⑴ 化肥營銷技巧
個人感覺化肥是個比較冒險的產品、若用的不好，那就要哭啦！
所以、首先你要確定你產品的實用性！
第二如何使得顧客相信你！
⑵ 化肥銷售。有詳細的策劃案和團隊。想找投資商和合夥人。
首先要確定你需要的合作形式，是合作還是合資？在你找尋投資商之前，你必版須把這整個項目的詳細情權況，如可行性、回報周期、利潤率、投資額度等等。做成一份書面商業計劃書，找到一個投資公司！投資公司會進行詳細考察、評估。賺錢的生意沒有人不做的。
⑶ 新產品化肥銷售計劃書如何寫 關於化肥的
什麼化肥？
1、根據種類，定銷售范圍，根據成本，利潤、環境等定價格。根據購買者的版多少，適用范權圍定銷量。這是第一核心。
2銷售策略。發布廣告、聯系客戶等。我不知道你要做哪一部分的計劃，還是整個的銷售計劃，若整體的計劃，內容很多的。
⑷ 我是一名復合肥業務員， 現在市場競爭很大，望大家給出一些營銷的手段
復合肥賣給什麼人抄，多去跟他們交談，襲復合肥只要一家收獲好了，很快會互相宣傳，別想什麼營銷策略了，你還是要幫農民解決一些問題，營銷策略就做一些促銷，或者發一些日歷，還是多幫農民解決問題，多跟他們去談，維持好老顧客，多聽意見，農民種地都是口碑相傳的
⑸ 怎樣寫化肥銷售計劃書
一、銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：
1 商品計劃；
2 渠道計劃；
3 成本計劃；
4 銷售單位組織計劃；
5 銷售總額計劃；
6 促銷計劃。
二、年度銷售總額計劃的編制
1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業發展計劃銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可
酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
三、銷售額計劃的編制
1 收集過去 3年之間的月別銷售實績
將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 將過去 3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 得到過去 3年間的月別銷售比重
以 3年間每個月合計的銷售額為標准，計算出因季節因素的變動而影響該月的
銷售額。
此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即
可得到每個月的銷售額計劃。
四、商品別銷售額計劃的編制
1 取得商品別銷售比重
首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等
找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修
正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃
銷售金額。
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制
1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。
編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。
⑹ 有機肥銷售計劃書
本人對有機肥是有些感興趣的，所以曾經了解了一些。不過有機肥的銷售專要針對大范圍地區屬，首先對我國的各個地區進行一些市場調查，主要的調查內容是我國的市場需求是在哪一塊，潛在市場有哪些，還有一些同樣產品的「勁敵」有哪些，同樣產品價格，質量，功效的區別優異，同樣產品已存在的市場份額等等做很多的調查，有些了解後對自己有些清晰的思路。
可以在網路上做些宣傳。對你當地的農村做些農業輔導，並傳授他們一些產品的知識。對肥料銷售點的安排，可以做些小工作，什麼工作就不具體說明了。
我想到的就這些了，希望能幫到你。
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。版
二、前期准備。在權整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
⑻ 化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量
不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶廣告專宣傳，消費者用量上去屬了，銷售商才會多進貨。（建議農村發放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質量。
賒銷：
1、給予適當賒銷額度，並規定銷售人員必須回款後，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。
⑼ 復合肥經銷商如何成功實現管理轉型
在外人看來，王老闆現在是財大氣粗也該知足了，豈不知王老闆現在是苦惱連連：王老闆是事業心頗強的人，一心想讓公司正規有更好的發展，但由於自己管理能力的局限性，想發展確又是有心無力，現在面臨許多急需承待解決的問題：一是業務員「不聽話」，懶的下市場，甚至不來公司時招呼也不打，可逼著下了市場，終端卻反映一個月也見不上業務員的面。二是部分終端反映竄貨問題，威脅如果不再治理，將不再從王老闆處進貨。三是原來伴隨自己一直成長起來的鐵桿終端商開始紅杏出牆主營其他的產品，隨做了大量的思想工作，可他們仍然是表面一套背後一套。四是整體銷量雖然高，但原來主營的品牌銷量大幅下滑，與主營品牌廠家的矛盾似乎越來越大，廠家的支持力度大不如從前，很少有針對農戶的傳播推廣活動。王老闆的苦惱是現在復合肥行業許多經銷商普遍面臨的問題，隨著競爭的加劇和廠家發展對經銷商提出更高要求，復合肥經銷商進行管理提升轉型勢在必行。具備多年農資企業成功咨詢經驗的北京迪智成公司的觀點認為，粗放式經營的經銷商會越來越難得到優秀廠家合作的青睞，這樣的經銷商必須向管理型經銷商過渡，從人員管理規范和市場精耕細作上進行轉變，具體要實現以下幾個方面的改變：一、品牌精簡聚焦，實現有效組合 復合肥經銷商大多是藉助單品牌起家，但在發展的過程中，往往經不起其他廠家在賒銷、利潤、政策等方面的誘惑，盲目的引進經營其他品牌，有的經銷商經營品牌近十個，甚至出現不同品牌的同質同價產品重疊，豈不知這是自設陷阱：第一，如果經營的品牌都擁擠在自己的現有終端網點里銷售，肯定會發生內部競爭，新引進的品牌會擠占原來經營品牌的銷量，因為終端店的資金和資源是有限的，這個品牌進的貨多了，另一個品牌自然要進的少些，而如果主營品牌的銷量下滑，廠家自然有意見，廠商矛盾不可避免；第二，經銷商如果選擇引進的新品牌不當，產品品質得不到保證，賺不到錢不說，還有可能砸了自己多年在終端網路中建立起來的信譽品牌，那可是賠了夫人又折兵了，這種事情在筆者走訪的復合肥經銷商中可是大量存在的。區域復合肥經銷商經營多個品牌是屢見不鮮的事情，多品牌經營未嘗不可，但要進行合理的品牌規劃，實現主次之分和品牌區隔組合，首先要明確主營品牌，主營品牌目標只有一個，把自己的人力和物力資源聚焦在主營品牌推廣上，取得該品牌廠家的信任和支持，畢竟背靠大樹好乘涼，經銷商還要借其發展自己；其次，引進品牌要與主營品牌的產品和價格定位有所區隔，比如，如果主推品牌是高質高價的產品，那麼可以引入質量有保證價格較低的品牌；如果主推品牌的產品是適用大田作物的復合肥，那麼可以引入針對本地經濟作物的專用復合肥；如果主推品牌只是常規的復合肥產品，那麼可以引入新技術的控釋肥品牌等，新引進的品牌一定要與現有經營的品牌互補，不能有所沖突。第三，在引進差異化的品牌時，一定要與主營的品牌廠家有所溝通，因為沒有一個廠家會喜歡「花心」的經銷商，如果主營品牌是實力強的知名品牌，在引入新品牌上更要謹慎！即使品牌有所區隔，多品牌經營也不是越多越好，畢竟經銷商的資金、人力資源有限，引進一個品牌肯定要多投入一份資源，必然會造成在主營品牌資源投入上的減少，如果這樣，賴以成長的主營品牌廠家又不高興了。二、調薪酬訂制度，調動業務員積極性 經銷商如何調動業務員的積極性，讓其主動下市場積極做市場呢？這是經銷商頗為頭疼的問題。大多經銷商業務員都與老闆有沾親帶故的關系，管理嚴了、批評重了或辭了又感覺面子上過不去。其實業務員的目的很單純，就是為了賺錢，積極性不高的原因，與經銷商給予的薪酬有很大關系。筆者在為一家知名復合肥企業做咨詢進行市場走訪時，曾遇到一家經銷商實行的是固定工資制，業務員干多干少都得一樣的錢；還遇到一家經銷商實行的是費用補助加提成制度，讓業務員感覺沒保障，這樣的薪酬方式，業務員的積極性從何而來呢。要調動業務員的積極性，需要從薪酬激勵和制度約束兩方面同步著手。薪酬方式比如可考慮實行基本工資加提成加費用補助的方式，基本工資按月發放，提成可分為目標提成和增量提成，在銷量目標范圍內，提成是固定的數額，但超過銷量目標提成比例逐步增加，每天的費用補助包括餐費、通訊費都摺合在內考慮一金額就可以。許多經銷商由於自身能力的局限性，想不出好的辦法來，那可以借鑒經營品牌廠家業務員的薪酬考核方式，或者讓廠家業務員幫助自己建立適用的薪酬方式。許多經銷商針對業務員的管理基本沒有制度，業務員每天去哪裡、做什麼，經銷商甚至不知道。沒有規矩不成方圓，經銷商要規范經營，必須考慮制訂合適的規章制度，在制訂規章制度的時候，要注意以下兩點：第一，制度的制訂和實施要循序漸進，開始的時候不能過多約束，比如，要求每天早晨都要到公司報道，每天去哪裡要進行登記當簡單的制度開始著手，海爾的管理制度還是從禁止隨地大小便開始的呢。第二，制度的制訂要和薪酬掛鉤，比如，如果每天不登記去哪裡，將沒有出發補助，每天早晨不來必須打個電話，否則，要扣發當天的工資等。三、加強終端建設，籠絡核心終端終端網路是經銷商的核心優勢資源，也是廠家青睞經銷商的關鍵因素。建立完善的復合肥終端網路，要考慮以下綜合因素：首先要制訂有誘惑力的終端政策，包括合理的利潤空間、階段性的銷量目標返利、年度銷量獎勵等，來提高終端的主推積極性；其次要進行合理的終端布局開發，根據村莊的密度和終端商銷售輻射區域來進行終端網點布局，一般每個復合肥的終端商最多輻射6-8個村莊為宜，因為復合肥的消費非常集中，在旺季時也就是十多天的時間，輻射的村子多，主動下村銷售的終端商也忙不過來，更不必說那些坐商了！同時，終端布局密度過大，容易出現竄貨，密度過小，可能有的村就輻射不到，所以，經銷商要對市場調查之後再進行終端開發；第三，要對終端商進行分類，明確哪些是核心終端，哪些是非核心終端，針對核心終端要投入重點資源支持，經銷商也要安排業務員重點拜訪，經銷商自己也要對核心終端定期拜訪溝通，了解終端商的經營困難和問題，協助其解決，維護好與核心終端的客情，籠絡住核心終端。四、劃區域，定政策，維護市場秩序竄貨問題是復合肥廠家也是經銷商頗為煩惱的市場頑疾，經銷商不要依賴廠家的市場管理，要積極主動的進行市場秩序維護，畢竟經銷商要在終端網路中建立自己的品牌。解決復合肥區域市場的竄貨問題，經銷商要從終端合作協議、區域界定、返利控制、獎懲制度來約束。復合肥經銷商和終端商之間，大多沒有合作協議，經銷商對市場秩序的維護，可以先從協議開始，合作協議的內容要包含銷量目標、經銷的不同含量的產品、銷售區域（具體到哪幾個村）、返利獎勵政策、竄貨獎懲制度等，通過協議，要清楚終端商的復合肥銷售區域，同時要註明如果終端商出現竄貨行為，將取消一切返利和獎勵政策。每個終端商都擔心其他終端商向自己的區域竄貨，有了協議，能讓終端商看到經銷商保護自己利潤和市場的決心，同時也能體現經銷商的規范經營，在終端商中樹立自己良好的公司形象。如果經銷商經銷品牌出現市場秩序混亂，會造成終端商經營的積極性降低，何況現在的終端商是多品牌經營，嚴重的竄貨，將把終端商推到主推競爭對手的一面，最終將終止合作，所以，經銷商要督促業務員加強市場的走訪，對於有竄貨行為的經銷商，就要提出警告，按照合作協議的規定取消一切獎勵，對於竄貨頻繁的，就要終止其經銷權。五、廠商共投，合作進行傳播推廣在經銷商所在區域市場的傳播推廣中，經銷商不能過於依賴廠家的資源，畢竟廠家要考慮全局市場的資源分配，而落到某個區域市場，必然有一定的局限性。經銷商要與廠家溝通，自己積極主動的拿出部分利潤進行協同做市場提升銷量，讓廠家看到自己合作的決心和信心，企業對於這樣的經銷商往往也會情有獨鍾，能投入更多的資源。廠家、經銷商、終端商合作共投的傳播推廣活動主要有牆體廣告、農技講座、示範戶示範村建設、測土配方等。六、老闆加強「充電」，提升管理能力視野決定思路，思路決定出路，經銷商要實現規范化管理和發展，必須要提升經銷商自身的系統管理能力，拓寬自己的經營思路，要不斷的學習。學習的捷徑有兩種，第一是向同行學習，比如參加廠家的經銷商大會的時候，多向其他的同行交流一下經營經驗；第二是充分利用好廠家舉辦的經銷商培訓會，現在許多復合肥企業都定期舉辦一些經銷商培訓，有的還聘請營銷專家來講課，經銷商要好好把握這樣的學習機會；第三是針對管理問題多於廠家的銷售人員溝通請教，相信有經驗的銷售人員也會助一臂之力！歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，繆金賓：北京迪智成企業管理咨詢有限公司 高級咨詢顧問，倡導低成本實效營銷，中國品牌總榜2007年度100位優秀品牌專家之一，曾就職於國內外知名企業，歷任區域經理、市場總監、營銷總監、總經理等職位，具備十多年一線市場營銷實戰經驗，擅長實效營銷診斷和調研、品牌規劃和塑造、年度品牌整合營銷傳播策劃、新產品上市策劃、優秀營銷團隊的組建和管理、招商及渠道建設規劃、樣板市場快速打造、公關事件營銷等。先後為史丹利化肥、金正大化肥、農夫山泉、多樂士乳膠漆、太太樂調味品、艦牌玉米油等眾多企業和產品提供營銷策劃、顧問或培訓工作。）進入繆金賓專欄