自我營銷策劃書

『壹』 求一份大學生職業規劃書 工商管理的 不要百度原文

1引言
現在，作為一名大二的學生，在經歷過高考的錘煉之後，我以為我會有無堅不摧的毅力與決心去做好每一件事。但是，現實卻告訴我，我並沒有做到。現在，我時常在想，在我的生活里，為什麼總是很容易做事半途而廢？是因為我沒有目標嗎？是，說起目標我可是會滔滔不絕的。是我沒有學習的興趣嗎？恰恰相反，我實在是興趣太廣泛了。那是我沒有計劃性嗎？在我自己問到自己這一點是，我沒有勇氣再說：NO。我所謂「目標」只是一個美好的願望。真正的目標是要明確的、具體的，是可衡量的，目標要與行動一致，同時目標還要實現，有時間性和挑戰性。職業生涯規劃書幫助我客觀認識自我、准確進行職業定位，確定前進的方向，制定奮斗的策略，將目標分解，從而激勵我堅持走下去。作為一名大二的學生，規劃無疑是有益而有必要的。
一、知己——自我認知
（一） 自我興趣
平時的業余愛好比較廣泛，聽音樂，英語，羽毛球等等。對新奇事物比較感興趣，喜歡有創意有挑戰性的活動。喜歡的書籍有：《鋼鐵是怎樣煉成的》，《狼圖騰》，還有一些童話書籍。信奉的名言：天道酬勤。而通過測評得出：
我的職業興趣（霍蘭德）類型是：SEC
社會型(Social) 具有此類傾向的個體，喜歡與人為對象的工作。他們通常言語能力優於數理能力，善於言談，樂於與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。習慣於與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。適合從事咨詢、培訓、輔導、說勸類工作。這一領域的職業有:學校教育以及社會教育方面、社會福利事業、醫療與保健方面、各種直接為人服務的和商品營銷方面的職業等。
企業型(Enterprising) 又譯經營型。具有這種興趣傾向的個體，喜歡制定新的工作計劃、事業規劃以及設立新的組織，並積極地發揮組織的作用進行活動;喜歡影響、管理、領導他人；自信、支配欲、冒險性強。他們不喜歡具體精細、或需要長時間集中心智的工作。這一領域的職業有：管理，市場和銷售類的職業。
常規型(Conventional) 又譯事務型。具有這類傾向的個體，喜歡高度有序、要求明晰的工作，對於規則模糊、自由度大的工作不太適應。不喜歡主動決策，習慣於服從，一般較為忠誠、可靠，偏保守。與人工作中的交往會保持一定的距離。工作仔細、有毅力。對社會地位、社會評價比較在意，通常願意在大型機構做一般性工作。相應的職業領域有：銀行職員、圖書管理員、會計、出納、統計人員、計算機操作人員、辦公室職員等。
自我分析: 在日常生活中，我也發現自己喜歡與人溝通，對周圍人的細微變化有很敏銳的洞察力，有自己的想法，並希望能通過自己的努力，使別人生活的更好。同時，不喜歡和別人一樣，思維活躍，有想像力，很感性。而我自己也發現自己比較希望從事社會管理類型的工作。
（二） 性格分析
自己覺得自己是一個外向活潑，日常生活中，喜歡廣交好友，在意別人的看法，希望得到認可與肯定，熱情，希望自己所處的環境是友好熱情的，倘若處於一個禁閉冷漠的環境，會覺得受不了盡快逃離或者會選擇通過自己來感染周圍人，改變冷清不自然的環境。通過測評得出：
我的MBTI傾向為：ENFP型 總傾向：45.9
ENFP的特質： 公關型——天下沒有不可能的事
性格類型傾向為「 ENFP 」(外向 直覺 情感 知覺 傾向度： E71 N71 F86 P57 不假思索指數：18)，熱情洋溢、富有想像力。認為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然後很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂於欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力 ，言語流暢。
ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂觀、自然、富有創造性和自信，具有獨創性的思想和對可能性的強烈感受。對於 ENFP型的人來說，生活是激動人生的戲劇。 ENFP型的人對可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。 ENFP型的人具有想像力、適應性和可變性，他們視靈感高於一切，常常是足智多謀的發明人。ENFP型的 人不墨守成規，善於發現做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，並保持它們的開放。在完成新穎想法的過程中，ENFP型的人依賴沖動的能量。他們有大量的主動性，認為問題令人興奮。他們也從周圍其他人中得到能 量，把自己的才能與別人的力量成功地結合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充滿生機。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，願意幫助別人解決問題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關心他人的發展。 ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注於維持個人關系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關系。
根據大衛.凱爾西（David Keirsey）氣質與性情理論，你屬於「理想主義者」，下面是對「理想主義者」的描述：
「理想主義者」型的人感興趣的是事物的意義、關系和可能性，並基於其個人的價值觀念做出決定。這是一類關心個人成長和如何理 解他人與自我的人。
「理想主義者」做人的原則是：「真實地面對自已」，是精神上最具哲理性的人。
「理想主義者」樂於接受新的思想，善 於容納他人。
「理想主義者」好象永遠在尋找生存的意義。他們非常崇尚人與人之間和各種關系中的真實和正直，容易將別人理想化。許多「理想 主義者」本能地喜歡幫助別人成長和進步。「理想主義者」是很好的傳播者，被人們認為是促進積極變化的催化劑。他們天生能夠理解別人的情感，關心他們在生活、工作中碰到的人們（如同事、病人或客戶、雇員）的需要。
對於「理想主義者」型的人而言，一份好的工作應該是對他們個人很有意義的工作，而不是簡單的常規工作或只是一種謀生手段。「 理想主義者」崇尚和諧，不願意在一種競爭激烈或四分五裂的環境中發展。他們喜歡民主、能夠激勵各種層次的人們高度參與的組織 。他們會被那些促進人性價值的組織或那些允許他們幫助別人完成工作的職業所吸引。
總體描述
1. 對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善於安慰、鼓勵別人
2. 對文字、語言敏感
3. 善於分析、總結
4. 善於從整體上把握事物
5. 能理解復雜的理論概念，善於將事情概念化，善於從中推斷出原則
6. 擅長策略性思維
潛在的弱點
1. 有僅僅憑個人的好惡或價值觀來決定事情，並希望別人也以同樣的角度或標准來處理問題的傾向。
2. 有時他們心裡老想著別人的問題，可能會過於陷於其中，以至於被其困擾。
3. 有時容易將別人或事情理想化，不夠實際。
4. 不是特別善於管束和批評他人，盡管常常自我批評。有時會為了和睦而犧牲自己的意見或利益。
5. 有些此類型成員比較容易動感情，情緒波動較大。
適合的職業有：
• 人力資源經理• 變革管理顧問• 營銷經理• 企業／團隊培訓師• 廣告客戶經理• 戰略規劃人員• 宣傳人員• 事業發展顧問• 環保律師• 研究助理
• 播音員• 開發總裁• 廣告創意• 廣告撰稿人• 市場營銷和宣傳策劃• 市場調研人員• 公關專家• 公司對外發言人• 兒童教育老師• 大學老師（人文類）• 心理學工作者• 心理輔導和咨詢人員• 職業規劃顧問• 社會工作者• 演講家• 記者（訪談類）• 節目策劃和主持人• 專欄作家• 劇作家• 設計師• 卡通製作者• 電影、電視製片人
優劣勢分析：
優勢：
你對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和將來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，並能看到他人看不到的事物內在的抽象聯系。
你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂於稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。
你富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向於運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護人際關系，願意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。
你有豐富的想像力，善於創新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善於尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，並大力將其付儲實施。你特別善於替別人發現機會，並有能力且願意幫助他們採取行動抓住機會。
劣勢：
你非常理想化，容易忽視現實和事物的邏輯，只要感興趣，什麼都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對後續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注於一件事情，很少能把事情「從頭做到尾」。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發揮，不願意籌備和計劃，對細節沒有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。
（三） 職業技能
通過測評得出：

自我分析：不難看出，我最擅長的是：察覺細節能力(P)、社會交往能力(R)、數理能力(N)」而書寫能力較差，其他的方面的能力較均衡，在以後的學習生活中，我會注意提升自己書寫能力，加強各優勢，特別的是，我比較偏向組織管理類工作，而自己這方面的能力並不是特別強，所以，需要在以後的學習生活中多鍛煉和積累，從而彌補我這兩方面的不足。
（四） 職業價值觀
通過測試得出：

你在工作中，最重視的是：人際關系、社會交際、獨立性；
你在工作中，較忽略的是：追求新意 、利他主義 、美感
人際關系：希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快,自然,認為這就是很有價值的事,是一種極大的滿足.
社會地位：工作的目的和價值,在於所出事的工作在人們心目中有較高的社會地位,從而使自己得到他人的重視與尊重.
成就感：工作的目的和價值,在於不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事.
獨立性：工作的目的和價值,在於能充分發揮自己的獨立性和主動性.按自己的方式,步調或想法去做,不受他人的干擾.
追求新意：希望工作的內容經常變換,使工作和生活顯得豐富多彩,不單調枯燥.
利他主義：工作目的和價值,在於直接為大眾的幸福和利益盡一份力
美感：工作的目的和價值,在於能不斷地追求美的東西,得到美的享受.
自我分析：以後在進行擇業選擇的時候，可能自己會更加考慮到這方面的因素，選擇與自己價值取向更接近的職業，即，更多與人溝通交流的工作，自我分析來看，雖然我價值取向是這方面，但是我與人溝通交往的能力並不高，可能因為性格的原因，在與人相處的過程中，容易發生矛盾與沖突，所以以後要注意培養與人溝通的能力，改正不好的地方，向成功邁進。
二、 知彼——環境評估
（一） 職業前景
21世紀競爭更加激烈，而人才的競爭是競爭的核心之所在。最發達國家，職業教育已得到充分重視並且有了一定的普及度。良好的早期職業教育，一方面能幫助個人早日確立明確的職業發展目標，從而有預計有步驟的採取措施達到自己的職業成功；另一方面也能使人力資源得到最優組合，使社會更好地發展，達到多贏的豐收。很遺憾的是，在我國職業教育才剛剛起步，很多的領域還幾乎是空白。但是，正是因為這樣，前景和發展空間也是巨大的。
（二） 行業分析
我就讀的是工商管理專業，先進行一些專業了解：工商管理 作為管理學的一個重要分支, 是一門應用性極強的學科, 它依據管理學、經濟學等相關基本知識, 研究如何運用現代管理的原理與方法來為企業進行有效的管理和經營決策。
它的目標是培養能夠掌握工商管理前沿理論和專業實用技能, 培養學生具有較高的人文素質和科學素質, 具備發現、分析和解決實際問題的工商管理專業人才。
從廣義上講, 工商管理專業所包含的專業領域比較廣, 每個專業所學課程也較多、較雜, 涵蓋了經濟學與管理學中的很多課程。
工商管理類專業下設的二級專業在每個高校都各具特色, 主要包括工商管理、市場營銷、財務管理、會計學、人力資源管理等專業。
就業方向：一般傳統管理類崗位、市場營銷類崗位 、人力資源管理類崗位 、物流管理類崗位
（三）專業特點：
1）就業方向廣
具備先進的管理思想
工商管理類是綜合型人才，包括實踐能力和創新能力
2）理論與實踐結合不足
欠缺社會適應能力
專業性不強，知識廣而不專
我國工商管理類人才的培養缺少個性化
行業競爭
1）內部競爭：
中國未來20年內，存在工商管理人才的巨大缺口。在實際招聘的各科類大學本科畢業生中，招收工商管理類專業本科畢業生比例相對較高，招聘企業數和招聘職位數每年也均有不同程度的增加，在今後發展中，社會需求意願仍然較強。
2）相似專業競爭：
學習工商管理專業的學生面臨著其他相似專業學生的競爭，如人力資源管理，財務管理，市場營銷等專業。自己以後比較中意的小專業取向：市場營銷、企業管理、人力資源
下面就市場營銷進行SWOT分析：
市場營銷
內部潛在優勢（Strengths） 內部潛在劣勢（Weaknesses）
1. 職業興趣和職業價值觀都符合此職業。
2. 專業對口。
3. 有好的洞察力，良好的團隊意識，責任心強。
4. 在家庭的影響下，對此行業有較全面的認識，在觀念和信息的獲取上有一定的優勢 1． 語言能力的掌握程度不夠。
2． 意志力不高，懼怕失敗
3． 做決定之前考慮太多，顯得有些優柔寡斷。
4． 自控能力不高
外部潛在機會（Opporunities） 外部潛在威脅（Threats）
1. 為永久職業，永不會成為冷門。
2. 發展潛力巨大，能無限集發自己能力。 1. 專業性不像技術型工作那樣強，可能被別的人員替代。
2. 風險較高，做不好可能一直處於低迷階段
(四) 發展路線
2010-2014，完成工商管理本科專業學習。
2014-2017，完成市場營銷研究生課程。
2017-2022，到外企做市場營銷類工作。
2022-2027，去國外繼續學習深造，拿到碩士博士學位。
籌集資金後，設立自己的公司，打造自己品牌。
三、 人職匹配
（一） 職業概述
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
（二） 實施方案
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經驗 的人員請教，並在實踐中去體會這一點。
2) 知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3) 心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的 大學生 ，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4) 能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
5) 檢查和反饋。在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
6) 在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
四、 執行行動
大學階段：
1，大二下學期：
知識方面 能力方面

目
標 1.學習TOEFL課程，准備考試和通過CET-6
2.選修2~3門選修課，讀書10本（閱讀專業課相關書籍）。
4提升英語聽說能力。
5.保證公共課每一門成績高於85分，專業課成績高於90分。 1..提高領導和組織能力。
2.繼續參與學校青年發展咨詢與服務中心工作。
3.准備暑假社會實踐、
4.熟悉了解分班後的同學，與專業老師建立良好的關系。
5.進一步鍛煉自己的寫作和口頭表達能力

具
體
措
施 1.每天早上六點半出門讀英語，背單詞（早上，中午和晚上各半個小時），晚上練聽力半小時，參加補習班，做TOEFL、六級試題。
2.課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
4.去英語角，找外教交談，聽聽力材料：英語廣播和電影。
5.開始學習寫學術論文，搜集感興趣的課題。 1.競選班幹部，多和班上同學溝通
2.參加演講比賽。
3.與專業老師溝通。
4.競選部長。
5.搜集社會熱點話題，選擇暑假社會實踐課題，完成計劃書。
6.去文學院、教育學院聽課，完善知識結構。
2.大學三年
知識方面 能力方面

目
標 1. 參加TOEFL考試和計算機二級考試。
2. 參加GMAT/GRE考試。
3. 開始寫一些專業論文，找老師參與項目的研究。
4. 每門課成績高於90分。
5. 讀專業書籍20本。
6. 繼續修心理學課程。
7. 進一步提升英語聽說能力。 1. 積極參加院里組織的活動，與院里的同學多交流。
2. 做一些社會兼職，與社會接軌，增長經驗。
3. 開始查閱新加坡研究生院的信息。
4. 進一步鍛煉自己的寫作和口頭表達能力。
5. 實踐咨詢服務。
具

體

措

施
1. 參加計算機二級培訓班，做題目。
2. 參加新東方TOEFL，GRE/GMAT培訓班。
3. 每天早上六點半出門讀英語，被單詞（早上、中午和晚上各半個小時），做歷屆考試試題。
4. 課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
5. 廣泛閱讀專業書籍、社會熱點報紙 1. 參加院里的相關比賽。
2. 與院里同學交談，交流思想。
3. 做推銷員、實習生等社會兼職。
4. 參與大學生職業發展與人生規劃方面的課題研究。
5. 做就業中心和心理咨詢師的學生助手。
6. 參加一些技能培訓班。
通過網路和書籍，了解留學信息。
3，大學四年
知識方面 能力方面

目
標 1．聯系新加坡的研究所，確定畢業後的發展路線。
2．繼續修心理學課程。
3．實習。
4．每門課成績高於90分。
5．繼續寫專業論文，與老師共同完成項目的研究。
6.准備和撰寫畢業論文，准備畢業。
1.繼續做一些社會兼職，與社會接軌，增長經驗。
2.為大學留一些美好的回憶。
3.積極參加學院和學校的活動，珍惜最後一年與大學同學在一起的時光。
4.總結大學四年的得失，制定未來的發展路線。

具

體

措

施
1. 上網查閱國外研究所的相關信息，與國外老師聯系。
2. 找教授寫推薦信。
3. 聯系公司實習，做兼職。
4. 課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
5. 廣泛閱讀專業書籍（國內外）、社會熱點報紙。
1． 多與同學老師交流，珍惜大學的最後一年。
2． 參加學院和學校的各類文體活動。寫點文字，以此紀念大學生活。
3． 回頭看看走過的路，對照計劃進行評估。
4． 調整未來發展的道路。
做一些想做但沒有做的事情。
研究生階段：
完成海外留學，進一步鍛煉英語能力，系統的獲得國外先進的市場營銷和職業生涯規劃知識，完善自己的知識結構。拓寬視野，使自己具有國際化思維方式，為接下來的職業生涯做最後的准備工作。
工作嘗試階段：
成功完成社會角色的轉換，通過不同的工作來積累工作經驗。努力獵取喜歡並適合自己的職業，同時汲取新鮮的知識，避免被時代所遺棄。
深造學習階段;
在知識技能上得到大幅度提升，實現素質文化的飛躍，也為之後的工作添加更有利的專業知識支撐，海外學習更將自己視野廣闊話，為以後自己創立企業提供見解與幫助。
出色就職，籌集資金階段;
積累工作經驗，努力工作，擴寬人脈，學習更多公司管理與經營知識，為開創自己的公司打下堅實地基。
五、 評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：
職業目標評估(是否需要重新選擇職業?)假如一直……那麼我將…… ?
職業路徑評估(是否需要調整發展方向?)當出現……的時候，我就……
實施策略評估(是否需要改變行動策略?)如果……我就…… ?
其它因素評估(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)
2、評估的時間： 一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃; 當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。 3、規劃調整的原則。
六、結束語
這只是我現在對自己職業的規劃，我是一切從實際出發考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規劃的一樣.當然這裡面必定存在這一些不足之處，再今後我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的.夢想與現實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現的過程.我深深的知道要實現以上規劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的.成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拚!大雨過後才會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們並不遠，明天就可以到達，現在我們只需劃好屬於自己的船，欣賞著沿岸風景就可以了。一個人要想獲得人生的成功，沒有規劃是不行的，沒有目標比死還可怕。就像推磨的驢一樣，忙碌一生卻只是在原地轉圈圈。今天站在哪裡並不重要，但是你下一步邁向哪裡卻很重要。這次的職業規劃讓我明確了自己的職業生涯方向，開始踏上了通往輝煌的道路。當然，僅僅有規劃是不夠的，日後的付出是最重要的，它決定了我以後的位置。世界上唯一不變的東西就是變化，此後我還要根據環境的變化，不斷的評估和反饋，堅持不懈，從而保證計劃得以實施。換言之，成功需要五大步：（1）明確的目標；（2）詳細計劃；（3）立刻行動；（4）修正行動；（5）堅持到底。

『貳』 自我營銷策劃方案怎麼寫

1、分析：優勢、劣勢、綜合結論
2、定位：描述未來個人的定位
3、中心問題：擬定最要緊的核心回問題
4、發展戰答略：近期、中期、遠期的規劃方向
5、發展步驟：5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執行計劃
6、預算與效果評估辦法
7、預備調整的方案及措施

『叄』 應屆生屆生銷售員的職業規劃書怎樣寫

一、自我分析(對自己進行全方位、多角度的的分析)
1、職業興趣——喜歡干什麼；2、職業能力——能夠干什麼；3、個人特質——適合干什麼；4、職業價值觀——最看重什麼；5勝任能力——優劣勢是什麼。
自我分析小結：
二、職業分析（對影響職業選擇的相關外部環境進行較為系統的分析）
1、家庭環境分析。如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2、學校環境分析。如學校特色、專業學習、實踐經驗等
3、社會環境分析。如就業形勢、就業政策、競爭對手等
4、職業環境分析
u 行業分析（如xx行業現狀及發展趨勢，人業匹配分析）
u 職業分析（如xx職業的工作內容、工作要求、發展前景，人崗匹配分析）
u 企業分析（如xx單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等，人企匹配分析）
u 地域分析（如xx工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析）
職業分析小結：
三、職業定位
綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業分析）的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析：
內部環境因素優勢因素（S）弱勢因素（W） 外部環境因素機會因素（O）威脅因素（T）
結論：
職業目標將來從事（xx行業的）xx職業職業發展策略舉例：進入xx類型的組織（到xx地區發展）職業發展路徑舉例：走專家路線（管理路線等）具體路徑舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx
四、計劃實施
制定短期、中期、長期目標

五、評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：
a.職業目標評估（是否需要重新選擇職業？）假如一直……，那麼我將……
b.職業路徑評估（是否需要調整發展方向？）當出現……的時候，我就……
c.實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……，我就……
d.其它因素評估（身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估）
2、評估的時間：
一般情況下，我定期（半年或一年）評估規劃；
當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。
3、規劃調整的原則

『肆』 求一篇未來十年職業生涯規劃的計劃書

未來十年職業生涯規劃範文2008-05-25 15:00未來十年職業生涯規劃

姓名：XXX 規劃年限：2009－2019 年齡跨度：23~33

一、個人分析

讀大學前一直生長於農村，對外界的了解很為貧乏。大學期間在課余時間先後對 哲學，心理學，教育學，經濟學，多媒體應用，網站開發，網路技術，CSS頁面美化，網路游戲，C++編程，數據結構，數據挖掘，社會化網路，電子商務不同程度地研究學習過，大多不很深入，但是極大的拓展了我的視野及知識面。也對於我不斷地自我認識，自我評估，自我調整，自我定位起到了不小的作用。

個人優勢：

做事喜歡先從宏觀上把握整體框架後全身心的投入進去。注重講求策略。多渠道，多角度解決問題意識強烈。

對周邊的人，事，物細節敏感，勤於思考；對自身個人心理體驗敏感，善於從中挖掘出信息。

和身邊的人樂於相互真誠溝通。

目前個人存在待克服的問題：

與異性面對面交流時感覺氣氛不是很好，無話題可談。

太過於在意別人對自己的看法。

對於沒充分把握的事，過於謹慎，易錯失機會。

升學與就業趨向：

我選擇後者。希望早一步進入社會，煅造自己，提高能力，捕捉機遇。再者對專業更深入的科學研究沒有足夠濃厚的興趣。無考公務員從仕打算。

二、職業分析

結合本科應屆畢業生就業特點和我的職業興趣，個性特點，能力傾向和已有的知識背景分析以下兩種職業崗位做為我的第一份工作較為合適：

銷售代表是與市場最為緊密直接接觸的角色。從事銷售對於個人人際交往能力有明顯的提高，同時還有可能挖掘出更大的自身潛力。熟悉市場運作模式，同時吸納企業先進的管理理念。

從行業上分析，個人有著計算機網路，網路實踐等課程的背景，網路通訊設備銷售和技術支持都容易上手。再者隨著科技的發展，e時代的到來，整個社會對高端網路設備的需求必將有增無減，發展空間很大。

從企業上看，國內華為，H3C，銳捷網路，Dlink等等數家企業網路設備提供商都是能提供較佳的發展契機。本人所在學校使用銳捷網路校園網方案。一名熟識學長於去年簽約銳捷，本人格外對銳捷有所關注。作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分有利的，本人相信在此企業能夠實現職業生涯目標。

互聯網產品助理，從事該行業可以對互聯網產品，用戶體驗，上機行為分析有更深刻的理解。且該職位對從事成員團隊溝通合作能力有更大的挑戰。這一職業將做為我的備選。

三、未來十年職業生涯自我規劃方案（就針對首選職業：銷售代表）

總體目標：從銷售代表漸過渡到高級管理人員。

階段目標：

前三年踏踏實實做銷售，做出較為出色的銷售業績。快速適應工作環境，提高業務水平，積累銷售實踐經驗，磨練堅韌意識力，百折不撓的品質，對高壓力工作的承受能力。結識不只限於業內的一些朋友，建立起長遠穩定的客戶群。

前五年做到 地區市場總監 的位置。 對市場營銷和管理人才兩者有更深刻的更精準的把握。勇於挑戰自我，探索挖掘，在地區同類產品銷售中處於絕對領先地位。整合國內外優秀營銷及管理理念，摸出一套成功的個性化具有本土特色的營銷及管理模式。建立起一定規模的人脈關系，樹立一定范圍內的個人影響力。

前八年進入企業總司管理層。企業重點產品項目開發及戰略推廣的重要決策者成員。為公司帶來較大的盈利效益做出貢獻！對各個部門有相當的了解，善於協調人際關系，具備管理中等企業的能力,再擴展人脈隊伍。組建幸福家庭。

第 十 一 年，轉行服務業（諸咨詢公司或互聯網公司等）。

薪資目標：

薪資按個人為企業所做貢獻以及地處區域量衡。能夠盡快償還助學貸款，及早回報父母及其它親人。購普通住房，但求生活無拮據，平安快樂。

四、自我管理

不間斷英語學習，實時跟蹤國內外IT（尤其通信與互聯網方面）前沿新技術新走趨新發展。

不間斷通過多種渠道學習和借鑒國內外優秀營銷及管理理念。

進一步強化時間管理概念。日常生活中上不過份放鬆自己，建立一些良好的習慣。加入當地羽毛球俱樂部，加強身體煅練，以球會友。

爭取並珍惜各種培訓機會，提高相關各方面的能力。

不斷留意市場變化，掌握主流客戶群趨勢，把握機會。

有意識提高個人演講能力。

寫長期日誌，梳理思路想法，記錄經驗教訓。

五、總結

人所要面臨的現實和規劃的理想之間必然會存在一定的差距，同時隨著對外界更多的接觸，知識面的更進一步拓展，對自己不斷的重新審視，重新調整。以過程中的一切挫折、磨難做為鍛煉意志、增強能力的機會。主動創造環境，為自己設計人生。

貴有恆，何須三更起五更眠；最無益，只怕一日曝十日寒 。

馬雲語：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。

『伍』 我是做銷售的怎麼寫個人學習提升計劃

一、對於老客戶，要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。

2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

『陸』 市場營銷是學什麼的

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

(6)自我營銷策劃書擴展閱讀

就業去向

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

『柒』 個人職業規劃怎麼寫

時間軸太長的計劃不要太清晰，然後制定大致的計劃，再填充內容，最後要審視自己的目標。

一、時間軸太長的計劃不要太清晰。

如果計劃制定的比較長，那麼不要把長期的計劃制定的太過清晰。很多人在制定計劃時都能確定自己在一年到三年裡的取向，這是比較正常的，但還有一些人制定計劃動輒十年起步，這樣的計劃就不太現實了。

二、拒絕具體的目標，只制訂大致的計劃。

對於職場上的很多人來說，一次職業規劃可能涉及到自己現在的行業，以及自己想要跳槽的行業，甚至還有自己想要跳槽去哪家公司這樣的信息。

三、時間節點之間必須要填充內容。

很多人都可以根據自己的工作經驗來規劃自己的職業進程，但不是每一個人都能合理的規劃自己的學習進程，如果在做職業規劃的時候，沒有把重要的時間節點，填補自己需要學習或者彌補的知識。

往往會讓自己在跳槽的時候陷入窘迫的境地，即規劃好了需要轉行的職業，但自己的知識和技能卻並不具備，這樣的情況往往出現在那些進入職場不足三年的白領身上。

四、最後合理安排好個人目標後，要審視自己的目標有沒有不合理的，有沒有遺漏的，從而使計劃更完善。

注意事項；

1、聽從心的召喚

在評估過自己的能力，特長和專業方向之後，一定要順從心的選擇。

2、尋找優質的職業導師

職場之路很漫長，很多職業經驗是必須靠時間累積。所以對一個初入職場的人要一眼看到職業的本質，或許是一個不小的難題。所以在職業規劃之前，可以尋找優質的職業導師進行咨詢和了解，從他們身上解讀職場發展的定律，並少走不必要的彎路。

這樣的導師可能是實習時的上司，可能是頂尖企業的人事經理，也可能是身邊的學長學姐。虛心聆聽，就可以掌握一定的規律，讓自己的職業之路走得順暢。

3、走好職場第一步

初入職場的第一步，也是職業規劃中的重要內容。職場發展的積累就是從第一步開始的。要學會分析公司、行業、職業崗位的優勢劣態，同時要了解自己的SWOT，千萬不能盲從。

4、職業發展要有大目標

職業規劃好比人生規劃，如果局限在一個前途和個人利益方面，那麼此一生也就僅僅是一個自我滿足的一生。所以，職業目標是必須帶有社會責任感，當然職業目標可以分短期、中期、長期來完成。