① 求一份教育類網站營銷策劃方案(ppt）,針對武漢所有高校，在人民網發布消息。
下面分享下如何為一個網站做策劃方案。
1，確定目的
每個網站和其背後的企業/個人所屬的行業都有所不同，針對的潛在客戶群體自然不一樣；每個企業/個人在電子商務方面所投入的財力和精力有多有少，導致在內容建設方面的頻率不同；同時，網站上線時所處的行業位置也需要考慮進去，是紅海還是藍海，是領頭羊還是追趕者。這些因素都對SEO策略的制定和後期的優化有著重要的影響。
在SEO具體步驟-確定目的這一步中，我們至少要明確三個方向：
營銷目標：提升知名度還是依靠網站進行銷售？
受眾目標：70後還是80後？白領還是學生？高富帥還是屁民屌絲？
網站目標：提升網站流量，還是提升轉化率？
只有明確了這些目標，我們才能做到有的放矢，針對性的做出SEO策略的制定和調整。從而能夠快速的達到吸引目標人群訪問的目的。
2，分析數據
這一步中的分析數據，在SEO行業我們特指分析目標關鍵詞和尋找長尾關鍵詞的相關數據。目標關鍵詞制定的重要性我們不再多說，具體操作辦法和詳細情況可以參考我們之前的文章《快速提升網站排名之關鍵詞選擇》。
這里我們要結合上一步中確立的各項目標，進行目標關鍵詞的確定。然後從目標關鍵詞中細分出長尾關鍵詞，記錄下來編撰成「詞表」，作為以後進行內容建設時的素材。這個SEO具體步驟非常重要。
新網站切忌選擇競爭力非常大的關鍵詞，這點對迅速提升網站權重不好。正確的做法是選取行業中競爭力處在中游的關鍵詞和2-3個競爭力較小的關鍵詞作為新網站的開始。這樣可以做到在短時間內提高網站信任度以及增強SEO從業者的信心，為下一步調整關鍵詞打好基礎。
3，制定計劃
SEO計劃的制定可繁可簡，換句話說你可以為未來6個月制定計劃，也可以僅僅為未來一周制定計劃。這種計劃制定後全靠團隊的配合去實現。一般來說，團隊更適合繁且長的計劃，而個人則推薦簡且短的計劃。
無論是繁是簡，在SEO具體步驟-計劃的制定中，我們需要包含的內容有：
確定主關鍵詞優化的時間和目標（3個月首頁？6個月前三等）
確定網站程序及伺服器情況（CMS還是BLOG？速度還是備案等）
確定URL標准化方案，內容結構層級（欄目分類，URL標准確立等）
確定內容風格趨向（圖片還是文字？採集原創怎樣比例？生活還是專業等）
確定內容更新頻率（每天更新頻率，每天更新時間等）
確定社會化方案（是否需要社會化網站的支持？開哪些？如何更新等）
確定外鏈建設方案（手裡有哪些資源，是否需要外部等）
計劃的制定，要量力而行。一個人去優化網站，確制定每天更新十篇內容，不是不可能，但身體一定會被累垮。運用程序做採集每天更新幾萬片內容都沒有問題，但這對我們網站權重和信任度的提升沒有任何意義，反倒會被搜索引擎判罰。所以說，制定一個可行的計劃比制定一個看似很完美的計劃要現實的多。
4，執行方案
按照之前制定的計劃和方案進行日常的執行。這一步最考驗站長或管理員的耐心。因為新站如果處於一個競爭較激烈的領域（比如SEO領域），那麼排名的上升是非常非常緩慢的，時常還會有波動的情況出現。造成站長對自己SEO方案的懷疑，從而另找出路甚至開始作弊。
實際上，搜素引擎認識網站是需要一個過程。即使在競爭較低的領域，一個新站的收錄、排名等等都非常不錯的情況下，搜素引擎還是處於一個在認識網站的過程中。這個過程的長短取決於網站內容的相關性，然後搜索引擎會對這個網站打上若干標簽，比如「權威」、「信任」、「原創」等，或者「垃圾源」、「採集」、「更新慢」等。
在SEO具體步驟中的執行方案過程中，如果網站的排名出現了波動，靜下心來查找原因。切忌不可對網站大動干戈，這等同於像警察叔叔自首……
5，調整優化
SEO行業中資深的人士都知道一句話，叫做「SEO是不可控的」，國平也說過「要做科學SEO，不要做競猜SEO」。前者我們理解為，行業的變化，競爭者的湧入，演算法的優化等等，這些都是我們這些SEO從業人數沒法去控制的；而後者則說明，SEO不是靠想像去猜測哪裡出了問題，哪裡應該進一步優化，而是需要一個科學的依據。
將兩者結合起來，用科學的依據（日誌和統計數據）去將一些不可控的因素可控化，這就是我們在SEO具體步驟中調整優化這里要做的事情。
是否了解競爭對手的SEO情況
是否了解網站用戶的訪問情況
是否對歷史數據進行過分析
是否對蜘蛛的爬行頻率、方向等作出過判斷
是否察覺過外鏈建設中一些垃圾源對網站的影響
是否對既定目標和實際情況進行過對比
這些，都是我們日常要做的事情。在每周末和每月末，放下手中的事情，認真的對網站的各種數據進行一次整理和分析。找出與競爭對手不足的地方，在下一階段的優化工作中予以加強；或者在已經達標的情況下對下一個更高的目標發起攻勢。這就是我們在SEO具體步驟-調整優化中要做的事情。
我們知道，很多SEO在看到這里的時候會不以為然。發外鏈和採集或偽原創一樣能夠快速的提高排名，而且比這種慢慢騰騰的方式還快。更不要說黑帽手法了。
我們想說的是，黑帽也好，群發採集也罷。請認真的想一下，這些手法存在的時間；還請認真的想一下，哪些黑帽高手是否會將自己的手法放在網上，然後被搜索引擎重視，從而砸了自己的飯碗；再請認真的想一下，如果那些軟體效果真那麼好，為什麼這些軟體公司不去自己做而是通過廣告在銷售。
SEO如人生，你在這個過程中，學到了什麼，提高了什麼，你甘願一直做一個SEO的專員嗎？還是你通過了社會這個超級搜索引擎，讓自己得以曝光，讓自己的排名上升，讓別人發現了你的才華？
② 高分急求市場營銷策劃方案PPT
賣山核桃也要講演嗎？