市場定位的中國

❶ 中國電信的市場定位

中國電信市場定位主要在南方這一塊區域，主要業務是固定電話，網路，這幾年開發的手機業務。

❷ 我國中小企業市場定位

市場定位是指企業決定其產品在目標市場的地位以及其產品在目標市場的競爭地位。它也被稱為「競爭定位」。
市場定位是企業成敗的關鍵。企業的資源總是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最終你什麼也沒做。
在市場定位之前，企業管理者必須首先分析競爭對手產品在市場中的地位和份額，充分了解目標市場中現有產品和品牌的質量、可用性和價格水平，了解目標市場中客戶對產品的主要關注。這些往往被中小企業忽視。
（一）問題與表現
1、沒方向、沒目標、沒戰略；
2、沒模式、沒效率、沒成果；
3、跟風走，產品滯銷；
4、盲目擴張，投資難回報；
5、保守謹慎，錯失市場良機。
（二）根源與危害
1、沒有進行市場定位的意識；
2、不了解政策、不清楚環境；
3、沒有理清競爭優勢；
4、對目標市場沒有充分掌握；
5、盲目樂觀、憑感覺進行市場定位。
其危害是:沒有市場定位或錯誤定位，沒有銷量，沒有利潤，員工沒有信心，這將導致企業或延遲發展機會，或浪費資源(人力、物力、財力)。
（三）「正常管控」思路與對策
市場定位是指企業和產品在目標市場中與消費者的匹配。
在互聯網時代，企業或市場的定位是以用戶為中心的，這種定位顛倒了產品或服務的定位，塑造了與眾不同的產品，給消費者留下了鮮明的印象，並最大限度地將這種印象傳遞給消費者，從而使產品能夠在市場上確定合適的位置。
市場定位時我們可以進行模擬操作，採用現場還原的辦法，從調研、規劃、執行三個方面進行考量。
首先，我們必須了解國家政策、市場情況、行業狀況和我們自己的情況。
其次，在規劃層面，方向、戰略、業務模式和資源應合理匹配。
最後，在實施過程中，明確目標、計劃、實施路徑和團隊角色的劃分。
在弄清以上三個方面的情況下，進行客戶、產品、銷售的定位。

❸ 中國市場的市場定位

《中國市場》定位：投資者、創業者、企業家的讀物，連接國際國內兩個市場的窗口。
《中國市場》目標：國內一流的市場經濟刊物，國際上有影響的品牌刊物，具有發展實力的特色刊物。
欄目介紹：
《中國市場》自1994年創辦以來，緊密關注國家經濟改革政策、經濟方針政策，關注中國市場的現狀、發展變化和未來發展趨勢，關注國際市場動向，組織國內外重大課題的報道，為市場投資群體、創業群體、企業決策人士提供全方位市場資訊。

❹ 何謂市場定位該企業市場定位的依據是什麼

（1）消費者市場細分通常按照以下情況進行市場細分：1、地理變數細分市場。根據消費者所處的地理環境、自然環境的不同與變化，分析消費者偏好，進行市場細分。2、人口變數細分市場。消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業等不同，消費行為也會有所差異。3、心理變數細分市場。消費者所處的社會階層、生活方式、個性特點不同，市場行為也會不同。4、行為變數細分市場。購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等劃分不同群體。該企業在「漢語熱」的背景下進行市場細分時考慮消費者的職業特點、收入情況、產品需求特點，分為政府及白領人員、學生，兩者是處於社會不同階層的相同需求的群體，個人認為按心理變數細分市場因素較多。
（2）該企業選擇了差異性目標市場戰略。該企業經過細分市場，將目標客戶定位於非洲中高等教育的政府職員和企業管理人員，該類客戶收入高、認識變革信息快，中非的友好發展使得他們的工作需求或者思想的開放，成為最先使用的群體。學生一方面所受教育多，思維開放且從眾心理和攀比的心理會比較強，收入較低。該企業針對不同的客戶群體採用不同產品策略，生產不同的產品，進行不一樣的價格策略，以滿足不同客戶的需求。
（3）市場定位是企業在確定目標市場後，選擇通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位的一種策略 。該企業在中非關系發展友好升溫，出現「漢語熱」的情況下進行市場分析，並進一步接近目標市場，採用不同消費群體不同產品的銷售策略，充分結合客戶需求和消費特點，並通過電視等動態傳媒吸引客戶注意，根據社會環境和心理變化來順勢而為，抓住了市場機遇，並搶先佔領市場，以得到更好推廣與發展。 （以上僅供參考）

❺ 在各種市場定位策略中，哪種策略更適合中國企業

策略含義
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也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

詳細說明
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這里我們拿一個網站來舉例說明下。任何成功的網站在建立前期都會有一份對網站運營的市場定位分析。舉例：90小游戲網站，全名：90後在線小游戲網站。很明顯的網站市場定位，市場面對人群為90後一代。在網站前期的定位策劃中，已經涉及到面對客戶人群所應該對自己網站的定位。網站在放置游戲方面一直靠著客戶90後的路線走，由於前期定位精準，細致，後期落實到位，網站運營很順利，比一般同類網站更快地得到客戶群的支持，網站人氣短時間內就急劇上升。由此可見，前期一個好的市場定位策劃，對整個項目運營的重要性。也可以為我們在後期市場投入節約大量的資源。（時間、人力、資金）等。

實施步驟
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1.識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異
：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。
3.傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
市場定位策略的有效性條件
並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:
重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性
：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性
：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性
：企業能從此差異中獲利
市場定位策略的差別化選擇
4，市場定位策略的差別化數量選擇
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢
單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向於熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什麼特徵呢?最主要的是"最好的質量","最優的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。
雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。
比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。
5，差別化數量選擇時易犯的錯誤
當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:
定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。
定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限
定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由於主題太多所致
定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。
營銷商可遵循的幾個市場定位策略
根據具體產品的特點對產品進行定位。
根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
根據使用場合對產品進行定位。
直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

❻ 市場定位策略,哪種適合中國

市場定位策略,哪種適合中國
想公司營銷策略分析
新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。2003年，聯想將其英文標識從「Legend」更換為「Lenovo」，其中「Le」取自原標識「Legend」，代表著秉承其一貫傳統，新增加的「novo」取自拉丁詞「新」，代表著聯想的核心是創新精神。2004年，聯想公司正式從「Legend」更名為「Lenovo」。今天我論文的目標公司就是「Lenovo」——聯想。
當今，激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業由尋常變為非凡，由弱小變為強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。

聯想的4P戰略

4P是隨著營銷組合論的提出而出現的。

所謂4P，就是產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。

從產品方面上說，在全球范圍內，聯想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre台式機，並配備了ThinkVantage Technologies軟體工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯想個人電腦產品的市場份額達近三分之一。憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯想還擁有針對中國市場的豐富的產品線，包括移動手持設備、伺服器、外設和數碼產品等。

從價格上來說，聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環境中生存並且獲得發展，沒有品牌支持是不可能。公司「放長線，釣大魚」，採取「高質低價」的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創立自己的牌譽。本著「以上對下」的策略，聯想公司在產品開發上首先選擇了286機型，在開發和生產聯想286產品時，聯想公司高度重視質量管理，嚴格要求采購、製造及外加工每一個環節，使其產品質量在同類286產品中雄居上乘。由於嚴格的質量要求，以及採用高檔的元器件，使得公司產品的成本超過了台灣和香港的廠商。但公司並沒有因此將產品的價位定得很高，而是採取了低價策略，每件產品比香港市場同類產品的價格低 l一2美元。這種「高質低價」策略在實施之初，使聯想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續幾個月，共賠了近10萬美元。然而，由於286產品的市場壽命期很短，這種虧損的態勢並沒有持續很久，而聯想公司卻因此創立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。當286產品逐漸被淘汰，聯想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑借已創立的良好品牌形象，聯想公司產品的銷售獲得了極大的成功。香港聯想集團董事局主席柳傳志曾經對記者透露，該公司生產出口的主機板和顯示卡1993年達到500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損。

總之，正確的經營策略是聯想公司跨國經營取得成功的關鍵，我國其他企業在從事跨國經營時，應汲取聯想公司的經驗，立足長遠，制定正確的經營策略，採取合適的競爭戰略；應採取合適的策略，力爭創立自己的品牌等。

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內——合理的價值鏈地理布局。

所謂「兩頭在外」，是指聯想公司將價值鏈的最上游環節和最下游環節，即產品開發和產品市場銷售這兩大環節，設置在香港聯想。香港作為一個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產品研製開發和產品市場銷售這兩大環節放在香港，使得聯想公司的技術人員......百世歲月當代好 千古江山今朝新 萬象更新

❼ 中國的電影應如何進行市場定位

定位於中國市場。

❽ 可口可樂在中國的市場定位

在中國定位是年輕活力，標準的中國紅流暢線形包裝－涌動的青春，動感十足！

❾ 中國股市的市場定位是什麼

中國股市是為國企解困而設立的。這就是錯誤的定位，至今還沒有糾正的意內思。
建議你看一容看19/11出版的《大眾證券》。「誰對「人民資產」負責？」和「管理層高調護盤有沒有用」以及「六個憤怒和六個不負責」。這三篇文章不可不看。我就不賣弄了。