⑴ 市場營銷學精要版第二版第七章競爭性市場營銷戰略案例分析答案
1，建議從以下幾個方面答：a，合格的企業營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善於發現潛在的市場b，合格的企業營銷人員在發現了潛在市場後要善於對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求c，合格的企業營銷人員在確定了目標市場，找出了目標市場偏好後能及時對自有產品進行調整，讓調整後的產品既能適應新市場的需求，又能保證生產利潤。2，第一個業務員只會盯著既有市場，缺乏發現目標市場的能力；第二個業務員能尋找到目標市場，但是缺乏市場分析能力；第三個業務員顯然是成功的，他找出了潛在市場，對目標市場進行了差異化分析，並且拿出了合理的調整方案。
⑵ 案例分析：華為的狼文化
1.華為「狼文化」的內涵是什麼？
華為內涵是「狼文化」，這是因為狼有三內種特性被華為人容利用。一是嗜血，反映出對市場信息的敏感性；二是耐寒，反映出百折不撓進取精神和不畏艱難的意志；三是結群，反映出團隊合作的精神。
2.華為是如何將「做實」的企業文化做實的？
縱觀華為文化，其產生和發展與三方面因素有關：一是企業的核心價值觀和企業家的價值導向，如，華為認為「資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息」。「華為的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想，並依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業」
⑶ 華為公司績效管理的案例
華為在這方面的實踐。
1.什麼驅動了華為這20年的成功？——把錢分好
第一個我想和大內家講容的是什麼驅動了華為這20年的成功。我看到今年（註：2013年）上半年公司的財報和有關新聞報道，華為公司到今年上半年收入已經超越了原來業界第一愛立信，按照這個速度今年底會從全年收入上超越愛立信，成為這個行業的第一。大家非常關心的一個問題就是：是什麼驅動著華為取得這樣的成功？
有些人回答說，是華為的核心價值觀好，是的，華為的核心價值觀是什麼？是以客戶為中心，長期的艱苦奮斗，這個核心價值觀是好。但是以客戶為中心，也是一種顧客是上帝這種話的另外一種表述，這種表述是不是就是我們成功的驅動力呢，我想它是一面旗幟，召喚我們向正確的方向走，應該說不是我們的驅動。
也有人說，華為的成功在於多年來持續的管理改進，使得在華為還是一個薄利公司的時候，就具有國際大公司的管理制度、流程、治理結構等等，但是這一點方面我們可以看到，有很多企業也學習了國內外的先進經驗，建立了自己的流程制度，但是依然沒有華為發展這么快，可見這是一個工具、方法、體現形式，並不是真正的驅動力。
⑷ 華為案例中，分析優秀的企業領導應該建設什麼文化與激勵機制
優勢分析：
1、頗有成效。華為的激勵機制全面調動了員工的工作熱情，特別是在銷售和研發兩個重要部門，激發了一批為事業執著追求的人才。員工是企業核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進技術和局部技術領先及市場競爭中勝出的核心力量。他們對事業的敏感、對事業的追求，大大地增強了企業活力，使企業煥發出強大的生命力。
2、理念先進。華為公司通過對物質激勵機制中公平、以結果為導向、潛力評判標准等理念的強調，很大程度上，激勵了員工努力工作。大幅度地提高了工作效率，這也就是為什麼華為公司能夠在競爭如此激烈的通信市場中，一步一步存活下來，最終得以強大的最重要原因。
3、晉升體制完善。職權激勵機制，使得公司的每一個人都擁有平等的晉升的機會。晉升的唯一條件就是能力，這幾乎激發了員工的一切潛能。更重要的是，這一嚴格的晉升激勵機制，保證了所有的高層人員均是從最低層的崗位升遷上來，使得員工對自己的領導，有著心理上的服從。在業務和管理上，均不存在脫節問題。
4、分配合理。股權激勵機制，有效地將公司團結成一個緊密的利益共同體。不僅如此，後期股份激勵制度的改革，使得這種制度既很好地激勵了新員工的積極性，又很好地防止了老員工的懈怠問題。