『壹』 結合華為團隊復制經驗,制定所在自己團隊中開展工作的三點計劃
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
『貳』 宜昌華為營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：注冊號：****所在地：湖北省注冊資本：10萬元法定代表：張為企業類回型：有限答責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：吊銷登記機關：宜昌市工商行政管理局注冊地址：宜昌市得勝街116號
法定代表人：張為
成立時間：2009-02-24
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：420500000054798
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：宜昌市得勝街116號
『叄』 看什麼書對做銷售有用
《營銷管理》《人性的弱點》《定位》《世界最偉大的推銷員》《營銷戰》等等。
1、《營銷管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內容和素材，既適合作為營銷入門者的指導用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。
2、《人性的弱點》是2006年中國婦女出版社出版的圖書，作者是戴爾·卡耐基。該書是風靡全球的自我教育與成人訓練的範本。
3、《定位》是2002年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
4、《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。
5、《營銷戰》是2002年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。
『肆』 銷售華為手機的執行計劃
這種東西網上比較多的特別的論壇的社區呀微信公眾號啊都是有很多的資源可以
『伍』 華為銷售與運作計劃經理 職位怎麼樣
是屬於銷售類的，會比較辛苦的。但是還不錯，想鍛煉就進來吧！歡迎！
『陸』 知乎 華為計劃超越三星銷售 是計劃還是謀略
計劃，華為還是有這個實力的，而且現在越來越多的關鍵零部件在國內都可以找到供應商，並且三星因為note7電池爆炸事件信譽受損嚴重。
『柒』 對華為手機送流量進行市場營銷策劃
1.分款送流量，最新款流量贈送最多，其次是聯通，移動定製機，對於高性價比回的機型給答予最少的流量贈送值，然後其他手機介於定製機和高性價比機之間就行。
2.分期送流量，這個是針對分期付款用戶的，分期購機，還可以獲得分期流量，但略少於一次購機贈送的流量。
『捌』 在華為做計劃調度員和在其他公司做業務員銷售哪個有前途
那要看你的個人長期打算了，在華為，這是一個大型公司，只要你有能力肯定最後會被發掘，業務員也是鍛煉你的能力