬款里的，因為合同上是每個月都要付一回，付完最後一筆再結轉的
⑥ 面試房地產銷售工作
應聘房地產銷售時一般會問你對策劃和房地產的理解，以前做過的案例和工作經歷等等。
往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。
很多公司除了常規的面試，還要進行專業面試，包括萬科都是。以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題：關於房地產的，像什麼房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型。
像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學生，認為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。
⑦ 房地產營銷總監的面試題
1，項目背景介紹，重點在於體量，貨值，你的任務，團隊情況。標桿型，急難險重項目重點說。
2，操盤思路介紹，重點分析不同時期項目難點，你的策略打法，做過的都會說。如前期，蓄客期，強銷期等，難點不同，應對各異。展示你的能力和籌謀。
3，管理方式介紹，重點展示操盤過程中你的對策劃線，銷售線，渠道線，售後線統籌管理能力。招人，用人，培養人，出業績
4，成績展示，重點在於銷售業績，回款情況，團隊成長情況。功成身退你現在來挑戰更高崗位
⑧ 房地產策劃面試的一些問題求進行釋疑
31！？
我30了。策劃是個好職業，但是這個年紀，如果沒基礎真的別做策劃了，老哥。太熬人了。
我是24入的行，曾經兩個半月每天3小時的睡眠時間，熬的皮都泛光。做策劃一定要趁早趁年輕。
以上是閑扯，下面回答你問題
復試到樓盤，一般主策或者策經不會只做一個項目，所以不會駐場。駐場策劃一般是策助（當然，對外，甚至名片上寫的還是主策，嘿嘿，你懂的）。所以現場和你對接的策劃方面的人不會太過苛刻，說實話他也沒資格評價你的復試。但是現場還有銷售的人，銷售經理對項目負責，你要對他負責。所以讓你去現場一般是接受銷經的評判。不過問題也不大，初試過了，做銷售的人八面玲瓏不會和公司過不去。問題也不大。
但是基礎工作你還是要做的。比如項目四至、周邊情況、經濟指標等東西，這些你直接上網去找你所要去的項目，一般都有。還有一個，競品，多少也要了解一點。
另外，你這個年紀，我想相信社會經驗肯定是有的。所以，盡量爭取跟主策而不要駐場。白天有空去現場轉轉和客戶聊聊天，晚上有空偶爾和銷售喝喝酒。因為主策代表的是企業平台，而銷售更多著重於個人平台。
還是那句話，你現在來做策劃，尤其是策助，不適宜了。
有那個學習的心，找幾本營銷學的書看看，然後結交幾個操盤的朋友，差不多了，修行在個人。
插個題外話，樓上朋友說讓做方案，這個根據題主的情況是不可能的。首先做方案是個系統工程，不會讓你掐頭去尾直接寫；其次，做方案一般是團隊合作的結果，哪怕只是一個簡單的圍擋建議也不是僅僅你一個人的事，不會讓你一個人寫；再次，你沒有從業經驗，寫出來的東西，，你是策助，不是文案，雖然需要文筆，但是難不成就看你的文筆么，，
⑨ 房地產公司營銷策劃部經理的日常工作是主要是做什麼
任務參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會評選最優方案
參與公司和規劃設計院單專位的溝通協商工作
參與屬審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三
職責表述：依據公司經營計劃配合公司總目標制定本部門銷售目標及銷售計劃並予以追蹤控制以確保其達成或超越
工作
任務根據本公司經營計劃確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督並加以控制
職責四職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動實現具體項目的銷售計劃
工作
任務對所轄員工進行合理分工選用最適當人選發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務負責項目銷售策劃方案