A. 推薦一些營銷策劃、廣告創意方面的好書！必須要實戰的，廢話的不要
三本書，一本是任立軍的《對稱營銷：大品牌營銷不為人知的秘密》另一本是黎專萬強的《參與感屬》再一本是葉茂中的《營銷的16個關鍵詞》，都讀過，真的不錯。另外，個人覺得實戰來自於營銷者自己，書畢竟是書，你懂的。
B. 如何做好房地產營銷策劃，推薦一本好書
第一，策劃只是文字上的東西，理解營銷還需要理論基礎：科特勒的<營銷管版理>，《市場權營銷》對你有幫助。第二，策劃文本主要注重意識形態上的被接受度，所以《項目可行性研究報告》是你要看的，注重裡面的數據分析部分和SWOT操作。你就可以比較好的寫策劃書了。但是要更好的做好房地產策劃，還是要進入市場，了解客群需求以及地域特點。不然一切理論皆空談。
C. 我想自學市場營銷和品牌策劃。介紹幾本好書
廣告人必讀的幾本書 *《一個廣告人的自白》（奧格威） *《整合營銷傳播》 *《廣告的藝術》（5位廣告營銷大師合著） *《蔚藍詭計》 *《販賣創意》（奧美） *《營銷學導論》（科斯勒） *《拉司克爾的歷程》 *《世界最偉大的推銷員》 *《整體品牌設計》 * 《販賣創意---如何做廣告》(大陸版)23.00 作者肯羅曼曾任奧美廣告集團總裁，珍曼絲曾經擔任奧美總經理。奧美中國董事長宋秩銘先生認為，《如何做廣告》可能是唯一一本談基本廣告實務，談得最好，值得你不斷重復閱讀的工具書。 *《實效的廣告／達彼思廣告公司經營哲學：USP》羅瑟．瑞夫斯著 20.00 "科學派"旗手－－羅瑟．瑞夫斯是世界十大廣告公司之一達比思廣告公司董事長，書中開創性地提出了USP（獨特的銷售主張)廣告理論。本書為達彼思廣告公司內部訓練教材，出版後成為暢銷全球的廣告人必讀經典。 *《市場營銷管理》 菲力普．科特勒 廣告人不深諳市場營銷，就失去了為客戶服務的基本資格．而這本書，又是最權威的全面講述市場營銷的著作。菲力普．科特勒是當今世界市場營銷權威之一，曾任美國管理科學學會市場學會主席。 *《市場營銷管理－－分析、規劃、執行和控制》（根據英文第六版譯出）上下冊，32.00 *《整合行銷傳播》 舒爾茨 23.00 整合行銷傳播已經在眾多跨國廣告公司中由理論轉化為實踐。有人說，整合傳播是未來行銷傳播發展的趨勢。因此，身為廣告人，不可不了解。本書是全球第一本整合行銷傳播專書.作者為美國著名營銷學者. *《當代廣告學》 這本厚達600頁，重逾2公斤的大部頭廣告學的英文版（第七版）1999年才在美國出版,代表了美國廣告專業教材的最新水平。 華夏出版社出版，[美]威廉．阿倫斯著，600頁，彩印精裝定價398元。 *《如何做廣告》（台灣版) 肯羅曼／珍曼絲著 120.00 *《營銷管理－－分析、計劃、執行和控制》（根據英文第八版譯出) 42.00 《市場營銷管理》 (亞洲版)上下冊 68.00 * 《廣告的藝術》 喬治．路易斯 480.00 我們將《廣告的藝術》歸為創意思想著作，是因為它雖然以作品集的形式出現，但展現的卻是美國著名藝術指導喬治．路易斯創意思想的精髓－－紐約特殊的廣告文化對廣告人的影響；餐廳廣告如何以"氣氛"幫助銷售；如何去除酒類廣告"大廈頂層＋微笑夫妻"的陳腐模式；如何讓廣告歌曲膾炙人口；如何讓運動員幫助銷售，而不顯出一副傻樣；如何善用名人；如果對女性做廣告；如何使新產品廣告一舉成功；如何打破枷鎖，讓產品獲得新生；如何做出有創意的包裝與形象.還有,如何做一個藝術指導． *《怎樣創作廣告》 美／8.00 "怎樣創作廣告？""怎樣成為廣告人？"如何才能產生創意？美國多位傑出的創意人為你解答． *《實用創意法－－商品開發行銷廣告發想的新潮流》（台灣版) 72.00 如何啟發源源不絕的好創意？做好腦力激盪有什麼決竅？傑出創意的發想過程怎樣？廣告創意有那些方向？這正是這本書的核心內容． *《BRAND 9/全球9大暢銷品牌廣告創意解析》 （台灣版) 大16開彩印平裝 276.00 匯集全球9大著名品牌數百個廣告作品，解析其廣告歷程和創意概念－－Absolut牌伏特加、蘋果電腦、內納通服裝、日產Infiniti轎車、通用Saturn轎車、日本帝國大飯店、賓士汽車、資生堂化妝品、豐田汽車． 廣告策略思想庫 人常說廣告是："客觀的思考，天才的表達"，對於每一個專業領域的廣告人來說，策略思考能力和對廣告策略准確把握都必不可少．因此，我們將部分重要的廣告策略數據單列出來，供您參考． *《新廣告運動》（台灣）152.00 *《廣告戰略》 (台灣版) 80.00 *《廣告公司的經營與管理》 何海明著 26.80 *《龍媒廣告選書》第一輯的一冊,也是我國大陸第一本廣告公司經營管理專書。它出版以來一直居於銷售排行前十位的事實，足以證明它的價值。 *《廣告代理公司經營實務---廣告公司管理與動作完全手冊》 [美]／尤吉尼．漢默夫 26.00 *《龍媒廣告選書》第四輯《廣告公司運作實務》系列引進的1997年出版的美國著作。作者經營自己開辦的大型 廣告公司，同時主持一家專門為廣告公司提供經營管理咨詢的機構．因此，本書具有一種務實的風格，關注於為廣告公司多種經營管理問題提供實際的解決方案． *《廣告大師奧格威－－未公諸於世的選集》 9.80 同樣是奧格威的著作，這本收錄匯集了奧格威多年來寫給工作夥伴的私人信件和備記錄的小書，對奧格威經營管理思想做了更為直觀的展示。 *《美國麥迪遜大道／百年猶新的美國廣告人列傳》馬丁．麥耶 一部結構完整且手法細膩的美國廣告業發展史。書中介紹了伯恩巴克、奧格威、瑞夫斯 、李奧貝納等著名的廣告大師，以及他們的DDB、奧美、李奧貝納等成為廣告業巨子的歷程並對廣告代理的組織沿革、業務開拓、廣告企劃構想、媒體概念、市場調查及效果評估等發展做了詳盡的描述。 *（台灣版)《美國麥迪遜大道》160．00 *（大陸版)《麥迪遜大道》海南出版社 23．80 *《顛覆廣告》內蒙古人民出版社 20.00。 *《廣告企劃》(台灣版) 152.00 本書以企劃書撰寫為主線，著重講述了廣告企劃書和跨國英文廣告企劃書的內容、撰寫程序和撰寫方法．提供了多種可供撰寫過程中實際參考實用的圖表． *《現代廣告策劃》復旦大學 14.00 系統介紹了整體廣告策劃的理論和技巧，內容包括：基本策劃理論、廣告戰略決策、策劃技巧、廣告活動實施和評估． *《現代廣告案例／理論與評析》 復旦大學 18.00 透視頂尖跨國廣告公司最新理念和策略範式，解讀國際強勢品牌的成長故事和營銷秘訣，評析中國廣告20年來有代表性的廣告作品． *《中國電視受眾研究1998》 作為專門的媒介研究機構，央視．索福瑞以各種經過科學調查得來的數據精確描述了全國61個城市不同電視頻道的收視和受眾狀況。 1999年9月出版，彩印平裝，600元。 *《廣告書寫之32秘境》 (台灣版) 720.00 收錄全球32位聲譽卓著的頂尖文案撰稿人的寫作之道和他們超過200則優秀廣告作品。揭示一流文案撰稿人的寫作觀念、方法，程序和成功經驗. *《廣告文案》(台灣版)72.00 闡述文案表現的四大要素、原形情報的製作方法、平面、電視、電台廣告文案的寫作、文案撰寫要素和方法．附有實際案例． *《廣告寫作藝術》 美／海金斯 5.00/3.50 伯恩巴克、李奧貝納、奧格威、喬治葛里賓、羅瑟里夫斯五位廣告名家暢談文案的寫作之道，並附有他們撰寫的傑出文案． *《廣告文稿策略－－策劃、創意與表現》 植條則夫 16.00 以廣告文稿寫作的策略為中心，全面闡述了廣告文稿寫作的基本概念和原理、特性與規律、方法和技巧，從創意策略到媒體特性，從文稿表現到消費心理，構築起一個完整的廣告文稿寫作理論體系；實務部分作者腳踏日本、美國兩地，提供大量優秀和鮮活的廣告文稿範例與分析．作者植條則夫曾任電通廣告公司的文案與創意指導，現為日本關西大學社會學部教授． *《廣告效果測定》（台灣版) 日經廣告研究所 80.00 分別由7位具有廣告效果測定實物經驗的專家執筆，介紹了側重社會的、側重心理的多種廣告效果測定方法。核心內容包括廣告效果的四個指標、廣告效果測定的調查設計、如何以實驗室方法測定廣告表現的效果、文案測試的實例研究。 *《廣告效果研究》（台）樊志育 20.00 本書為廣告信息效果測定、媒體傳播效果測定、廣告活動效果測定提供了多種切實可行的方法。並對每一種方法的分析指標和操作方法進行了具體的介紹。 *《廣告目標與效果測定》（台灣版） 120.00 從廣告目標的設定出發,詳盡闡釋廣告目標的確定與廣告效果測定的科學方法.使廣告效果 真正有確切的參考指標,本書是廣告科學化的先驅和經典著作之一. *《廣告何時有效》台灣版/152.00 大陸版/24.00 作者曾任職於智威湯遜廣告公司25年,本書也是科學的廣告的經典作品之一.以短期廣告效果為基石,運用品牌知名度大型測試,檢驗各種品牌的長期和短期廣告效果,對廣告預算以及媒體計劃都有極為精闢的建議.1
D. 本人在萬達做企劃，主要負責設計，企劃還不是很懂，請問有什麼好書介紹一下的么
企劃就是市場營銷的策劃、規劃的謀劃、實施、控制。
企劃源於日專本，成型於台灣屬，是台灣的企業把企劃帶給中國大陸。但是追蹤企劃的真正來源，應該溯源於歐美的企業顧問或者企業咨詢機構。 企劃是一個戰略系統，廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。尼所說的企劃也就是營銷企劃。營銷企劃手冊：已經被50萬中國營銷人使用的營銷企劃工具書 (派力營銷實用工具與培訓教材系列,聯想、萬科、國美、海爾等員工已從中受益，與《營銷方法》《營銷人員薪酬與考核》同題材)
出 版 社：企業管理出版社
E. 如何寫一本暢銷書，淺析暢銷書的制勝之道！愛利營銷策劃
作者：愛利營銷策劃 書籍是人類文明傳承的載體，崇高而聖神，但從營銷的觀點上，書和暢銷書是有很大的區別的，這種卻別正如同電影里的文藝片和娛樂大片一樣，書是用來思考的，而暢銷書是用來娛樂的，衡量暢銷書成功如否的關鍵不僅僅是口碑，賺錢才是根本。 要想寫一部暢銷書，必須要做個營銷策劃各環節應該做的事情。1. 缺乏前期的科學市場調研： 把握的幾個重點 消費者喜歡看什麼書、行業內什麼書最暢銷、行業內有什麼好的資源可以整合，另外，圖書出版業贏利模式上是否有突破的空間，我們是否還在唯名人作家約稿為主，我發現其實市場上很多書得出版是沒有做好前期的調研的，一本書匆匆忙忙的就從書桌走向市場了，更有甚者，攢書之風大行其道，一本書被劃成無數個章節被無數個人去寫，結果就是，好像一個孩子有幾個爹生的一樣，其實，我們多知道，孩子只能有一個爹，但是誰呢？這不是雜交，明顯是亂交而導致的怪胎，暢銷書是文化快餐不假，但是東拼西湊和雜交創新顯然不是一個概念，前者是欺騙，後者是創新。導致這一現象的背後因素是什麼？我認為，中國圖書出版業缺少真正的營銷策劃和品牌推廣流程；圖書出版體制的限制；與市場很好融合的作家資源的匱乏；圖書出版業激烈的競爭；圖書行業創新力度不夠；缺乏贏利模式的創新導致行業利潤所謂的降低；2.不是閱讀習慣差，而是沒有好書 如果做好一個很好的調研，了解消費者的需求，寫出他們內心和現實生活真正喜歡看的書，那麼誰說中國人不願意看書，關鍵，沒有值得一看的書，我們該讀什麼？指望四大名著我看救不了現在的圖書市場吧，為什麼我們現在的圖書市場鮮有所謂經典問事了，如果我們的歷史學家能夠寫出達芬奇密碼這樣的書，如果我們的財經作家能寫出魔鬼經濟學，如何他們知道如何將書很好的與市場結合，那麼，還愁沒有好書嗎？3. 不是找作家，而是要創造作家。 我最近發現有很多圖書編輯們為約稿找作家煞費苦心，這真實行業內的一個通病，難道我們中國這么缺乏好的作家嗎，不是，我認為，中國人幾乎每個人都堪稱作家，每個人的思想梳理出來就是一本書，作家到處都是，全民寫作也不為過，只不過是沒有作為連接作家和讀者的出版商們和圖書策劃人們，你們的工作沒做好而已，你們的思路從根本上是錯誤的，你們應該打造的不是某一個知名作家，而是要打造知名出版商的品牌，帶動一批無名作家走向成功，預期煞費苦心的扎堆找名人，還不如把經歷都放在品牌的運作上，來締造更過名人作家，這才是正道，不能粉末倒置。現在好萊塢拍的很多大片都擺脫了找打牌的慣用手法，為什麼因為打牌太貴了，動則數億美元的大片，打牌就要佔去巨大的一部分，而打牌的巨大號召力能否能夠帶來相關的回報也是值得商榷的，所以，他們轉變的思路是啟用新人，用好導演、好劇本、好技術、好發行來贏得市場，典型的變形金剛系列就是如此，而且張藝謀的山楂樹之戀鮮有的創造了文藝片的有一個記錄，影視行業如此，圖書出本行業更是如此。4. 暢銷書制勝流程： 我認為，圖書出版行業前期的策劃非常重要，能夠站在整個市場的高度上，發散性發散性整合創新很重要，表現在：了解消費者需求，選擇一個類別，進行主題定位，整合與此主題相切合的資源（不一定是最好的），溝通發現最大的暢銷贏利點，有點到面到體發散性引爆核心觀點，跨行業贏利的可能性研究（游戲、影視、玩具、公園、音樂、連鎖店），與圖書內容的有效銜接，圖書的撰寫，撰寫過程的前期調研和炒作，完稿好的整合營銷策劃推廣，暢銷後的衍生品牌的運作；進行下一個主題的運作；我認為出一本書不要僅僅想著就靠這一本書的作者和內容來賺錢，而是要充分考慮這本書和內容在當前市場經濟條件下能夠衍生出什麼樣的商業機會，這些商業機會，在暢銷書出版後是否能夠成功的運作，出書而不僅僅賣書，一石多鳥，這樣才能衍生更長的產業鏈，才能增加更多的盈利點，好萊塢的電影如此，其他行業也有很多這樣的成功案例，只不過，能夠恰如其分的如何，還是需要前期做很好的調研和考量的！ 5. 網路寫作不是掘墓人：有人說現在很多人都在網上看書，網上寫作的人也不少，所以，很多傳統的出版商有很大的沖擊，我覺得這僅僅是對行業不了解而產生的借口而已，無論網路如何發展，無論起點網做的多好，傳統出版商都不會死，反而會過的更好，為什麼？首先現在的網路寫作處於泛娛樂的低層次水平，寫的書千篇一律，同質化嚴重，無實際內容，無系統策劃和調研，作家水平層次不齊，寫的東西很多都是幻想性的作品，無專業領域的出版，我們不能指望這些東西來拯救人們的靈魂吧，另外，讀者的身份也主要以愛好網路的頹廢一代為主，無消費能力，喜歡整天泡在網上，無思想追求，深受網路之害，沉醉於低俗、調侃、血腥、叛逆、個性、幻想的作品當中，造成更多人盲目的追求網路文學的意淫和自慰。網路只是將人們寫作的習慣擴大而已，而不能奪取寫作的神聖性，真正好的作品，必然是生活和人性在一定程度上的開花結果，一定是思想最為神聖的結晶，沒有這些，縱然是網路和電子書在發達，沒有好的內容，都是扯淡，內容為王是一切以文字問贏利要素的產品的終極載體，沒有好的內容如何征服消費者，這才是問題的關鍵,所以，網路寫作的創新必然為圖書出版人們打來更好的同多，而非，組織傳統出版商的發展，另外，寫書需要靜心才好，讀書也是如此，整天定在電腦前看書並不是很多消費者的習慣，他們更喜歡的還是散發墨香的紙質書籍！6. 如何讓書不是書 這是我曾經考慮過的問題，書除了讀還有其他作用嗎？從書籍的出現而言，他的確是如此的，書籍是人們窺視別人精神家園的窗口，也是思考自己靈魂的良師，沒有書籍，人類的文明必然是無法傳承的，而今，商業如此發達，書籍的作者們和以此為生的出版商們，必然要把銅臭摻進書香里，讓書慰藉人們心靈的同時也要為他們賺取大把的鈔票，這不得不說是時代的進步和悲哀，因為書里邊終於有很多內容是人工製造的，而非流於渾然天成，刻意製造的東西必然留下很多功利的殘渣，人們會不小心被這些殘渣塞了牙而痛苦嗎？我想不會的，現在的人們多了形形色色的煩惱，他們更需要通過閱讀來緩解和滿足這些煩惱和空虛，或者將閱讀成為提高自己水平的工具而已，書成為精神的收費導師。
F. 我是做銷售的怎麼寫個人學習提升計劃
一、對於老客戶，要經常保持聯系。
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。