如何定位汽車後市場

1. 汽車後市場。主要是做什麼

汽車後市場機會綜述：新車完成交付就進入汽車後市場，汽車後市場是一個非常龐大的領域，其中包括汽車維修、保養、美容、車險配件銷售和二手車金融市場等領域。從用戶需求來區分：
1、美容保養維修類，由於使用使用頻次相對較高，這個是目前最活躍的市場，後面重點分析。這塊分為三大陣營：一是「四位一體」即4S店陣營。其特點是投資規模大，服務專業完善，但數量少、覆蓋率有限，成本過高。二是「全國連鎖經營」加盟陣營。由強勢品牌發起，眾多中小店主加盟。三是「獨立品牌」直營陣營。作為一種重要的補充形式，將在部分地區長期存在。其特點是服務內容單一，但非常專業。多為國際巨頭及知名品牌自設。
2、用品配件改裝類，由於網路的便捷性和選擇的多樣性，裝飾類用品目前逐步網路化趨勢非常明顯，很多依託用品的企業逐步走向下坡路。用品分為直接DIY的商品（裝飾類，及部分插拔式電子類）和必須依託門店服務的商品（電子加裝、保養、貼膜類等），前者直接就是電商的運營體系，後者最終依託O2O模式解決用戶體驗，其中的商業模式開發的機會點在於網路銷售渠道的搭建和用品產品的創新開發及全網分銷。以後我再專門撰文分析。
3、保險車務市場類， 保險市場也是競爭非常激烈，由幾大巨頭占據，中小保險也能覓得一杯羹，生存困難；車務相關服務一般作為保險、理賠、辦證等補充服務存在。
4、二手車市場。第一代購車人群都存在換車需求，國內二手車市場潛力非常巨大，但由於認證標準的不統一和國人消費習慣面子問題，這塊市場遲遲沒有爆發，但已經有非常多的大型企業在努力突破。
希望我的回答可以幫到你，望採納謝謝

2. 什麼是汽車後市場

汽車後市場有不同的定義，歸納起來有三種主要定義：定義之一是消費者在使用汽車的過程中所發生的與汽車有關的費用，具體維修、保養、零配件、美容、改裝、油品等服務；定義之二是整車落地銷售後，車主所需的一切服務；定義之三是汽車產業鏈的有機組成部分，包括汽車銷售領域的金融服務、汽車租賃、保險、廣告、裝潢、維護、維修與保養；日常運行的油品；駕校、停車場、車友俱樂部、救援系統、交通信息服務、二手車等；
國內汽車後市場可以分為四個發展階段：
第一階段是1990－1996年，汽車後市場的開始階段。服務對象：基本是公務車；第二階段是1997－2006年，汽車後市場的高速發展階段服務對象：公務車為主，私車15%；第三階段是2007－2010年，汽車後市場的洗牌階段。服務對象：私車，50%公務車50%；第四階段是2011年以後，汽車後市場平緩發展階段服務對象：私家車為主，每個地區有2－3家區域性的龍頭店，品牌快修快保店與4S站並行，國外汽車服務連鎖巨頭進入中國，其它個體店要選擇好自己發展道路。
汽車後市場正面臨一個歷史性的發展機遇
汽車後市場是產業鏈中最穩定的利潤來源，占總利潤60－70%；2005年，國內汽車用品行業產值達到420億元，維修行業產值410億元；到2010年，總規模超過1900億元；預計到2015年，總規模將超過7000億元。國內正式注冊的汽車美容裝飾維修廠家30餘萬家，經營汽車美容9000多家（不包括路邊店）。並且汽車銷售市場每年以30%速度遞增；每台車售後服務金額約為車價的2倍，10年報廢；加上私家車主的整體汽車售後保養服務意識增強。因此中國的汽車後市場面臨一個歷史的發展機遇。
面對如此的市場良機該如何把握機遇，已經擺在每一個汽車業者的面前。歸納起來汽車業者有兩條道路可供選擇：一是發展自我品牌，做強做大。二是牽手國際汽車服務知名品牌，攜手共同發展。
國內汽車後市場渠道模式：
在中國，汽車後市場主要有以下五大渠道：一是發展起來的汽車4S站；二是傳統大中型維修廠；三是汽車維修路邊店；四是汽車專項服務店；五是品牌快修美容裝飾連鎖店。這五大渠道在面積大小，設備投資，人員素質，地點便利性，服務質量，服務時間和收費標准等方面各有千秋，短期可以共存，但隨著市場的發展變化，經過逐步變化的汽車4S站和國際知名的品牌快修保養美容連鎖店是兩大主要渠道。

3. 汽車後市場的發展會怎樣

你好，根據發達國家的發展歷程，一旦車齡超過5年，中國汽車後市場有望迎來新的繁榮。在過去幾年年，汽車後市場達到萬億市場規模，意味著汽車用品和汽車電子行業已經躋身萬元俱樂部。汽車後市場未來會有以下8大發展趨勢。

一、連鎖

對比其他行業，汽修行業的連鎖雖然難做，而中國汽車後市場正是處於建立汽修連鎖品牌的大好機會。

二、供應鏈

供應鏈企業本質上是大投入的高科技企業，需要強大的零售和配送網路、高效協同的物流管理、精細化的庫存管理、高水平的資金管理，而不是低水平的價格競爭。配件供應鏈成為汽車後市場兵家必爭之地：大部分經銷商企業依託平台，找準定位，提供差異化、不可替代的服務，重點做好每一個區域的客戶關系，是立足根本。

三、保險

車險費改啟動之後，保費持續下降趨勢不可逆轉，保險公司重心聚焦在理賠層面的「節流」，從篩選優質修理企業、構建認證配件流通體系等方面入手，勢必將主導事故車產業鏈的發展。

四、並購

2017區域連鎖並購會時有發生，但是全國性的並購尚難發生。主要原因在於在我國汽車後市場優質資產還未企業化，並購並不實際，也難以買到核心優勢，阻止新進者；非優質資產並購無意義。

五、玩家

主機廠、保險公司、4S集團以及產業資本等大玩家關注獨立售後帶來的影響是：所有玩家都在拓展自己的空間，推動從配件生產、銷售，到洗美裝、維修保養、機電維修等服務領域的全價值鏈整合與覆蓋。

六、4S集團

4S雖然在車主維修保養上獲取更大市場份額，但面臨巨大挑戰：價格貴且不透明，網點少不方便，新車車主流失率居高不下；擁有更好品牌識別和地理位置等優勢的連鎖店，是獲取4S店流失客戶「紅利」的最大贏家。另一方面，4S集團投資人也在加大對獨立售後的投入。最值得關注的是區域內4S集團，會藉此不斷鞏固在區域內的優勢地位，並從維修保養、二手車、汽車金融等大售後范疇統一考慮。

七、終端門店

對單個維修企業而言，做好3平方公里的客戶體驗，通過信息化掌握車主和車輛的「小數據」，建立維修企業自己的O2O體系，提供「管家式」服務構建與客戶的信任關系最關鍵。專業化經營將被廣泛接受，獨立售後將涌現更多油漆鈑噴、變速箱、輪胎等專修連鎖，他們擁有更高效率和更好服務體驗，將在各自細分領域與4S店爭奪車主。

八、車主

汽車後市場有兩個消息：壞消息是車輛平均行駛里程下降，車主年平均維保頻次和維保支出在下降；好消息是汽車保有量仍在高速增加，後市場總體規模仍在快速擴大。

但是不管趨勢如何，企業獲得市場的關鍵還在於滿足用戶需求。在激烈的競爭下，全力創造豐富場景，精準理解與匹配用戶的個性化需求，讓用戶需求得到滿足是迎合行業發展趨勢的最好姿勢。
總的來說，2020年的汽車後市場，將是一個場景化、社交化和娛樂化的市場。中國汽車後市場企業要想發展，必須回歸人的本質，結合互聯網的風潮上下而求索。

4. 怎麼定位自己的車

手機查車。手機定位無疑是最為方便的辦法，打開查車App就可以隨時隨地給愛車定位。其次有些GPS還可以通過微信公眾號來查車，根據頁面提示信息，發送字元號碼就可以收到位置信息了。

當然，有部分企業是支持信息查詢的，通過簡訊的方式給終端的SIM手機號發送「XXXXX（不同GPS內容不一樣）」，過一會就會反饋定位信息給你。

其他方法

客戶端查車

客戶端查車可以說是最有效的辦法，首先在電腦裡面下載安裝GPS車輛監控系統，隨後點擊進去就能夠監控汽車了。不僅可以實時查詢汽車的位置信息，就連車輛運行報表也一目瞭然，監控功能是相當俱全的，非常適合車隊用來管理車輛。

線上查車

通常定位器的說明書，都有明確標明相應的網址，而這個網址正是可以定位到汽車。首先登陸自己的賬號和密碼，找到在線查車和管理車輛信息的欄目，點擊進去就可以查到汽車所在的地方了。

5. 如何做好汽車後市場

想要做好汽車後市場，主要有下列方法：
一、要熟練掌握汽車後市場的知識技巧。可以認真學習一下汽車後市場的書籍、雜志、網路文章等，例如：汽車後市場經營學、汽車後市場營銷學，等。拼多多可能有。掌握了汽車後市場的知識技巧，就相當於有了武器。
二、深入了解調查汽車後市場的現狀、存在問題。這需要一些時間。
三、樹立自己的大目標，對比考慮自己的實力，制定分階段目標。汽車後市場的范圍很大，包括：洗車行、汽車美容店、汽車維修廠、4S店、汽車用品、汽車零部件、汽車後市場媒體、汽車後市場展會、汽配城、充電樁等。你要綜合考慮：你想要在汽車後市場做什麼、你的技術、你的投資、你的客戶是誰、你的供應商是誰、你的盈利預期等等。制定不同階段的小目標，逐步完成。
祝你盡快掌握汽車後市場的知識技巧，早日實現汽車後市場的目標！

6. 汽車後市場是什麼意思

所謂汽車後市場是指汽車銷售以後，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車後所需要的一切服務。也就是說，汽車從售出到報廢的過程中，圍繞汽車售後使用環節中各種後繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱

7. 汽車後市場未來5年如何發展

汽車越來越抄多，大中城市都塞車襲，所以，汽車後市場的生意一定會好。未來5年，汽車後市場會出現分化，越來越專業化、品牌化。每個汽車美容店、汽車維修廠的定位一定要做好，做出品牌，才能在競爭中不斷發展壯大。建議你看看：汽車後市場經營學、汽車後市場營銷學，拼多多有。

8. 怎麼定位汽車位置

1．在各大手機應用市場，下載並安裝「高德地圖」，安裝完成後點擊回車，如下圖所示。

9. 汽車後市場的定義是什麼

汽車後市場是指汽車銷售以後，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車後所需要的一切服務。也就是說，汽車從售出到報廢的過程中，圍繞汽車售後使用環節中各種後繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。

汽車後市場最早的分類是以汽車整車銷售的前、後順序進行分類的，汽車後市場行業簡稱-車後市。汽車後市場大體上可分為七大行業：汽保行業；汽車金融行業；汽車IT行業；汽車養護行業(汽車精品、用品、美容、快修及改裝行)；汽車維修及配件行業；汽車文化及汽車運動行業；二手車及汽車租賃行業。

(9)如何定位汽車後市場擴展閱讀：

汽車後市場的三個業務

汽車美容

汽車美容包括車表美容護理，車內翻新護理，高級護理三大項目。

（1）車表美容護理：無水洗車、泡沫精緻洗車、全自動電腦洗車、底盤清洗、漆面污漬處理、漆面飛漆處理、新車開蠟、氧化層去除、漆面封釉、漆面劃痕處理、拋光翻新、金屬件增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光等項目。

（2）車內翻新護理：車內頂棚清洗、車門襯板清洗、儀表盤清洗護理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內飾清洗護理、真皮座椅清洗、全車皮革養護等項目；

（3）高級美容護理：漆面封釉、漆面鍍膜、汽車桑拿、底盤封塑、臭氧消毒、劃痕修復等項目。

汽車裝飾

汽車裝飾主要是新車裝飾，其主要項目有：全車貼膜、鋪地膠、鋪地墊、擋泥板、扶手箱、尾箱開啟器、桃木內飾、加裝輪眉、防撞膠條、更換拉手、安裝門碗、加裝晴雨擋、加裝尾喉、另加上部分客戶要求的真皮座椅、豪華天窗、隔音工程等項目。

汽車養護

汽車養護主要有日常養護，附加保養兩大類別。日常養護屬於必須進行的項目，而附加保養則是客戶自己選擇要不要做的項目；

日常養護項目主要有換機油、加防凍液、更換三濾、更換雨刮、變速器止漏、清洗更換剎車片、空調檢測及加氟利昂、檢查電瓶液配比、電瓶維護等；

而附加的項目主要有：燃燒系統免拆清洗、潤滑系統免拆清洗、冷卻系統免拆清洗、電腦檢測及解碼、發電機維護、發動機維護、尾氣達標等等項目

參考資料：網路-汽車後市場

10. 汽車後市場是什麼意思應該怎樣操作

汽車後市場是指汽車銷售以後，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車後所需要的一切服務。也就是說，汽車從售出到報廢的過程中，圍繞汽車售後使用環節中各種後繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。汽車後市場最早的分類是以汽車整車銷售的前、後順序進行分類的，汽車後市場行業簡稱-車後市。汽車後市場大體上可分為七大行業：汽保行業；汽車金融行業；汽車IT行業；汽車養護行業(汽車精品、用品、美容、快修及改裝行)；汽車維修及配件行業；汽車文化及汽車運動行業；二手車及汽車租賃行業。