可比克營銷策劃書

Ⅰ 有誰幫助推薦營銷高手、市場策劃高手、食品開發高手

暈死

這個上面怎麼說的清楚
一份市場調研報告字數都多得嚇死人，更別說那些了

看著這么多誘人的分，簡單談一下：

作為做薯片專業廠家，你們對全國對手摸底怎麼樣？

百事集團、寶潔公司等生產的樂事、品客薯片等食品在國內都已佔據了相當大的市場份額

國產的上好家，可比克也是這個行業的領軍人物，顯然你們和他們有一定差距

如何搶占更多的市場？

這個很難說清楚，，，，，，，，，，，

先給你講講樂事的一些事情吧，肯定對你有啟發

現在個大廠家一個個打得頭破血流的時候

最近一段時間樂事卻有了較讓人驚詫的舉動，
往消費者吃得都是薄得薯片，消費的標准也多認為薯片越薄越脆越好，

而他們卻推出了以厚為概念的——波樂厚片！！

短暫的詫異後是，拍腿的驚奇！

厚度的營銷，究竟代表什麼？給消費者帶來最直接的利益點是什麼？是先覺問題。以往消費者吃得都是薄得薯片，消費的標准也多認為薯片越薄越脆越好，而如今突如其來的「厚」，是否要告知厚度代表了什麼，說明了什麼呢？從淺層看來，厚度的提出只是產品創新的一次突破，而事實上背後引申的卻有著無限的空間。譬如厚度是否能夠口感更好？代表消費者選擇薯片產品的出發點？厚度是否代表未來薯片行業的標准？如果只是就感性的厚度談厚度，事實上不僅長久不了，而且沒有任何意義。

作為一個顛覆性的新賣點的提出，「厚道」營銷需要在原有行業虛概念的基礎上將產品落到實處，從立意、說理、表現三方面立體塑造。

立意更清晰

「厚」究竟代表什麼，即產品立意要清晰！簡而言之，厚度的提出就是薯片行業的一次突破，代表薯片發展新方向！是引領消費新觀念！行業新標准！同時，從厚的尺寸、切割方式、形態上有輔之要求和標准，讓消費者感覺吃的更為精細，更為講究，更為有身份！

說理更勁道

其實，說到薄厚的比較，最直接的就是在說理這個環節，譬如非油炸方便麵的提出，除了樹立標准，給為消費者說明了為非油炸為什麼好，好在哪裡，厚道薯片也是如此。從直觀感受上引導，因為更厚，所以口感更過癮（以往消費者在吃比較薄的薯片的過程中少有一片片吃的情況，而是幾片拿在一起放在嘴裡，厚恰恰能解決這個問題），更脆，入口更豐滿！從實效性上說明，因為更厚，所以更實惠，同等克重，壓縮的容量更足，更實在！上班攜帶，出行攜帶，夠味！夠量！性價比更高！

表現更實效

休閑食品歷經默默無聞到廣告狂轟亂炸再到今天，消費者已經不再滿足於偶像代言人帶來的視覺美好，同時，食品安全等各類質量問題的出現，使得對於產品本身的質量和實用性功能的關注更為增強。與之配套的廣告和終端表現也應該有所提升和改變。「厚道」無論從產品表現，功能表現還是文化表現都有著豐富的延展力。將厚道帶來消費者的感官和身體的感觸，將厚道帶來的實用功能，將厚道帶來的人本身的改變，甚至在命名上乾脆就叫「厚道薯片」！也許會更融入消費者的生活！而不是簡單的毫無關聯的明星式的就創意而創意！

厚，是否具備革命的條件？

任何一個行業的營銷革命，都是一次對傳統標準的顛覆。譬如方便麵大家吃了多少年，突然有一天出了個非油炸，即便大家說著反對、抗議等等，最終在產品和企業的堅持下還是成了無形的標准，讓所有原本的大鱷們折腰。而樂事波樂的推出實際上也有著異曲同工之妙！從消費薄脆到厚脆，這不僅是產品形態上的變化，更是關系土豆原料、切割方式、行業標準的一次創新和突破，而另一方面，作為行業領頭者，樂事看到厚度的前景，卻對厚度的營銷顯得磨棱兩可。這不僅是因為企業本身對厚度問題的認識深刻與否，更關乎的是厚度營銷深挖背後對企業原有產品體系的沖擊！換句話說，厚度本身具備了營銷革命的條件，只是樂事身份的尷尬無法將其推上革命者和顛覆者的舞台。

而我覺得，如果是一個沒有任何顧慮的企業卻是完全可以藉助「厚道營銷」快速成為行業新寵

而你們學要學習的就是這種大企業過人意識和膽量

Ⅱ 在做產品銷售方案時，需要考慮哪幾方面的問題

如何做好品牌營銷策劃方案?想要做好品牌營銷策劃，需要從消費者、市場、產品本身及企業形象等多方面進行研究和了解。在同質化嚴重的市場情況下，品牌營銷策劃對每個企業而言，都非常重要。

五、品牌營銷策劃方案需要清晰品牌利益點

做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、准確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析後，發現它並不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。

六、品牌營銷策劃方案需要體現品牌差異化

品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業自己的產品品牌區別於主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業而言，是非常重要的一點，很多小企業沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產品。

七、品牌營銷策劃方案需要展現企業鮮明的個性

品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區別於競品特徵。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區別同類產品品牌的重要依據。如著名的康師傅冰紅茶，專業、優質、活力就是其獨一無二的品牌個性。

每個產品品牌不管是無意還是有意，都有出現這樣或那樣的品牌個性。中小企業品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想像。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。

八：品牌營銷策劃方案需要包含廣告語

品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產品的廣告語不能觸動消費者，那麼該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎條件之一。

Ⅲ 現在目前國內哪家品牌策劃公司做品牌命名工作比較專業

您好，對於品牌命名來講，其實沒有哪家公司是專門做品牌命名的，因為這是個不是很好做的工作，原因有以下幾個：1.目前市場上的已注冊品牌非常多，可留給人們再想的好名字已經非常少了；2.有很多個人申請注冊了很多好名字進行銷售，占據了大量的資源；3.相似的品牌名審查嚴格，好名字被駁回的幾率高了；4.申請新商標需要一年左右的審核及公示期，等待時間長，且具有不確定性。

所以如果想要個好的品牌名字，要麼就選的字數多一點，最少3個字，兩個字的品牌現在已經不給注了；或者就找已經注冊過的品牌買一個，也省去了審核的等待期。
品牌名固然重要，但是品牌是靠後期的市場推廣及品牌營銷做出來的，有溢價能力的品牌才稱得上是品牌，工商局注冊下來的只能稱之為商標。
可比克如果不做市場推廣，你怎麼知道它是休閑食品的品牌？創維、康佳為什麼一定就是電器的品牌呢？加多寶公司在和王老吉分家以前你知道加多寶是飲料嗎？
綜上所述，品牌是做出來的，不是注冊個商標就是品牌了。

Ⅳ 為什麼薯片，比如可比克品客這么貴，成本很低啊，是廣告還是稅收原因或其他

是廣告啊,天天找明星打知名度,貌似很多人都看明星的面子覺得買這薯片就追星了,我到覺得這跟散裝的沒區別

Ⅳ 品牌營銷策劃怎麼做

如何做好品牌營銷策劃方案?想要做好品牌營銷策劃，需要從消費者、市場、產品本身及企業形象等多方面進行研究和了解。在同質化嚴重的市場情況下，品牌營銷策劃對每個企業而言，都非常重要。如何做好品牌營銷策劃方案?
一、了解消費者需求
中小企業想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產品品牌的需求，即消費者為什麼為購買自己品牌的產品，對品牌核心的消費需求是什麼。對品牌了解的程度以及對產品品品牌市場容量的判斷，是今後進行精準品牌定位的基礎。
想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調研。很多企業在做品牌營銷策劃時，都是根據自己的經驗要確定消費者對品牌產品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，贏下後期對產品品牌的整體規劃方向。只有通過專業、科學的消費者市場調研，才能准確知道消費者對自己產品品牌的真實需求。

二、分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所佔份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風險。
三、品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區別於市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產品時，就會先想到本品牌。很多企業在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業，是不可能「家喻戶曉」的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內市場，得益於精準的品牌定位。
四、為品牌命名
產品定位確定後，可以根據定位方向、產品特定及目標消費群體需求，為產品起一個容易傳播的名字。不管是大企業還是重要企業，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費者迅速記住你，還能節省很多的品牌傳播費用。
五、清晰品牌利益點
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、准確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析後，發現它並不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。
六、品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業自己的產品品牌區別於主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業而言，是非常重要的一點，很多小企業沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產品。
七、鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區別於競品特徵。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區別同類產品品牌的重要依據。如著名的康師傅冰紅茶，專業、優質、活力就是其獨一無二的品牌個性。
每個產品品牌不管是無意還是有意，都有出現這樣或那樣的品牌個性。中小企業品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想像。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。
八：廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產品的廣告語不能觸動消費者，那麼該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎條件之一。

Ⅵ 休閑零食如何利用第三方平台做好營銷推廣

休閑零食可以利用以下第三方平台做好營銷推廣
1、博客類。博客跟你的網站需要專構成一個小環，如果你多屬創建幾個博客這個起到更加顯著，博客上的文案、圖片都是為你網站豎井的利器，當然了這里依然要側重原創，一味復制粘貼或者沒什麼營養的東西，網友不討厭引擎也會喜歡。一旦你堅決了，你就會看見有源源不斷的流量通過博客而來。
2、微博微信。自媒體時代已經到來，有太多的人討厭在微博和微信平台上找尋商品或者共享所學，打造出自己的特色微博和微信平台一樣可以為網站帶給平穩流量。內容的精緻和定期的活動是作好自媒體的關鍵。
3、論壇。不要忽略論壇帶給的口碑效果，尤其是你牽涉到行業的大論壇和一些綜合門戶論壇，拿走時間來在這些網站上對自己加以合理推展，你會接到不錯的效果。內容的精緻和獨有是關鍵，純廣告早已經不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博營銷推廣做的就相當不錯，有自己獨特的營銷方式，增加了銷量，提高了知名度和曝光率，越來越多的消費者來購買。

Ⅶ 在本地屬於食品空缺的產品怎麼進入市場

暈死

這個上面怎麼說的清楚
一份市場調研報告字數都多得嚇死人，更別說那些了

看著這么多誘人的分，簡單談一下：

作為做薯片專業廠家，你們對全國對手摸底怎麼樣？

百事集團、寶潔公司等生產的樂事、品客薯片等食品在國內都已佔據了相當大的市場份額

國產的上好家，可比克也是這個行業的領軍人物，顯然你們和他們有一定差距

如何搶占更多的市場？

這個很難說清楚，，，，，，，，，，，

先給你講講樂事的一些事情吧，肯定對你有啟發

現在個大廠家一個個打得頭破血流的時候

最近一段時間樂事卻有了較讓人驚詫的舉動，
往消費者吃得都是薄得薯片，消費的標准也多認為薯片越薄越脆越好，

而他們卻推出了以厚為概念的——波樂厚片！！

短暫的詫異後是，拍腿的驚奇！

厚度的營銷，究竟代表什麼？給消費者帶來最直接的利益點是什麼？是先覺問題。以往消費者吃得都是薄得薯片，消費的標准也多認為薯片越薄越脆越好，而如今突如其來的「厚」，是否要告知厚度代表了什麼，說明了什麼呢？從淺層看來，厚度的提出只是產品創新的一次突破，而事實上背後引申的卻有著無限的空間。譬如厚度是否能夠口感更好？代表消費者選擇薯片產品的出發點？厚度是否代表未來薯片行業的標准？如果只是就感性的厚度談厚度，事實上不僅長久不了，而且沒有任何意義。

作為一個顛覆性的新賣點的提出，「厚道」營銷需要在原有行業虛概念的基礎上將產品落到實處，從立意、說理、表現三方面立體塑造。

立意更清晰

「厚」究竟代表什麼，即產品立意要清晰！簡而言之，厚度的提出就是薯片行業的一次突破，代表薯片發展新方向！是引領消費新觀念！行業新標准！同時，從厚的尺寸、切割方式、形態上有輔之要求和標准，讓消費者感覺吃的更為精細，更為講究，更為有身份！

說理更勁道

其實，說到薄厚的比較，最直接的就是在說理這個環節，譬如非油炸方便麵的提出，除了樹立標准，給為消費者說明了為非油炸為什麼好，好在哪裡，厚道薯片也是如此。從直觀感受上引導，因為更厚，所以口感更過癮（以往消費者在吃比較薄的薯片的過程中少有一片片吃的情況，而是幾片拿在一起放在嘴裡，厚恰恰能解決這個問題），更脆，入口更豐滿！從實效性上說明，因為更厚，所以更實惠，同等克重，壓縮的容量更足，更實在！上班攜帶，出行攜帶，夠味！夠量！性價比更高！

表現更實效

休閑食品歷經默默無聞到廣告狂轟亂炸再到今天，消費者已經不再滿足於偶像代言人帶來的視覺美好，同時，食品安全等各類質量問題的出現，使得對於產品本身的質量和實用性功能的關注更為增強。與之配套的廣告和終端表現也應該有所提升和改變。「厚道」無論從產品表現，功能表現還是文化表現都有著豐富的延展力。將厚道帶來消費者的感官和身體的感觸，將厚道帶來的實用功能，將厚道帶來的人本身的改變，甚至在命名上乾脆就叫「厚道薯片」！也許會更融入消費者的生活！而不是簡單的毫無關聯的明星式的就創意而創意！

厚，是否具備革命的條件？

任何一個行業的營銷革命，都是一次對傳統標準的顛覆。譬如方便麵大家吃了多少年，突然有一天出了個非油炸，即便大家說著反對、抗議等等，最終在產品和企業的堅持下還是成了無形的標准，讓所有原本的大鱷們折腰。而樂事波樂的推出實際上也有著異曲同工之妙！從消費薄脆到厚脆，這不僅是產品形態上的變化，更是關系土豆原料、切割方式、行業標準的一次創新和突破，而另一方面，作為行業領頭者，樂事看到厚度的前景，卻對厚度的營銷顯得磨棱兩可。這不僅是因為企業本身對厚度問題的認識深刻與否，更關乎的是厚度營銷深挖背後對企業原有產品體系的沖擊！換句話說，厚度本身具備了營銷革命的條件，只是樂事身份的尷尬無法將其推上革命者和顛覆者的舞台。

而我覺得，如果是一個沒有任何顧慮的企業卻是完全可以藉助「厚道營銷」快速成為行業新寵

而你們學要學習的就是這種大企業過人意識和膽量