營銷渠道管理分析

① 營銷渠道管理的重要性有哪些

渠道管理在於確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其重要性在於共同謀求最大化的長遠利益。

② 營銷渠道管理的概念是什麼

營銷渠道管理的概念是：

製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。

渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。

營銷渠道的功能：

從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。

(2)營銷渠道管理分析擴展閱讀：

市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：

1、研究：收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

2、促銷：進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

3、接洽：尋找可能的購買者並與其進行溝通。

4、配合：使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

5、談判：為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

6、實體分銷：從事商品的運輸、儲存。

7、融資：為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

8、風險承擔：承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業把產品直接銷售給消費者，一般是自營店或者是較小規模或專業性很強的企業，還有一種就是國家明確規定的直銷企業，如安利等企業；

2、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業走的都是這種渠道；

3、連鎖模式：就是由企業總部統一管理，統一品牌，與代理模式最大的區別就是對於加盟商的營銷管理方式上，企業對連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業的多個品牌。

參考資料來源：網路-營銷渠道管理

網路-渠道管理

③ 營銷渠道管理（第二版）這門課程專題訪談的知識點有哪些

營銷渠道管理（第二版）這門課專題訪談的知識點包含渠道未來發展以及專題分析,汽車零配件產業鏈分析,消費品渠道的發展分析,。

④ 分析論述營銷渠道管理的功能和流程

銷售渠復道是企業最重要制的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

⑤ 什麼是營銷渠道管理

一般工業品營銷渠道
一般消費品營銷渠道
渠道概述（一）：渠道的作用 無中間商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用 有中間商的情景

⑥ 營銷渠道管理（第二版）這門課程第四章營銷渠道中的行為過程的知識點有哪些

營銷渠道管理（第二版）這門課第四章營銷渠道中的行為過程的知識點包含章節導引,案例導入,渠道管理中的沖突,渠道管理中的權力,渠道管理中的角色,渠道管理中的溝通,。

⑦ 如何理解營銷渠道管理中理論體系結構

全渠抄道銷售就是企業為了滿足消費者任何時間、任何地點、任何方式的消費需求，採取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品，提供給顧客無差別的消費體驗。這需要一個系統管理有多個銷售渠道。這個系統能對銷售渠道進行集中管理，顯示不含稅批發價、含稅門店價和網上售價等。所有銷售渠道都可以實時了解庫存可用情況、售價、顧客資料、會員積分等重要信息。而Cegid系統在做到上述基礎功能之外還能讓您從宏觀的產品系列掌握顧客的詳細購買記錄，全方位了解銷售情況。

⑧ 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析

營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性

⑨ 營銷渠道管理的重要性有哪些

營銷以企業的利益為中心，為實現企業利潤最大化服務；營銷是消費者在購買消費商品時的一種經營活動，以消費者利益為中心，以實現消費者利益最大化為目標。企業的目標是經營利潤最大化；消費者尋求的是消費利益最大化；這是一個相互對立的矛盾；只有通過營銷與營銷的相互協調與協作，企業經營利潤最大化，建立在消費者消費利益最大化的前提下，將矛盾從對立走向統一；實現生產與消費的和諧發展，促進商品生產力的提高。 一：營銷需求層次理論 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。 馬斯洛需求層次理論，對現代工業化產品，產生了很深的影響；作為商品，其價值在於能夠滿足消費者的消費需求；消費者購買商品，用於滿足生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，這五類的需求；企業的產品也盡量的去體現這些價值，提供這些價值；企業是一種主動提供行為；消費這購買產品，接受這些價值，來滿足增自己的消費利益，消費者是一種被動接受的行為。 營銷是尋求馬斯洛需求後的需求，分為學習需求、有趣需求、歸屬需求、經營需求、主導需求五類；依次由較低層次到較高層次。營銷的商品可以同時滿足馬斯洛需求的各種需求，也可以分別滿足不同的需求；營銷商品需求層次由低到高，不能同時滿足，只有滿足一個需求後再向更高的層次去滿足。 人從出生到成長對某個事物，首先是要學習，如果不通過學習，產生認識，不可能產生興趣，沒有了興趣，那就不會有對事物的全面認識；那樣就會失去對該事物的歸屬（這個歸屬可理解為理想、目標、依託、利益定位）；有了歸屬，產生行動，採取經營活動；也只有經營成功才能夠取得對該事物的主導。 在商品活動中，馬斯洛需求是企業產品提供給消費者；營銷需求是消費者購買商品時，主動經營去獲得滿足；企業產品提供的價值，滿足的是所有購買商品消費者的相同消費需求，企業主動提供，消費者被動接受；消費者營銷的價值，得到企業提供的價值的同時，通過自己的經營，滿足的是該消費者個人所希望的，體現個人願望的需求，企業與消費者雙向互動的行為。 企業通過營銷將產品銷售給消費者，營銷以企業的利益為中心，為實現企業利潤最大化服務；營銷是消費者在購買消費商品時的一種經營活動，以消費者利益為中心，以實現消費者利益最大化為目標。 商品經營，企業的目標是經營利潤最大化；消費者尋求的是消費利益最大化；這是一個相互對立的矛盾；只有通過營銷與營銷的相互協調與協作，企業經營利潤最大化，建立在消費者消費利益最大化的前提下，將矛盾從對立走向統一；實現生產與消費的和諧發展，促進商品生產力的提高。 營銷五個需求的簡述 學習需求：進入二十一世紀後，消費者出於對提高生活質量的需求；對商品的需求，已不再僅滿足於企業提供商品的使用價值和無形價值；為了保護自身更多的消費利益，消費者希望對消費的商品進行了解，對商品的生產企業進行了解，對商品的行業進行了解；這就產生了對商品學習的需求；能滿足這個需求得不是商品本身，而是企業與消費者的經營行為，企業可以提供學習和培訓機會，只要消費者來參加，消費者主動學習，就可以滿足消費者的學習需求。 有趣需求：首先是商品本身有趣吸引消費者來關注；其次是企業的經營有趣，在二十一世紀的今天，獨生子女將逐漸成為未來消費的主體；他們的社會關系相對來說是比較單調的，生活在商品利益的世界中；他們需要有一些利益透明的社會關系，希望通過商品消費形成新的社會游戲規則，並加入進去，這就是有趣的需求。 歸屬需求：消費者對商品的歸屬感，對企業來說也是消費者的忠誠度；這個歸屬可理解為理想、目標、依託、利益定位；通過對商品的全面認識，就會產生一些行為；1；拒絕，不購買；2；購買，擁有並滿足自己的消費利益；3；購買，並設計不同的消費利益，希望得到滿足。 經營需求：因為有了對商品帶來利益的期望，要達到這個目標，得到願望的利益；只有通過消費者自己的經營才能夠滿足。 主導需求：這里有支配、控制的意思；大到以個國家，小到一個家庭；都有一個人做主導作用，這個人也就是主人；如果消費的商品，滿足的馬斯洛需求，能夠根據自己的意願支配、控制；就相當於是自己家開的工廠，應該是最高的商品需求滿足。做為營銷必須從基礎的理論開始，這樣才會有大的提高。這些理論望對你有用，把它應在商業的運行之中，這樣才有用，反之就是紙上談兵。望對你有用

⑩ 名詞解釋營銷渠道管理

一、名詞解釋
1、營銷渠道管理
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。

2、直復營銷
直復營銷英文為Direct Response Marketing 。它是個性化需求的產物，是傳播個性化產品和服務的最佳渠道。美國直復營銷協會（ADMA）的營銷專家將它定義為"一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系"。

3、渠道控制
渠道控制是一個渠道成員對另一個渠道成員的行為與決策變數成功施加影響的過程。渠道控制的本質是對渠道成員（組織）的行為進行控制，同時它也是一種跨組織控制、相互控制（或交叉控制）和結果導向的行為過程。渠道控制根植於相互依賴的渠道關系中，因而它與渠道關系中的諸多變數存在著千絲萬縷的聯系。

4、商圈
商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。
二、簡答

1、消費品分類
消費品是供最終消費者用於家庭或個人使用的產品或服務。現在對種類繁多的消費品分類，通常採用兩種分類方法。
（一）按消費品的消耗特點和產品形態，可以把消費品劃分為易耗品、耐用消費品和服務三種類型。
（二）按消費者購買習慣分類，可以把消費品分為便利品、選購品、特殊品和非渴求特品四種類型。

2、消費品需求的特點
（1）消費需求的多樣性
（2）消費需求的發展性
（3）消費需求的伸縮性
（4）消費需求的層次性
（5）消費需求的時代性
（6）消費需求的可誘導性
（7）消費需求的聯系性和替代性

3、零售商的特徵：
終端服務
業態多元
銷售地域范圍小
競爭激烈
四、論述 在團隊當中，團隊成員之間由於經歷、性格等方面的差異，不可避免地導致利益或者是觀點等方面出現分歧，這種分歧就可能會引發沖突。差異導致分歧，分歧導致沖突。一般而言，沖突的發展要經歷五個階段，它們是潛伏階段、被認識階段、被感覺階段、處理階段和結局階段。
1、潛伏階段
潛伏階段是沖突的萌芽期，這時候沖突還屬於次要矛盾，對沖突的存在還沒有覺醒。在這個階段，沖突產生的溫床已經存在，隨著環境的變化，潛伏的沖突可能會消失，也可以被激化。
2、被認識階段
在這個階段，已經感覺到了沖突的存在，但是這時還沒有意識到沖突的重要性，沖突還沒有對員工造成實際的危害。如果這時及時採取措施，可以將未來可能爆發的沖突緩和下去。
3、被感覺階段
在這個階段，沖突已經造成了情緒上的影響。可能會對不公的待遇感到氣憤，也可能對需要進行的選擇感到困惑。不同的個人對沖突的感覺是不同的，這與當事人的個性、價值觀等因素有關。
4、處理階段
需要對沖突做出處理，處理的方式是多種多樣的。比如逃避、妥協、合作等等。對於不同的沖突有不同的處理方式，即便是同樣的沖突，不同的個人採取的措施也不盡相同。對沖突的處理，集中體現了個人的處世方式和處世能力，也體現了個人的價值體系和對自己的認識。
5、結局階段
沖突的處理總會有結果。不同的處理方式會產生不同的結果。結果有可能是有利於當事人的，也可能不利於當事人。當沖突被徹底解決時，該結果的作用將會持續下去。但很多情況下，沖突並沒有被徹底解決，該結果只是階段性的結果。有時甚至處理了一個沖突，又會帶來其他幾個沖突。
讓企業各層領導者學會了解沖突、對沖突實施科學、有效的管理。克服溝通障礙，降低組織沖突，以發揮團隊最佳效益，進而事先防範沖突，塑造最佳工作情境。中美嘉倫還建議各位對自己在領導力方面做全面體檢，找出不足，找出差距，借鑒他人的經驗，找到提升和改善的辦法。提升中高層幹部及各部門主管的領導力，使自己努力成為企業公司乃至商業界領導者的聚焦點。總之，對沖突進行管理，是組織的領導者特別是人事管理者一項十分緊迫的工作。對沖突的管理工作是一項政策性、操作性、藝術性很強的工作，筆者希望各位領導者重視起來，做好它！
如果您還有什麼問題可以隨時咨詢中美嘉倫。