A. 請問白酒業務員怎麼做市場調查
1、調來查地點：商場、超自市、飯店
2、調查季節對白酒銷售量影響，該店鋪銷售總量，最佳的銷售產品是什麼，分為淡旺季，季節不同，白酒銷售波動比較大。
3、調查人員：店員、經理、主管、老闆
4、白酒銷售結構，白酒分為高中低檔，消費人群不同，價格不同。
5、銷售政策，促銷方式、方法。
B. 跪求西昌白酒市場調查報告，主體以瀘州老窖來寫，最好包含渠道分析，SWOT分析等。寫得好可以金錢酬謝！
帥哥，自己調研一下嘛，然後再組織材料 撰寫一份，李老闆可不是那麼容易對付的，人家是博士
C. 如何進行酒水市場調查
★應該調查的主要內容
一、市場環境調查：當目標市場鎖定後，就需要對市場中的一些可控制因素和不可控制因素進行詳細了解，其目的在於克服威脅、避開風險、抓住機會，為准確的品牌定位、市場定位、渠道定位等找到一個市場切入點。
1、政策環境：了解當地政府對白酒產品的征稅管理、產業支持等相關政策情況，這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。 2、經濟環境：當地經濟發展水平，人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。 3、地理環境：目標市場的地理特徵、交通狀況。 4、文化環境：風俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。 5、競爭環境：調查了解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌，各自產品的市場佔有率等，這利於針對競爭對手採取有效的進攻與防禦策略。
二、市場狀況調查：了解目標市場的規模大孝需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。
三、銷售的可能性調查：特別是一些後進者，對目標市場的銷售可能性調查很重要，一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細致入微的調查。如果某個市場新的生存空間很孝市場切入難度大，就不利於新品的推廣。
四、產品的適銷性調查。產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查，以了解顧客的評價，特別是在白酒產品「同質化嚴重」的今天，進行產品適銷性調查至關重要。 1、產品口感測試：了解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議，這利於企業在新品口感設計方面的創新與改進。 2、產品價格測試：了解目標市場對產品價格的承受能力。 3、產品包裝測試：了解目標消費群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺效果對刺激消費者購買慾望的影響程度。 4、同類競品情況：競品的產品生命周期、市場銷量、售後服務及知名度與美譽度等情況。言之，通過對市場白酒產品的性能、特徵、包裝、文化等方面的調查，將有益於新品的命名策劃，包裝設計，品牌推廣。
五、消費者行為調查：研究白酒消費者的購買行為，有利於企業開發適銷對路的產品和採取有針對性的營銷策略拓展市常 1、生理特徵：指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特徵。 2、消費結構：主要了解白酒消費群體的消費層次，如：農民、工人、白領、商人等。 3、心理狀態：消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。 4、購買動機：指消費者購買產品的心理動機與行文因素 5、購買習慣：掌握消費者購買產品一般習慣於何時、何地購買等消費行為因素。 6、購買偏好：了解消費者習慣於購買哪個品牌的哪個產品？
六、競爭對手調查：主要了解競爭對手的招商政策、售後服務、銷售策略等，這有利於通過「差異化」營銷促進新產品的上市推廣。 1、產品通路方式調查：如了解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況（見表）。
七、市場價格調查：了解目標市場白酒產品的價位降浮趨勢及市場中、低、高端各主流產品的價格指數情況。
八、市場推廣調查：主要了解目標市場一些主流品牌通常採用的營銷策略。
九、其它因素調查：指影響市場的社會因素（如社會重大事件等）、自然因素（氣候變化、自然災害等）★調查步驟一、根據調查目的，確定調查重心。二、設計市場調查表。三、成立市場調查專門工作組（約10～15人）。
四、抽樣調查：抽樣調查是根據調查課題，對目標市場的市場范圍、消費者按一定比例進行抽樣調查，一般一個省際區域市場的調查比例為10：5（也就是說一般情況下，除省會城市必須調查外，地級城市的調查數量至少在5個以上）。
1、整理調查數據，研究分析調查結果。
2、編制調查報告，為戰略決策提供參考依據。★調查方法對白酒市場的調查可把觀察法、詢問法、試驗法這三種方法相結合，盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息為新品的市場定位找准思路。
3、試驗法：是通過對新產品在消費者中間進行測試，了解顧客對產品性能、質量、價位等方面的評價。★市場調查結束後應注意的幾大環節 1、通過研討、對比分析自己在行業中的位置、競爭實力，從而找出差距，謀定一個「差異化」營銷策略。 2、通過產品命名賦予品牌獨有的文化內涵，滿足目標消費群體的精神與心理需求。 3、導入VI策略，對產品的包裝進行創新設計、即以提高視覺效果為目標，滿足目標消費群體的審美需求。
D. 萬州白酒市場調查報告怎麼寫
這個呀，我也是萬州本地的，但白灑跟銷售市場一樣。最多不過銷量和需求不專同而已！本人提出以屬下幾點供你參考。
1、以實際銷售需求量為主題展開
2、銷量最好的品種（如詩仙太白）
3、群眾顧客的滿意度
4、各種灑的品質，是否能滿足大眾需求。
E. 吉安白酒市場調查報告
吉安的沒有，你這范圍太小了。
前瞻產業研究院官網有全國的《2016-2021年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國白酒行業發展綜述
1.1 白酒行業定義及分類
1.1.1 行業定義及統計代碼
1.1.2 主要產品大類
1.1.3 白酒行業統計標准
（1）統計部門和統計口徑
（2）統計方法
（3）數據種類
1.2 白酒行業市場環境分析（PEST）
1.2.1 行業政治法律環境分析（P）
（1）行業主管部門及管理體制
（2）政府管制與調控
（3）行業政策法規
（4）行業發展規劃
1.2.2 行業經濟環境分析（E）
（1）國內GDP增長情況
（2）工業增加值增長情況
（3）GDP、工業增加值與白酒行業關系分析
（4）國內居民收入狀況
（5）社會消費情況
1.2.3 行業社會環境分析（S）
（1）人口結構分析
（2）居民酒類消費觀念
1.2.4 行業技術環境分析（T）
（1）行業技術發展現狀分析
（2）行業最新技術動向分析
（3）RFID防偽技術分析
1.3 白酒行業波特五力模型
1.3.1 白酒行業現有競爭者分析
1.3.2 白酒行業上游議價能力分析
1.3.3 白酒行業下游議價能力分析
1.3.4 白酒行業替代者威脅分析
1.3.5 白酒行業潛在進入者威脅分析
1.3.6 白酒行業競爭狀況總結
第2章：中國白酒行業產業鏈上下游分析
2.1 白酒行業產業鏈環節與構成
2.2 白酒行業原材料市場分析
2.2.1 高粱供給與價格走勢
（1）高粱供給與白酒業需求
（2）2005-2016年高粱價格波動
2.2.2 大米供給與價格走勢
（1）大米供給與白酒業需求
（2）2013-2016年大米價格波動
2.2.3 小麥供給與價格走勢
（1）小麥供給與白酒業需求
（2）2012-2016年小麥價格波動
2.2.4 玉米供給與價格走勢
（1）玉米供給與白酒業需求
（2）2005-2016年玉米價格波動
2.3 白酒行業中間產業服務鏈解析
2.3.1 白酒物流環節發展分析
（1）傳統模式
（2）白酒電商
2.3.2 白酒包裝行業發展分析
2.4 白酒行業下游流通鏈綜述
2.4.1 白酒零售渠道發展綜述
2.4.2 白酒餐飲渠道發展綜述
（1）東北地區
（2）河南、河北地區
（3）江浙地區
2.4.3 白酒休閑娛樂渠道綜述
第3章：中國白酒行業產銷需求與運行狀況分析
3.1 白酒行業產量規模分析
3.1.1 全國白酒行業產量規模分析
3.1.2 不同省市白酒產量規模分析
3.1.3 全國白酒行業產量規模預測
3.2 白酒行業經營效益指標
3.2.1 白酒行業盈利能力指標
3.2.2 白酒行業運營能力指標
3.2.3 白酒行業償債能力指標
3.2.4 白酒行業發展能力指標
3.3 白酒行業供需平衡指標
3.3.1 白酒行業供給指標分析
（1）白酒行業總產值情況
（2）分省市白酒行業總產值情況
（3）白酒行業產成品情況
（4）分省市白酒行業產成品情況
3.3.2 白酒行業需求指標分析
（1）白酒行業銷售產值情況
（2）分省市白酒行業銷售產值情況
（3）白酒行業銷售收入情況
（4）分省市白酒行業銷售收入情況
3.3.3 白酒行業產銷率分析
（1）白酒行業整體產銷率情況
（2）白酒行業分地區產銷率情況
3.4 白酒行業進出口情況
3.4.1 白酒行業出口情況
（1）2014-2015年白酒行業出口情況
（2）白酒行業出口前景
3.4.2 白酒行業進口情況
（1）2014-2015年白酒行業進口情況
（2）白酒行業進口前景
第4章：國內外白酒行業發展與競爭分析
4.1 國際烈酒市場發展與競爭分析
4.1.1 國際烈酒市場增長情況分析
（1）烈酒消費在時間序列上的變化
（2）烈酒消費在空間上的變化
（3）烈酒品類增長與競爭分析
4.1.2 高端烈酒市場格局與品牌塑造
（1）高端烈酒市場格局
（2）高端烈酒品牌建設案例
4.2 國內白酒市場發展與競爭分析
4.2.1 國內白酒市場發展特徵
（1）銷售渠道現狀
（2）行業結構變化與新增長點
（3）白酒企業並購與整合
4.2.2 國內白酒市場競爭分析
（1）國內白酒市場競爭
（2）行業競爭結構升級與企業發展空間測算
4.2.3 白酒行業市場空間測算
第5章：白酒行業細分產品市場分析
5.1 白酒產品主要分類
5.2 不同香型產品市場分析
5.2.1 細分產品市場份額分析
5.2.2 濃香型白酒市場
（1）濃香型白酒市場規模
（2）濃香型白酒市場發展趨勢
5.2.3 醬香型白酒市場
（1）醬香型白酒市場規模
（2）醬香型白酒市場發展趨勢
5.2.4 清香型白酒市場
（1）清香型白酒市場規模
（2）清香型白酒市場發展趨勢
5.2.5 兼香型白酒市場
（1）兼香型白酒市場規模
（2）兼香型白酒市場發展趨勢
5.3 不同檔次定位產品市場分析
5.3.1 高端白酒產品分析
（1）高端白酒競爭格局與行業地位
（2）中高端白酒容量與行業佔比
5.3.2 中低端白酒產品分析
（1）中低端白酒市場規模分析
（2）中低端白酒供需平衡分析
（3）中低端白酒價格走勢分析
（4）中低端白酒市場投資機遇
5.3.3 細分市場競爭格局
第6章：中國白酒市場調研分析
6.1 國內外白酒消費需求對比
6.1.1 國際烈酒消費市場對比分析
（1）國際烈酒消費與國內市場對比
（2）日本烈酒消費特徵調研分析
6.1.2 白酒需求結構與轉型趨勢
（1）白酒結構性需求增長空間
（2）白酒消費群體結構特徵
（3）白酒需求結構轉型趨勢
6.1.3 白酒行業需求規模預測
6.2 政商務白酒消費潛力分析
6.2.1 中國財政收支與白酒消費
（1）公共財政收支情況
（2）政府收支與白酒消費
6.2.2 國有及控股企業運行與白酒消費
（1）國有及控股企業營業總收入
（2）國有及控股企業實現利潤
（3）國有及控股企業白酒消費
6.2.3 中國政商務消費政策
（1）限制「三公消費」
（2）中國政商務消費政策前瞻
6.2.4 中國政商務白酒消費規模
6.2.5 中國政商務白酒消費特點
（1）政商務消費人群結構
（2）政商務消費人群年齡結構
（3）政商務消費典型案例分析
6.2.6 中國政商務白酒消費趨勢
6.3 普通居民消費特徵調研
6.3.1 中國白酒居民消費調研
（1）消費者品牌偏好
（2）消費者對白酒香型偏好
（3）消費者對白酒度數偏好
（4）消費者購買白酒時考慮的因素
（5）消費者消費白酒主要場所
（6）消費者對白酒的價格選擇
（7）消費者白酒消費年均支出
（8）消費者購買白酒的渠道
6.3.2 白酒產品樣本區域消費案例
（1）北京白酒消費者需求調查
（2）武漢白酒消費者需求調查
第7章：中國白酒行業流通渠道分析
7.1 白酒企業渠道模式分析
7.1.1 全國總代理、總經銷制
7.1.2 跨區域性的集團分銷制
7.1.3 區域代理制
7.1.4 企業自建銷售網路制
7.1.5 企業直銷零售市場制
7.1.6 企業網路直銷制
7.1.7 企業與電商合作制
7.2 白酒流通行業價值鏈分析
7.2.1 價值鏈的生產商分析
7.2.2 價值鏈的流通企業分析
7.2.3 價值鏈的消費者分析
7.2.4 價值鏈各參與者關系分析
（1）大型流通企業與生產商的關系
（2）中小型流通企業與生產商或消費者的關系
（3）大型流通企業與中小型流通企業或消費者的關系
7.3 白酒流通渠道特性分析
7.3.1 白酒流通周期性特徵
7.3.2 白酒流通季節性特徵
7.3.3 白酒流通區域性特徵
7.4 白酒零售渠道發展分析
7.4.1 白酒零售業態類型
（1）酒類產品購買終端
（2）酒類產品飲用終端
7.4.2 白酒零售業態格局劃分
7.4.3 白酒零售市場主要特點
7.4.4 白酒零售市場發展趨勢
7.5 白酒電商渠道發展分析
7.5.1 白酒電商渠道鋪設情況
7.5.2 白酒電商渠道優勢分析
7.5.3 白酒電商競爭格局分析
7.5.4 白酒電商化趨勢
第8章：中國白酒行業區域市場分析
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
（1）行業區域分布總體特徵
（2）行業企業區域分布
（3）行業區域銷售收入分析
（4）行業區域資產規模分析
8.1.2 行業區域集中度分析
（1）行業區域集中度分析
（2）行業區域集中度變化情況
8.2 四川省白酒行業發展分析及預測
8.2.1 四川省白酒行業產銷情況分析
8.2.2 四川省白酒行業市場競爭格局分析
8.2.3 四川省白酒行業市場集中度分析
8.2.4 四川省白酒行業發展趨勢分析
8.3 山東省白酒行業發展分析及預測
8.3.1 山東省白酒行業產銷情況分析
8.3.2 山東省白酒行業市場競爭格局分析
8.3.3 山東省白酒行業市場集中度分析
8.3.4 山東省白酒行業發展趨勢預測
8.4 湖北省白酒行業發展分析及預測
8.4.1 湖北省白酒行業產銷情況分析
8.4.2 湖北省白酒行業市場競爭格局分析
8.4.3 湖北省白酒行業市場集中度分析
8.4.4 湖北省白酒行業發展趨勢預測
8.5 江蘇省白酒行業發展分析及預測
8.5.1 江蘇省白酒行業產銷情況分析
8.5.2 江蘇省白酒行業市場競爭格局分析
8.5.3 江蘇省白酒行業市場集中度分析
8.5.4 江蘇省白酒行業發展趨勢預測
8.6 貴州省白酒行業發展分析及預測
8.6.1 貴州省白酒行業產銷情況分析
8.6.2 貴州省白酒行業市場競爭格局分析
8.6.3 貴州省白酒行業市場集中度分析
8.6.4 貴州省白酒行業發展趨勢預測
8.7 河南省白酒行業發展分析及預測
8.7.1 河南省白酒行業產銷情況分析
8.7.2 河南省白酒行業市場競爭格局分析
8.7.3 河南省白酒行業市場集中度分析
8.7.4 河南省白酒行業發展趨勢預測
第9章：中國主要白酒企業經營情況分析
9.1 白酒企業發展總體狀況
9.1.1 企業規模總體排名
9.1.2 銷售收入排名情況
9.1.3 利潤總額排名情況
9.1.4 毛利率排名情況
9.2 白酒行業領先企業個案
9.2.1 宜賓五糧液股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
8.08
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新動向
9.2.2 貴州茅台酒股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新動向
9.2.3 瀘州老窖股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.4 江蘇洋河酒廠股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.5 湖北稻花香集團股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.6 湖北枝江酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.7 四川劍南春（集團）有限責任公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.8 四川郎酒集團有限責任公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.9 山西杏花村汾酒廠股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.10 安徽古井貢酒股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）企業優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
9.2.11 四川金六福酒業有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.12 河北衡水老白乾酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
9.2.13 四川沱牌捨得酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.14 江西四特酒有限責任公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.15 安徽口子酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.16 北京紅星股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.17 四川水井坊股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業投資兼並與重組
9.2.18 安徽皖酒集團公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
9.2.19 內蒙古河套酒業集團股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.20 安徽金種子酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.21 安徽迎駕貢酒股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.22 古貝春集團有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業銷售渠道與網路
（3）企業經營情況分析
（4）企業優劣勢分析
（5）企業最新發展動向
9.2.23 陝西西鳳酒股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.24 江蘇今世緣酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.25 新疆伊力特實業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.26 湖北省白雲邊酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.27 四川江口醇酒業（集團）有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優勢與劣勢分析
…………
F. 白酒市場調查項目有哪些
一、白酒企業市場調查研究
（一）消費者市場調研
1、消費者對產品的總體接受程度調研；
2、產品的概念、產品品牌名稱調研；
3、產品的消費目的調研；
4、產品的消費心理調研；
5、產品的消費趨勢調研；
6、產品與同類競品相比優點與不足調研；
7、消費者對產品的個性化需求是什麼；
8、產品的品牌定位調研；
9、產品的目標市場調研；
10、產品的核心利益點調研；
11、產品的系列賣點調研；
12、產品價格定位調研；
13、產品的口味調研；
14、產品的包裝調研；
15、產品的銷售渠道調研；
16、產品適合的傳播方式調研；
17、產品終端銷售調研；
18、產品有效的促銷方式調研；
19、消費者對產品做大市場的營銷建議；
20、產品消費者的個人特徵。
（二）產品經銷商市場調研
1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；
2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什麼；
3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；
5、經銷商認為該產品的優點與不足；
6、增加該產品銷量的方法有哪些；
7、您是否願意銷售該產品；
8、對銷售該產品的顧慮；
9、您預計該產品的市場前景如何；
10、與廠家的合作方式建議；
11、希望廠家提供哪些支持；
12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。
（三）競爭對手市場調研
1、品牌定位； 2、產品類別；
3、產品定位； 4、目標市場；
5、各類產品的價格； 6、產品賣點；
7、銷售區域； 8、市場進入策略；
9、廣告策略； 10、促銷、公關策略；
11、銷售政策； 12、銷售狀況；
13、企業的發展動態等。
G. 山東白酒市場調查2009-2012
山東有17個市地、139個縣、市、區，人口9079萬，是中國的一個經濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區之一。改革開放以來，山東經濟發展躍居全國各省市前列，有著良好的發展基礎和巨大的開發潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產大省，更是消費大省之一。
山東省採用純糧工藝釀造白酒的生產企業有600多家，年產量達130萬千升左右，其中年銷售收入500萬元以上的大中型企業117家，2005年僅這些規模以上白酒生產企業，產量就達66.34萬千升，居全國首位。
從2005年3月份開始，中國有關部門開始在全國名酒企業試點「純糧標志」認證，劍南春、五糧液、茅台、瀘州老窖等部分高檔白酒先後貼上了「純糧標志」。因此，「純糧標志」在業內也被譽為「高檔白酒的身份證」。魯酒行業10家企業獲得「純糧標志」，將為推動魯酒布局全國起到重要的助力作用。
山東每一個行政縣都基本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中、低端白酒市場依然是本地酒的天下。濟南有趵突泉、聊城有東阿王、臨沂有浮來春、淄博有三焦葉，甚至在每一個縣級市場也有著自己的領導品牌，他們靠著自己的「地理」優勢與外來的強勢品牌在進行一場前所未有的持續市場戰。
經濟危機為山東白酒企業帶來了機遇也帶來了挑戰，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進，山東白酒市場也在發生著潛移默化的變動。山東白酒業不乏象孔府家、景陽春、蘭陵等這樣擁有較深厚文化內涵和釀造歷史的大型企業，可以進行商業挖掘的資源非常豐富，就山東白酒企業的市場運作態勢出發，自身品牌的建設和通路運作模式這兩個層面都沒有很好地進行挖掘，自身內功不過硬和市場運作模式的落後成為山東白酒品牌難抵外來品牌的主要原因。
未來山東白酒市場的競爭已不再是通過單一或某兩個競爭要素的簡單組合就能夠取勝，而是諸多競爭要素的系統整合，即通過主要競爭資源（要素）的優化組合達成績效的最大化；另外在競爭要素的優化組合上，也不是指一般意義上的戰術組合，而是提升到戰略層面的競爭組合。
中投顧問發布的《2009-2012年山東白酒市場投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了白酒的概念、分類、起源發展、釀造工藝等，接著分析了中國白酒和山東白酒產業的現狀，並對山東白酒製造業的工業統計數據進行了詳實全面的分析，然後具體介紹了濟南、青島、煙台、濰坊、淄博、菏澤、濟寧、臨沂白酒市場的發展。隨後，報告對山東白酒市場做了行業競爭分析、營銷分析和主要企業運營狀況分析，最後分析了山東白酒產業的未來投資前景與發展趨勢。您若想對山東白酒市場有個系統的了解或者想投資山東白酒製造，本報告是您不可或缺的重要工具
H. 聊城白酒市場調查
一號價格420/件目前還沒到廠家說得480/件（出貨價），瀘州老窖也有大幅度的漲版價，國窖360/瓶，濃香經典權每瓶也漲了15%左右。漲價主要在中高檔價位的品牌系列。
高檔酒目前以國窖1573和捨得市場競爭激烈，國窖的品牌和歷史文化價值要比捨得占優勢。
中檔的酒以瀘州老窖特曲和景陽岡一號競爭為首，特曲漲價後一號銷量有所提高，目前一號又提價又為特曲提供了進一步擴大市場的氛圍，雖然兩者價位差距不小，但一直以來競爭比較激烈（特別是前期都沒有提價時）
由於08年國際糧油價格的上漲，特別是近期油價的上漲各種品牌會有不同程度的上漲，何況夏季也是各大廠家漲價的時侯（往往伴隨著活動往市場壓貨）