營銷策劃者

㈠ 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

㈡ 營銷策劃的初學者該看什麼書

1、務必通讀兩本業內的聖經----《營銷管理-分析、計劃和控制》（菲利普。科特勒內著）、《整合容營銷傳播》（唐·E·舒爾茲）。
2、作者前者是現代營銷學之父、後者是整合營銷之父。
3、讀懂、讀透這兩本書後，其他的營銷學的書基本就不用再看了。要的就是實踐了。
4、市面上的其他營銷學的書基本是上述兩本書的簡化版、抄襲版、初級版或普及版，買來浪費錢和時間。
5、能夠緊記並能熟練運用4P與4C基本理論方法就算大功告成了。

㈢ 營銷策劃者如何營銷之八大技巧

一、調查研究。 荀子說：知道，察也。講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況准不準、全不全、深不深。 二、善思後行。 孔子說：三思而後行。做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手信息情報後，在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營銷策劃人，還要善於納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。 三、以奇用兵。 商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是正，這也是多數營銷策劃公司為什麼8年來一直成為行業的不倒林原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，只有依據不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：奇正之變，不可勝嘗也。善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。 四、雜糅相濟。 多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位，要考慮建築形態、市政規劃、環境風水；做效應分析，要運用數學、工程學、會計學的知識；做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁徵博引。因此，房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。 五、大道至簡。 效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔、明了，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那麼，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。 六、以德為尚。 品德是衡量一個人的道德規范標准，人品的好壞，決定著一個人在這個行業的壽命。營銷策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個行業的職業道德，操守要好。市場經濟是法制經濟和道德經濟，職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本，也是個人的無形資產和品牌，應加強維護，使之增值。 七、業精於勤。 隨著城市化進程的加快，大魚吃小魚的時代已不復存在，取而代之的是快魚吃慢魚。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。 八、誠信立人。 講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本准則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可搗糨糊。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽

㈣ 營銷策劃人員需要具備哪些素質

營銷策劃只有具備營銷思維、營銷技能等，才能做出一份效果好的營銷策劃方案，你可以去營銷指揮官網站看看，那裡你可能更明白清楚些。

㈤ 作為一個營銷策劃者,你認為市場營銷是干什麼

1市場營銷具體是做什麼的
如果是專業對口的話，你可以做以下幾類工作，我是從比較實用的角度來說的：

（1）做市場策劃，就是企業做活動前都要先系統的策劃一下，包括定主題、具體操作、時間安排、現場控制、做預算等等；

（2）做市場調研，這個包括很多方面啊，對消費者的、競爭對手的等等，不過這個一般要研究生以上學歷；

（3）做銷售，就是跑業務，很辛苦，但是也很賺錢，一般適合男性，學歷高的跑幾年業務很快就能升職

（4）做咨詢，就是針對企業一系列營銷活動提出建議，這個一般要研究生學歷。

2市場營銷就業方向
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。整個過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題。

因此，具體說來市場營銷類的學生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開，一個方向是銷售類，另一個方向是市場類。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

㈥ 想成為一名出色的營銷策劃者,需要什麼條件

熟練電腦操作
有好的創意

㈦ 營銷策劃人員搞清楚「誰是營銷者」

營銷策劃人員，負責對企業產品整個市場的運作，負責對營銷策劃方案的制定。宏智瑞達企業管理咨詢提示您，首先要明白「誰是營銷者」。 營銷者從被稱為預期顧客的群體處尋求相應（注意力、交易、選票、捐贈）。如果雙方都在積極尋求交換，那麼，我們把雙方都成為營銷者。營銷人員要善於為公司的產品刺激出需求。但是，如果認為這就是（只是對）營銷人員的全面職責，則太局限了。就如同生產、物流部門的專業人士也要對供給管理負責一樣，營銷人員應對需求管理負責。營銷經理為了滿足組織的目標，需要去影響需求的水平、時機和構成。有如下八種不同的需求：1、負需求：消費者對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它。2、無需求：消費者可能對產品毫無興趣或者不了解。3、潛在要求：消費者坑內對某物有一種強烈的渴求，而現成的產品或服務卻又無法滿足這一需求。4、下降需求：消費者逐漸減少購買產品或停止購買。5、不規則需求：消費者的購買具有每個季節、每月、每周、每天甚至每小時都在變化的需求。6、充分需求：在市場上，消費者恰如其分地購買市場上所有的產品。7、過度需求：消費者想要購買產品的數量超過了市場上所能提供的數量。8、不健康需求：產品能吸引消費者但會對社會產生不良後果。針對以上情況，營銷策劃人員必須確定每種需求潛在的原因，然後，制定計劃使需求水平更接近期望的狀態。

㈧ 如何成為一個營銷策劃人員

我曾經讀的就是經貿英語專業，和你類似，現在從事的工作就屬於營銷策劃，通內過我的親身容體會，我想告訴你
一個營銷策劃人員曾經讀什麼專業並不重要，關鍵是你的興趣、能力和毅力！
證書是錦上添花的東西，沒有長期的工作經驗，考試也是死記硬背，毫無意義。
祝你找到理想的工作！