營銷需求分析

『壹』 有關保險銷售的故事及需求分析

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

險小故事：富翁與金子
有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。
一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
財富重要，讓財富安寧更重要。
保險小故事：你被保險了
有一則笑話，說的是一個失事海船的船長是如何說服幾位不同國籍的乘客抱著救生圈跳入海中的。他對英國人說這是一項體育運動；對法國人說這很浪漫；對德國人說這是命令；而對美國人則保證：你已經被保險了。
保險在美國，不管是國家元首，還是明星巨匠，還是平民百姓，是人們生活中不可缺少的一環，像飲食、居住一樣，是生存中必要的一部分。人壽、醫葯、房屋、汽車、遊船、傢具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成—環，環在你周圍。
現代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風險的存在，買保險已經成為大多數現代人必不可少的選擇。
保險小故事：牛和老農
在—起交通事故中，—位老農和一頭牛被撞死了，按照有關規定，老農得到500元的補償金。由於條文中沒有規定那頭牛應該賠償多少，有關部門只好按當地的市場價格賠了1000元。牛居然比老農值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國並不少見。
中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責飼養金絲猴的中國職工卻還沒有一個人擁有保險保障。
其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們仍處在溫飽狀態時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什麼生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之後，一種自我保障的潛意識終於開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。
這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。
保險小故事：千分之三的游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，並告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裡無憂無慮的生活……
游戲進行著，每年一次……
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？
你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？
其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！
有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%。
朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們為什麼不及早做准備呢？
保險小故事：農場主的故事
從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：「兒子，你們需要我給你什麼呢？」
大兒子回答：父親，把家裡的土地給我吧？
小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧？
過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。
又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田裡辛苦一生。
保險小故事：一個值得記憶的故事
傳說中有三位騎士在晚上橫越沙漠，在黑暗中傳來一個聲音命令他們下馬，把口袋裝滿鵝卵石。他們遵循命令之後重新上馬，那個聲音說：「明天太陽升起時，你將會既喜又悲。」當黎明來臨的時候，他們去掏口袋，發現不是鵝卵石，而是鑽石。接著他們果真既喜又悲——喜的是他們盡可能的拿了，悲的是為什麼沒有多拿一點。
保險小故事：消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有餘悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？
保險小故事：義正辭嚴
一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢後,他問那個業務員：「如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？」
業務員回答道：「大概二十年徒刑吧，先生！」
保險小故事：軍人保險
亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……」「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
「你錯了，」亨曼和顏悅色地說，「想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？」
保險小故事：獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子斜視著老鼠說：「呵呵，真好笑，快滾開！」過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。
啟示：一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。

『貳』 作為一名銷售人員怎麼去分析客戶需求詳細解析！比較感興趣！希望高手做回答！

有效的運用電話進行銷售已經成了數百萬人的職業本領。 在信息進步的今天，人們通過電話、傳真、語音信箱、電子郵件、網路與客戶保持聯系，在適當的時候給客戶適當的信息供他們做購買的決策。 我們的呼叫中心銷售代表能很容易的與異地的客戶進行交易，從公司賬號到郵件地址，客戶可以判斷出座席銷售代表和其代表的公司。太多的業務已經不需要像以前一樣，非得銷售人員面對面進行。 在國內電話銷售對我們來說還是一個相對新異的領域。 一些企業在成功運作了自己的客服中心，售後服務中心之後，寄希望通過電話營銷, 電話銷售將呼叫中心由成本中心轉化為價值中心。 具備專業銷售技巧的電話營銷/銷售人員將逐步成為企業迫切需要的人才。 盡管大多數的企業遲早可能都會考慮通過呼叫中心進行營銷與銷售活動，但真正能迅速成功的不多。這其中的因素很多，但缺乏合適的銷售代表及其經理也是一個不可忽視的因素。在接下來的數篇文章里，我們將就電話銷售代表應具備的相關技巧作一些介紹: 成功電話銷售的概念 開篇的技巧 提問的技巧 結單的技巧 有效的時間管理 如何與客戶約定 面對拒絕 其它相關技巧 通過對相關內容的掌握，我們希望可以提升電話銷售代表的技能，從而提升企業的利潤與競爭力。 不是一個好的客戶服務代表就一定能從事銷售，有些技能需要培養，有些技能需要改進，也有些人可能根本就不適合這個崗位。在人員選拔的過程中，企業考察的可以有以下幾個方面： 這個人選在電話溝通中能通過聲音讓人感受到足夠的信心嗎？ 該人的語法使用正確嗎？ 她的表達能很容易被理解嗎？ 該人是一個優秀的傾聽者嗎？ 這個人會表現出專業與向上的精神嗎？ 該人能很好的管理時間嗎？ 該人能很好的管理信息嗎？ 該人能深刻理解產品與服務、特性與功用嗎？ 這個人自己相信她要賣的產品嗎？ 這個人能正確處理客戶拒絕同時保持高昂士氣嗎？ 如果你已經成為一個電話銷售代表，下列方面是你首先應該掌握的 克服對於「冷呼出」（cold calling）的恐懼心理 增強對電話能夠進行銷售的信心 形成良好的客戶資料記錄整理分析習慣 通過電話使用不斷改進客戶管理技巧 有效辨識潛在客戶 在電話取得客戶的信任與承諾 系統的追蹤客戶信息 成功的電話銷售需要在銷售的過程中完成幾件事情： 整體印象。當客戶與你第一次接觸，你的聲音很大程度上決定了客戶對你留下的第一印象如何。作為電話銷售代表，我們會用熱情而積極的聲音與客戶接觸。同時運用各種方式與技給客戶一個優秀的體驗。 解析需求。如果客戶沒有購買需求，沒有問題需要解決，那就不會有銷售機會。電話代表首先要做的事情就是了解客戶的真正需求。 推薦產品。在了解了客戶需要的是什麼之後，就要幫客戶介紹一種或數種符合或接近客戶需求的產品，將客戶的需求落實到實際的產品或服務上。當然，這會是一個與客戶不斷確認，最終形成一種具體產品描述的過程。 了解顧慮。通常客戶都有多種產品或服務可選擇，而這些產品或服務往往各有優缺點，以至於客戶在作決定時要權衡利弊。了解客戶的顧慮是什麼，有的放矢的幫客戶分析解決問題，會大大提高我們贏單的幾率。 簽單之後。簽單只是我們針對一個客戶進行銷售的開始。簽單之後我們要跟蹤產品到貨或服務實施情況，並定期回訪客戶，維系客戶關系。

『叄』 市場需求分析包含幾個要素

包含以下幾個要素：

1. 人口的年齡及收入

2. 該區的經濟概況

3. 市民的生活習慣回

4. 消費者的消答費模式, 購買計算機產品的能力及意欲

5. 該區同業的競爭程度

(3)營銷需求分析擴展閱讀：預測分析的操作步驟：

1. 確定目標市場

   在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

2. 確定地理區域的目標市場

   算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

3. 考慮消費限制條件

   考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

4. 計算每位顧客每年平均購買數量

   從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

5. 計算同類產品每年購買的總數量

   區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

參考鏈接：市場需求分析-網路

『肆』 試分析服務營銷發展的新趨勢

政策出台支持行業發展

近年來，國家及地方相關主管機關在體驗營銷服務行業方面出台了多項法律法規和規范性文件，以保護消費者合法權益和促進行業的長期健康發展，主要包括：

以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國營銷服務行業市場調研與投資預測分析報告》。

『伍』 汽車銷售需求分析及案例

建議你前期做一下功課：
1、銷售跟訪潛客數量是多少？分級別統計數字。
2、未專成交原屬因分為哪些？主觀原因（營銷能力）？客觀原因（市場需求）？歸納為3-4類（即達成交易條件）
3、針對以上原因分析：1）銷售戰鬥力、2）集客規律、3）有效促銷手段
4、制定活動方案->出具內促、外促政策->選擇最佳集客時段->制定促銷活動時間推進表

『陸』 如何做好客戶的需求分析

和客戶進行溝通，了解客戶的需求點，是銷售人員必須要做好的一點。在面對客戶的時候，作為銷售人員，首先需要做到的一點就是先對客戶進行了解，只有了解了客戶之後，我們才能根據客戶的特點進行系統的分析，根據營銷計劃書範文制定出符合客戶的一些實用的銷售手段，通過這些銷售手段和客戶進行良好的溝通，確認客戶的市場需求。
因此，對於銷售人員來說，如何去確認客戶的市場需求就要求我們從實際出發，做到去迎合客戶的需求，而不是去拒絕客戶的需求。這里，為大家分享一些實用的方法。
1、學會傾聽
傾聽能夠有效的獲得客戶的好感，是擴展人際關系的一種有效手段。作為銷售人員，要學會去傾聽，在和客戶進行溝通時，認真的傾聽客戶所說的每一句話，學會站在客戶自身的角度去考慮客戶所說的每一句話，從客戶的利益點出發，為客戶解決煩惱，了解客戶的需求點。
2、學會觀察
做銷售，都是以從心裡征服客戶開始的，對於銷售人員來說，只有從心裡征服客戶，才能讓客戶第一時間去考慮到你，有意向的和你進行合作。因此，銷售人員要學會去觀察，觀察客戶的一言一行，對客戶進行性格方面等信息的分析，這樣，就能更好的了解客戶的需求點，從客戶的需求點去征服客戶。
3、學會提問
提問是一種技巧，在提問中，我們要做到深思熟慮，不要出現未經大腦就脫口而出，這樣很大可能上會造成戳中客戶的痛處，使得原本好好的氣氛被破壞，造成客戶的流失。提問要做到根據的性格進行有效的提問，要避免出現一些客戶不喜歡的詞語，同時，要避免在客戶面前出現粗魯行為，切忌出現詆毀競爭對手的話語。通過有技巧的提問，對客戶進行分析，分析其性格特點，分析其市場需求。
當然了，有效的對客戶市場需求進行分析的方法不止上面三條，還有著更多的方法需要我們去開發，去發掘。這其中，任何方法都要因人而異，要做到不要出現冷場是必須的。

『柒』 做營銷，你會分析用戶需求嗎

會的

『捌』 資料庫需求分析

資料庫設計

1、資料庫需求分析

1）針對超市進銷存管理系統，分別對采購部門、銷售部門和庫存保管部門進行詳細的調研和分析，總結出如下的需求信息：

商品按類管理，所以需要有一商品類型信息。

商品必須屬於一個商品類型。

如果一個商品類型存在商品，或存在下級商品類型，則該類型不可刪除。

需要記錄供應商品信息。

在涉及商品數量的地方，要給出相應的單位。

商品銷售信息單中要包含登記商品銷售數量、單價等信息。

在進貨信息中要包含商品供應商等信息。

商品報損要有報損原因。

進貨、銷售、報損操作要有相應操作員信息。

只有管理員登錄之後才可以使用系統。

默認的管理員不可以刪除。

進貨、銷售、庫存、報損信息都要可以添加、修改、刪除、分類查找。

當進行進貨、銷售和報損操作後，能相應更新庫存。

需要對進貨、銷售、庫存、報損進行分析，總結熱門商品。

2）經上述系統功能分析和需求總結，考慮到將來功能的擴展，設計如下的數據項和數據結構：

商品類型信息，包括數據項有：商品類型編號、商品類型名稱等。

商品信息，包括的數據項有：商品編號、商品名稱、商品介紹、庫存量等。

商品單位信息，包括單位編號、單位名稱等。

供應商信息，包括供應商名稱、介紹等。

進貨信息，包括進貨商品、數量、單位、單價、進貨時間經手人等。

銷售信息，包括銷售商品、數量、單位、單價、登記時間等。

報損信息，包括報損商品、數量、單位、原因、登記時間等。

管理員信息，包括管理員賬號、密碼、是否是默認賬號等。

2、資料庫概念結構設計

本系統根據以上的設計規劃出的實體有：商品類型信息實體、商品信息實體、商品單位信息實體、供應商信息實體、進貨信息實體、銷售信息實體、報損信息實體和管理員信息實體。

『玖』 汽車銷售流程里需求分析最重要的是什麼

這一個策劃案寫下來，除去泡沫。估計至少3-5頁 A4的紙張 5號字體。 （而且還是一個領回域）
家用車，豪華車，商務答車，還有更細分的，當然跨界車是個例外
可以從下面幾點著手

1 市場宏觀需求壞境，2 國產以及進口品牌市場份額 3 國家政策 限購 4 城鎮居民消費水平即主要的目標人群。 5 切實可行的步驟。

關於案例 這個你可結合某個地區局部的市場用以分析。

『拾』 汽車銷售需求分析破冰話術

汽車銷售需求分析話術