藍月亮洗衣液營銷戰略分析

A. 藍月亮洗衣液促銷方案

採用經營戰略對策，可以採用宋小包裝、或和有關單位合作刷卡、積分，達到標准宋小禮品等促銷，都會受到歡迎搶購的。

B. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

C. 藍月亮洗衣液的營銷渠道有哪些啊

商超，還有店鋪

D. 怎樣把藍月亮洗衣液銷售出去

可以送些贈品，發些小樣到居民家，讓更多人知道藍月亮洗衣液的妙處。

E. 洗衣液行業最新市場情況分析

中國洗衣液產量統計分析

據前瞻產業研究院發布的《洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年藍月亮高調進出洗衣液市場以來，我國洗衣液產量呈快速增長，當年產量便從二三萬噸增長到了10萬噸，2009-2010年由於基數較小、行業增長較快，增長率均在100%以上;2011年以來增長率較高峰時有所下降，但從數值上來看，仍然保持了年均50%以上的增長。2014年我國洗衣液產量繼續增長50.23%至278.54萬噸。到了2016年我國洗衣液產量為355.57萬噸。截至2017年底，我國市場上洗衣液品牌數量有70多個，單品數量為700多個。2017年1-2月我國洗衣液產量達到了72.56萬噸。全年產量約為399萬噸。2018年Q1我國洗衣液產量為163.74。

2014-2018年Q1中國洗衣液產量統計及占合成洗滌劑比重情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

洗衣液市場發展趨勢分析

1、配方優化。洗衣液由於酶制劑在水中的應用受到限制，多數廠家在推出的洗衣液中都沒有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固污漬，如血漬、蛋白類污漬和脂肪類污漬不能針對性的去除。雖然洗衣液的活性物遠高於洗衣粉，但在去污力上卻無法與洗衣粉匹敵，從另一方面講也是資源的浪費。令人欣喜的是，各酶制劑公司正在不斷潛心研發更適合應用於液體中的酶，洗衣液廠家也在不斷更新配方，相信在不久的將來，去污力更強的重垢型洗衣液將成為市場主流。

2、產品濃縮化

從目前來看，洗衣液的配方都為普通型，濃縮型甚少，而國家早已提出了節能減排的號召，無論是洗衣液還是洗衣粉都提倡生產濃縮型產品，既節省能既節省能進貨價高，銷售量小的風險。

3、功能多元化

市售洗衣液的功能還足以去污為主，市面上的大多產品也宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無法達到像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果。如今的消費者對洗滌劑產品的要求越來越高，既要安全環保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多功能洗衣液，必然會受到廣大消費者的青睞。

4、渠道多樣化

因為洗衣液產品目前針對的是中高消費群，只有大型賣場，超市有售，大多零售業還無法承擔進貨高銷量最小的風險，從各大洗衣液廠家的價格來看，降低價格高質量促銷力度更是大大加強推動洗衣液大眾消費，成為生活中衣物洗滌的主要產品。照這種局勢來看在不久將來，洗衣液會走進每個家庭，成為零售行業的新寵兒。

F. 如何推銷藍月亮洗衣液

用過一次感覺還不錯。洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好內干，現在不錯。並且洗容的也比較干凈。以下，引用：中國洗衣液市場尚處於起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過去消費者對洗衣「健康和保護」關注度相對較低。但據最新資料顯示：高達八成消費者高度關注「洗衣健康」，傳統洗衣劑鹼性傷手，已不能滿足消費者的新需求。藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領域，全力研發既能夠克服傳統洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底，藍月亮高調推出的「深層潔凈護理洗衣液」，是國內目前去污力最強的洗衣液產品，其去污力比國家標准洗衣粉高20%；其漂洗性能尤其突出，比傳統洗滌劑節省30%的洗衣用水。同時，「PH值中性，溫和不傷手」也成了這款洗衣液的一大賣點，充分滿足了消費者對洗衣健康的需求，讓藍月亮洗衣液上市當月即成為洗衣液市場的新霸主