賣場營銷策劃

⑴ 市場營銷老師叫我們寫建店策劃，我們組是賣胖人衣服的，我分到財務計劃及風險分析，誰幫我寫兩千字，謝謝

女性逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的的經歷。看著那麼多漂亮的衣服，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎麼也套不上，真是一件難堪的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的是當一個身段胖一點的女性進入一家時尚服裝店的時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光，好像這服裝店不是她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害。為此，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們在裡面找回逛商場的快感，找回購賣者的自尊，一定會受到極大的歡迎。

財務投資預算
1、店面的租金：一次**齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。
2、店面的裝修：5000元左右。
3、購置設備，一次性投資5000-10000元。
4、進貨材料及自製材料大約需要的費用為20000元的流動資金。
5、人工費等等每月10000元左右。
6、啟動資金55000元左右。

收益分析：
我們的服務是針對特殊體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來，所以在收費上決不會斤斤計較（給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的投入遠遠大於普通服裝廠家），來做一個保守的計算，每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元每件，每件的平均成本（材料成本，及人工費）為40元，則每天的毛利潤為60×10=600元，年毛利潤為：600×12×30=216000元。減去年水電費為3000元，年房租為36000元，交稅及其他開支40000元，年純利為：137000元，月利潤達10000元以上。

風險分析：
進貨：商家進貨利潤高，在商家進貨雖然款式少，但利潤高。廠家進貨，樣式多，款式新，尺碼多，但成本高。

前期銷售風險：
前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要把好流動資金這一關。

淡季風險：服裝行業都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優惠出售（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。

貨物壓積風險：面對服裝店貨物積壓問題，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。

胖人服務店是考驗服裝設計師本事的活兒。服裝要有型，要透氣，完全用普通的面料也不能達到要求，還需定織定染，「調」出適合胖人穿的顏色來，另外，給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的投入遠遠大於普通服裝廠家。賣服裝也有風險：定價不能太高，面向工薪大眾才能立足;全部買斷經營，顧客可以因質量問題退貨，經銷商卻不能向廠家退貨，風險自擔。

⑵ 如何打造一個網路品牌

第一步：先做極致口碑

極致口碑來源於什麼，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎麼做到極致呢？第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到「極致」很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。第二，界定好邊界。品牌都要有邊界，一個品牌只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取捨，如娃哈哈做地產、做超市，做童裝，甚至做白酒不會成功。第三，快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。

特別值得注意的是，口碑的來源是超出客戶的期望。

如宜家的購物環境體驗。我覺得，宜家的購物體驗總體是非常好的。到了宜家，上扶梯你可以看到扶梯外面還有一個保護裝置，大概是防止兒童乘梯出現意外，讓人感覺很貼心；在一張床墊的旁邊或者一張沙發的上面，你會看到這樣的溫馨提示：請躺下（坐下）試試；而在國內很多賣場，你會看到這樣的提示：非請勿坐。一看到這樣的「警告」，想立馬轉身走掉！

第二步：由極致口碑形成忠誠度

有人說，互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、沒有權威的時代，因為大家自身都是「權威」、是媒體，這話無不道理。但我仍然認為互聯網時代一樣可以形成品牌忠誠，一樣可以塑造偉大的品牌。

由內而外的品牌塑造，更有爆發力和穿透性；由鐵桿粉絲、「骨灰級」玩家形成的口碑，帶動最核心的目標用戶，完成最關鍵的消費群（圈子）建立。這些用戶是種子用戶，可以不斷進行向外的輻射和影響其他用戶。

第三步：忠誠度到更大的美譽度

種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如小米的粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人，甚至百萬人的時候，我們需要怎做？

其一，需要社會化媒體的參與。如微博對於陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好，引發事件=在陌生人之間快速傳播。

其二，需要最終「引流」到目標消費群上。一般通過活動形式開展，如微博的抽獎，關注轉發有獎等手段，在內容上有趣好玩。

第四步：美譽度到更廣泛的認知度

從美譽度到更廣泛的認知，其實就是要讓傳統媒體參與進來，利用傳統媒體的優勢，更廣泛的覆蓋消費群體。這一步是藉助傳統媒體進行傳播，特別是免費的傳播，為品牌的繼續強化服務。

舉一個褚橙的例子加以說明。

褚橙是怎麼大火，成為勵志橙的呢？

經過前期周密的策劃，褚時健的曲折、勵志人生、微博大V的自動轉發，褚時健的名人效應迅速放大並跟褚橙建立了聯系，也迅速成為微博熱點事件，傳統媒體快速跟進，一場免費的報道撲面而來??????

產品還沒上市，新媒體上已經沸騰了，柳傳志、王石、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉發微博和對《褚橙進京》新聞進行免費的「推廣」，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃（獼猴桃）。

柳傳志說：有佳果與夢想相伴，就是生活本來的樣子。

王石在微博上轉發《褚橙進京》新聞報道，並引用巴頓將軍的話評價褚時健「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」。

第五步：認知度到全部受眾的知名度

經過以上的四個步驟，基本完成了互聯網時代的品牌打造。最後是需要線上和線下的結合，打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平台的參與。

⑶ 商場營銷策劃方案有哪些關鍵點

個人觀點要想成功地策劃營銷活動，提高銷售額，百貨商場應按照立意高深、實施簡捷的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。
注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同於零，只有上客量才會給商場帶來效益。於是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，
充分考慮商圈的三個因素：
1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；
2、城市規劃的改變；
3、對商品需求的異樣等。新春購物節和夏涼電器展銷活動，
二、留人氣留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的出售知識的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個個人服務品牌櫃台前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，並安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由於每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，並且，由於顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利於把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。於是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成回頭客而做出有效輔墊的服務。
購買量。
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由於顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買慾望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想像間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最後落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。
顧客滿意。
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結構分析、商品的銷售量一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要製造出更多的回頭客。
例以下內容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
個人見解，僅供參考！

⑷ 我想請教你一些商場企劃類的知識，一個以兒童百貨為主一站式商場佔地1萬平，要寫不要慶典偏營銷類的開業方

一個字玩，吸引小孩子的是玩具，將商場布置成一個大型的游樂賣場，只要是布置在賣場的東西，隨手可玩，隨手可買

⑸ 尋求零售商場開業策劃方案

前言：
A地位於A地城鎮繁華中心地段，從商業戰略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。
思路：
1、商品思路：A地是一個消費習性上偏重於民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。
2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。
3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉市場的轉盤抽獎形式相結合。
營銷思路：
活動期間通過一系列開業促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據開業前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。
整體方案由三部分組成：
1、前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業促銷階段
3、後續維護階段
一、前期宣傳
整體時間：5月15日----6月29日
（一）啟示波
1．時間5.15~~5.30
2．目的：在開業前一個半月起，就B品牌開業時間及開業豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮。
（1）過街橫幅
宣傳時間：2006年5月15日----24日
內容：B品牌超市大賣場即將隆重開業
費用：50條*105條/元=5250元
（2）電視游字
時間：2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周邊網點內有線電視欄目連續宣傳15天。
內容：宣傳企業文化，企業的規模，將即將開業的信息從電視台網路中鋪開。
40到50字
費用預計：6000元
（3）公交車車身廣告
時間： 2006年6月------200*年8月
內容：3輛車身全噴,介紹B品牌規模的和經營品項，賣場形象(市區)。
（1）宣傳B品牌的經營理念
（2）大賣場規模介紹
（3）賣場形象介紹
（4） 形象語推廣：共築品質好生活。
費用預計:1.8*3=5.4萬
（4）戶外指示系統
時間： 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元
(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元
內容:B品牌---大型賣場離前方的距離
（5）氣拱門
時間：5.15—5.24
內容:B品牌A地即將開業
費用預計:5000元
(6)門店門口龍門架廣告位
時間：2006-6-1---200*-6-1
費用預計：4.5萬
具體位置：門店正大門口一條街
（二）深入波 時間：6.1-----6.20
（1）候車亭
介紹：現A地鎮上共有50隻公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，藉此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。
時間：2006年5月25日------2006年7月25日
內容：
宣傳B品牌的經營理念，「顧客第一，唯一的第一」
大賣場規模介紹
賣場形象介紹
形象語推廣：共築品質好生活。
候車亭大版面廣告
費用預計：380*8隻*2月=6080元
候車亭頂上廣告
費用預計：200*31組*2月=12400元
（2）宣傳單張
發行時間：2006年5月28日 數量：50000份
內容：企業形象、地理方位、賣場特色、經營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。
費用：50000份*0.17(含製作、發行費用)=8500元
（3）會員發展
活動內容：在開業前7天，以2元的優惠價辦理價值30元會員卡一張。
活動時間：2006.6.24——2006.6.30
目標：第一階段發展會員1萬名
活動：開業會員喜慶，手帕紙免費送。
1、凡是在活動期間加入B品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計：1.5萬（3萬包，部分贈品後期活動使用）
3、展示kt板
1)介紹公司形象,B品牌的規模、歷史。
2)介紹公司的配送中心情況。
費用預計：80*5=400元
（4）透明皂免費送
時間：2006-6-1
目的：藉此活動，在A地鎮上建立大賣場的氣勢及信息傳播。
活動內容：分3個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。
路秀：供應商合作
費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939
（三）拓展波 時間:6.22—6.30
（1）報紙廣告
時間:6.28
內容：郵報的方式做報紙整版廣告。
促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。
費用預計：8000元
（2）游車廣告
時間：2006年6月28日-----6月30日
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項。
藉助游車廣告在當地宣傳，考慮在開業前3天用3輛游車進行宣傳。
費用預計：4000元
（3）簡訊宣傳
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息。
時間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
費用預計：3000元
（4）電視游字
時間：6月20日-----7月5日開張信息及企業形象語。
費用預計：6000元
（5）過街橫幅
2006年6月20日----30日 內容：共築品質生活，B品牌超市大買場*月*日隆重開張
費用：60條*105條/元=6300元
（6）氣拱門
時間：6.20—6.30
費用預計：5000元
第二部分：開業促銷活動
預計銷售
商品營銷-----郵報
檔期
整體思路：由於考慮到開張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業商品營銷的亮點。
執行時間：第一檔：2006年6月30日--14日：
報設置：12P，發行量5萬(輻射周邊鄉鎮)。
版面設計：
1P--------主題、活動內容、地圖、賣場形象照片；
第2P——5P--------生鮮P，40個單品，生鮮（蔬果、水產類（6.30—7.6）、肉品、熟食）
第6P——9P--------百貨80個，犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。
第10——12P--------食品版，犧牲、平價商品要求為40%，飲料，冰品，並配合休閑食品。
發行計劃：第一檔：共5萬份3萬份夾報發行(其中2萬份市區1萬份郊區)1萬份留在門店1萬份員工發放。
郵報到門店：6.25
第二檔：2006年7月7日—14日
第1 P--------活動內容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。
第2P--7P--------生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、麵包、奶）
第8P----------做會員的好處,賣場的地理位置。
郵報到門店時間：7月2日
發行計劃：45000份夾報發行，5000份留在門店。
版面分配一檔總計12P封面1P生鮮2P—5P
食品6P—9P百貨10-12P
二檔總計8P封面1P生鮮2---7P
會員介紹8P

開業活動
活動一：購物狂歡送送送！100元返10元。
時間：2006--6--30——2006—7—2
目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉市場的直接買贈形式相結合，並將10元返使用時間設定在後一個星期，以提升後期銷售。
操作：
1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發放處領取。
預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9（客單摺合）/100元 =7.74萬元。
操作：
（1） 贈券由企劃統配，財務統一製作，到店時間6.25。
（2）門店蓋有效日期及門店發行章。
（3）贈券有效使用日期7.3—7.10
（4）門店專設贈送台，贈送人員二名。
（5）消費者憑腦小票領取，並剪小票，每日進行核算。
活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
（6）具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
活動二: 沖刺購物樂趣極限！滿50就可抽大獎！
時間：2006—7—3———2006---7----9
活動內容：單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%
贈品設置：
洗衣粉：含稅進價：1.77元/包
贈品數量金額
自行車100輛2萬
洗衣粉9605袋1.55萬
費用預計：
洗衣粉：
預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5（中獎率）/50元=1.55萬元
自行車：100輛*200元/輛=2萬元
轉盤：1000元
合計：3.65萬元
操作：
1、門店專設贈送台，贈送人員二名。
2、消費者憑腦小票領取，剪小票，每日進行核算。
3、活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
4、贈品首配由企劃統配，6.25前到門店。首配數量洗衣粉4000袋、自行車50輛。二次要貨由門店自行要貨。
5、開業典禮流程
開業典禮流程分成二部份：前期籌備、開業典禮儀式及主持稿
前期籌備
以開業時間倒推計
序號時間事項
16.15最終確定開張日期
26.20確定當天開業時間
36.23確定邀請嘉賓、剪綵嘉賓及致詞嘉賓
46.24提供邀請涵
5提供嘉賓禮品
66.25發送請柬
76.26確定嘉賓行走路線
8保安方案、嘉賓停車位
96.28確認所有剪綵道具到位
10培訓禮儀小姐
116.29再次培訓禮儀小姐及音響調試

開業典禮模板(初稿)
一、典禮儀式
(開業時間以8：58分制定)
1、儀程安排
（1）7：30----8：39 軍隊、音響(60人)
（2）8：30----8：40 嘉賓簽到
8：41----8：44 主持人介紹（店長）
（3）8：45 主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)
（4）8：46---8：49 嘉賓致詞(公司領導)
（5）8：50 主持人邀請嘉賓致詞(政府相關領導)
（6）8：51---8：54 嘉賓致詞(政府相關領導)
（7）8：55 主持人邀請嘉賓剪綵
（8）8：56---8：57 嘉賓剪綵
（8）8：58 宣布開業（杭州B品牌華商集團有限公司領導）
同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式
剪綵場地設置
（1）剪綵地點：A地正門一側（視場地而定）
（2）剪綵搭台：6*8方，鋪紅地毯，背面設8*4米背景、致詞台及鮮花(剪綵台右前方)、
話筒四隻(立式二隻---剪綵台正前方,台式二隻--致詞台) 、音響一套(剪
彩台左右二側)
（3）休息處： 剪綵台左側（帳篷、桌子、椅子）
（4）禮儀小姐12位(門店收銀員)
停車處迎賓：2位 簽到處：2位 休息處：2位 賣場引導：2位
准備剪綵道具：4位(其他人員在剪綵儀式開始後迅速回到剪綵准備地點)
領導停車位：
視具體場地而定。並設立專門嘉賓停車位(10個左右)。
工作事宜：
1、現場主電源；
2、請專門保安隊來維持現場秩序。
3、施放綵帶4人（男）
以上由門店店落實
希望能給你有所幫助

⑹ 書店學習賣場策劃與營銷心得休會

高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場營銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業在校大學生：他們為了將來畢業能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對於毫無工作經驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發展前途等方面做個簡單的分析：

1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入「營銷」就業大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業，還是其他任何專業，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應聘行業相關的從業經驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對於營銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什麼能力或優勢么，不能的！沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在營銷策劃方面已經經過了系統的培訓與學習，具備了一定的營銷策劃能力與水平。

2、薪水待遇與發展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對於一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發展成為公司的中高層管理者。

競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，准備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發展有限公司營銷企劃總監董偉民先生，聽取專家們的觀點。

朱立龍總監：

營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入「營銷」就業大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業還是其他專業，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應聘行業相關的從業經驗，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標准來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關企業的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對於不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。

⑺ 誰知道商場的策劃應該做些什麼

重點宣傳文雅、氣質。

使你的目標客戶群有購買的慾望。

青年女性（有一定的經濟實力的）有從眾心理。應該不難.

⑻ 需要一份商場活動策劃書。最好是ppt版

商場活動策劃方案

1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、准備、實施、成本直到效果的評估測定製定出一整套的方案，交由上層研究決定修改並付諸執行。
2、 前期的准備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類：現場用到的展台，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理准備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。
（4） 宣傳造勢的准備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批准，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的准備，免得到時措手不及。
（6） 總成本預算：物品的准備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的准確預算。
（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。
3、 執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的准備。
4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最後總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行准確的核算與分析。
5、 善後工作的進行：一切事後工作的處理，費用的結算等等。

總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常採用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置於醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！

補充一下： 促銷流程模式

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
（4）活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。
針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
（2）作用：
a、節約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適於閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
（1）制定作業規則。
（2）活動內容及時間。
（3）促銷人員崗位職責。
（4）活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
（1）陳列「五比」
（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視並能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執行規范。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什麼？顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，並做好應付突發事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
（1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、弔旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。
（4） 及時完成並上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多麼好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買慾望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關繫到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
（1） 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓；
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
c、工作程序培訓；
d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
（2）銷售技巧和售後服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意願，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。
*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放鬆心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標准。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。
*售後服務：發現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。

⑼ 裝修公司如何做營銷

裝修公司營銷流量怎麼來，以及怎麼找優質的流量渠道是裝修公司營銷日常話題。很多人在做的營銷的時候不知道怎麼利用關鍵詞找流量詞，共別提發現新的流量平台了，今天針對這個做一下分享。

裝修公司營銷的時候利用這個方法找渠道，在搜索結果出現跳過競價廣告，看自然排名。

通過上圖可以看出，網路知道和知乎的排名不錯，那你的這個文章寫好了，這兩個平台是必須做的平台。翻頁的話可以看到更多的平台，哪個小本本記錄下來即可。當然搜索引擎不是只有度娘，還有谷哥，頭條，神馬，360，同樣的可以使用這個方法找平台。

看完這篇文章你理解了嗎？如果可以看明白那你已經可以入門了，以後做裝修公司營銷的時候就不會為找不到需求關鍵詞和流量平台頭疼了，聰明的人可以從文章裡面及一反三，你看完有什麼啟發嗎？

⑽ 即將策劃一場大賣場麵包新品發布會，達到提高影響力和提高銷售的目的，如何做好策劃和組織工作

第一活動來的時間選擇，第源二促銷的人員是重要的，精英，再好的計劃也要很好的人去執行推廣，第三選幾個比較有特點做為主打的，這個不用我說撒蛋塔撒，黃金麵包這內的這個你不曉得你的確有問題，一個做麵包的都不搞不清楚所，的確不行哈，看你在什麼樣的賣場做第四，目標看你定好高撒，給你一個第五，你能問這個問題說明你很聰明，但也說明你很傻，但是希望你能聽懂我說的，先調查了再做嘛這個你能明白了撒·