分析中國飼料營銷

⑴ 飼料行業的發展趨勢是怎樣的

經歷了40年左右的發展，我國飼料行業經歷了萌芽、起步、快速發展、行業擴張和整合多個階段，飼料產量持續增長，現在已經處於向成熟階段過渡的整合後期。
據前瞻產業研究院數據顯示，2016年中國飼料產量為2.9億噸，全球范圍來看，中國和美國的飼料產量佔全球總產量的35%，是飼料行業倆大巨頭。但二者產品結構不同，中國的主要飼料生產品種是豬料和肉雞料，而美國是豬料、肉雞料、反芻料。
現階段，國內環保趨嚴帶來的養殖行業整合，以及居民和國家對食品安全的要求趨嚴，對飼料行業的整合形成了倒逼機制。前瞻預計到2020年，飼料企業數量還將再減2000-3000家，大多被淘汰的企業將會是南方水網地區年產 5萬噸以下的小企業，而騰出4000-6000萬噸的市場空間將會被具備良好客戶基礎和產品優勢的優質企業瓜分，深耕多年的行業龍頭將受益。

⑵ 飼料企業營銷有何特點

飼料企業營銷中存在的問題
1.營銷觀念落後
營銷觀念是企業營銷行動的指南。營銷觀念早已從傳統的生產觀念、推銷觀念發展到市場營銷觀念、社會營銷觀念、綠色營銷觀念等現代營銷觀念，然而在我國飼料企業中仍有相當一部分企業停留在傳統的生產觀念或推銷觀念階段，企業的生產經營活動仍然是從企業自身出發，沒有樹立為顧客服務、以顧客為中心的思想。
2.飼料企業缺乏明確的市場定位
多數企業經營管理者無法或沒有或不願對企業進行准確定位。沒有發展目標，沒有經營思路，沒有企業生命周期概念，從而導致管理隨意性，想到什麼做什麼，哪裡起火救哪裡，方案沒有嚴肅性，考核沒有延續性，產品缺乏穩定性，結果缺乏可靠性。
3.飼料產品安全性控制差
飼料是人類食物鏈的一個重要環節。優質的飼料是生產優質動物性食品的重要保證，飼料產品的安全性在很大程度上影響著畜禽和動物性食品的安全性，關繫到我們人類生存環境的安全和人類自身的安全，因此，飼料的安全性也就成為本世紀飼料工業所面臨的重要問題。我國的飼料產品存在的涉及動物產品安全性和對環境污染的問題比較突出，如飼料中抗生素的濫用和飼養者不按飼料使用說明使用飼料，導致動物產品中葯物殘留，影響出口以及危及人身安全的問題，以及大量使用某些添加劑如砷制劑、銅制劑等造成環境污染與潛在危害的問題等。
4.飼料市場產品賒銷情況嚴重 在飼料行業競爭日趨激烈的情況下，飼料企業為了保持現有的市場，賒銷已成為飼料企業搶奪客戶「最簡單、最實用」的手段。賒銷對促進畜牧業的快速發展曾起到積極作用，能起到銷售產品、維持市場作用，但是在相關法律不完善又缺乏經濟約束的情況下，往往會造成賒銷容易回款難的狀況，給企業帶來大量的經濟損失。
5.飼料產品流通渠道多亂雜
隨著畜牧業的不斷發展，對飼料的需要量的增加，飼料市場快速發育。一些飼料生產者為了佔領市場，擴大銷售，在各地紛紛設立辦事處，尋找經銷商、代理商，迅速增加銷售渠道和銷售網點。由於點多、線長、面廣，飼料企業對銷售渠道的管理力不從心；同時這些經營者中，有的經營素質低，法制觀念淡薄，造成飼料產品的銷售渠道出現了多、亂、雜的情形。有無證經營者；有坑蒙拐騙者；有以次充好銷售假劣者等等；這些不僅損害了飼料企業的形象和利益，而且也擾亂了飼料市場正常的經營秩序。
6.飼料企業規模效益差，行業獲利率低目前世界80%的工業飼料是由不足3500家企業生產。而飼料產量僅佔世界15%左右的我國，飼料企業竟達到了1.3萬家。企業規模過小，一般來說缺乏市場競爭實力，容易造成產品質量低劣和缺乏穩定性，沒有檢測手段或實力，資金和技術力量不足，設備簡陋，工人素質低下，當然也談不上規模效益。在市場競爭日趨激烈的情況下，競爭能力弱，生存艱難。在2004年世界飼料生產企業產量排名前25家中，中國只有希望集團榜上有名，排名第14位，但產量與第一名差距很大。因此，無論從國內行業之間，還是從與國外企業之間競爭角度看，這種資源組合現狀已經到了必須盡快改變的地步。加速飼料企業規模化、集團化發展已迫在眉睫。由於飼料行業的進入門檻過低，我國的飼料企業「大而不大」的現象很突出。即「大」企業並沒有獲得足夠大的銷售收入比例和市場份額。在經過了較充分發育的飼料市場上，飼料業的獲利能力正全面下滑，行業平均凈利率在2％～3%左右，遠遠低於其他行業。

⑶ 飼料的中國機遇

隨著飼料行業競爭的不斷加劇，大型飼料企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的飼料生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的飼料品牌迅速崛起，逐漸成為飼料行業中的翹楚!
2007年中國飼料行業面臨良好的發展機遇。飼料占畜牧業生產成本的70%以上，對畜牧業的科技貢獻率超過40%。2007年畜禽產業發展形勢良好，畜禽產銷形勢整體上會好於2006年，畜產品價格趨於穩定，不會產生大的振盪。2007-2015年中國飼料行業將取得長足發展。到2015年，世界營養不良的人口將削減一半，其間，肉製品將會以每年2%的速度增長，特別是加快豬肉和禽肉增長。這將促進世界添加劑，尤其是蛋氨酸和賴氨酸需求量的增加。2010年中國畜牧業產值占農業總產值的比重將努力達到38%。
中國飼料工業「十一五」發展的具體目標：配合飼料年雙班生產能力達到1.7億噸左右；濃縮飼料產量達到3000萬噸；添加劑預混合飼料產量達到600萬噸；秸稈飼用率達到50%。飼料產品總體合格率達到95%以上，飼料添加劑及其預混合飼料總體合格率達到90%以上，違禁葯物檢出率控制在0.1%以下。
2010年的中國飼料行業同樣面臨著巨大的挑戰，但也充滿了無數的機遇，飼料原料的高位運行給飼料企業帶來了不小的沖擊，但是，如果藉此機會，飼料企業調整產業結構，創新營銷思路，那麼，中國飼料行業的明天將更加美好！
2012年1-11月，全國配合飼料的產量達10864.1萬噸，同比增長16.1 %。2012年1-11月，全國混合飼料的產量達5251.73萬噸，同比增長19.3 %，累計產量同比增速逐月下降。2012年上半年受益存欄量大，飼料銷量增長明顯，三季度開始，養殖行情低迷和飼料成本的大幅上漲，導致下游需求相對萎縮。
2012年5月1日實施新的《飼料和飼料添加劑管理條例》促使飼料行業聯合、重組、兼並步伐加快，生產經營方式轉變將呈現新格局。未來靠科技帶動新的增長，靠服務提高飼料價值以及產業鏈的縱向發展是飼料企業得以持續發展最重要的推動力。另外2012年農業部公布《飼料生產企業許可條件》和《混合型飼料添加劑生產企業許可條件》，此兩則許可均於2012年12月1日起施行。准入條件提高了飼料及飼料添加劑企業的門檻，有助於促進企業整合、鼓勵企業兼並重組，為飼料企業拓展發展空間。
「十二五」期間，我國飼料工業發展面臨著新的機遇。隨著人民生活水平提高，城鎮化進程加快，動物性產品需求仍呈剛性增長，飼料工業還有較大市場潛力；隨著養殖業生產方式加快轉變，尤其是標准化規模養殖加速發展，飼料工業對養殖業的支撐地位將更加突出，產業拓展的空間也更為廣闊。與此同時，未來五年飼料工業面臨的挑戰更加嚴峻，新的矛盾和問題更加突出，保持全面均衡持續發展的難度越來越大，對飼料工業發展提出了更高的要求。
預計2015年飼料總產量達到2億噸。其中，配合飼料產量1.68億噸，濃縮飼料產量2600萬噸，添加劑預混合飼料產量600萬噸，主要飼料添加劑品種全部實現國內生產，詳見《中國飼料行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

⑷ 目前我國飼料行業銷售毛利率和銷售凈利潤率多少為良好

之前接觸的飼料行業毛利率沒太在意，08年的行業銷售凈利率一般在3-5%之間。前幾年，可能相對高點。因為這兩年三聚氰氨的影響、金融危機的影響以及豆粕、玉米等原材料價格的波動影響，使得利潤可能相對低些。我這里地處江淮流域。

⑸ 飼料行業的發展機遇

本文核心數據：全球飼料產量、全球飼料細分結構、全球寵物飼料產量、全球寵物飼料區域分布、全球寵物市場規模

2020年全球寵物飼料產量占總飼料的2.5%

飼料是指能提供動物所需營養素，促進動物生長、生產和健康，且在合理使用下安全、有效的可飼物質。按產品品種分，飼料又可分為豬飼料、蛋禽飼料、肉禽飼料、反芻飼料、水產飼料、寵物飼料和其他飼料。

根據Alltech對全球飼料的調查顯示，2016-2020年，全球飼料產量逐年增長，2020年雖然遭受疫情的影響，但全球飼料產量仍然增長1%，達11.88億噸。

+— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國飼料行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

⑹ 如何做好飼料市場調研

這個問題較大，不知你到底要調查飼料市場的什麼內容，是宏觀市場調研，還是針對某類或某個產品。

節約成本可以網上調研：
中國飼料工業信息網www.chinafeed.org.cn
中國飼料在線網站www.chinafeedonline.com
中國飼料行業信息網www.feedtrade.com.cn

還有其他的網站，無論宏觀和微觀都能查到不少信息。

你要是針對某類產品，就上阿里巴巴網站看看，或打電話向廠家咨詢。

⑺ 中國飼料行業前十強最新排名

中國飼料企業排名最新數據統計分析，中國飼料企業排名分別是：正大、新希望六和、雙胞胎、通威TONGWEI、海大Haid、駱駝LUOTUO、大北農DBN、正邦、禾豐Wellhope、東方希望。

正大：正大(中國)投資有限公司，1921年創立於泰國,以農牧業/食品業/商業零售業為核心，涉足金融/地產/制葯/機械加工等行業領域的多元化跨國集團公司。

新希望六和：新希望集團有限公司，創立於1998年，新希望集團旗下知名飼料品牌，致力於農牧產業創新，專業從事農牧食品研發/製造/營銷的現代化綜合型企業，新希望六和股份有限公司。

雙胞胎：雙胞胎(集團)股份有限公司，國內乳豬飼料知名品牌，集飼料研究生產/生豬養殖/糧食收儲/生豬養殖為一體的大型集團。

通威TONGWEI：通威股份有限公司，水產飼料十大品牌，始於1992年，中國飼料工業協會常務副會長單位，水產飼料生產企業及知名畜禽飼料生產企業，通威集團有限公司。

海大Haid：廣東海大集團股份有限公司，始於1998年，廣東省著名商標，集研發/生產/銷售水產飼料/畜禽飼料和水產飼料預混料及健康養殖為主營業務的企業。

駱駝LUOTUO：唐人神集團股份有限公司，國內現代化飼料生產基地，主要從事濃縮飼料/豬用配合飼料/雞鴨配合飼料等的生產/銷售的企業。

大北農DBN：北京大北農科技集團股份有限公司，創建於1993年，中國飼料工業協會副會長單位，以飼料/動保/種業/植保/生物飼料/種豬等產業為主體的高新技術企業。

正邦：正邦集團有限公司，江西省著名商標，涵蓋飼料/養殖/種植等產業的大型農牧企業集團，江西民營企業領先者。

禾豐Wellhope：遼寧禾豐牧業股份有限公司，創立於1995年，以飼料為主業，並涉獵國際貿易/飼料添加劑/飼料機械/養殖設備/農產品深加工等領域的大型集團。

東方希望：東方希望集團有限公司，創立於1982年,旗下有東方希望/金豆等系列知名飼料品牌，集農業和重化工業等為一體的特大型民營企業集團。

(7)分析中國飼料營銷擴展閱讀

隨著行業競爭加劇與盈利周期性波動，飼料行業梯隊形成，大企業規模呈現不斷擴大趨勢，中大型企業尋求擴張，小企業份額被擠出。

面對越發激烈的競爭環境，企業的差異化的內容不斷擴大：區域競爭側重於聚焦重點市場，然後輻射式擴張；產品定位細化，提供不同生長階段飼料產品或套餐；營銷服務綜合化，提供產品、技術指導、金融等服務。

⑻ 你認為中國飼料工業發展的潛力如何

中國飼料工業，基本已經飽和，少數地區已經過剩，所以，以數量為擴產目標的發展潛力有限，只能是從提高質量、降低成本、降低價格等方面發掘潛力了。

⑼ 中國飼料經銷商會失去立足之地嗎

中國飼料經銷商是一個無法統計的龐大群體，按照市場規律，必然會進行自我調整。我認為下面四大類飼料經銷商是最先被淘汰的。
其一，缺失契約精神的。大家只有都遵守商業規則，事業才能持續發展，否則成功難以持續。在信息壁壘被打通的情況下，不講信譽、朝三暮四、逐利至上的飼料經銷商，沒有了最後一道保護屏障。
其二，調整趕不上變化的。依靠賒銷的飼料經銷商極有可能淪為這場洗牌的失意者。2015年4月份我先後到肇慶、江門、湛江調研，當時養豬業產能快速淘汰，走訪的飼料經銷商普遍掉量在20%以上，而且養豬戶資金都極為緊張，如果資金實力不夠，飼料經銷商很容易被賒銷拖垮。
其三，選錯合作對象的。一些飼料經銷商貪圖眼前利益，哪家飼料廠促銷力度大、回扣高、增量獎高，就跟著哪家走，猶如給自身發展埋下了「定時炸彈」。一旦飼料產品質量遭遇危機，直接動搖經銷商的生存根基。
其四，缺乏服務能力的。專業戶需要綜合技術服務支撐，很多飼料經銷商不具備這種專業能力，就看能不能選擇有好產品、好技術、好服務的飼料企業開展合作，來彌補這塊短板。
根據農業部公布的數據，去年養豬戶減少超過500萬，這背後有多少飼料經銷商隨之銷聲匿跡，無從精確統計，但這個數量肯定超過10萬了。
誠然，飼料經銷商的數量將大幅減少，但我一直堅定地認為飼料經銷商不會完全退出，只是到了需要重新作出抉擇的時候。涅槃重生之後，必有更大作為。判斷的依據主要有三：其一，養豬分布依然分散，有效組織起來並非易事，飼料企業若直接面對養殖戶，物流成本、營銷成本太高，飼料經銷商的紐帶作用並未被削弱。其二，在相當長一段時間，很多養殖戶依然有資金需求，融資渠道尚未打通，還需依靠飼料經銷商提供融資支持，飼料企業不太可能大面積開展資金扶持。撇開資金量較大不說，這里邊的資金風險也難以防控。其三，飼料經銷商在當地有龐大的人脈資源，與養殖戶的距離更近，相比飼料企業，溝通效率更高。