A. 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書
高露潔廣告策劃書
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
B. 最近在寫普洱茶牙膏市場調研報告，市場上都有哪些普洱茶牙膏品牌
我知道龍圓號有
C. 某品牌牙膏，經過市場調查，發現一般情況下，人們每次刷牙大約擠出1厘米長的膏體，這樣，一支牙膏可用36
1厘米=10毫米
3.14×（5÷2）2×10×36÷[3.14×（6÷2）2×10]
=3.14×6.25×360÷[3.14×90]
=7065÷282.6
=25（次）
答：改進之內後，一支牙膏可擠25次．容
D. 含氟水對人有什麼傷害
當飲用水中氟含量不足時，易患齲齒病；但若長期飲用氟質量濃度高於1 mg/L的水，則會引起氟斑牙病；長期飲用氟質量濃度為3～6 mg/L的水會引起氟骨病。
化學沉澱法
對於高濃度含氟工業廢水，一般採用鈣鹽沉澱法，即向廢水中投加石灰，使氟離子與鈣離子生成CaF2沉澱而除去。該工藝具有方法簡單、處理方便、費用低等優點，但存在處理後出水很難達標、泥渣沉降緩慢且脫水困難等缺點。
氟化鈣在18 ℃時於水中的溶解度為16.3 mg/L，按氟離子計為7.9 mg／L，在此溶解度的氟化鈣會形成沉澱物。氟的殘留量為10～20 mg/L時形成沉澱物的速度會減慢。當水中含有一定數量的鹽類，如氯化鈉、硫酸鈉、氯化銨時，將會增大氟化鈣的溶解度。因此用石灰處理後的廢水中氟含量一般不會低於20～30 mg／L。石灰的價格便宜，但溶解度低，只能以乳狀液投加，由於生產的CaF2沉澱包裹在Ca(OH)2顆粒的表面，使之不能被充分利用，因而用量大。投加石灰乳時，即使其用量使廢水pH達到12，也只能使廢水中氟離子濃度下降到15 mg/L左右，且水中懸浮物含量很高。當水中含有氯化鈣、硫酸鈣等可溶性的鈣鹽時，由於同離子效應而降低氟化鈣的溶解度。含氟廢水中加入石灰與氯化鈣的混合物，經中和澄清和過濾後，pH為7～8時，廢水中的總氟含量可降到10 mg／L左右。為使生成的沉澱物快速聚凝沉澱，可在廢水中單獨或並用添加常用的無機鹽混凝劑(如三氯化鐵)或高分子混凝劑(如聚丙烯醯胺)。為不破壞這種已形成的絮凝物，攪拌操作宜緩慢進行，生成的沉澱物可用靜止分離法進行固液分離。在任何pH下，氟離子的濃度隨鈣離子濃度的增大而減小。在鈣離子過剩量小於40 mg／L時，氟離子濃度隨鈣離子濃度的增大而迅速降低，而鈣離子濃度大於100 mg／L時氟離子濃度隨鈣離子濃度變化緩慢。因此，在用石灰沉澱法處理含氟廢水時不能用單純提高石灰過剩量的方法來提高除氟效果，而應在除氟效率與經濟性二者之間進行協調考慮，使之既有較好的除氟效果又盡可能少地投加石灰。這也有利於減少處理後排放的污泥量。
由於氟化物不是廢水中唯一要被除去的污染物，因此要根據實際情況選擇合適的處理方法。例如含氟廢水中溶有碳酸鈉、重碳酸鈉時，直接投加石灰或氯化鈣，除氟效果會降低。這是因為廢水中存在著一定量的強電解質，產生鹽效應，增加了氟化鈣的溶解度，降低除氟效果。其有效的處理方法是先用無機酸將廢水pH調到6～8之間，再與氯化鈣等反應就可有效地除去氟離子。若廢水中含有磷酸根離子，則先用石灰處理至pH大於7，再將沉澱物分離出來。對於成分復雜的含氟廢水，可用加酸反調pH法，即首先在廢水中加入過量的石灰，使pH＝11，當鈣離子不足時補加氯化鈣，攪拌20 min，然後加鹽酸使廢水pH反調到 7.5～8，攪拌20 min，加入絮凝劑，攪拌後放置30 min，然後底部排泥，上清液排放。
近年來有些研究者提出在投加鈣鹽的基礎上聯合使用鎂鹽、鋁鹽、磷酸鹽等工藝，處理效果比單純加鈣鹽效果好。如閻秀芝提出氯化鈣與磷酸鹽除氟法，其工藝過程是：先在廢水中加入氯化鈣，調pH至9.8～11.8，反應0.5 h，然後加入磷酸鹽，再調pH為6.3～7.3，反應4～5 h，最後靜止澄清4～5 h，出水氟質量濃度為5 mg/L左右。鈣鹽、磷酸鹽、氟三者的摩爾比大約為(15～20)∶2∶1。文獻中報道了一種用氯化鈣和三氯化鋁聯合處理含氟水的方法，其工藝過程是：先在廢水中投加氯化鈣，攪溶後再加入三氯化鋁，混合均勻，然後用氫氧化鈉調pH至7～8。沉降15 min後砂濾，出水氟離子濃度為4 mg/L。氯化鈣、三氯化鋁和氟的摩爾比為(0.8～1)∶(2～2.5)∶1。鈣鹽聯合使用鎂鹽、鋁鹽、磷酸鹽後，除氟效果增加，殘氟濃度降低，主要是因為形成了新的更難溶的含氟化合物，剩餘污泥和運行費用僅為原來的1/10。如鈣鹽與磷酸鹽合用時，會生成Ca5(PO4)3F沉澱；有含氟廢水需要處理的單位，也可以到污水寶項目服務平台咨詢具備類似污水處理經驗的企業。
2絮凝沉澱法
氟離子廢水的絮凝沉澱法常用的絮凝劑為鋁鹽。鋁鹽投加到水中後，利用Al3+與F- 的絡合以及鋁鹽水解中間產物和最後生成的Al(OH)3礬花對氟離子的配體交換、物理吸附、卷掃作用去除水中的氟離子。與鈣鹽沉澱法相比，鋁鹽絮凝沉澱法具有葯劑投加量少、處理量大、一次處理後可達國家排放標準的優點。硫酸鋁、聚合鋁等鋁鹽對氟離子都具有較好的混凝去除效果。使用鋁鹽時，混凝最佳pH為6.4～7.2，但投加量大，根據不同情況每 m3水需投加150～1000 g，這會使出水中含有一定量的對人體健康有害的溶解鋁。使用聚鋁後，投加量可減少一半左右，絮凝沉澱的pH范圍擴大到5～8 。聚鋁的除氟效果與聚鋁本身的性質有關，鹼化度為75%的聚鋁除氟最佳，投加量以水中F與 Al的摩爾比為0.7左右時最佳。鋁鹽絮凝沉澱法也存在著明顯的缺點，即使用范圍小，若含氟量大，混凝劑使用量多，處理費用較大，產生污泥量多；氟離子去除效果受攪拌條件、沉降時間等操作因素及水中SO42-，Cl-等陰離子的影響較大，出水水質不夠穩定，這與目前對混凝除氟機理認識還很不夠有關，研究絮凝除氟機理具有明顯的現實意義。
鋁鹽絮凝去除氟離子機理比較復雜，主要有吸附、離子交換、絡合沉降三種作用機理。
(1)吸附。鋁鹽絮凝沉澱除氟過程為靜電吸附，最直接的證據是AC或PAC含氟絮體由於吸附了帶電荷的氟離子，正電荷被部分中和，相同pH條件下ζ電位要比其本身絮體要低。另一證據是當水中SO42-，Cl-等陰離子的濃度較高時，由於存在競爭，會使絮凝過程中形成的Al(OH)3礬花對氟離子的吸附容量顯著減少。
鋁鹽絮凝除氟過程中生成的具有很大表面積的無定性的Al(OH)3絮體，對氟離子產生氫鍵吸附。氟離子半徑小，電負性強，這一吸附方式很容易發生，這已在鋁鹽除氟絮體紅外光譜中得到證實。不管是化學吸附還是物理上的靜電吸附，只要是離子吸附方式，就會使鋁鹽水解陽離子所帶的正電荷降低，從而使絮體的ζ電位值下降。AC和 PAC含氟絮體的ζ電位都比本身絮體的ζ電位低，說明鋁鹽除氟過程中離子吸附是一重要的作用方式。
XPS試驗表明，絮體Al(OH)3對NaF和HF的吸附為分子吸附。這兩種吸附的具體方式尚有待於進一步研究，最有可能的是氟離子先以氫鍵或靜電作用方式吸附到絮體上，然後鈉離子和氫離子作為電荷平衡離子吸附到上面而構成分子吸附。
(2)離子交換。氟離子與氫氧根的半徑及電荷都相近，鋁鹽絮凝除氟過程中，投加到水中的 Al13O4(OH)147+等聚羥陽離子及其水解後形成的無定性Al(OH)3沉澱，其中的OH-與F-發生交換，這一交換過程是在等電荷條件下進行的，交換後絮體所帶電荷不變，絮體的ζ電位也不會因此升高或降低，但這一過程中釋放出的OH-，會使體系的pH升高，說明離子交換也是鋁鹽除氟的一個重要的作用方式。
(3)絡合沉澱。F-能與Al3+等形成從AlF2+，AlF2+，AlF3到 AlF63-共6種絡合物，溶液化學平衡的計算表明，在F-濃度為1×10-4～1×10-2 mol/L的鋁鹽混凝除氟體系中，pH為5～6的情況下，主要以AlF2+， AlF3，AlF4- 和AlF52-等形態存在，這些鋁氟絡合離子在絮凝過程中會形成鋁氟絡合物 (AlFx(OH)(3-x)和Na(x-3)AlFx)或夾雜在新形成的 Al(OH)3絮體中沉降下來，絮體的IR和XPS譜圖最終觀察到的鋁氟絡離子AlFx(3-x)+一部分是絡合沉降作用的結果，另一部分則可能是離子交換的產物。
3吸附方式
用於除氟的常用吸附劑主要有活性氧化鋁、斜發沸石、活性氧化鎂，近年來還報道了氟吸附容量較高的羥基磷灰石、氧化鋯等。利用這些吸附劑可將氟濃度為10 mg/L的廢水處理到1 mg/L以下，達到飲用水的標准。這些吸附劑的基本情況總結於表1。表1列出的為原水氟質量濃度為10 mg/L左右和最佳運行條件下的常用氟吸附劑吸附容量變化范圍。
表1常用氟吸附劑的吸附容量變化范圍
吸附劑種類
吸附容量(mg/g)
最佳吸附pH
斜發沸石［20］
0.06～0.3
7.3～7.9
活性氧化鋁［21～22］
0.8～2.0
4.5～6
活性氧化鎂［23］
6～14
6～7
吸附法一般將吸附劑裝入填充柱，採用動態吸附方式進行，操作簡便，除氟效果穩定，但存在如下缺點：
(1)吸附容量低。由表1可見，常用的吸附劑如斜發沸石和活性氧化鋁吸附容量都不大，在0.06～2 mg/g之間。新近報道的羥基磷酸鈣的氟吸附量可達3.5 mg/g，活性氧化鎂的氟吸附為6～14 mg/g，但使用過程中易流失。以稀土氧化鋯為主製成的氟吸附劑的吸附量可高達30 mg/g。這些新型的吸附劑雖價格比較貴，但處理後，吸附容量下降緩慢，可反復使用，是一個發展方向。粉煤灰中含有活性氧化鋁，也可用於處理含氟廢水，可直接往廢水中投加，以廢治廢，成本低廉，缺點是氟吸附量小，投加量大，通常需投加40～100 mg/L才能使出水氟含量達到排放標准。
(2)處理水量小。當水中氟離子濃度為5 mg/L時，每kg吸附劑一般只能處理10～1000 L 水，且吸附時間一般在0.5 h以上。吸附法只適用於處理水量較小的場合，如飲用水處理。
活性氧化鋁是氫氧化鋁在一定的溫度(400～600℃)下焙燒而成的一種r型氧化鋁，與氟離子的交換反應如下：
若原水中氟濃度過高，活性氧化鋁吸附處理效果急劇下降；若水中含有磷酸根和硫酸根時，影響脫氟效果。活性氧化鋁吸附容量隨pH的升高而降低，脫氟效果較好的pH為5～6.5；使用粒徑一般採用0.3～0.6 mm為宜。使用後的活性氧化鋁常用硫酸鋁或氫氧化鈉和硫酸再生。
對活性氧化鋁除氟機理研究較多，但存在著不同的看法。主要觀點有二：一種認為活性氧化鋁除氟是吸附過程；另一種則認為活性氧化鋁除氟是水中氟離子與除氟劑中的陰離子的交換過程。劉裴文等人提出了吸附交換的過程，X光光電子能譜解析表明，初次用於水處理的活性氧化鋁(包括再生後表面組成與其相同者)除氟本質上是分子吸附。化學分析表明，用硫酸鋁再生的活性氧化鋁除氟是吸附交換。
E. 兒童牙膏是多泡還是低泡的好呢
牙膏泡沫不是越多越好，牙膏泡沫多的危害副作用：可能損傷牙周組織，有害口腔衛生健康。第四軍醫大學口腔醫學院近日完成的一項研究顯示，牙膏中常用的、能產生泡沫的去垢成分十二烷基酸鈉（SDS）對人體健康有潛在危害。而我國牙膏生產的相關技術標准尚未對這一成分進行規范。因此，專家建議，應當對牙膏，尤其是兒童牙膏制定並強制推行安全標准。
SDS是目前廣泛用於牙膏中的發泡劑成分，具有去垢作用。著名口腔內科學專家、第四軍醫大學口腔醫學院史俊南教授等人進行的研究顯示，SDS濃度小於0.0025%，會影響牙周膜細胞生長；濃度達0.01%時，細胞活性會明顯降低；濃度大於0.01%，細胞會全部死亡。牙周膜細胞是牙周組織的重要組成部分，在牙周組織的發育及再生中發揮著重要作用，具有趨化、黏附、增殖、生物合成、形成骨或牙骨質等礦化組織的能力。其損傷會影響整個牙齒系統的健康。而國內牙膏中的SDS含量一般為0.3%—0.5%，遠遠超出安全值。
記者查閱了國家質量監督檢驗檢疫總局頒布的《牙膏生產技術標准》（GB8372—2001）後發現，該標准對牙膏的泡沫量做了規定，但對產生泡沫的去垢成分SDS沒有明確規定。
上海交通大學醫學院副教授陳紅說：「這一發現對於牙膏，尤其是兒童牙膏提出了新要求。兒童使用牙膏時，容易漱口不凈或誤吞，因此其安全性應該更高。」
史俊南教授說，西方國家的牙膏很少使用發泡劑成分，而且對牙膏生產有嚴格的認證標准，要求企業提供安全性毒理試驗報告。「因此，我國應盡快完善牙膏安全標准，要求企業必須對牙膏組成物質進行安全性毒理試驗，嚴格限定有害成分的含量。」
F. 某品牌牙膏，經過市場調查，發現：一般情況下，人們每次刷牙大約擠出1CM長的膏體，這樣，一支牙膏可用36次
1.牙膏的體積是多少?如果是V,一天刷兩次,那麼,天數=v/3.14*(出口處直徑/2)的平方內*1,注意統一單位.
2.一人一容年要用改進後的牙膏多少支=365/天數
3.一年的利潤=50000*(2.5-1.2)
比原來的提高了=50000*(2.5-1.2)(9/6.25-1)