㈠ 黑人牙膏網路營銷為什麼這么成功
主動營銷和被動營銷，都是你引起了客戶的興趣 從而轉化的。
營銷的方式有很多，廣告，網站、軟文什麼的
㈡ 快消品營銷因素組合策略
雲南白葯牙膏VS納愛斯牙膏
這是兩個各方面都勢均力敵的對手，而且不約而同在05年上市。
品牌方面：
雲南白葯牙膏是含著金鑰匙出生的，在知名度、功效方面遠勝納愛斯，而納愛斯在雕牌失敗後選擇納愛斯作為牙膏的品牌。沒有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韻味。
品牌方面得分：
雲南白葯：★★★★★
納愛斯：★☆☆☆☆
價格定位：
雲南白葯牙膏：零售價25-30元
納愛斯牙膏：零售價4-10元
雲南白葯牙膏上市的時候，零售價最高的是黑人牙膏7-10元。雲南白葯牙膏的高價定位，用了幾年的時間逐漸被消費者接受，成為高端牙膏的代表，也為中國牙膏市場向中高端發展做出了不可估量的貢獻。
納愛斯牙膏選擇了當時銷量最大的主流價位，與一線品牌正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打敗碧浪、汰漬的輝煌歷史在牙膏行業沒有重演，一線牙膏品牌的地位依舊固若金湯。納愛斯牙膏的價格定位只能說中規中矩，當時的中高定位，不到幾年，淪為中低端產品，為品牌的長遠發展沒有樹立好形象。
價格方面得分：
雲南白葯：★★★★★
納愛斯：★★★★☆
推廣方式：
作為各自行業的佼佼者，在營銷推廣上兩者都有值得稱道的地方，也有因為不了解牙膏的專業性特點，營銷上頗多失誤的地方。
三句不離本行，雲南白葯上市之初，廣告上採用腦白金等保健品慣用的說理方式，強調雲南白葯牙膏區別於傳統牙膏的功效之處，這個出發點是完全正確的。而且，從最初的非牙膏，到非傳統牙膏，再到最後濮存昕代言的好牙膏，雲南白葯不斷糾錯，逐漸回歸到牙膏的本質，樹立起高端功效牙膏的形象。終端表現方面，從最初的一兩個單品增加到十幾款，適合超市陳列的特點。上市初期，在一些形象終端，不計成本進行促銷，促進單店銷售，起到榜樣帶動的作用。先天的優勢，前瞻性的營銷思維，使雲南白葯牙膏在未來的時間里，依然具有無窮的發展潛力。
納愛斯牙膏在營銷上也是下了很多功夫的。廣告方面，納愛斯一直在努力尋找差異化的賣點，最初將宣傳點放在營養牙齒上，「牙膏有營養，牙齒好喜歡」打了好幾年;後來又有納愛斯Vc清新口氣的廣告，一直到現在的他她牙膏。納愛斯沒有先天的牙膏因素，想通過一系列廣告宣傳確立一個新的、有特點的新牙膏形象，但是營養也好、清新口氣也好、他她也好，在滿足消費者使用牙膏的實際利益方面始終不夠給力，消費者難以為這幾個方面而慷慨買單。再說，這幾個賣點也還沒有與納愛斯幾個字建立必然的聯想關系。
納愛斯最出彩的地方，應該就是伢牙樂兒童牙膏了。在伢牙樂兒童牙膏之前，還沒有那個品牌大量投放兒童牙膏廣告，納愛斯第一個樹立了專業兒童牙膏品牌的形象。請注意，伢牙樂兒童牙膏的廣告，主推的是「伢牙樂」品牌，納愛斯只是捎帶出來的。
先天的不足，營銷方向的偏差，納愛斯牙膏前進的每一步都需要花費很大力氣。
假如，在一切條件不變的情況下，只把「雲南白葯」幾個字，和「納愛斯」幾個字做一個調換，到今天又會是怎樣的結果?
推廣方面得分：
雲南白葯：★★★★☆
納愛斯：★★★☆☆
牙博士VS聖峰
無巧不成書，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商標證，聖峰進入牙膏市場。所不同的是，牙博士幾乎是一切從零開始。而當時的拉芳集團銷售十多個億!雙方本不是一個數量級的選手，如今，聖峰無論是在銷量上、還是市場地位上，卻反而與牙博士有很大的差距。
平心而論，牙博士與聖峰在品質上不相伯仲;價格上不分高低;賣點上基本模仿一線品牌。但在更多方面，聖峰擁有比牙博士更多的資源優勢。聖峰以流通渠道為主，是拉芳的優勢渠道，經銷商實力和網路都是一流的，比包場銷量應該更大;廣告上，聖峰請郭冬臨、高圓圓等明星代言，廣告投放遠遠超過牙博士的廣告量。管理上，拉芳擁有成熟的銷售隊伍。在更多優勢資源的情況下，是什麼原因導致兩者的銷量還有較大差距呢?-品牌的因素。
聖峰，據拉芳的解釋，是清新的山峰的意思，例如以「清新」聞名的加拿大洛基山脈，符合其廣告語「聖峰牙膏，清新好口氣」所體現的品牌價值。但是到底有多少人知道洛基山脈?這樣遙遠的品牌定位，怎能引起消費者的興趣?實在讓人摸不著頭腦，難以體會其深意。
我們再假設，在一切條件不變的情況下，把「聖峰」兩個字，和「牙博士」幾個字做一個調換，今天兩者又是怎樣的市場情況?
品牌方面得分：
牙博士：★★★★★
聖峰：★☆☆☆☆
舒齒達VS舒適達
舒適達牙膏是世界知名的制約企業葛蘭素史克公司的產品，世界抗敏感牙膏第一品牌，2008年才進入中國，與在中國耕耘了二十多年的高露潔、佳潔士相比，顯得姍姍來遲。舒齒達牙膏與舒適達牙膏，有相同的地方，更多的是差異化的地方。
舒適達品牌(海外又名舒酸定)的英文名稱是sensodyne，是英文Sensitive(敏感)演繹來的，翻譯為中文舒適達，從讀音、含義上都非常貼切傳神。舒齒達則更加適合作為牙膏品牌!名稱是表面的，品牌所代表的深層含義才是品牌永久的生命力所在。
「開寶馬，坐賓士」，作為豪華車，寶馬定位在駕駛的樂趣;賓士定位在乘坐-元首座駕。
高端產品的品牌定位一定要非常清晰准確，在中低端產品常見的模仿跟風是完全行不通的。舒適達是抗敏感牙膏第一品牌!舒齒達要做除口臭牙膏第一品牌!
根據我國2006年針對普通人群的一項流行病學調查報告顯示,口臭的患病率達到35.14%。另據專家調查：85%受訪者認為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會和見工等近距離的社交活動。84%人發現身邊的人有口氣。70%受訪者認為口氣嚴重影響與初相識的朋友交往。在這個巨大的除口臭牙膏市場，舒齒達牙膏要做第一品牌!
作為中高端功效牙膏，對其口感和使用效果的要求與普通牙膏是不一樣的。舒適達牙膏的抗過敏效果迅速持久，舒齒達牙膏的除口臭效果一次見效，毫不含糊!在推廣方式上，舒適達主要通過廣告教育消費者，並通過其醫葯方面優勢的臨床渠道，由專業的醫生推薦產品給患者使用。舒齒達牙膏牙膏能夠在刷牙的1分鍾內去除口臭，有效果作保證，在牙膏行業第一個使用「免費使用裝」「7天不滿意退貨」，解決了消費者的後顧之憂，對終端銷售起到很大的促進作用。
在中國市場，新的牙膏產品需要在品牌、口感、功效、渠道、推廣方式等各方面具有自己的特點，才能最終贏得自己的一席之地。
㈢ 你對黑人牙膏有什麼新的促銷思路
市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值(中間銷售商)；其目標為為消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績。
市場營銷策劃的幾種戰術原則
市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。
適用中國的營銷策略
一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研
㈣ 黑人牙膏是採用什麼營銷策略
區域營銷策略 一點一點 步步為營
㈤ 黑人牙膏為什麼比別的牙膏貴
一是營銷策略，二是他們的產品原料質量好。
1、特含媲美牙醫選用的美白成份PS-mp。
2、針對外源性色斑，凈白效果高達3倍。
3、形成亮白保護層，減少色斑附著達80%。
4、適合每天使用而不傷牙釉質。
5、黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。
6、黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。
7、黑人牙膏含有氟化鈉，能強化牙齒琺琅質，防止蛀牙。
㈥ 我發明一種與黑人牙膏那樣是擠牙膏更方便的牙膏蓋，不知道有沒有市場，求指教
要先看你解決了什麼問題，帶來了什麼經濟價值，能為使用者創造什麼利益？如果斌三個問題的答案都是正面的，那就有市場，其他的就是靠營銷手段了。