1. 機械設備的會議營銷策劃怎麼寫
我對機械設備這個行不了解，但會議營銷有一個共同點就是賣區別：這篇文章需要你自己來借鑒一下然後整理一下，基本上就按照這個流程走就沒有問題。
如何做好會議營銷
一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會後回訪與服務等。會前營銷主要是指收集准顧客名單，然後通知目標准顧客到會議現場等；會中營銷主要是指在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發准顧客購買慾望，促成會中銷售；會後營銷是指會後將到會准顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會後顧客回訪、售後服務、重復銷售等工作。一般聯誼會操作流程有以下三個階段計26個環節：
? 會前營銷
會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。
1．會前策劃
通過對確定的准顧客的了解，進行系統的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。
2．數據搜集
通過各種渠道收集准顧客信息，這些信息包括准顧客姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立准顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據准顧客需求狀況，對准顧客檔案進行分類，分析哪些准顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。
3．會前邀請
在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。
4．預熱與調查
顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求准顧客購買的信息。
5．會前模擬
為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節。
6．會前動員
會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。
7．會場布置
把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。
8．簽到和迎賓
登記准顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與准顧客的交流，盡快熟悉。
9．引導入場
就是將准顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為准顧客留一個位置，所以在准顧客到達會場後，一定要根據准顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將准顧客領到該代表負責的座位上。
? 會中營銷
1．會前提醒
正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鍾。
2．推薦專家
對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理咨詢師。
3．情緒調動
包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。
4．游戲活動
主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。
5．專家講座
這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。
6．產品講解
由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。
7．有獎問答
針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。
8．顧客發言
這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質朴，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鍾左右。在會場准備三四個發言顧客為宜。
9．宣布喜訊
具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。
10．儀器檢測
利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。
11．專家咨詢
針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有營銷意識。
12．區分顧客
專家講座之後，員工可對A類顧客直接進行促銷，將B、C類顧客（註：關於如何劃分A、B、C類顧客，在下面有詳細論述）分別送至檢測區、咨詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。
13．銷售產品
銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。
14．開單把關
對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
15．結束送賓
這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
16．會後總結
總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。
17．送貨回款
按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。
? 會後營銷
對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。
做完以上三個步驟26個環節，只是銷售的剛剛開始，此後的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！
會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟26個環節的運作和新的一輪銷售重復運作，將會使顧客經歷以下思維轉變：
會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點顧客
會中部分：觀望顧客 帶動顧客 購買顧客
會後部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客
2. 請求給出一個較好的市場營銷體系建設方案或者提供相關機械設備企業市場體系的組織機構、營銷模式。謝謝！
一：來市場定位，你的市場在國源際哪些國家。主要競爭對手的優劣勢分析。
二：主要對手的客戶群是哪些、他們為什麼選擇競爭對手的產品。
三：你通過什麼信息手段，在最短的時間內把競爭對手的客戶群聯系方式拿到。
四：如何搶占推廣的戰略位置，如重要展會，如何在客戶需要時先發現你的產品
五：制訂具體銷售策略，主要思想是，展示產品優勢，選擇對手不足處進行攻擊
銷售抓住關鍵的戰略點。
3. 甲公司欲購置一台設備,賣方提出四種付款方案,具體如下:
方案1現值：10+28(p/a,10%,5)*(p/f,10%,1)=10+28*3.791*0.909=106.49萬元
方案2現值;5+25*(p/a,10%,6)*(p/f,10%,1)=5+25*4.355*0.909=103.97萬元
方案3現值：10+15*（p/a,5%，8)*(p/f,10%,1）內=10+15*6.463*0.909=98.123萬元
方案4現值：30*（p/a,10%,6)*(p/f,10%,3)=30*4.355*0.751=98.118萬元
方案4現值最小，所以選容4
4. 黑金剛科技股份公司是一家集軟體研發、設備製造、產品銷售為一體的鞋服產業智能製造整體解決方案運營商。
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黑金剛（福建）自動化科技股份公司先後推出的多功能數控熔斷機在市場上佔有領版先地位，自主研發的鞋面攝權像投影自動切割機、鞋材自動上下料切割機、視覺跑台絲網印刷機、智能標記印線機、機器人柔性製鞋成型生產線、智能機器人鞋底UV照射生產線、智能倉儲等新產品獲得NIKE、Adidas體系認證，經全球十大頂尖鞋業製造商台灣寶成集團、清祿集團、萬邦鞋業、誠展鞋業等行業龍頭企業的使用，獲得一致認可，奠定了公司在鞋業智能製造細分領域的行業領先地位。
5. 我們公司是做自動化設備銷售的，誰能幫忙給一個業務部門的提成方案，謝啦
提成方案可以這樣算，毛利到多少個點給多少提成，一層一個提成 ，還有就是銷售額達到多少給多少獎金，成績好拿得多，成績低少拿點，按這個原則來算！
6. 想開一家公司，生產銷售非標准機械設備、軟體網站開發、解決方案以及
您好，海寶軟體將為您解答：一、海寶軟體解決方案的價值海寶軟體提供及時、同步的信息傳送，削弱各部門間的中間環節，把企業和市場完全結合在一起，響應速度加快，工作效率至少提高30%以上海寶軟體按照市場的訂單組織物料和生產，而不按照傳統的計劃台套組織物料和生產，保證生產過程既不出現短缺，又不積壓庫存，力爭做到「不多不少不早不晚」的理想境界，到貨准時率達到95%以上。海寶軟體可以在供貨服務水平不降低的情況下，降低安全庫存，提高周轉能力和經營效益，庫存降低35%以上。海寶軟體實現對訂單和計劃執行的動態跟蹤，全面准確地掌握銷售情況，提高資金回籠的時效**貨准時率可達到100%。海寶軟體實現高效的生產流水線模式，減少生產中個別物料短缺造成的生產中斷，提高生產線勞動效率，生產效率提高30%以上海寶軟體通過准確的采購計劃，保證了物料供應，為采購人員節省了大量精力，降低采購管理成本，成本降低25%以上海寶軟體能夠及時掌握企業的質量狀況，對質量問題可進行完整追溯，實現有效防止質量事故范圍擴大，合格率提高30%以上。二、批量型機械加工企業所面臨的業務挑戰1、大批量生產、流轉速度快機械加工企業生產的產品其生產批量較大，並其中絕大多數加工工序加工時間很短，上下工序之間物料流轉非常快。這給在生產安排、反饋及物料的流轉控制都帶來了不小的難度。2、備貨生產、定單生產、按訂單設計生產並存三種生產模式的並存，給生產計劃的安排，銷售、設計、生產的協調帶來較大的難度，如何及時、准確的反映訂單的執行效率成為當務之急。3、信息流轉慢、可視性差機械加工企業主要通過手工單據、報表進行生產過程的反饋，由於手工處理工作量較大，對生產各個環節控制都較弱，不能及時的反映在製品、完工產品、返工、報廢等信息。4、客戶訂單跟蹤、執行情況的反饋目前客戶的要貨周期越來越短，這就要求機械加工企業及時、准確了解客戶訂單的狀態非常重要，如客戶訂單是在設計階段、計劃階段、生產階段還是完工階段。三、海寶軟體解決方案實現目標1、建立從訂單（項目）任務下達到完成發貨的全過程式控制制體系；2、在任務的各個節點建立審批體系，可自由更改審批流程。3、建立完善的新品開發項目管理體系；4、建立BOM清單，工藝文檔；5、解決生產過程物料失控問題，降低材料浪費；6、解決庫存難以控制問題，降低庫存佔用；7、建立完整的（改進現有的）倉儲管理系統，並與采購、生產系統（部門）無縫對接、信息流轉及時暢通；8、建立完整的（改進現有的）采購管理系統，並與設計、倉儲、生產系統（部門）無縫對接、信息流轉及時暢通；9、建立所有零部件的產能平衡分析、生產任務下達、進度匯報、進度跟蹤的管理體系10、建立外協（委外）管理體系，控制所有項目中所有外協件的周期，並與其他工藝流程無縫對接、信息流轉及時暢通；11、建立質量管理體系的執行系統，保證質量檢驗、異常問題處理正常進行，並與相關部門的數據無縫對接，保持信息流轉及時暢通；12、解決生產數據、業績數據、質量數據統計滯後問題。四、海寶軟體解決方案概述無錫海寶軟體有限公司根據批量型機械加工企業的生產管理特點，專門研發出批量機械加工企業的管理軟體。我們應用MES先進的管理思想，綜合利用先進的信息技術及計算機網路技術的最新成果，首先應建立能適應市場經濟要求，覆蓋產、供、銷、人、財、物等各生產經營活動，物流、資金流、信息流集成統一的MRP管理信息系統。海寶軟體實現企業內部以市場驅動的、計劃與生產協調的閉環控制管理體系，縮短產品加工周期、提高產品質量、減少流動資金、提高企業經濟效益，增強企業的市場競爭能力，海寶軟體為各機械加工企業的長遠發展目標提供現代化的管理體系與手段。溝通各部門的信息，為各級管理人員提供經營銷售、生產、物料供應、庫存、財務、成本等各方面的生產經營信息，海寶軟體使全公司信息和資料做到共享與優化利用，在資料存儲、傳輸和處理方面做到更及時、准確、方便，從而提高公司經營決策水平和決策能力以及應變能力，加強競爭能力。
7. 求可穿戴設備口碑營銷的方案，有沒有適合營銷公司推薦
回答了會被封掉的。。（推薦西美互動），他們公司特別擅長把握人群的回心理和捕捉生活場景答，所做出來的方案正對性很強，之前做過的很多案例都很成功，在他們的官方網站上可以查閱到，你可以自己去看下，網路搜索就可以了，因為網站比較新，所有也不是所有案例都有的。
8. 想要開一家小型廣告公司都需要什麼設備主要是設計，發布，營銷策劃！
廣告公司?
我以前做過策劃.
一般的機器需要列印機 寫真機...
主要是看你需要多內大的規容模.
一般10來萬購置設備就差不多了。
我這里有寫真機. 需要可以聯系。