旅遊公司營銷策劃

A. 現在旅遊古鎮越來越多，如何營銷策劃才能在眾多旅遊古鎮中脫穎而出最好的旅遊策劃公司是哪家

熊大尋：* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎「金鑰匙」持有者* 被第三屆中國策專劃大會授予「中國屬策劃新一代掌門人」稱號* 中國策劃20年十大策劃專家* 《風光》報道「中國城市及旅遊策劃第一人」* 《羊城晚報》報道：「中國策劃第三階段的代表人」* 《經營者》報道：「中國商業模式策劃開創者」；「中國策劃少帥」* 《新營銷.城市黃頁》報道：「中國策劃界第一怪傑」* 策劃大理、遵義獲「中國策劃金獎」* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》《誰在策劃旅遊》

B. 什麼叫旅遊發展有限公司，旅遊策劃有限公司，營銷策劃有限公司，旅遊營銷策劃有限公司，這些有什麼區別

一般說來有以下區別：
1、旅遊發展有限公司是經營旅遊業的公司回，這類公司需要有國家相關批答準的許可證才能經營，只有營業執照是不能做的；
2、旅遊策劃有限公司是營銷策劃公司的一種，一個小的具體分類，也就是專門為旅遊行業做策劃的營銷公司，其他營銷公司，如品牌營銷策劃，市場營銷策劃，投資策劃等等；
注冊這兩類公司，後一類策劃公司比較簡單，除了國家特許項目外，基本都能按照注冊公司的一般流程注冊批准；但旅遊發展公司屬於特殊行業，除了營業執照外，必須有相關旅遊服務經營許可證，目前國內的旅遊公司一般品牌經營較多，如跟中旅 中青旅或者其他有資質的單位，建立一定的合作關系等等，取得從業資質較好。

C. 誰是當今的旅遊營銷策劃高手做旅遊營銷策劃最應該找什麼樣的旅遊營銷策劃公司

熊大尋旅遊策劃機構，是目前國內最具創意的旅遊地產策劃公司。 熊大尋策劃機構由：熊大尋旅遊策劃工作室、地標景觀工程公司、地標城略規劃設計公司組成。

團隊簡介
中國城市旅遊策劃團隊從事城市及旅遊的策劃、規劃、景觀工程和廣告運作，是中國城市及旅遊策劃運營的扛旗者。
中國城市旅遊策劃團隊由一流專家學者領銜，旨在以「超常規策劃+ 規劃+創意性地標工程=快速引爆」的三重整合能力，為中國城市及旅遊區提供短頻快的引爆方案，推動中國城市建設及旅遊發展快速升級。
核心團隊在中國城市與旅遊策劃規劃領域經歷了十年的探索和努力，已經在整體策劃、規劃設計、景觀創意、廣告宣傳等諸多領域形成了自己獨特的策劃能力和核心優勢。
被公認為中國城市與旅遊策劃理念、思想和方法的領先者。
提供中國本土最高水準的城市和旅遊策劃、規劃設計和標志性創意景觀工程等服務。
中國城市旅遊策劃、規劃團隊——創城時代！

理念目標
熊大尋認為：當今中國城市建設千城一面、旅遊開發千景一面，因為思維方法的平庸化，導致城市和旅遊景觀的同質化；創新方式的拿來主義，導致城市面貌和旅遊景觀的失魂落魄。全國城市的路燈都是「糖葫蘆」、全國城市的建築都是「火柴盒」、全國城市的廣場都是「噴水池」。城市景觀和旅遊景區急需超常規思維和突破性創意，升級再造！產生突變！創意引領城市！熊大尋首倡：中國城市要從「造城時代」邁向「創城時代」。
由中國城市及旅遊策劃第一人熊大尋領銜的中國城市旅遊策劃團隊，稟持「我出奇招，你出奇跡」的超常規策劃創意理念，致力於「城市和景區的突破性發展，城市景觀的標志性凸顯」，實現城市和景區的再造和升級。

D. 旅遊營銷策劃方案怎麼寫

其實策劃書只是記錄你整個策劃的思路.
策劃簡單的說就是去發現問題,然後內提供解決問題的方法,在這容個過程中你要有自己的創意.
所以,我以為一般沒什麼固定的格式,你在做策劃的時候,如果是先畫個框架,然後填內容,那這樣的策劃書不如不寫.
所以,盡管用簡潔的語言,將你思想的重點有條理的記錄下來,注意下自己的排版就OK.
至於費用方面,那應該是實施方案里的,在你的策劃書內沒必要寫,除非對方有要求

E. 求一份關於威海旅遊的營銷策劃報告書（關於旅遊的也行）速度~！

一、 市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建「中國優秀旅遊城市」的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷
該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客戶：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿易「細分部分」。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成「口碑」廣告效應。

b．聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

d．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的准備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果

這是個模板，里邊內容改動一下就OK了

F. 旅遊企業管理策劃方案ppt

1、 使旅遊成為來人的本能需求源 旅遊市場營銷相關書籍
2、 使旅遊產業成為製造快樂的產業 3、 打造區域品牌 4、 使品牌成為現代旅遊的核動力 5、 要使注意力成為印鈔機 6、 旅遊策劃就是編故事，旅遊營銷就是賣故事 7、 世間無棄物，關鍵在定位 8、 「劃」時代的旅遊目的地營銷 9、 走在山坳上的中國旅遊營銷 10、中國旅遊策劃任重道遠

G. 旅遊景點的網路營銷策劃方案怎麼寫

旅遊景點的網路營銷策劃方案怎麼寫？萬變不離其宗，旅遊景點在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景點的網路營銷策劃方案怎麼寫？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景點，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

H. 怎樣做營銷策劃推廣能使景區快速的提高知名度那個旅遊營銷策劃公司比較厲害

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