❶ 營銷風險評價指標體系怎麼寫高手來！
營銷風險，是指企業在市場經濟的環境下從事營銷活動過程中，由於各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響而使企業承受的各種風險。營銷風險預警管理即是對企業營銷過程中的各種風險發現、識別，進而估計、測量和預先報警並尋求最佳的預控對策，以最小的成本費用達到控制風險的最大效益，從而減輕損失負擔，獲得整體安全保障的管理方法。目前，我國企業營銷風險管理的研究還處於起步階段.營銷風險管理的方法、手段、工具等方面還不完善，急待提高，需要不斷研究-因此，對營銷風險進行綜合評價研究具有重要的理論與實踐意義。一工業企業營銷風險預警評價指標體系的構建I一)營銷風險預警評價指標的構建原則企業營銷風險預警評價指標體系，是一系列相互聯系、能敏感地反映營銷活動狀態及存在問題的具體指標構成的有機整體。評價指標體系是預警管理的兩大支柱之一，是預警系統開展識別、診斷、預控等活動的前提。所以企業營銷風險預警管理系統評價指標應當在下述原則下建立：1科學性原則指標體系的設置應符合企業營銷預警管理的目標，能夠全面真實地反映機制運行的效果以及存在的問題。2廣泛性原則因為不同類別企業，在不同時期都有其特定的營銷活動風險類型，這就要求評價指標必須具有高度的概括能力，能反映其最重要的表現。3可比性原則指標體系的設置要有可比性，才能反映出各項指標對風險的相關度大小，並據此有針對性地控制各種風險。4相對獨立原則某些營銷管理問題只需要一個指標測評，基金項目；2004年湖南省教育廳科研課題《工業企業營銷風險預警與防範研究》(項目嫡號：04)階段性成果。而某些營銷管理問題需要幾個指標測評；有時一個指標只能測評一個評價對象，而有時一個指標可以測評多個評價對象。設計指標時應盡量減少各指標之間的重疊區域，將其相關性減少到最低限度。5定性和定量指標相結合原則有些指標不能用准確的數據來描述和表達，或有些指標數據難以獲得，只能定性地闡述.但對營銷風險評價非常重要，因而必須加以利用.從而全面反映企業營銷現狀和趨勢。(二)營銷風險預蕾評價指標體系的設計思路營銷風險預警管理是將營銷問題和營銷活動狀況可能發生的風險或損失事先向企業發出警報，它是保證企業營銷管理系統功能與秩序處於可靠、可控狀態的「安全」能力。從分析測定營銷風險基本因素人手，是設計營銷風險預警管理指標的基本思路。按照營銷管理理論的內容，影響營銷工作安全性的主要因素有外部環境因素和內部管理因素。它們又包含著許多方面，這些因素具有廣泛性、具體性和復雜性的特點，要想對營銷風險進行科學的量化處理，首先應建立科學的評價指標體系，使各因素之間的關系層次化、條理化，並能夠區別它們各自對評價目標影響的程度。因此，我們從影響營銷活動的各種各樣的因素人手，根據各個因素的內容及表現，按影響因素的特點及分類來構造評價指標。在設計預警管理指標體系時，盡可能考慮指標體系的覆蓋面，並有重點地選擇，同時兼顧定性指標的量化分析，以便能更好地對營銷風險進行預警。(三)營銷風險預蕾評價指標體系的基本結構根據評價指標體系的設計思想和原則，通過全面吸收、歸納企業現有經濟評價指標和組織評價指標，根據影響營銷活動的各個·6·
❷ 風險管理專業分析和前景是怎樣的
金融業高風險行業存著匯率風險、利率風險、計風險、市場風險、信用風險等回諸金融答風險金融市場逐步放外資金融機構快速進入加金融機構經營風險。
目前國內金融控股企業、證券公司、投資銀行與商業銀行、資產管理公司、期貨商、保險公司、各型企業集團財與稽核部門紛紛加強金融風險控制導致些行業金融風險管理專業才需求急劇增加企業求賢若渴由於內相關教育滯才供給明顯足訓練素、具專業資格風險管理才鳳毛麟角才緊缺導致薪酬漲據解目前風險管理師薪金豐厚參加專業培訓獲資質證書躋身熱門人才捷徑.
❸ 營銷部 風險管理有哪些
一、營銷風險避免
營銷風險避免是以放棄或拒絕承擔風險作為控制方法來迴避損失發生的可能性。營銷風險避免使各種風險管理技術中最簡單亦較為消極的一種。
營銷風險避免的常用形態有兩種：第一，將特定的風險單位予以根本的免除。如企業決定不進行某項營銷活動則可以完全免除該項活動可能導致的損失。第二，中途放棄某些既存的風險單位。如醫葯品經銷商在經銷某種葯品的過程中發現，該葯品在特定的情況下會導致多方面的副作用，於是決定中止該營銷活動，以免引致該葯品責任索賠案。雖然這兩種方法均可以達到避免風險的效果，但其實用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下，一個企業要壯大發展，不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為。
二、營銷損失控制
營銷損失控制是指企業對不願意放棄也不願轉移的營銷風險，通過降低其損失發生的概率，縮小其損失程度來達到控制目的各種控制技術或方法。營銷損失的目的在於積極改善營銷風險單位的特性，使其能為企業所接受，從而使企業不喪失獲利機會。營銷損失控制是營銷風險控製法中最為適用的一種。
營銷損失控制措施可以劃分為營銷損失預防和營銷損失抑制兩類。營銷損失預防，是指在營銷損失發生前為了消除或減少可能引起損失的各項因素所採取的具體措施，即消除或減少營銷風險因素。所謂營銷損失抑制，是指營銷風險事故發生前或發生後，採取措施減少損失發生范圍或損失程度的行為。前者以降低損失概率為目的，後者以縮小損失程度為目的。
三、營銷風險轉移
營銷風險的轉移主要有三種形式：一是保險;二是營銷控制型的非保險轉移;三是營銷風險財務型的非保險轉移。由於營銷風險的保險多數是對靜態資產的保險，而營銷中更多的是動態的風險，因而在營銷活動中主要應用營銷控制型的非保險轉移和營銷風險財務型的非保險轉移。
營銷控制型的非保險轉移，是通過契約或合同將損失的財務負擔和法律責任轉移給非保險業的其他人，達到降低風險發生頻率和縮小其損失幅度的目的。它與營銷風險避免和營銷風險控制不同的事，營銷風險轉移不是通過迴避拋棄的方法去中止與存在的營銷風險的聯系，而是將存在的營銷風險轉移到其他地方。因此，營銷風險轉移只是間接的達到了降低損失頻率和減少損失幅度的目的。
❹ 營銷風險管理監控與評估的好處有哪些
企業風險管理，包括風險計量，評估和應對策略，理想的風險管理，是一回系列的排優先次序答的過程，最大的損失可能會導致最有可能發生的優先順序，相對較低風險的事情押後處理。 風險管理的識別和評估影響業務目標實現的各種不確定事件，並採取措施控制過程的影響在可接受的范圍內。一般風險識別，風險評估，風險管理，風險監控等一系列活動來防範風險的管理工作。
❺ 控制營銷風險的方法有哪些
1、加強市場營銷環境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施。企業從設計產品開始，到定位、分銷和促銷活動的全過程，都必須深入市場，進行調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經濟及相應的政策信息、國際政治與經濟形勢以及其他信息。企業的營銷活動，必須在充分掌握了相關信息資料的基礎上才能順利展開，否則企業營銷活動就會產生風險。
2、建立風險防範與處理機構。在變化的市場環境下，企業在運營中風險隨時都可能發生，因此建立風險防範與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防範與處理小組的工作應包括以下幾個方面：一是在企業內部建立風險預防的規章制度，並督促制度的貫徹執行；二是調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；三是在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防範意識；四是在企業出現風險後，由風險防範與處理機構統一處理風險事件。一座城市沒有消防部門不行，同樣道理，企業沒有風險防範與處理機構恐怕也不行。
3、正確面對發生的風險。當風險產生以後，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發生會給企業帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。企業首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速採取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生後，企業迴避、推託、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。
4、依法處理。企業風險產生後，企業應該迅速地運用法律武器來處理風險。國家為了規范市場行為，保護公平競爭，維護企業合法權益，制訂了一系列相關的經濟法律和法規，如《合同法》、《價格法》、《反不正當競爭法》等，企業決策者應該了解相應的法律法規，在營銷活動中依法辦事。在日常業務往來中，企業對一些具有潛在風險的業務，首先要依法鑒訂好合同，鑒訂合同是預防風險的第一道門檻。其次，當因為對方的原因而給企業造成風險後，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風險。
5、提高企業員工素質。企業營銷活動中的一些風險，是由企業員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬於員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業員工素質的培訓與提高，是控制企業市場營銷風險的重要措施之一。企業員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業務素質、道德素質等多方面的內容。對於營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防範的考核同樣重要。
❻ 網路營銷的分析，管理與風險控制怎麼寫
網路營銷風險管理，指識別、評估和判斷網路營銷風險，並進行決策採取行動預測風險、減輕後果、監控和反饋的全部過程。
你只要按這幾個方面去寫就行。
❼ 銷售風險管理的組織、文化與目標
一、銷售風險管理的組織
（一）公司風險管理委員會 公司董事會就企業重大銷售風險管理工作的有效性對股東大會負責。董事 會可下設風險管理委員會。其主要職責有： 審議重大決策、重大風險、重大事件和重要業務流程的判斷標准或判斷機制，以及重大決策的風險評估報告； 審議風險管理組織機構設置及其職責方案。
（二）公司風險管理部 企業應設立專職部門或確定相關職能部門履行全面風險管理的職責。該部 門對總經理或其委託的高級管理人員負責，主要履行以下職責： 研究提出本職能部門或業務單位重大決策、重大風險、重大事件和重要業務流程的判斷標准或判斷機制； 做好風險管理信息系統工作等。
（三）風險管理官員 風險管理官員指的是一些組織中的首席風險官（CRO）或風險管理人員， 其主要職責包括： 指導企業管理與其他經營計劃和管理活動的整合等。
二、銷售風險管理文化
（一）風險與機會 事項 事項是源於內部或外部的影響目標實現的事故或事件。事項 事項可能有負面或 正面影響，或兩者兼有，帶來負面影響的事項代表風險 帶來負面影響的事項代表風險，，帶來正面影響的事項 帶來正面影響的事項 代表機會 代表機會。
因此，風險和機會可以分別定義為： 風險 風險是一個事項將會發生並給目標實現帶來負面影響的可能性。 機會 機會是一個事項將會發生並給目標實現帶來正面影響的可能性。 由於風險和機遇是不可分的 由於風險和機遇是不可分的，因此過去那種把風險視為禍害或威脅的習慣 和態度必然導致把企業風險管理的作用看得過於狹隘。
而新的風險管理範式則是：一體化的、積極的（風險既是壞事也是好事 風險既是壞事也是好事）、 事前的、持續的、基於價值考慮的、視野廣闊的和過程驅動的方法，它使風險 管理與價值創造、企業管理緊密地結合在一起。
（二）風險容量與風險容限
1、風險容量 風險容量 風險容量是一個主體在追求價值的過程中所願意承受的廣泛意義的風險數 一個主體在追求價值的過程中所願意承受的廣泛意義的風險數 量量。它反映了主體的風險管理概念，進而影響主體的文化和經營風格。如具有較高風險容量的公司可能願意把它的大部分資本配置到諸如新興市場等高風 險領域。風險容量可以用定性或定量表述。 在日常風險管理中，有些組織用「風險地圖」來表述風險容量。
2、風險容限 風險容限 風險容限是相對於目標的實現而言所能接受的偏離程度。如，一家公司希 望員工在24小時之內答復所有的客戶投訴，但是接受25%以內的投訴可以在 24～36小時內得到答復。 風險容限能夠被計量，而且通常採用與相關目標相同的地位來進行計量。
（三）風險偏好和風險容忍度
1、風險偏好 風險偏好 風險偏好，是指為了實現目標，企業或個人在承擔風險的種類、大小等方 面的基本態度。 風險就是一種不確定性，企業或個人面對這種不確定性所表現出的態度 企業或個人面對這種不確定性所表現出的態度、、 傾向便是其風險偏好的具體體現 傾向便是其風險偏好的具體體現。
2、風險容忍度 風險容忍度 風險容忍度，是指對風險的容忍程度。什麼級別的風險是可以容忍的，什 么級別的風險是不可以容忍的，企業還需根據自身的目標和文化來設定具體的 標准。即用一個包括成本—效益分析的結構化程序確定風險是否在可接受限度
三、銷售風險管理的目標
1、損前目標 損前目標 損前目標是銷售風險事故發生之前，銷售風險管理應該達到的目標，可以 分為：
（1）經濟目標 經濟目標：銷售風險管理必須經濟合理，只有這樣，才能保證其總目 標的實現。
（2）安全系數目標 安全系數目標：是指將風險控制在可以承受的范圍內。
（3）合法性目標 合法性目標（底線 底線）：企業不是獨立於社會的個體，它受到各種各樣 法律規章的制約。企業必須對自己的每一項經營行為、每一份合同都加以合法 性的審視，以免不慎涉及官司。
2、損後目標 最完美的風險管理計劃，也不能完全消除一個企業的風險，因此，確定損 確定損 失發生後的目標有其必要性 失發生後的目標有其必要性。損後目標 損後目標從最低的生存目標到最高的持續增長的 目標，風險管理成本也隨之不斷上升。
（1）生存目標 生存目標：當企業發生重大損失後 當企業發生重大損失後，，它的首要目標就是生存 它的首要目標就是生存，因為只 要生存下去就能有恢復發展的希望。因此，損失後風險管理第一目標是生存 損失後風險管理第一目標是生存。
（2）維持銷售目標 維持銷售目標：是指不因為損失事件的發生而導致企業生產銷售活動 中斷。企業的風險管理者應盡可能的在損失後保證銷售活動的持續性。
（3）持續發展的目標 持續發展的目標：企業只有不斷地推出更新更高品質的產品，才能牢 牢地吸引顧客；企業只有不斷地開拓新市場，才能在市場上占據領先地位。
（4）社會責任目標 社會責任目標： 企業及時有效的處理風險事故帶來的損失，減少損失 所產生的不利影響，可以減輕對國家經濟的影響，保護與企業相關的人員和經 濟組織的利益，因而有利於企業承擔社會責任，樹立良好的社會形象。
3、目標的沖突 損前目標 損前目標與損後目標 損後目標之間存在著一定的聯系。如為了達到安全系數目標， 損失前對銷售風險進行轉移處理，減少損失發生，並使損失在一定程度上得到 彌補，從而降低對企業的銷售的影響程度。但是，要能同時達到所有的損前和 要能同時達到所有的損前和 損後目標是很難的 損後目標是很難的（如，安全系數目標和維持銷售目標往往難以同時實現，不 能魚掌兼得）。因為損前目標與損後目標之間、損前目標之間、損後目標之間 有著各種各樣的沖突，任何一項損後目標的實現，都需要一定資金的投入。
❽ 網路營銷風險控制是什麼
一樓的回答挺專業,不過書本化.
現在的風險更傾向於投資品牌策略的失誤,或者企業站導版向的錯誤
針對於個人投資權的網路營銷風險,應該是個人產品的選擇性失誤
一個網店的貨品選擇失誤會讓經營者在半路上更改自己的銷售思路及產品
另外需要重新搭建自己的進貨渠道和人脈資源,很多店會因為不適應或者是換貨經營時的收入暫時跟不上而關門
❾ 風險管理案例分析
樂百氏與經銷商矛盾升級 不願專賣遭到斷貨制裁
樂百氏桶裝水經銷商因為增加經營其他品牌而遭到樂百氏制裁，這個月與樂百氏徹底分手。
佛山最大樂百氏桶裝水經銷商首當其沖，現仍有80%樂百氏經銷商不專營去年下旬的大裁員與今年3月達能集團亞太區總裁范易謀公開承認在樂百氏的問題上「犯下了錯誤」。樂百氏品牌已成為公認的外資收購的「失敗案例」受到業界廣泛關注與評論。
據相關報道，2005年，樂百氏虧損1.57億元，去年預計虧損1.5億元。樂百氏的主打產品瓶裝水，從中國市場曾經30％的份額，降到5％。桶裝水每年有2000萬元的盈利，但瓶裝水和茶飲料的虧損，最終造成了樂百氏連續兩年的整體性經營虧損。
日前有業內人士透露，這個唯一有較好業績的桶裝水部門，事實上也在整體下滑，樂百氏與經銷商之間的矛盾更凸顯其背後的危機重重。
事件
樂百氏強制專營 經銷商「反水」
從2004年做到樂百氏在佛山最大的經銷商，到因為增加經營其他品牌而遭到樂百氏制裁，這個月與樂百氏徹底分手，王先生(化名)心中充滿無奈。
王先生的水店曾經把樂百氏桶裝水做到每個月1萬多桶銷量，使其成為了整個佛山地區最大的經銷商。這段輝煌經歷讓他至今記憶猶新。原來從事家電行業的他具有較超前的經營理念，他意識到水店經營單一品牌的局限性，只有經營水超市才是發展壯大之道。
2005年，他提出要同時經營加林山等其他品牌的桶裝水，被樂百氏非常強硬地拒絕了，並且馬上將供應給他的產品每桶提價3角。2005年4月，王先生寫了封信給負責該片區的銷售經理，向他闡述了經銷商經營單一品牌難以發展壯大的道理，希望樂百氏可以理解並接受，並希望樂百氏不要太「名牌心態」。
在信發出後不久，隔王先生100米處的同一條街突然又開了一家樂百氏專營店，「相隔這么近又允許一間加盟店開張，當時有同行提醒我，樂百氏可能很快要斷你的貨。」
果然，2005年7月25日，樂百氏突然停了王先生的貨，並發了書面通知，表示因為該經銷商銷量下降、違反特許經營及竄貨等理由而停止經銷權。
對於這幾點理由，王先生向記者解釋道：1~4月是淡季，銷量降低很正常。違反特許經營游戲規則的水店並不止他一家。至於沖貨，是指他將貨賣給不是特許經營的水店，而其實是指他開的第三家水店，但法人不是他，為此他早已經向樂百氏方面說明過。
「欲加之罪，何患無詞」。王先生當時想到了起訴樂百氏，樂百氏的突然斷貨，實際上是違反了他們之間簽定的協議。「沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。對樂百氏我多少有感情在裡面，想著日後也許還會做這個品牌。」雖然突然斷貨使王先生損失巨大，出於廣東人和氣生財的觀念，他還是自己咽下了這口氣。為了留住原有的樂百氏客戶，王還是不斷地想辦法從其他經銷商處調來樂百氏桶裝水。
就這樣過了兩年，王先生最近又主動向樂百氏伸出橄欖枝，找了相關負責人3次，詢問有沒有機會再合作，在等待未果的情況下。本月，王先生徹底結束了對樂百氏的經銷，也終止賣益力桶裝水，「桶已全部賣掉。」樂百氏如此沒有人情味的行為讓王先生頗感失望。
說法
企業VS經銷商 誰損失更大？
「你取消我的經銷商資格，我也不會倒閉，我還是佛山的老大。」盡管遭到制裁，但並沒有影響王先生的老大地位，被樂百氏斷貨後，王先生將主力放在了其他品牌上，時至今日，他的銷量越做越大，品牌多達十幾種。其中銷量最大的是加林山、華山泉等品牌。「我只是失去了一個全國性知名品牌，但我水店的生意額仍然年年增長。」據了解，在當地其他樂百氏的經銷商，至今都沒有人能做到王當年1/3的量。
據記者了解，所有樂百氏的專營店，有80%以上是在多品牌經營，樂百氏的強制專營只能是不了了之。而在順德地區整體銷量的下滑，讓經銷商們感覺樂百氏對此似乎「無所謂」。「也許達能財大氣粗，根本不會在乎旗下一個樂百氏產品的下滑吧。」一位經銷商這樣評價道。
另一位經銷商對記者說，渠道和品牌應該互相合作，不應對抗。這個行業的廠家和經銷商是不平等的，廠家喜歡控制渠道，經銷商首先要交保證金，而且要買斷全部桶。桶裝水的經銷商是弱勢群體，大部分開始都是只有2萬~3萬元本金起家。而且一般要守2年，第3年才會有比較理想的回報。做單一品牌是沒有可能生存壯大的。樂百氏「殺雞儆猴」，用一個比較大的經銷商來警告其他經銷商，不許經營其他品牌，但這根本禁不住，反而提醒了許多經銷商，要多品牌經營，現在，所有的專門店表面是樂百氏，裡面都有4~5種以上不同價位的品牌。樂百氏也只能一隻眼開一隻眼閉了，「難道他全部都斷貨不成？」
由於樂百氏內部人事動盪，記者一直未能聯繫到相關人士進行采訪。
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品牌老化行業微利 導致經銷商「變心」
一位業內資深人士指出，被達能收購後的樂百氏每況愈下，這幾年人員和廣告支出方面都在縮減。
在桶裝水方面，給經銷商的信心不夠，品牌投入連年縮減，對經銷商的扶持大為減少，各方面管理嚴格按照公司的強硬死板的制度，不能靈活適應市場的變化。中層管理人員都以外地人居多，業務員主要以北方人為主，對當地的政治經濟文化背景不了解．很少會深入市場幫經銷商排憂解難。很少親自幫經銷商處理實質性問題，基本上是依靠以往打下的江山坐吃山空，吃老本，而且產品包裝陳舊，多年沒有變化。「品牌老化得很快，非常可惜。」這位人士評價道。
有經銷商指出，5年前，賣10萬桶水可以賺10萬元，現在要賣20萬~30萬桶才賺10萬元，而且利潤在下降，風險還在加大。如今的市場已不是當年的市場。如何讓經銷商專賣自己品牌，又可以充分利用渠道資源賺「外」錢？ 有盈利的渠道才有可能去遵守專賣。 「我們也希望專賣，就像談戀愛一樣，要有忠誠，雙方才會互相扶持。但專賣限制經銷商的資源不能重復利用，獲利能力肯定下降，要麼水店的銷量成倍增長，要麼廠家降價，這樣就將矛盾引到了廠商之間。惟有把渠道利用不充分的現狀給轉化掉。」一位水企老總說。
記者手記
渠道與品牌驅動哪個更重要？
品牌和渠道是企業獲得成功的兩條必備條件，但更多的購買行為是因為商品的使用價值，因此，賣東西的地方和人就變得非常重要了，這是否說明，在中國這個還不成熟和理性的市場上，渠道比品牌更重要？對於飲用水這個特殊的行業，究竟是品牌重要還是渠道重要，飲用水的品牌影響力是否很脆弱？對於消費者而言，品牌的確非常重要，這是毫無疑問的。品牌的影響力有時的確是無法抗拒的，一些成功品牌所帶來的銷售成就也是世人皆知的。但當我們驚呼這些「品牌魔力」的時候必須清醒地認識到：對於目前許多企業而言，品牌的影響能力是相當脆弱的。
在市場上，推進產品佔領市場的過程並不是通過市場手段建設品牌的過程；企業即使建立了品牌也無法令市場佔有率獲得提升。就像是在廣州、東莞的桶裝水市場，不管哪個品牌，沒有誰敢肯定地說它佔有20%以上的市場分額。這並不是說品牌不重要——但在中國，起碼在一段時間內。最終消費群不會也無法只依賴品牌購買產品。
在營銷策略上，人們常見的錯誤有兩個：一是把品牌當作「資源」。品牌不是資源，品牌是一個經營的結果，品牌更不是原因，千萬不能說因為我的品牌，所以我就可以做任何事情。
二是把品牌當作「目標」。品牌同樣也不是目標，而仍然是一個結果，企業的目標是基於產品、服務、交貨基礎上的持續獲利能力。問題的真正症結在於大多數營銷人對細分市場缺乏理解和經驗，而只習慣這樣一套營銷模式：設計一個滿足大眾需求的好產品，然後通過大眾渠道銷售，通過大眾媒體推廣，以大眾能夠接受的價格銷售，盡可能把銷量做大。
在現實中，企業發展需要強大的外部動力，而渠道則是中國企業成長中最關鍵的外部動力。無論海爾、聯華、華為、國美許多中國成功的企業都在證明，渠道驅動比品牌驅動更加重要。