① 海飛絲的市場銷售定位如何〔急〕
市場銷售定位是品牌在目標消費者心中位居一個獨特的有價值的位置，海飛絲一推出即有去屑主張的定位。
促銷工具的應用應遵循三個原則，即：發現問題、分析問題、解決問題。這三個原則既是戰略的也是戰術的，從戰略的層面來講既是發現需求、分析需求、解決需求。
1、首先是發現問題：頭屑太多、影響形象，怎麼辦？
2、然後分析問題：為什麼會有頭屑呢？
3、最後是解決問題：現在好了，有了全新海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾。
寶潔公司在海飛絲市場導入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發質設計的去頭屑洗發水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現上以去除模型假發上的頭屑的演示為潛在消費者提供直觀的功能記憶點。
現代營銷思想指出，當產品即將進入衰退期時，企業要做的是為產品附加新的功能性利益和理念，博得消費者的歡心，延續產品的生命周期。寶潔公司的戰略思想不相信產品的生命周期論，認為，只要緊隨顧客需求而變化，而創新產品就永遠不會進入所謂的衰退期。海飛絲在產品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，創造性的為新海飛絲附加上了「去屑又清涼」的功能性訴求理念，舉辦了全國性的「海飛絲清涼酷一夏」促銷活動，配合促銷又舉辦了最近又舉辦了「新海飛絲超酷FIAF大賽」活動，極大的擴大了新海飛絲「清涼去屑」的影響，重新煥發了海飛絲的生命力，海飛絲進入中國十幾年依然活力四射。
廣告和促銷都是抓住了人的訴求點，有需求即有銷售，推廣某個產品之前都要看準對市場銷售是否有刺激。
② 飄柔、海飛絲、潘婷 市場的定位 詳細點。謝謝
同樓上，飄柔是柔順的，價格不高，現在不知道，但是我以前看到的是十專幾塊就可以了，好屬大一瓶應該是不太富裕的家庭，或者是很平常，要求不高的群體；
海飛絲是去屑的，價格中等，也貴不便宜；
潘婷價格稍高，女性用的估計比較多，修復啊滋潤啊什麼的。
③ 飄柔 ,海飛絲, 潘婷 的市場定位 請詳細點
飄柔有精華飄和家庭飄。家庭飄主要針對三四級鄉鎮和縣區市場。精華飄專就面向相對這個檔次內高端屬點的人群。說白了，飄柔現在就是PG里針對三四級市場的一個品牌，針對的是低端消費群體。打擊拉芳蒂花之秀等牌子的
潘婷適用於中檔人群，主打乳液修復概念。潘婷還有高端的產品
海飛絲針對去屑人士，是中國所有洗發水品牌里的NO.1，針對中高檔和具有去屑需求的客戶。海飛絲的高端，自然就是針對這裡面高端的消費群了。
④ 海飛絲的目標市場是什麼
它目標市場是有頭屑困擾的各種年齡段的人群。
去屑是海飛絲內的核容心競爭力，也是海飛絲品牌的戰略定位。寶潔打造品牌的重要原則是堅持品牌核心定位不變。無論有什麼外部影響，無論別人認為是否不需要去屑這個功能了„„海飛絲都堅持在去屑這個領域做，努力把去屑做得更好。作為寶潔進入中國市場的第一個國際護發品牌，海飛絲憑借其卓越和溫和的去屑功效，以及先進的護法理念和時尚的廣告風格，給中國的消費者帶來的全新的形象。2007年6月3日，中國保健協會發布了《中國居民頭皮健康狀況調查報告》，報告指出：20年來，中國消費者受頭皮屑困擾的人群比例由原來的70%上升為83%，當時大多數中國消費者的洗發頻次只有每周一次，因此幾乎所有的消費者，無論男女老少，都有頭屑、頭癢等煩惱。而當時市場上用於去屑止癢的產品又非常有限，基本上就是海鷗牌去屑洗發膏或者硫磺香皂等產品，這些產品的去屑止癢功效也極其有限。可以說，當時的中國去屑市場幾乎是個空白的市場，發展前景無比廣闊，寶潔看準時機，推出了海飛絲品牌，才有了海飛絲在中國去屑洗發水市場上的領先地位。
⑤ 為什麼企業市場定位不宜太多
要弄清楚這個問題你就首先搞清楚你的企業定位到底是指什麼，有的人認為地位就是指定位高端還是低端，有的人認為定位就是指找到目標客戶群，另外不同的看法還有好幾種。但比較多人認可的一種理解是所謂的定位是指產品的定位而不是企業的定位，而產品的定位就是指你到底在客戶心目中代表什麼。例如海飛絲代表的是去頭屑洗發水，不代表柔順的洗發水、不代表滋養洗發水、更不代表洗手液。如果海飛絲突然出了個洗手液，那麼給人的感覺就會很奇怪，如果他出個海飛絲汽水大家就會更奇怪，因為海飛絲在大家的心目中就是去頭屑的洗發水。如果一個大家都熟知的做洗發水的跑去做汽水，直接的不良後果有兩個，第一個你給人的感覺不專業，你很難跟本品類的代表產品競爭。例如你看到一瓶可口可樂跟一瓶海飛絲可樂，你會挑哪一瓶來買？第二個不良後果就是你會讓消費者對你的印象變得模糊，老客戶認為你現在什麼都做了，在去頭屑洗發水領域已經變得不專業了，很容易就會被同行競爭對手乘機偷襲。新客戶就更模糊了，如果喝過海飛絲可樂的人就會奇怪原來海飛絲還有洗發水的，覺得一個做飲料的做洗發水會不會不專業，所以也很難買你的帳。
那是不是說如果一間企業如果定位了做去頭屑洗發水並且這個定位已經被消費者接受了，他再做其他品類的產品就會很吃虧。事實的確會這樣，所以一般真正懂定位的公司他都是搞品牌定位而不是搞企業定位的，因為一個企業是可以擁有多個品牌的，就像保潔旗下就有代表柔順的飄游、有代表滋養的潘婷、有代表去屑的海飛絲，這樣既能在消費者心目中做好定位，又不會因為產品定位不同而發生沖突，影響消費者的認知。
上面所說的只是一般情況，但也會有些例外的情況。例如如果你的品牌很詳細，而你的產品又不能提出新的概念（品類），那麼引用舊有的品牌可能效果會好一點點，但是建議你這樣的產品最好不要開，不然你會經營得很累的。
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