市場定位的原則

① 在企業戰略規劃中，戰略定位有何原則

文章來自【企業戰略規劃第一機構】
1．中小企業可以關注屬於多品種、小批量生產方式的產品市場
大企業在市場競爭中形成的往往是一種內部規模經濟，通過進行單一品種大批量生產來降低生產成本，達到規模效益。而當今市場需求日益趨向多樣化與個性化，單一品種、大批量生產方式並不能適應市場需求的變幻化，此時多品種、中小批量生產方式成為滿足市場需求的一種必要形式。中小企業因其規模小和固有的靈活性，可以適應市場需求的變化，及時調整生產經營策略，一旦看準生產項目，能果斷作出決策，並藉助企業內外的技術人員和專業力量，迅速制定詳細的生產計劃，抓緊組織生產，並在最快時間內拿出產品推向市場。瑞士中小企業利用其決策快、經營機制靈活等特點，以小批量多品種的生產方式生產眾多深受消費者；歡迎的產品。一家紡織品公司專門生產折疊式桌椅、野營床、帳篷等旅遊用品，就是這家專門生產不起眼小產品的企業，去年產品出口到美國、日本、法國、德國等30多個國家和地區，完成銷售額1億多美元。
2．中小企業可實施市場細分戰略，拓展專業市場
市場越是細分，由一個大公司來控制市場的可能性就越小，中小企業參與競爭的機會就越來越多。中小企業要把自己有限的資源與能力集中在某個細分市場上，精於某個產品或產品線，力爭做這一類細分市場中的老大，使現有產品或產品線在某個細分市場上逐步提高市場佔有率，從而形成自己的經營特色。青島「金王」集團是一家生產蠟燭的民營企業，它出口三支小蠟燭所創造的外匯純利，就等於一台大彩電的創匯純利。2001年，金王出口創匯5．2億元!而1993年，其老闆陳索斌創業初期，金王只是一家資產不是兩萬元的作坊，生產一些工藝玻璃製品以供出口。做了沒多久，陳索斌憑著對國際市場的敏感，發現新型蠟燭在海外大有市場空間，於是組織研發生產新型蠟燭材料，普通蠟燭身價飆升。到今天，「金王」集團已有五家控股子公司，產品以新型聚合物基質復合體燭光材料及蠟製品為主，有五大類一萬多個品種，產品遍及歐美、澳洲、中東、東南亞等近100個同家和地區。
3．市場中存在著規模較小、對大企業來說生產價值不大的產品市場
市場中的縫隙領域是很多的，中小企業定位在這樣的市場，可以開發適應一個小小市場或專業市場，滿足一群特定消費者的專用產品，並且希望這類專用產品的技術含量要高，這樣可以避免和較低水平的企業惡性競爭以及與大公司的正面競爭，不斷擴大中小企業經營生存空間。在該細分市場中，大企業由於認為缺乏足夠的市場利潤以支撐相應的市場開發成本而不願意進入，例如：—上海美多通信設備有限公司定位的漁業電台市場、軍用全波段接收機市場及其相關產品，就是基於以上原則來選擇的市場定位和產品定位。首先，通過市場調研，他們知道這兩個產品的市場都不大，對大公司來說，規模小、成本高，不太感興趣；其次，這兩個產品的市場比較特殊，都是特殊的裝備類產品市場，有一定的市場壁壘；再次，產品都有一定的科技含量，一般的技術性企業難以競爭。因此，該公司在這一領域獨占鰲頭。
4．中小企業可以集中力量，爭取在某些領域形成相對優勢
中小企業如果選擇大而全的市場戰略，則有可能讓其精力顧不過來，顧此失彼，從而全線潰敗，如果中小企業選擇某一細小目標市場，集中精力，同樣可以創造出競爭優勢，在現代激烈的市場競爭中，決定企業生存的不僅是資金、時間、技術、規模，而是有沒有競爭優勢，如上海一家高科技中小企業在研製無線短波設備時，將公司的主要研發能力集中在短波接收機的領域內，這樣在整體上，研究水平落後於國內其他大公司，但在研究開發短波接收機的領域內，力量對比不比目前國內其他大公司差，從而獲得該產品研發的相對優勢。再比如先前提到的intuit公司根據自己相對微軟地位弱小、資源有限的狀況，抓住微軟的薄弱環節，採取了聚焦縫隙戰略，形成了在局部占絕對優勢、集中兵力打殲滅戰的局面，造就了財務軟體領域的核心競爭力和競爭優勢，從而取得了勝利。可見推行比較優勢戰略是中小公司生存的一種有效經營策略。
5．中小企業可以依據專業分工，建立其集群組織形式
我國產業分工的不斷深化也使中小企業不再受制於規模經濟，絕大多數的產業都能透過「地區規模經濟」和「零部件規模經濟」取代企業內部的規模經濟，使企業內部的分工外部化，變為社會分工。這種形勢非常有利於中小企業形成集群合作關系，用外部規模經濟來代替大企業的內部規模經濟，在交易成本降低的前提下，彼此共享與交換資源，使得中小企業實力得到提升等同於規模經濟，競爭力得到加強。例如台州經濟，它的一個重要背景就是區域性的產業集中，即一鄉一品，一縣一品，一市一品。台州市有上千家摩托車零部件生產企業。這些企業都是家族式的，或者就是家庭工廠。這些企業有非常細致的分工。甲企業生產A部件，乙企業生產B部件，作為家庭工廠，資金規模不是很大，人員也不是很多，不可能生產摩托車，但可以將摩托車上的某個零部件，甚至某個螺絲生產得非常精細，將其產量生產到足夠大，將每個螺絲的成本降低到最低限度，整個台州市就成了一個大型摩托車生產集團，結果台州市的摩托車生產成本比內地許多大摩托車生產企業低30％左右，從而使中小企業實現了一種外部規模經濟效益。
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② 網店市場定位的原則有哪些

網店市場定位的原則有以下幾點：

1. 網店目標市場的各要素要有可以度量的標准；

2. 網店目標市場要成規模；

3. 網店目標市場要有現實意義；

4. 網店目標市場要有準確的范圍；

5. 網店目標市場應保證長期穩定等。
   

③ 在企業戰略規劃中，戰略定位有何原則

文章來自【企業戰略規劃第一機構】
1．中小企業可以關注屬於多品種、小批量生產方式的產品市場大企業在市場競爭中形成的往往是一種內部規模經濟，通過進行單一品種大批量生產來降低生產成本，達到規模效益。而當今市場需求日益趨向多樣化與個性化，單一品種、大批量生產方式並不能適應市場需求的變幻化，此時多品種、中小批量生產方式成為滿足市場需求的一種必要形式。中小企業因其規模小和固有的靈活性，可以適應市場需求的變化，及時調整生產經營策略，一旦看準生產項目，能果斷作出決策，並藉助企業內外的技術人員和專業力量，迅速制定詳細的生產計劃，抓緊組織生產，並在最快時間內拿出產品推向市場。瑞士中小企業利用其決策快、經營機制靈活等特點，以小批量多品種的生產方式生產眾多深受消費者；歡迎的產品。一家紡織品公司專門生產折疊式桌椅、野營床、帳篷等旅遊用品，就是這家專門生產不起眼小產品的企業，去年產品出口到美國、日本、法國、德國等30多個國家和地區，完成銷售額1億多美元。
2．中小企業可實施市場細分戰略，拓展專業市場市場越是細分，由一個大公司來控制市場的可能性就越小，中小企業參與競爭的機會就越來越多。中小企業要把自己有限的資源與能力集中在某個細分市場上，精於某個產品或產品線，力爭做這一類細分市場中的老大，使現有產品或產品線在某個細分市場上逐步提高市場佔有率，從而形成自己的經營特色。青島「金王」集團是一家生產蠟燭的民營企業，它出口三支小蠟燭所創造的外匯純利，就等於一台大彩電的創匯純利。2001年，金王出口創匯5．2億元!而1993年，其老闆陳索斌創業初期，金王只是一家資產不是兩萬元的作坊，生產一些工藝玻璃製品以供出口。做了沒多久，陳索斌憑著對國際市場的敏感，發現新型蠟燭在海外大有市場空間，於是組織研發生產新型蠟燭材料，普通蠟燭身價飆升。到今天，「金王」集團已有五家控股子公司，產品以新型聚合物基質復合體燭光材料及蠟製品為主，有五大類一萬多個品種，產品遍及歐美、澳洲、中東、東南亞等近100個同家和地區。
3．市場中存在著規模較小、對大企業來說生產價值不大的產品市場市場中的縫隙領域是很多的，中小企業定位在這樣的市場，可以開發適應一個小小市場或專業市場，滿足一群特定消費者的專用產品，並且希望這類專用產品的技術含量要高，這樣可以避免和較低水平的企業惡性競爭以及與大公司的正面競爭，不斷擴大中小企業經營生存空間。在該細分市場中，大企業由於認為缺乏足夠的市場利潤以支撐相應的市場開發成本而不願意進入，例如：—上海美多通信設備有限公司定位的漁業電台市場、軍用全波段接收機市場及其相關產品，就是基於以上原則來選擇的市場定位和產品定位。首先，通過市場調研，他們知道這兩個產品的市場都不大，對大公司來說，規模小、成本高，不太感興趣；其次，這兩個產品的市場比較特殊，都是特殊的裝備類產品市場，有一定的市場壁壘；再次，產品都有一定的科技含量，一般的技術性企業難以競爭。因此，該公司在這一領域獨占鰲頭。
4．中小企業可以集中力量，爭取在某些領域形成相對優勢中小企業如果選擇大而全的市場戰略，則有可能讓其精力顧不過來，顧此失彼，從而全線潰敗，如果中小企業選擇某一細小目標市場，集中精力，同樣可以創造出競爭優勢，在現代激烈的市場競爭中，決定企業生存的不僅是資金、時間、技術、規模，而是有沒有競爭優勢，如上海一家高科技中小企業在研製無線短波設備時，將公司的主要研發能力集中在短波接收機的領域內，這樣在整體上，研究水平落後於國內其他大公司，但在研究開發短波接收機的領域內，力量對比不比目前國內其他大公司差，從而獲得該產品研發的相對優勢。再比如先前提到的intuit公司根據自己相對微軟地位弱小、資源有限的狀況，抓住微軟的薄弱環節，採取了聚焦縫隙戰略，形成了在局部占絕對優勢、集中兵力打殲滅戰的局面，造就了財務軟體領域的核心競爭力和競爭優勢，從而取得了勝利。可見推行比較優勢戰略是中小公司生存的一種有效經營策略。
5．中小企業可以依據專業分工，建立其集群組織形式我國產業分工的不斷深化也使中小企業不再受制於規模經濟，絕大多數的產業都能透過「地區規模經濟」和「零部件規模經濟」取代企業內部的規模經濟，使企業內部的分工外部化，變為社會分工。這種形勢非常有利於中小企業形成集群合作關系，用外部規模經濟來代替大企業的內部規模經濟，在交易成本降低的前提下，彼此共享與交換資源，使得中小企業實力得到提升等同於規模經濟，競爭力得到加強。例如台州經濟，它的一個重要背景就是區域性的產業集中，即一鄉一品，一縣一品，一市一品。台州市有上千家摩托車零部件生產企業。這些企業都是家族式的，或者就是家庭工廠。這些企業有非常細致的分工。甲企業生產A部件，乙企業生產B部件，作為家庭工廠，資金規模不是很大，人員也不是很多，不可能生產摩托車，但可以將摩托車上的某個零部件，甚至某個螺絲生產得非常精細，將其產量生產到足夠大，將每個螺絲的成本降低到最低限度，整個台州市就成了一個大型摩托車生產集團，結果台州市的摩托車生產成本比內地許多大摩托車生產企業低30％左右，從而使中小企業實現了一種外部規模經濟效益。
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④ 市場定位的作用與原則是什麼

正確選擇定位基準是制訂機械加工工藝規程和進行夾具設計的關鍵。定
位基準分為精基準和粗基準。在起始工序中，只能選用未經加上過的毛坯表
面作為定位基準，這種基準稱為粗基準。用加工過的表面所作的定位基準稱
為精基準。
.
在設計工藝規程的過程中，當根據零件工作圖先選擇精基準、後選粗
基準。結合整個工藝過程要進行統一考慮，先行工序要為後續工序創造條件。
選擇精基準應掌握五個原則：
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(l)基準重合原則
.
以設計基準為定位基準，避免基準不重合誤差，
.
調整法加工零件時，如果基準不重合將出現基準不重合誤差。
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所謂調整法，是在預先調整好刀具與機床的相對位置，並在一批零件的加
工過程中保持這種相對位置的加工方法。與之相對應的是試切法加工，
.
即試切一測量一調整一再試切，循環反復直到零件達到尺寸要求為止。試
切法適用於單件小批生產下的逐個零件加工。因此請同學思考，用試切法加工
時，如果基準不重合，會引起基準不重合誤差嗎?為什麼？
.
(2)基準統一原則
.
選用統一的定位基準來加工工件上的各個加工表面。以避免基準的轉換
帶來的誤差，利於保證各表面的位置精度,簡化工藝規程,夾具設計和製造縮
短生產准備周期。
.
典型的基準統一原則是軸類零件、盤類零件和箱體類零件。軸的精基準
為軸兩端的中心孔，齒輪是典型的盤類零件，常以中心孔及—個端面為精加工
基準，而箱體類常以一個平面及平面上的兩個定位用工藝孔為精基準。
.
(3)自為基準原則
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當某些精加工表面要求加工餘量小而均勻時，可選擇該加工表面本身作
為定位基準，以搞高加工面本身的精度和表面質量。
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(4)互為基準原則
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能夠提高重要表面間的相互位置精度，或使加工餘量小而均勻。
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(5)保證工件定位準確、夾緊安全可靠、操作方便、省力的原則
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二、
粗基準的選擇
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為保證某重要加工面餘量均勻，而選擇該表面作為粗基準。
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為保證工件上加工表面與不加工表面之間的相互位置和尺寸要求，而
選擇不加工表面作為粗基準。
.
粗基準在同一方向只允許一次。
.
應保證定位準確、夾緊可靠，夾具簡單、操作方便。
.
四條原則中粗基準在
「同方向只許使用一次」的原則是必須做到的。而
其餘原則是有條件執行的

⑤ 什麼是產品定位

產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。

適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

(5)市場定位的原則擴展閱讀：

產品定位方法：

1、產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。

2、利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

3、使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。

4、使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

5、分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

參考資料來源：網路-產品定位

⑥ 市場細分的原則概念解釋

市場細分的原則：

1、可衡量性：各個分市場的購買力和規模大小能被衡量的程度。

2、可實專現屬性：應該是企業能夠佔領並且能夠開展有效經營活動的市場。

3、可營利性：企業選定的細分市場的規模和購買力足以使企業有利可圖，取得經濟效益。

4、可區分性：細分後的市場應該存在明顯的區別。

(6)市場定位的原則擴展閱讀：

注意事項：

每個細分群體的規模要足夠大，只有足夠大的人群規模，後續的市場策略才會產生客觀的價值。另外，細分的群體數量不宜太多，細分群體太多，會給策略制定和實施帶來不必要的麻煩，細分群體數量太少，則無法提供定位所需的精度。

為了使得市場策略具有連貫性和長期性，細分市場之間應該是互斥的，即每個個體只能歸屬於一個細分群體。

⑦ 產品定位怎麼寫

設計定位主要是解決設計構思的方法，它所強調的就是要站在銷售的角度專考慮包裝設計，把准確的信屬息傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。

三個基本要求：

1、人群，產品賣給誰，這類人群有什麼興趣取向，消費水平怎麼樣等一系列的分析。

2、功能定位，能夠給消費者帶來什麼，圍繞這核心賣點進行闡述。

3、風格定位，根據人群定位結合產品功能特點，創作一款符合該產品的風格。

(7)市場定位的原則擴展閱讀

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

⑧ 市場定位的核心工作是什麼

1，市場定位核心工作：是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，並使本企業版與其他企業嚴格區分開來，權使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
2，市場定位含義：是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
3，市場定位原則：
（1）根據具體的產品特點定位；
（2）根據特定的使用場合及用途定位；
（3）根據顧客得到的利益定位；
（4）根據使用者類型定位。

⑨ 店鋪定位包括哪些內容

店鋪定位包括如下內容：

1、銷售的商品范圍及進貨渠道

2、目標顧客群

3、店鋪的位置和所屬商圈

4、銷售方式和銷售計劃及售後服務

定位產品對象。首先確定你所面對的購物對象是誰？學生，小孩，職場，中年，老年，男，女。確定產品風格。韓版，淑女，職場。

(9)市場定位的原則擴展閱讀：

零售定位的基本原則

(一)目標性原則

市場日趨細分化，為零售商提供了眾多的市場機會，零售商在營銷活動中到底要利用哪一種機會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什麼樣的目標市場，這些都直接關繫到經營的成敗。因此目標性原則是企業定位時；必須優先考慮的問題，也是定位的核心內容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經濟效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經濟效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環節少、銷售多、利潤高的定位策略，以節約開支、創造收益，提高營銷活動的效益。

(三)可行性原則

在錯綜復雜的市場環境中，由於零售商所面臨的外部環境和內部經營要素千差萬別，特別是市場營銷環境中的一些不可控因素的存在，要求企業必須本著務實的態度，從自身條件出發，確定既有自身特色又能發揮自身優勢的定位。

⑩ BBS營銷的基本原則

1、明確產品定位
在拿到項目以後，首先要做的就是市場定位，產品(服務)的是哪一類人群專，這部屬分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如做的項目是數碼產品，所以發布的論壇就選擇了數碼產品論壇。
2、制定工作計劃
要先把你需要做的網路推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。
3、注冊登陸賬號
每個論壇要注冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設計一下。其他ID如果沒有什麼比較好的頭像，你可以在網路里找一張美女圖片吧，畢竟是「眼球經濟」時代，網友看見個還是比較順眼。
4、創作發帖內容
根據我們制定的計劃，要開始製作發帖需要的內容，如果為了迎合網友的需求，可以進行實地考察一下，拍照和攝像。然後進行最後的文字整合工作。